வழங்கியவர் ஆரோன் மைக்கேல், 1984 வென்ச்சர்ஸ் நிறுவனத்தில் பங்குதாரர்.
'எதையாவது தொடங்குவதையும் தோல்வி அடைவதையும் விட மோசமான ஒரே விஷயம் ... எதையாவது தொடங்குவதில்லை.' -சேத் கோடின்.
தொழில்முனைவோரை ஆதரிக்கும் போது அமெரிக்கா பயனடைகிறது என்ற அங்கீகாரத்துடன், அந்த பொதுவான ஞானம், முடிவில்லாத எண்ணிக்கையிலான இன்குபேட்டர்கள் மற்றும் முடுக்கிகள் மற்றும் எண்ணற்ற பொது மற்றும் தனியார் வளங்களை உருவாக்க உதவியது. அமெரிக்காவின் தொழில்முனைவோர் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பின் தொடர்ச்சியான விரிவாக்கம் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி ஒரு நல்ல விஷயம். ஆனால் தொடரக்கூடாது என்று தொழில் முனைவோர் தரிசனங்கள் உள்ளனவா?
ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்குவது ஒவ்வொரு வகையிலும் ஒரு சோர்வுற்ற முயற்சி. உங்களுக்குத் தெரிந்த மற்றவர்கள் தூங்கியபின்னர் உங்கள் கணினியில் மணிநேரம் செலவழிக்க வேண்டும் என்பதாகும். வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களால் மாதங்கள் அல்லது வருடங்கள் நீங்கள் தயாரிப்பு / சந்தை பொருத்தத்தை ஆணியடிக்கும் வரை நிராகரிப்பதைக் கையாள்வது இதன் பொருள். (நீங்கள் இதை எப்போதும் சரியாகப் பெறாமல் போகலாம்.) இதன் பொருள் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினருடன் நேரத்தைக் குறைப்பது. கிரெடிட் கார்டுகளை அதிகமாக்குவது மற்றும் வெற்று வங்கிக் கணக்கை எதிர்கொள்வது என்பதாகும். சுருக்கமாக, ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடங்குவது ஒரு மோசமான செயல்முறையாகும்.
அந்த சவால்கள் அனைத்தும் உங்கள் யோசனை யதார்த்தமாக மாறுவதற்கும் இறுதியில் நிதி வெற்றியைப் பெறுவதற்கும் மதிப்புள்ளது. அதே நேரத்தில், பெரும்பாலான தொடக்கங்கள் தோல்வியடைகின்றன மற்றும் அந்த தொடக்கங்களின் நிறுவனர்கள் பெரும்பாலும் கணிசமான நிதி மற்றும் உணர்ச்சி சிக்கல்களை எதிர்கொள்கின்றனர். ஒரு துணிகர முதலாளியின் கண்ணோட்டத்தில் கவர்ச்சிகரமான மற்றும் சோகமான விஷயம் என்னவென்றால், பல தோல்விகளைத் தவிர்த்திருக்க முடியும்.
சமீபத்தில் நான் ஒரு தொடக்க நிறுவனரை சந்தித்தேன். வணிகங்களை சிறந்த பணியாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்த உதவும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு மனிதவள நிறுவனத்தை அவர் தொடங்கினார். நான் சந்திப்பை எடுத்தேன், ஆனால் சந்தை இயக்கவியல் காரணமாக நிறுவனத்தின் வாய்ப்புகள் குறித்து சந்தேகம் அடைந்தேன்.
டிம் ஹோவர்டின் வயது எவ்வளவு
HR என்பது அசாதாரணமாக நெரிசலான இடம். நான் ஒருமுறை அமெரிக்காவில் 1,000 க்கும் மேற்பட்ட வேலை வாரியங்களின் பட்டியலைக் கண்டேன், அதில் விண்ணப்பதாரர் கண்காணிப்பு அமைப்புகள் மற்றும் பிற திரட்டிகள் போன்ற மதிப்பு சங்கிலியின் பிற பகுதிகளும் இல்லை. விதிவிலக்காக நல்ல தயாரிப்புடன் கூட, சத்தத்தை உடைப்பது மிகவும் கடினம்.
சந்தை எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள இந்த நபர் அந்த வேலையைச் செய்யவில்லை. அதற்கு மேல், பல தொடக்க நிறுவனங்கள் இதேபோன்ற வணிக மாதிரிகளைப் பின்தொடர்ந்து வந்தன, மேலும் அவரிடம் இருந்ததை விட அதிக மூலதனத்தை திரட்டின. அவரது தொடக்கமானது பெருமைக்கு விதிக்கப்படவில்லை என்ற முடிவைத் தவிர்ப்பது கடினம்.
இது இப்படி இருக்க வேண்டியதில்லை. அவர் நம்பமுடியாத கூர்மையானவர், திறமையானவர் மற்றும் ஒரு அற்புதமான நிறுவனத்தைத் தொடங்குவதில் வல்லவர். வேறொரு வணிக மாதிரியைக் கொண்ட மற்றொரு துறையில், அவர் வெற்றியைப் பெற முடியும். அவர் ஏன் இந்தத் தொழிலைத் தொடர விரும்பினார்? பெரும்பாலும் முடிவு இவற்றால் இயக்கப்படுகிறது:
- நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினர் (சந்தையில் பரிச்சயம் இல்லாதவர்கள்) இது ஒரு நல்ல யோசனை என்று கூறுகிறார்கள்
- உறுதிப்படுத்தல் சார்பு - ஒருவரின் நம்பிக்கைகளை உறுதிப்படுத்தும் தரவுகளில் கவனம் செலுத்தும் போக்கு
- உற்சாகத்தின் உணர்வு, எல்லாவற்றையும் உள்ளடக்கியது, தொழில்முனைவோர் காத்திருக்க விரும்பவில்லை, நிறுவனத்தைத் தொடங்குவதற்கு நேரடியாக விரைகிறார்
இவை தோல்விகள் - நீங்கள் பாய்வதற்கு முன்பு பார்ப்பது மிகவும் முக்கியம்.
ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோரும் சந்தை இயக்கவியல், மொத்த முகவரியிடத்தக்க சந்தை அளவு மற்றும் அவர்கள் நுழைவதைக் கருத்தில் கொள்ளும் தொழில்துறையின் போட்டி ஆகியவற்றில் ஆக்கிரமிப்பு ஆராய்ச்சியில் ஈடுபட வேண்டும்.
ஷேன் மூனி பால் மூனி மகன்
பெரும்பாலான தொழில்முனைவோர் இந்த விஷயங்களைப் பார்த்ததாக உங்களுக்குச் சொல்வார்கள். ஆனால் அவர்கள் அவ்வாறு செய்தால், அது பொதுவாக ரோஜா நிற கண்ணாடிகள் வழியாகும். நிலையான வரி: 'எக்ஸ் நிறுவனம் இந்த இடத்தில் உள்ளது. ஆனால் அவர்கள் பயங்கரமானவர்கள். எனது தயாரிப்பு மிகவும் சிறந்தது! '
எதிர் உண்மையாக இருக்க வேண்டும். ஒரு யோசனையைப் பின்தொடர்ந்து அதை யதார்த்தமாக மாற்ற பல வருடங்கள் செலவழிக்க வேண்டுமா என்று மதிப்பிடும்போது, ஒரு ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோர் சாத்தியமான வணிகத்தின் ஒவ்வொரு கூறுகளையும் மிகவும் சந்தேகத்திற்குரிய, விவேகமான லென்ஸ் மூலம் பார்க்க வேண்டும்.
ஒரு துணிகர முதலாளியாக, முடிந்தவரை பல அமெரிக்கர்கள் வணிகங்களைத் தொடங்க விரும்புகிறேன். அது நிகழும்போது, தனிப்பட்ட முறையில் எனக்கு நல்லது, ஏனென்றால் முதலீடு செய்ய ஒரு சிறந்த நிறுவனத்தை நான் கண்டுபிடிப்பேன். சிறு வணிகங்கள் அமெரிக்காவின் வேலை உருவாக்கும் இயந்திரம் என்பதால் இது நம் நாட்டுக்கு நல்லது. மேலும் இது தனிப்பட்ட மட்டத்தில் தொழில்முனைவோருக்கு மாற்றத்தக்கதாக இருக்கும்.
சந்தையின் முழுமையான மற்றும் கடுமையான மதிப்பீட்டில் ஈடுபடுவது மற்றும் வெளியேறுவதற்கு முன் போட்டி ஆகியவை எனது மேலேயுள்ள எடுத்துக்காட்டில் உள்ள நபர் தனது நிறுவனத்தைத் தொடங்குவதைத் தடுத்திருக்கலாம். ஆனால் அந்த கனவைத் தொடர வேண்டாம் என்று அவர் முடிவு செய்திருந்தால், வாழ்க்கையை மாற்றுவதற்கும், நிதி வெற்றியாக இருப்பதற்கும் அதிக வாய்ப்புள்ள ஒரு வித்தியாசமான வியாபாரத்தை உருவாக்க அவருக்கு நேரத்தையும் பணத்தையும் சக்தியையும் மிச்சப்படுத்தியிருக்கும்.
சில நேரங்களில் தொழில்முனைவோர் முரண்பாடுகளை மீறி நீண்ட கால யோசனைகளைத் தொடர முடிவு செய்கிறார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் மிகவும் வலுவாக நம்புகிறார்கள். இவர்களில் சிலர் உலகை மாற்றுகிறார்கள். முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், தொழில்முனைவோர் தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்க முன்கூட்டியே போதுமான ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும். பின்னர், அவர்கள் தொழில் முனைவோர் அரங்கில் நுழைய முடிவு செய்தால், அவர்கள் கண்களை அகலமாக திறந்து, வரவிருக்கும் விஷயங்களுக்குத் தயாராக இருப்பார்கள்.
ஆரோன் மைக்கேல் ஒரு பங்குதாரர் 1984 வென்ச்சர்ஸ் , சான் பிரான்சிஸ்கோவில் ஒரு விதை நிலை வி.சி நிறுவனம்.
