இன்க். 11 வது வருடாந்திர 30 வயதுக்குட்பட்ட 30 பட்டியலில் இளம் நிறுவனர்கள் உலகின் மிகப்பெரிய சவால்களை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். இங்கே, பில்பேக்கை சந்திக்கவும்.
இது பல தொழில்முனைவோருக்கு நன்கு தெரிந்த ஒரு நம்பிக்கையுடன் தொடங்கியது: ஒரு சிறந்த வழி இருக்க வேண்டும்.
மேரி டைலர் மூர் நிகர மதிப்பு 2016
டி.ஜே. பார்க்கரைப் பொறுத்தவரை, நியூ ஹாம்ப்ஷயரின் கான்கார்ட்டில் உள்ள தனது பெற்றோரின் மருந்தகத்தில் பணியாற்றும் இளைஞனாக இருந்தபோது அந்த நுண்ணறிவு வந்தது. நோயாளிகள் தங்கள் பல்வேறு மருந்துகள் மற்றும் அவை நிரப்பப்படக்கூடிய தேதிகள் மூலம் வரிசைப்படுத்த விரிதாள்களைக் காண்பிப்பார்கள். வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் மாத்திரைகளை எப்போது எடுக்க வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ள உதவுவதற்காக, டி.ஜே ஆரஞ்சு பாட்டில்களில் எழுதுவதற்கு ஷார்பியைப் பயன்படுத்துவார்.
நிச்சயமாக, ஒரு சிறந்த வழி இருந்தது, ஆனால் இது யு.எஸ். இல் நெதர்லாந்திலும் தென் கொரியாவிலும் அதிகம் பயன்படுத்தப்படவில்லை, மருந்துகள் பெரும்பாலும் ஒரு டோஸ் பாக்கெட்டுகளில் விநியோகிக்கப்படுகின்றன. எனவே, யாராவது ஐந்து மருந்துகளை எடுத்துக் கொண்டால், அவர்களில் இரண்டு பேர் ஒரு நாளைக்கு இரண்டு முறை மற்றும் மூன்று முறை ஒரு நாளைக்கு மூன்று முறை என்றால், அவர்களுக்கு காலை 8 மணிக்கு குறிக்கப்பட்ட ஐந்து மாத்திரைகள் கொண்ட ஒரு சிறிய உறை கிடைக்கும், மூன்று மாத்திரைகள் குறிக்கப்பட்ட மற்றொரு உறை பிற்பகல் 2 மணிக்கு, மற்றும் ஐந்து மாத்திரைகள் கொண்ட மூன்றாவது உறை இரவு 8 மணிக்கு குறிக்கப்பட்டுள்ளது 30 ஆல் பெருக்கவும், உங்கள் மாதாந்திர மெட்ஸும் உள்ளன. பார்க்கரின் அப்பா இந்த முறையின் ஒரு பதிப்பை நர்சிங் ஹோம்ஸ் மற்றும் மருத்துவமனைகளுக்கு விற்றார், ஆனால் ஒழுங்குமுறை மற்றும் காப்பீட்டு நிலப்பரப்பு யு.எஸ். இல் உள்ள தனிநபர்களுடன் யாரையும் முயற்சிக்கவிடாமல் தடுத்தது.
மாசசூசெட்ஸ் மருந்தியல் மற்றும் சுகாதார அறிவியல் கல்லூரியில் தனது மருந்தியல் பட்டம் பெறும்போது, சிக்கலை சரிசெய்ய அனைத்து வகையான வழிகளையும் பார்க்கர் கவனித்தார். நோயாளிகளுக்கு குழப்பத்தை குறைக்கும் விட்ஜெட் அல்லது பயன்பாட்டை வடிவமைக்க அவர் நிறைய நேரம் செலவிட்டார். ஆனால் அவர் தீர்க்க முயன்ற பிரச்சினை அதை விட சிக்கலானது. 'வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஏற்படும் விரக்தியின் பெரும்பகுதி மருந்தகத்தில் உள்ளார்ந்த முறையில் மூடப்பட்டிருக்கும்' என்று பார்க்கர் கூறுகிறார். 'ஒரு மாதத்திற்கு ஐந்து, ஆறு, ஏழு மெட்ஸை எடுக்கும் ஒருவரைப் பார்த்தால், நீங்கள் மருந்தகமாக இருந்தால் மட்டுமே பல வலி புள்ளிகளை நீங்கள் தீர்க்க முடியும்.'
இது ஒரு தேர்வோடு பார்க்கரை விட்டுச் சென்றது: நோயாளிகளுக்கு அவர்களின் மருந்துகளை ஒரு டோஸ் பாக்கெட்டுகளில் வழங்க ஆன்லைன் மருந்தகத்தைத் தொடங்க. தடைகள் சிறியவை அல்ல: அவர் ஒவ்வொரு மாநிலத்திலும் உரிமம் பெற வேண்டும், மேலும் பழைய காப்பீடு முடிவடையாத சில நாட்கள் ஆகும் வரை பெரும்பாலான காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் புதிய மருந்துக்கு பணம் செலுத்த மாட்டார்கள் என்பதற்கு எப்படியாவது காரணம். ஒரே இரவில் கப்பல் அனுப்புவது மலிவானது அல்ல. பாக்கெட்டுகளுக்கு சிறந்த வடிவமைப்பு தேவைப்படும். மக்கள் தங்கள் மருந்துகளை அவர்கள் கேள்விப்படாத ஒரு மருந்தகத்திற்கு மாற்றும்படி அவர் சமாதானப்படுத்த வேண்டும். 'நாங்கள் ஆயிரக்கணக்கான பயனர்களுக்காக ஒரு வணிகத்தை உருவாக்கவில்லை. நாங்கள் அப்படியல்ல 'என்று நிறுவனர் கூட்டு நிறுவனத்துடன் நிர்வாக பங்காளியும் பில்பேக்கின் ஆரம்ப முதலீட்டாளருமான டேவிட் பிராங்கல் கூறுகிறார். 'நாங்கள் வேலிகளுக்கு ஆடுகிறோம்.'
இதெல்லாம், பார்க்கருக்குத் தெரியும், பணம் மற்றும் வழிகாட்டிகள் தேவை. முன்னர் துணிகர மூலதனத்தில் பணிபுரிந்த எலியட் கோஹன் மற்றும் எம்ஐடியின் ஹேக்கிங் மெடிசின் போட்டியின் மூலம் பார்க்கர் யாரைச் சந்தித்தார், அவரது இணை நிறுவனர் மற்றும் அவரது தந்தை லியோன், அவரது மருந்தக சேவைகளின் இயக்குநராக ஆக. பில்பேக்கிற்கான யோசனை 2012 இல் எம்ஐடியின் ஹேக்கிங் மெடிசின் போட்டியில் வென்றது. அங்கிருந்து, பார்க்கர் மற்றும் கோஹன் டெக்ஸ்டார்ஸில் சேர்ந்தனர், பின்னர் வடிவமைப்பு நிறுவனமான ஐடியோவின் நிர்வாக இயக்குநரான கொலின் ரானேவின் நம்பிக்கையை வென்றனர், அவர் ஐடியோ அலுவலகங்களில் இருந்து நான்கு பேருக்கு வேலை செய்ய அழைத்தார் அவற்றின் பேக்கேஜிங் மற்றும் வடிவமைப்பு பயனர் நட்புடன் இருக்கிறதா என்பதை உறுதிப்படுத்த மாதங்கள். (ரானே இப்போது பில்பேக்கின் தலைமை சந்தைப்படுத்தல் அதிகாரியாக உள்ளார்.)
இப்போது பார்க்கர் தனது கைகளில் ஒரு முழுமையான நிறுவனத்தை வைத்திருக்கிறார், 200 ஊழியர்கள் மற்றும் 63 மில்லியன் டாலர் துணிகர ஆதரவுடன். தன்னிடம் எத்தனை வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளனர் என்பதை பார்க்கர் வெளிப்படுத்த மாட்டார், ஆனால் பில்பேக் ஐந்து மில்லியனுக்கும் அதிகமான பாக்கெட்டுகளை அனுப்பியுள்ளதாகவும், நிறுவனத்தின் ஊழியர்களின் எண்ணிக்கை, வருவாய் மற்றும் மதிப்பீடு அனைத்தும் 2015 இல் 10 மடங்கு அதிகரித்ததாகவும் கூறுகிறார். எதிர்கால நிதி திரட்டல் நிறுவனத்தின் பார்வைக்கு உதவும் என்றும் பார்க்கர் கூறுகிறார் வாடிக்கையாளர்களாக இருப்பதைக் காண்பி, அது உண்மையில் பயன்படுத்த எளிதானது.
பில்பேக் 49 மாநிலங்களில் உரிமம் பெற்றது, மேலும் ஏராளமான நிறுவனங்கள் உங்கள் மருந்துகளை உங்களுக்கு அனுப்பும் அதே வேளையில், எதுவும் மறு நிரப்பல்களை ஒருங்கிணைத்து, பில்பேக் செய்யும் எளிதில் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய அளவிலான தகவல்களை வழங்குவதில்லை. பில்பேக்கில் பதிவுபெற, தனிநபர்கள் பில்பேக் இணையதளத்தில் உள்நுழைந்து, அவர்கள் எடுத்துக்கொண்டிருக்கும் அனைத்து மருந்துகளின் பெயர்களையும், தற்போது அவர்கள் பயன்படுத்தும் மருந்தகத்தையும் உள்ளிடவும், மீதமுள்ளவற்றை பில்பேக் கவனித்துக்கொள்கிறார்.
பில்பேக் முதலில் அதன் சேவைக்கு மாதாந்திர கட்டணம் வசூலித்தது; இப்போது இது இலவசம், வாடிக்கையாளர்கள் பொதுவாக தங்கள் வழக்கமான இணை ஊதியத்தை மட்டுமே செலுத்துகிறார்கள். மாதாந்திர கட்டணம், உண்மை என்று மாறாத இரண்டு அனுமானங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது என்று பார்க்கர் கூறுகிறார். முதலாவதாக, பில்பேக்கின் சராசரி பயனரால் எடுக்கப்பட்ட மருந்துகளின் எண்ணிக்கை - ஏழு - அவர்கள் எதிர்பார்த்ததை விட அதிகமாக இருந்தது. அதாவது அவர்களின் ஓரங்கள் சிறப்பாக இருக்கும்.
இளவரசி காதல் இனம் என்றால் என்ன
இரண்டாவது அனுமானம் என்னவென்றால், அதிக மருந்துகளை எடுத்துக் கொள்ளும் வாடிக்கையாளர்கள் - சில நேரங்களில் ஒரு மாதத்திற்கு 10 அல்லது 15 - பில்பேக்கிற்கு பணம் செலுத்த மிகவும் தயாராக இருப்பார்கள், ஏனென்றால் வசதி அவர்களுக்கு மிகவும் பொருந்தும். உண்மையில், அந்த வாடிக்கையாளர்கள் பணம் செலுத்த விரும்பவில்லை. மருந்துகளுக்கான அவர்களின் பில்கள் ஏற்கனவே மிக அதிகமாக இருந்தன, அவர்களால் வேறு எந்த கட்டணத்தையும் சேர்க்க முடியவில்லை. இப்போது, பார்க்கர் கூறுகிறார், பில்பேக் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிடமும் பணம் சம்பாதிக்கிறது.
பார்க்கர் இன்னும் அதிக பணம் திரட்ட திட்டமிட்டுள்ளார். ஒரு சில செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடை முனைகள் சந்தேக நபர்களைத் தூண்டக்கூடும், மேலும் விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துவதற்கும், பில்பேக் உண்மையில் மருந்துகளைப் பெறுவதற்கான ஒரு சுலபமான வழி என்பதை மக்களை நம்ப வைப்பதற்கும் தொடர்ந்து சவால் உள்ளது. 'மக்கள் எப்போதுமே உடல்நலப் பாதுகாப்பில் ஏதாவது சிறப்பாக இருக்கப் போகிறார்கள் என்று கூறுகிறார்கள், அது மிகவும் சிக்கலானதாகவும் சில சமயங்களில் மோசமாகவும் இருக்கும்' என்று பார்க்கர் கூறுகிறார். 'இது உண்மையில் சிறந்தது.'
