நான் எப்படி செய்தேன்: ஜாக் மா, அலிபாபா.காம்

ரெபேக்கா ஃபானினிடம் சொன்னது போல

ஜாக் மா தனது சீன வணிகத்திலிருந்து வியாபார தொடக்கமான அலிபாபா.காம் நவம்பரில் பொதுவில் சென்றபோது சம்பள அழுக்கைத் தாக்கினார். இந்த பிரசாதம் 1.5 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமாக திரட்டியது மற்றும் நிறுவனத்திற்கு 26 பில்லியன் டாலர் மதிப்பீட்டைக் கொடுத்தது. மா, 43, சீனாவின் கலாச்சார புரட்சியின் போது வளர்ந்தார். 1990 களில் சீனாவின் பொருளாதாரம் திறக்கப்பட்டதால் அவர் தன்னை ஆங்கிலம் கற்பித்தார், பின்னர் இணைய அலைகளைப் பிடித்தார். இன்று, அலிபாபா சீனாவின் மிகப்பெரிய பி 2 பி தளம் மற்றும் சீன சப்ளையர்களிடமிருந்து வாங்கும் அமெரிக்க மற்றும் ஐரோப்பிய நிறுவனங்களுக்கு மிகவும் பிடித்தது. 2007 ஆம் ஆண்டின் முதல் பாதியில் 129 மில்லியன் டாலர் வருவாயில் இந்த தளம் million 39 மில்லியனை ஈட்டியது. யாஹூ (நாஸ்டாக்: YHOO) உடன் ஒரு கூட்டு முயற்சியின் மூலம் மா அலிபாபாவையும் தேடலுக்கு அழைத்துச் சென்றுள்ளார், மேலும் அவரது தாவோபா ஆன்லைன் ஏல தளம் ஈபே (நாஸ்டாக் : EBAY) சீனாவில்.

dj நாடக நிகர மதிப்பு 2015

எனக்கு 12 வயதாக இருந்தபோது, எனக்கு ஆங்கிலம் கற்க ஆர்வம் வந்தது. ஷாங்காயிலிருந்து தென்மேற்கே 100 மைல் தொலைவில் உள்ள ஹாங்க்சோவின் மேற்கு ஏரி மாவட்டத்திற்கு அருகிலுள்ள ஒரு ஹோட்டலுக்கு எட்டு ஆண்டுகளாக தினமும் காலையில், மழை அல்லது பனியில் 40 நிமிடங்கள் என் பைக்கை ஓட்டினேன். சீனா திறந்து கொண்டிருந்தது, நிறைய வெளிநாட்டு சுற்றுலா பயணிகள் அங்கு சென்றனர். நான் அவர்களை ஒரு இலவச வழிகாட்டியாகக் காட்டினேன், என் ஆங்கிலத்தைப் பயிற்சி செய்தேன். அந்த எட்டு ஆண்டுகள் என்னை ஆழமாக மாற்றின. பெரும்பாலான சீனர்களை விட நான் உலகமயமாக்கத் தொடங்கினேன். எனது ஆசிரியர்களிடமிருந்தும் புத்தகங்களிலிருந்தும் நான் கற்றுக்கொண்டது வெளிநாட்டு பார்வையாளர்கள் எங்களிடம் சொன்னதைவிட வித்தியாசமானது.

அடிப்படையில் மாறிய மற்ற நிகழ்வு நான் 1979 இல், ஆஸ்திரேலியாவைச் சேர்ந்த இரண்டு குழந்தைகளுடன் ஒரு குடும்பத்தை சந்தித்தேன். நாங்கள் சந்தித்து மூன்று நாட்கள் ஒன்றாகக் கழித்தோம், ஃபிரிஸ்பீ விளையாடினோம். நாங்கள் பேனா நண்பர்களாக மாறினோம். 1985 ஆம் ஆண்டில் கோடை விடுமுறைக்கு ஆஸ்திரேலியா செல்ல என்னை அழைத்தார்கள். நான் ஜூலை மாதம் சென்றேன், அந்த 31 நாட்கள் என் வாழ்க்கையை மாற்றின. நான் சீனாவை விட்டு வெளியேறுவதற்கு முன்பு, சீனா உலகின் பணக்கார, மகிழ்ச்சியான நாடு என்று எனக்குத் தெரியவந்தது. ஆகவே, நான் ஆஸ்திரேலியாவுக்கு வந்தபோது, ​​ஓ, என் கடவுளே, எல்லாம் என்னிடம் சொல்லப்பட்டதிலிருந்து வேறுபட்டது என்று நினைத்தேன். அப்போதிருந்து, நான் வித்தியாசமாக சிந்திக்க ஆரம்பித்தேன்.

நான் என் தேர்வைப் பறித்தேன் எனது நகரத்தின் மோசமான பல்கலைக்கழகமான ஹாங்க்சோ ஆசிரியர் பல்கலைக்கழகத்தால் நான் ஏற்றுக்கொள்ளப்படுவதற்கு முன்பு இரண்டு முறை பல்கலைக்கழகத்திற்கு. நான் ஒரு உயர்நிலைப் பள்ளி ஆங்கில ஆசிரியராகப் படிக்கிறேன். எனது பல்கலைக்கழகத்தில், நான் மாணவர் தலைவராக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டேன், பின்னர் நகரத்தின் மாணவர் கூட்டமைப்பின் தலைவரானேன்.

நான் பட்டம் பெற்றபோது, ஒரு பல்கலைக்கழகத்தில் கற்பிக்க நியமிக்கப்பட்ட 500 மாணவர்களில் நான் மட்டுமே. எனது ஊதியம் 100 முதல் 120 ரென்மின்பி ஆகும், இது மாதத்திற்கு to 12 முதல் $ 15 போன்றது. எனது ஐந்து ஆண்டுகளை முடித்ததும், நான் ஒரு தொழிலில் சேருவேன் - ஒரு ஹோட்டல் அல்லது எதுவாக இருந்தாலும் எனக்கு எப்போதும் ஒரு கனவு இருந்தது. நான் ஏதாவது செய்ய செல்ல விரும்பினேன். 1992 இல், வணிகச் சூழல் மேம்படத் தொடங்கியது. நான் நிறைய வேலைகளுக்கு விண்ணப்பித்தேன், ஆனால் யாரும் என்னை விரும்பவில்லை! கென்டக்கி ஃப்ரைட் சிக்கனின் பொது மேலாளரின் செயலாளராக நான் நிராகரிக்கப்பட்டேன்.

பின்னர், 1995 இல், வர்த்தக தூதுக்குழுவின் மொழிபெயர்ப்பாளராக நான் சியாட்டலுக்குச் சென்றேன். ஒரு நண்பர் எனக்கு முதல் முறையாக அங்கு இணையத்தைக் காட்டினார். நாங்கள் வார்த்தையைத் தேடினோம் பீர் யாகூவில் மற்றும் சீனாவைப் பற்றி எந்த தகவலும் இல்லை என்பதைக் கண்டுபிடித்தார். நாங்கள் ஒரு வலைத்தளத்தைத் தொடங்க முடிவு செய்தோம், சீனா பக்கங்கள் என்ற பெயரை பதிவு செய்தோம்.

நான் $ 2,000 கடன் வாங்கினேன் நிறுவனத்தை அமைக்க. தனிப்பட்ட கணினிகள் அல்லது மின்னஞ்சல்களைப் பற்றி எனக்கு எதுவும் தெரியாது. அதற்கு முன்பு நான் ஒரு விசைப்பலகையைத் தொட்டதில்லை. அதனால்தான் என்னை 'குருட்டுப் புலியின் பின்புறத்தில் சவாரி செய்யும் குருட்டு மனிதன்' என்று நான் அழைக்கிறேன்.

நாங்கள் சீனா டெலிகாமுடன் போட்டியிட்டோம் சுமார் ஒரு வருடம். சீனா டெலிகாமின் பொது மேலாளர் ஒரு கூட்டு முயற்சியை செய்ய 5,000 185,000 முதலீடு செய்ய முன்வந்தார். இது என் வாழ்க்கையில் நான் கண்ட அதிக பணம். ஆனால் துரதிர்ஷ்டவசமாக, சீனா டெலிகாம் (NYSE: CHA) ஐந்து போர்டு இடங்களைப் பெற்றது. எனக்கு இரண்டு போர்டு இடங்கள் கிடைத்தன. நாங்கள் பரிந்துரைத்த அனைத்தும், அவை எங்களை நிராகரித்தன. அது யானை, எறும்பு போன்றது. நான் ராஜினாமா செய்தேன். பின்னர், பெய்ஜிங்கிற்கு வந்து மின் வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்காக ஒரு புதிய அரசாங்கக் குழுவை நடத்துவதற்கான வாய்ப்பைப் பெற்றேன்.

என் கனவு இருந்தது எனது சொந்த ஈ-காமர்ஸ் நிறுவனத்தை அமைக்க. 1999 ஆம் ஆண்டில், எனது குடியிருப்பில் 18 பேரைச் சேகரித்து, அவர்களுடன் எனது பார்வை குறித்து இரண்டு மணி நேரம் பேசினேன். எல்லோரும் தங்கள் பணத்தை மேசையில் வைத்தார்கள், அது அலிபாபாவைத் தொடங்க எங்களுக்கு, 000 60,000 கிடைத்தது. நான் ஒரு உலகளாவிய நிறுவனத்தை வைத்திருக்க விரும்பினேன், எனவே நான் ஒரு உலகளாவிய பெயரைத் தேர்ந்தெடுத்தேன். அலிபாபா உச்சரிக்க எளிதானது, எல்லா இடங்களிலும் உள்ள மக்கள் அதை 'திறந்த, எள்' உடன் தொடர்புபடுத்துகிறார்கள், அலி பாபா மறைத்து வைத்திருக்கும் புதையல்களுக்கு கதவுகளைத் திறக்க பயன்படுத்திய கட்டளை ஆயிரத்து ஒரு இரவுகள் .

மூன்று காரணங்கள் இருந்தன நாங்கள் ஏன் பிழைத்தோம். எங்களிடம் பணம் இல்லை, எங்களிடம் தொழில்நுட்பம் இல்லை, எங்களிடம் எந்த திட்டமும் இல்லை. ஒவ்வொரு டாலரும், நாங்கள் மிகவும் கவனமாகப் பயன்படுத்தினோம். எனது குடியிருப்பில் அலுவலகம் திறக்கப்பட்டது. 1999 இல் கோல்ட்மேன் சாச்ஸிடமிருந்தும், பின்னர் 2000 ஆம் ஆண்டில் சாப்ட் பேங்க் கார்ப்பரேஷனிடமிருந்தும் பணம் திரட்டியபோது நாங்கள் விரிவடைந்தோம்.

நாங்கள் இன்று சீனாவில் இருக்கிறோம் ஏனென்றால் நான் ஒரு விஷயத்தை நம்புகிறேன்: உலகளாவிய பார்வை, உள்ளூர் வெற்றி. வணிக மாதிரியை நாமே வடிவமைத்தோம். எங்கள் கவனம் சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களுக்கு பணம் சம்பாதிக்க உதவுவதில் உள்ளது. நிறைய சீன இணைய தொழில்முனைவோர் செய்ததைப் போல யு.எஸ்ஸிலிருந்து ஒரு மாதிரியை நாங்கள் ஒருபோதும் நகலெடுக்கவில்லை. தயாரிப்பு தரத்தில் கவனம் செலுத்தினோம். அது 'கிளிக் செய்து பெற வேண்டும்.' என்னால் அதைப் பெற முடியவில்லை என்றால், அது குப்பை.

நான் அலிபாபாவை '1,001 தவறுகள்' என்று அழைக்கிறேன். நாங்கள் மிக வேகமாக விரிவடைந்தோம், பின்னர் டாட்-காம் குமிழில், நாங்கள் பணிநீக்கங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டியிருந்தது. 2002 வாக்கில், 18 மாதங்கள் உயிர்வாழ போதுமான பணம் மட்டுமே எங்களிடம் இருந்தது. எங்கள் தளத்தைப் பயன்படுத்தி எங்களுக்கு நிறைய இலவச உறுப்பினர்கள் இருந்தனர், நாங்கள் எவ்வாறு பணம் சம்பாதிப்போம் என்று எங்களுக்குத் தெரியவில்லை. எனவே யு.எஸ். வாங்குபவர்களை ஆன்லைனில் சந்திக்க சீனா ஏற்றுமதியாளர்களுக்காக ஒரு தயாரிப்பை நாங்கள் உருவாக்கியுள்ளோம். இந்த மாதிரி எங்களை காப்பாற்றியது. 2002 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில், நாங்கள் $ 1 லாபத்தை ஈட்டினோம். ஒவ்வொரு ஆண்டும் நாங்கள் மேம்பட்டோம். இன்று, அலிபாபா மிகவும் லாபகரமானது.

எமிலி காம்பாக்னோ வயது நரி செய்தி

நான் கற்றுக்கொண்ட பாடங்கள் அலிபாபாவில் இருண்ட நாட்களில் இருந்து உங்கள் அணிக்கு மதிப்பு, புதுமை மற்றும் பார்வை ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். மேலும், நீங்கள் கைவிடவில்லை என்றால், உங்களுக்கு இன்னும் ஒரு வாய்ப்பு உள்ளது. மேலும், நீங்கள் சிறியவராக இருக்கும்போது, ​​நீங்கள் மிகவும் கவனம் செலுத்தி உங்கள் மூளையை நம்பியிருக்க வேண்டும், உங்கள் வலிமை அல்ல.

பொதுவில் செல்கிறது அலிபாபாவுக்கு ஒரு முக்கியமான மைல்கல். நேரம் சரியாக இருந்தது. எங்கள் பி 2 பி நிறுவனம் நிறுவப்பட்டது, சந்தை நிலைமைகள் ஆரோக்கியமானவை, மற்றும் மேலாண்மை வலுவானது. வரவேற்பு ஒரு பிரதான நிலப்பரப்பு சீன நிறுவனம் ஹாங்காங்கில் பட்டியலிட முடியும் என்பதை நிரூபித்தது, இன்னும் வலுவான மதிப்பீடு மற்றும் உலகளாவிய முதலீட்டாளர் ஆர்வத்தைப் பெறுகிறது.

என் பார்வை வணிகத்தின் அனைத்து அம்சங்களையும் ஆன்லைனில் செய்ய நுகர்வோர் மற்றும் வணிகங்களை அனுமதிக்கும் ஈ-காமர்ஸ் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பை உருவாக்குவது. நாங்கள் யாகூவைத் தேடி வருகிறோம் மற்றும் ஆன்லைன் ஏலம் மற்றும் கட்டண வணிகங்களைத் தொடங்கினோம். நான் ஒரு மில்லியன் வேலைகளை உருவாக்க விரும்புகிறேன், சீனாவின் சமூக மற்றும் பொருளாதார சூழலை மாற்ற விரும்புகிறேன், அதை உலகின் மிகப்பெரிய இணைய சந்தையாக மாற்ற விரும்புகிறேன்.

நான் ஒரு தூய்மையானவன். என் வாழ்க்கையில் முக்கியமானது என்னவென்றால், பலரை பாதிக்கும் மற்றும் சீனாவின் வளர்ச்சியை பாதிக்கக்கூடிய ஒன்றை என்னால் செய்ய முடியும். நான் நானாக இருக்கும்போது, ​​நான் நிதானமாகவும் மகிழ்ச்சியாகவும் இருக்கிறேன், நல்ல பலனைப் பெறுகிறேன்.