ஒரு தொழில்முனைவோராக, நீங்கள் உதவ முடியாது, ஆனால் மிகவும் வெற்றிகரமாக மாறுவதற்கு முரண்பாடுகளைத் தாண்டிய மக்களால் உத்வேகம் மற்றும் உந்துதல் பெற முடியாது. ரிச்சர்ட் பிரான்சன் டிஸ்லெக்ஸியாவை எதிர்த்துப் போராடினார். ஜார்ஜ் சோலோஸ் புடாபெஸ்டின் நாஜி ஆக்கிரமிப்பில் இருந்து தப்பினார். ஆண்ட்ரூ கார்னகி, சாம் வால்டன், அமன்சியோ ஒர்டேகா ஆகியோர் வறுமையிலிருந்து தப்பினர்.
அமன்சியோ ஒர்டேகா என்ற பெயரை நீங்கள் அறிந்திருக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் சங்கடப்படக்கூடாது. 70 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமான நிகர மதிப்பு மதிப்பிடப்பட்ட ஐரோப்பாவின் பணக்காரர் மற்றும் உலகின் நான்காவது நபராக இருந்தபோதிலும், அவர் நம்பமுடியாத அளவிற்கு தனிமைப்படுத்தப்படுகிறார். உண்மையில், 1999 வரை அவரைப் பற்றிய ஒரு படம் கூட இல்லை என்று ஒரு வதந்தி கூட இருக்கிறது!
நீங்கள் அந்த மனிதரைத் தெரியாவிட்டாலும், அவருடைய ஆடை சில்லறை விற்பனையாளரான ஜாராவைப் பற்றி உங்களுக்குத் தெரியும். ஆனால் ஒரு கனவைப் பின்தொடர்வது அமன்சியோ ஒர்டேகாவை வறுமையிலிருந்து 70 பில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ளதாக எடுத்தது எப்படி?
ybn எல்லாம் வல்ல ஜெய் உண்மையான பெயர்
ஒரு கந்தல்-க்கு-செல்வக் கதை.
ஃபேஷன் துறையில் ஜாரா எப்படி ஒரு மேலாதிக்க சக்தியாக மாறியது மற்றும் ஒர்டேகாவை பில்லியன்களாக மாற்றியது என்ற கதையைப் புரிந்து கொள்ள, நீங்கள் முதலில் ஒர்டேகாவின் குழந்தைப் பருவத்தையும் தாழ்மையான ஆரம்பத்தையும் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
மற்ற பணக்கார ஐரோப்பியர்களைப் போலல்லாமல், அமன்சியோ ஒர்டேகா வறுமையில் பிறந்தார். ஒர்டேகா குடும்பத்திற்கு விஷயங்கள் மிகவும் மோசமானவையாக இருந்தன, அவனது தாய்க்கு ஒரு மளிகைக் கடையில் கடன் மறுக்கப்பட்டது, அதாவது அன்றிரவு அவளால் குடும்பத்திற்கு இரவு உணவு தயாரிக்க முடியாது. இந்த சங்கடமான சூழ்நிலையைக் கண்ட மறுநாள் வெறும் 13 அல்லது 14 வயதில் அமன்சியோ பள்ளியை விட்டு வெளியேறினார். அவர் ஒரு கடையில் ஒரு தூதர் பையனாக வேலை பெற்றார், திரும்பிப் பார்த்ததில்லை. இது ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட தருணம் மற்றும் அவரது வாழ்நாள் முழுவதும் அவரை தொடர்ந்து ஓட்டி வந்த தருணம்.
அமன்சியோவுக்கு 40 வயதாக இருந்தபோது, அவர் 1975 ஆம் ஆண்டில் தனது சொந்த ஊரான ஸ்பெயினின் லா கொருனாவில் ஜாராவை நிறுவினார். ஒரு தசாப்தத்திற்குப் பிறகு, ஜாராவின் தாய் நிறுவனமான இண்டிடெக்ஸை நிறுவி, ஸ்பெயினுக்கு வெளியே போர்ச்சுகலில் தனது முதல் கடையைத் திறந்தார். 80 கள் மற்றும் 90 களின் பிற்பகுதி முழுவதும், ஜாரா பாரிஸ், லண்டன் மற்றும் நியூயார்க் நகரங்களுக்கு விரிவடைந்தது. இன்று, ஜாரா 88 நாடுகளில் 2,000 க்கும் மேற்பட்ட கடைகளைக் கொண்டுள்ளது.
ஆனால், ஜாராவை பல உலகளாவிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஈர்க்கும் பிராண்டாக மாற்றுவது எது? இது அனைத்தும் நிறுவனர் மற்றும் அவரது பார்வை மற்றும் பணி நெறிமுறைகளுக்கு செல்கிறது.
சிந்தியா பெய்லி எவ்வளவு உயரம்
வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் விரும்புவதைக் கொடுங்கள், மற்றவர்களை விட வேகமாக இருங்கள்.
1975 ஆம் ஆண்டிலிருந்து அவர் ஒருபோதும் விலகியிருக்கவில்லை என்று ஆர்டெகாவுக்கு இரண்டு விதிகள் உள்ளன: 'வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் விரும்புவதைக் கொடுங்கள், மற்றவர்களை விட வேகமாக இருங்கள்.'
வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் விரும்புவதை வழங்குவதற்கான யோசனை ஒர்டேகாவுடன் இருந்தது, 16 வயதில், அவர் சில்லறை வணிகத்தில் பணிபுரிந்தார். வாடிக்கையாளர்கள் அவர்கள் அக்கறை கொள்ளாத தயாரிப்புகளை வாங்கும்படி கட்டாயப்படுத்துவதற்குப் பதிலாக, ஒர்டேகா பேஷன் போக்குகளைக் கடைப்பிடித்தார், ஆனால் வடிவமைப்பு மற்றும் விலை இரண்டிலும் அன்றாட நுகர்வோருக்கு அவற்றை இன்னும் அணுகக்கூடியதாக மாற்றியுள்ளார். இருப்பினும், ஜாரா இதை ஒரு படி மேலே கொண்டு செல்ல முடிந்தது - நகர குறிப்பிட்ட போக்குகளிலும் கவனம் செலுத்துகிறது. உதாரணமாக, நியூயார்க்கில் ஒரு வெள்ளை ஜாக்கெட் விற்கக்கூடாது, ஏனெனில் விருப்பமான நிறம் கிரீம். ஆச்சரியப்படும் விதமாக, அந்த தகவல் ஸ்பெயினுக்கு அனுப்பப்படும் இடத்தில் ஒரு அமைப்பு உள்ளது ஒரே இரவில் கிரீம் நிற ஜாக்கெட்டுகள் 42 வது தெருவில் வருகின்றன.
கூடுதலாக, ஜாரா ஏற்கனவே உள்ள பொருட்களை இரண்டு வாரங்களில் நிரப்ப முடிகிறது மற்றும் 24-48 மணி நேரத்தில் ஆர்டர்களைத் தனிப்பயனாக்க முடியும், எல்லாவற்றையும் வீட்டிலேயே வைத்திருப்பதற்கு நன்றி. ஜாரா பெண்ணின் போக்குகள் துறையின் தலைவரான லோரெட்டா கர்காவின் கூற்றுப்படி, 'இன்று மிகச் சிறந்ததாகத் தெரிகிறது, இரண்டு வாரங்களில் மிக மோசமான யோசனை.' அந்த விரைவான திருப்பம் ஆசியாவில் உற்பத்தியை அவுட்சோர்ஸ் செய்யும் போட்டியாளர்களை விட முன்னேறும் திறனை ஜாராவுக்கு வழங்குகிறது.
லூயிஸ் உய்ட்டனின் பேஷன் டைரக்டர் டேனியல் பியட், ஜாராவை 'உலகின் மிகவும் புதுமையான மற்றும் பேரழிவு தரும் சில்லறை விற்பனையாளர்' என்று வர்ணித்ததில் ஆச்சரியமில்லை.
தரத்தை வழங்குங்கள்.
பேஷன் எழுத்தாளர் மார்க் துங்கேட் விளக்குவது போல், 'ஜாராவின் முறையீட்டின் ரகசியம் என்னவென்றால், ஷாப்பிங் மலிவானது என்றாலும், அது இல்லை உணருங்கள் மலிவானது. ' கேங்வாக் பாணிகளின் வரவு செலவுத் திட்ட விளக்கங்களை அதன் கடைகளில் மூச்சடைக்கக்கூடிய வேகத்துடன் துடைப்பதில் ஜாரா புகழ் பெற்றவர் என்று துங்கேட் கூறுகிறார். '
ஒரு பெரிய மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தில் பணத்தை செலவழிப்பதற்கு பதிலாக, ஜாரா அதன் தயாரிப்புகள் எல்லா விளம்பரங்களையும் செய்வோம். மக்கள் உண்மையிலேயே விரும்பும் தரமான தயாரிப்புகளை நியாயமான விலையில் இந்த பிராண்ட் வழங்குகிறது. அந்த மூலோபாயத்துடன், ஜாரா விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டிருக்கிறார், அவர்கள் பிராண்டைப் பற்றி பரப்புவார்கள்.
தாழ்மையுடன் இருங்கள்.
அமன்சியோ சாதாரணமாக ஆடைகள், ஒவ்வொரு நாளும் ஒரே காபி கடைக்கு வருகை தருகிறார், மேலும் தனது ஊழியர்களுடன் மதிய உணவு கூட சாப்பிடுகிறார். செயலில் இருந்து பிரிக்கப்படுவதற்குப் பதிலாக, அவர் தனது வடிவமைப்பாளர்கள் மற்றும் உற்பத்தியாளர்களுடன் பணிபுரியும் அகழிகளில் கூட காணப்பட்டார். ஒரு கதை நினைவு கூர்ந்தது அதிர்ஷ்டம் ஜாராவின் மன்ஹாட்டன் கடையின் திறப்பு விழாவில் கலந்து கொண்டபோது அமன்சியோ தன்னை ஒரு குளியலறையில் பூட்டிக் கொண்டார். ஏன்? ஏனென்றால், பல வாடிக்கையாளர்கள் கடையில் ஊற்றுவதைப் பார்த்தபின் அவர் உணர்ச்சியால் வெல்லப்பட்டார்.
அவரது அனைத்து வெற்றிகளும் இருந்தபோதிலும், ஒர்டேகா தாழ்மையுடன் இருந்து வருகிறார், மேலும் அவர் கட்டிய பேஷன் சாம்ராஜ்யத்திற்கு வரும்போது மனத்தாழ்மையைக் காட்டுகிறார்.
வினிதா நாயர் சிபிஎஸ்க்கு என்ன ஆனது
என்ன விரும்புகிறாயோ அதனை செய்.
ஒர்டேகா நீண்ட காலமாக ஃபேஷன் மீது ஆர்வம் கொண்டிருந்தார். இந்த ஆர்வம் தான் அவர் ஜாராவை தொடங்குவதற்கு காரணம். இந்த ஆர்வம் தான் அவர் ஒருபோதும் ஒரு மேசைக்கு பின்னால் அமர்ந்திருக்கவில்லை, ஆனால் தனது ஊழியர்களுடன் வடிவமைப்புகளில் பணியாற்றினார். மேலும், அவர் அரை ஓய்வு பெற்றவராக இருந்தாலும், அமன்சியோ சமீபத்திய போக்குகளைத் தேடுகிறார் மற்றும் மதிப்புமிக்க உள்ளீட்டை வழங்குகிறது. அவர் இதைச் செய்கிறார், ஏனெனில் அவர் என்ன செய்கிறார் என்பதை அவர் விரும்புகிறார்.
ஒரு தொழில்முனைவோராக, 35 ஆண்டுகளில் அமன்சியோ ஒர்டேகா வறுமையிலிருந்து 70 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமான மதிப்புக்கு எவ்வாறு சென்றுள்ளார் என்பதைப் பார்ப்பது எளிது. அவர் இந்த வெற்றியை பெரும்பாலானவர்களை விட தகுதியானவர். அவர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முதலிடம் கொடுத்தார், தனது போட்டியாளர்களை மிஞ்ச முடிந்தது, மனத்தாழ்மையைக் காட்டியுள்ளார், இந்த ஆண்டுகளில் அவர் உணர்ச்சிவசப்பட்டு வருகிறார்.
