'இடையூறு' என்பது தொழில்நுட்ப தொடக்க உலகில் பெரும்பாலும் தளர்வாக வீசப்படும் ஒரு சலசலப்பான சொல். அதன் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஜோயல் ஹாலண்டின் கூற்றுப்படி வீடியோ பிளாக்ஸ் , நெட்ஃபிக்ஸ் போன்ற சந்தா மாதிரியை அறிமுகப்படுத்தியபோது பங்கு காட்சிகள் துறையை உலுக்கிய ஒரு நிறுவனம், அமெச்சூர் மற்றும் தொழில்முறை திரைப்பட தயாரிப்பாளர்களுக்கு வீடியோ கிளிப்புகள் மற்றும் டிஜிட்டல் விளைவுகளுக்கு வரம்பற்ற அணுகலை ஆண்டுக்கு $ 99 க்கு வழங்குகிறது. இது ஒரு சீர்குலைக்கும் கருத்தாகும், உண்மையில், பங்கு வீடியோ காட்சிகளைக் கருத்தில் கொண்டு பாரம்பரியமாக உரிமக் கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் விலை உயர்ந்தவை. ஷட்டர்ஸ்டாக்கில் ஒரு கிளிப், எடுத்துக்காட்டாக, $ 79 ஐ இயக்க முடியும்.
லாவெல் க்ராஃபோர்ட் எவ்வளவு உயரம்
ஹாலந்தின் நோக்கம்: எல்லோரும் வாங்கக்கூடிய பிரீமியம் வீடியோ உள்ளடக்கத்தை வழங்க. இது ஒரு கட்டாய எதிர்பார்ப்பு மற்றும் 2009 ஆம் ஆண்டில் நிறுவனம் தொடங்கப்பட்டதிலிருந்து 26 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பதிவிறக்கங்களை கூட்டாகக் கொண்ட 100,000 க்கும் மேற்பட்ட வாடிக்கையாளர்களால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டது.
டி வார்த்தைக்கான அவரது சமீபத்திய நாடகம்: வீடியோ பிளாக்ஸ் சமீபத்தில் அதன் பங்களிப்பாளர்கள் வீடியோ கிளிப்பின் கமிஷனில் 100 சதவீதத்தை வைத்திருப்பதாக அறிவித்தது. ஒப்பிடுகையில், வீடியோ கிளிப்பின் விற்பனை விலையில் 30 சதவீதத்தை ஷட்டர்ஸ்டாக் பங்களிப்பாளர்களுக்கு செலுத்துகிறது.
எந்தவொரு தொழிற்துறையையும் சீர்குலைப்பதற்கான ஹாலண்டின் ஆலோசனை இங்கே.
1. இடையூறு வரையறுக்கவும்.
ஹாலந்துக்கு, இது நிலையை விட 10 மடங்கு சிறப்பாக ஏதாவது செய்ய வேண்டும் என்பதாகும். 'இதைவிடக் குறைவானது ஓரளவு முன்னேற்றம் என்று நான் நினைக்கிறேன், ஆனால் நிறைய பேர் ஓரளவு முன்னேற்றத்தை சீர்குலைப்போடு குழப்புகிறார்கள்,' என்று அவர் கூறுகிறார்.
2. நீங்கள் யாருக்கு இடையூறு செய்கிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
அதன் சொந்த நலனுக்காக இடையூறு செய்வது எந்த அர்த்தமும் இல்லை. உங்கள் இடத்திற்கு நீங்கள் கொண்டு வரும் பாரிய முன்னேற்றத்திலிருந்து யார் பயனடைவார்கள்? 'நாங்கள் தொழில்துறையை சீர்குலைக்க பார்க்கும்போது, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக பணத்தை சேமிக்க ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிக்க நாங்கள் முயற்சிக்கவில்லை, ஏனெனில் அது பங்களிப்பாளர்களின் இழப்பில் இருக்கலாம். ஒரு நிறுவனமாக அதிக பணம் சம்பாதிப்பதற்கான வழியைக் கண்டுபிடிக்க நாங்கள் முயற்சிக்கவில்லை, 'என்று அவர் கூறுகிறார். 'வாடிக்கையாளர்கள், சப்ளையர்கள் மற்றும் நிறுவனம் ஆகிய மூன்று குழுக்களுக்கும் அடிப்படையில் பயனடைய ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிக்க நாங்கள் முயற்சித்தோம்.'
3. உங்கள் நிறுவனத்திற்குள் 100 சதவீதம் வாங்குவதை உறுதிசெய்க.
மக்கள் பொதுவாக மாற்றத்தை விரும்புவதில்லை, எனவே இது உங்கள் ஊழியர்களாக இருந்தாலும் அல்லது முதலீட்டாளர்களாக இருந்தாலும் சரி, தீவிரமான, சீர்குலைக்கும் மாற்றங்களைச் செயல்படுத்த உங்கள் திட்டத்தில் இந்த நபர்கள் இருப்பதை உறுதிசெய்க. அவர்கள் இல்லையென்றால், அவர்களை கப்பலில் இருந்து இறக்குங்கள்.
4. பெரியதாக சிந்தியுங்கள், பின்னர் பெரிதாக சிந்தியுங்கள்.
BFC இன் கருத்து - சிறந்தது, வேகமானது, மலிவானது - பரவலாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது, ஆனால் உண்மையில் சில நேரங்களில் ஓரளவு மேம்பாடுகள் போதாது. 'சில நேரங்களில் சந்தைக்கு வேகமான குதிரை தேவையில்லை, அதற்கு டெஸ்லா தேவை' என்று அவர் கூறுகிறார். 'இது மலிவான அல்லது சிறிது வேகமான அல்லது கொஞ்சம் அழகாக இருக்கும் ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்குவதைத் தாண்டி வழியைக் காண்பதைக் குறிக்கும். சில நேரங்களில் இது விஷயங்களைச் செய்வதற்கான தீவிர மாற்றமாகும். '
5. ஒரு வெளிநாட்டவரைப் போல சிந்தியுங்கள் (அல்லது உங்கள் அம்மாவிடம் கேளுங்கள்).
நீங்கள் சிறிது நேரம் உங்கள் வேலையில் ஈடுபடும்போது, உங்கள் அறிவு, சார்பு மற்றும் விஷயங்கள் எப்படி இருக்கின்றன அல்லது எப்படி இருக்க வேண்டும் என்ற முன்கூட்டிய கருத்துக்களை ஒதுக்கி வைப்பது முக்கியம், மேலும் உங்கள் இடத்தை புதிய கண்ணோட்டத்துடன் பார்க்க முயற்சிக்கவும். இன்னும் சிறப்பாக, உங்கள் தொழில் பற்றி கொஞ்சம் அறிவுள்ள ஒருவரிடமிருந்து உள்ளீட்டைக் கேளுங்கள் - உங்கள் அம்மாவைப் போன்ற ஒருவர். 'சில நேரங்களில் அவள் நெருப்பிலிருந்து வெகு தொலைவில் இருப்பதால், அவள் உண்மையில் இங்கேயும் அங்கேயும் ஒரு ஜோடி விஷயங்களைப் பெற்றிருக்கிறாள்' ஓ, அது சுவாரஸ்யமானது. அதைச் செய்வதைப் பற்றி நான் ஒருபோதும் நினைத்திருக்க மாட்டேன், '' என்று அவர் கூறுகிறார்.
6. முகவரியிடத்தக்க சந்தை அளவை மறுவரையறை செய்ய பயப்பட வேண்டாம்.
விளம்பர இடத்தை தேவைப்படும் கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து முடிந்தவரை பணத்தை கசக்கிவிடும் விளம்பர இடத்தை ஹாலண்ட் சுட்டிக்காட்டுகிறது. கூகிள் மைக்ரோ பேமென்ட்ஸுடன் வந்தது, சிறிய நபர்களுக்கும் மலிவு விளம்பரங்களை அணுகக்கூடியதாக மாற்றியது. அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட சந்தா மாதிரி வீடியோ பிளாக்ஸ் நிறுவனத்தை மிகப் பெரிய சந்தைக்கு எவ்வாறு திறந்தது என்பதைப் போலவே, அதிகமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க உங்கள் விலையை சரிசெய்ய ஒரு வழி இருக்கிறதா?
7. இடையூறுகளை நீங்கள் எவ்வாறு அளவிடுவீர்கள் என்பதை வரையறுக்கவும்.
வருவாய் மற்றும் லாபம் வெளிப்படையான முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகளாகும், ஆனால் வீடியோ பிளாக்ஸ் குறிப்பாக நிகர ஊக்குவிப்பு மதிப்பெண்ணைப் பார்க்கிறது. 'எனவே இந்த சந்தையை நாங்கள் வெளியிட்டபோது ... எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் எங்கள் பங்களிப்பாளர்களுக்கும் ஒரு என்.பி.எஸ் கணக்கெடுப்பை வெளியிடும் போது இது மூன்று மாதங்களில் வெற்றிகரமாக இருக்கும் என்பதை நாங்கள் தெரிந்து கொள்ளப் போகிறோம் என்று நாங்கள் கூறினோம், மேலும் அடிப்படைகளுடன் ஒப்பிடும்போது எக்ஸ் சதவீதத்தால் மதிப்பெண்களை நகர்த்தியுள்ளோம் இப்போது, 'என்று அவர் கூறுகிறார்.
8. என்ன சிக்கல்களை தீர்க்க வேண்டும் என்பது குறித்து வாடிக்கையாளர்களிடம் கேளுங்கள்.
அவர்கள் உங்களுக்கு தீர்வுகளைத் தரப்போவதில்லை என்று கூறினார். எடுத்துக்காட்டாக, ஆப்பிள் நுகர்வோர் தந்திரமான தொழில்நுட்பம் மற்றும் இசையைப் பதிவிறக்குவது பற்றி அவர்கள் வெறுக்கும் எல்லாவற்றையும் கேட்டபோது, ஐபாடைக் கனவு காண்பது நிறுவனத்தில் இருந்தது. வீடியோ பிளாக்ஸைப் பொறுத்தவரை, வீடியோ காட்சிகள் விரைவாகவும், நள்ளிரவிலும் தேவைப்படுவதாக வாடிக்கையாளர்கள் புகார் கூறுவதை நிறுவனம் கேட்டது. 'நெட்ஃபிக்ஸ் போன்ற சந்தா அடிப்படையிலான தளத்தை உருவாக்க அவர்கள் எங்களிடம் கூறவில்லை, அது எங்களுக்கு ஒருபோதும் சொல்லப்படவில்லை, ஆனால் அவர்கள் விரும்பாத விஷயங்களை நாங்கள் கவனித்தோம், அந்த அளவுருக்களுக்கு ஏற்ற ஒரு தீர்வு எங்களிடம் இருப்பதாக முடிவு செய்தோம்,' என்று அவர் கூறுகிறார் .
9. ராபின் ஹூட்டைப் பாருங்கள், பின்னர் பாத்திரத்தை வகிக்கவும்.
நீங்கள் யாருடன் போராடுகிறீர்கள், யாருக்காக போராடுகிறீர்கள் என்பதை அடையாளம் காணவும். மைக்ரோசாப்ட் நிறுவனத்திற்குப் பிறகு ஆப்பிள் எவ்வாறு சென்றது என்பதைப் போலவே, ஒரு போட்டியாளரின் மீது காளைகளை வைப்பது சரி. 'உங்கள் ஊழியர்களை ஒன்றிணைப்பதற்கும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை உற்சாகப்படுத்துவதற்கும் ஒரு சிறந்த வலுவான கூக்குரல் ஒரு சிறந்த வழியாகும் என்று நான் நினைக்கிறேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார்.
