எனது 20 களின் முற்பகுதியில் வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு விற்பனையில் மில்லியன் கணக்கான டாலர்களை மூடினேன். நூற்றுக்கணக்கான நிறுவனங்கள் அதிக அளவிடக்கூடிய மற்றும் பயனுள்ள விற்பனை செயல்முறைகளை உருவாக்க உதவியது, விற்பனை வருவாயில் ஒரு பில்லியன் டாலர்களை உருவாக்கியது.
எனது தொழில் வாழ்க்கையில், அற்புதமான விற்பனையாளர்களுடன் நான் வேலைக்கு அமர்த்தினேன். எனது சொந்த வணிகங்களுக்காக நூற்றுக்கணக்கான விற்பனையாளர்களை பேட்டி கண்டேன். விற்பனை மூலோபாய ஆலோசகராக, சிலிக்கான் வேலியின் வேகமாக வளர்ந்து வரும் தொடக்கங்களுக்கு ஆயிரக்கணக்கானவர்களுக்கு பயிற்சி அளித்தேன்.
எனது சமீபத்திய மென்பொருள் தொடக்கமான எண்ட்பாஸுக்கு நான் ஒரு விற்பனைக் குழுவை உருவாக்கும்போது, ஒதுக்கீட்டைத் தாக்க முடியாதவர்களிடமிருந்து விதிவிலக்கான விற்பனையாளர்களை எது பிரிக்கிறது என்பதைப் பற்றி நான் யோசித்து வருகிறேன்.
விதிவிலக்கான விற்பனை வாடகைக்கு தேடுவதற்கான முக்கிய பண்புகள் இவை:
சுய ஒழுக்கம்
சிறந்த விற்பனையாளர்களுக்கு பெரும்பாலும் அதிக நிர்வாகம் தேவையில்லை, சரியான ஊக்க அமைப்பு மற்றும் மரியாதைக்குரிய பணிச்சூழல் ஆகியவை வளர வளரக்கூடியவை. ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு கொண்ட ஒரு நிறுவனத்தில் பணிபுரிவது விற்பனையை எளிதாக்குகிறது, ஆனால் சிறந்த விற்பனையாளர்கள் எதையும் விற்க முடியும். ஒழுக்கம் எப்போதும் நல்ல விற்பனைக்கு ஒரு முக்கியமான பண்பாக இருந்து வருகிறது, ஆனால் உங்கள் குழு தொலைதூரத்தில் விநியோகிக்கப்படும்போது இது மிகவும் முக்கியமானது.
ட்ரிஷ் ஸ்ட்ராடஸ் திருமணம் செய்தவர்
படைப்பாற்றல்
இந்த பண்பு சுறுசுறுப்புடன் நன்றாக செல்கிறது. நீங்கள் ஆக்கப்பூர்வமாக இருக்க முடிந்தால், உங்கள் போட்டியைப் பற்றி உங்களுக்கு ஒரு புதிய அணுகுமுறையைப் பற்றி சிந்திக்கலாம். மார்க்கெட்டிங் குழு கூட இதுவரை சிந்திக்காத புதிய மதிப்பு முன்மொழிவுகளை நீங்கள் மூளைச்சலவை செய்திருக்கலாம்.
ஒரு வருடம் முன்பு, நாங்கள் இப்போது ஒரு உலகளாவிய தொற்றுநோயை அனுபவிப்போம் என்று யாரும் எதிர்பார்க்கவில்லை. ஆனால் படைப்பாற்றல் விற்பனையாளர் இந்த சூழ்நிலையைச் சிறந்ததாக்குவதற்கான வழிகளைக் காணலாம், மேலும் 'எலுமிச்சையிலிருந்து எலுமிச்சைப் பழத்தை உருவாக்குங்கள்.'
ஹாலண்ட் ரோடன் மற்றும் மேக்ஸ் கார்வர் உறவு
உறுதியை
விற்பனை செய்வது கடினம். நீங்கள் தொடர்ந்து நிராகரிப்பை எதிர்கொள்கிறீர்கள்; மூடுவது உறுதி என்று நீங்கள் நினைத்த ஒப்பந்தங்கள் பெரும்பாலும் கடைசி நிமிடத்தில் விழக்கூடும். சிறந்த தொழில்முனைவோரைப் போலவே, சிறந்த விற்பனையாளர்களும் அனைத்து குத்துக்களையும் கொண்டு உருட்டவும், தொடர்ந்து செல்லவும் மிகுந்த விடாமுயற்சியுடன் இருக்க வேண்டும். தொடர்ச்சியாக ஒதுக்கீட்டை நசுக்குவோருக்கும், திட்டத்தின் படி விஷயங்கள் செல்லாதபோது குறைந்து வருபவர்களுக்கும் உள்ள வித்தியாசம் இதுதான்.
நம்பமுடியாத அமைப்பு
ஒவ்வொரு அனுபவமுள்ள விற்பனையாளருக்கும் தெரியும், இறுதி ஒப்பந்தங்களுக்கு போதுமான விற்பனை அளவைச் செய்ய வேண்டும். உங்கள் ஒதுக்கீட்டை நீங்கள் அடிக்கவோ அல்லது மீறவோ விரும்பினால் ஒரே நேரத்தில் ஒரு டஜன் அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட ஒப்பந்தங்களை வேலை செய்வது அசாதாரணமானது அல்ல. சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் போன்ற கருவிகள் உங்கள் செயல்பாடுகளைக் கண்காணிக்க உதவுகின்றன, ஆனால் உங்கள் காலெண்டரைப் பற்றி நீங்கள் ஆர்வமாக இருக்க வேண்டும், மேலும் இந்த வாழ்க்கையில் நீங்கள் வெற்றிபெற விரும்பினால் உங்கள் நேரத்தை எவ்வாறு செலவிடுகிறீர்கள்.
விற்பனை என்பது நேரமின்மை பற்றியது; நீங்கள் மக்களுடன் எவ்வளவு விரைவாகப் பின்தொடர்கிறீர்களோ, ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவதே உங்கள் முரண்பாடுகள். பந்துகளை கைவிடுவது மற்றும் மின்னஞ்சல்களை அனுப்ப மறந்துவிடுவது அல்லது மக்களை அழைக்க மறப்பது உங்கள் சம்பள காசோலையையும் உங்கள் விற்பனை வாழ்க்கையையும் பாதிக்க ஒரு உறுதியான வழியாகும்.
வளம்
சிறந்த விற்பனையாளர்கள் கண்டுபிடிப்பதில் மற்றும் வாய்ப்புகளை உருவாக்குவதில் சிறந்தவர்கள். சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை வாங்குவதற்கு ஆரம்பிக்கும் மாற்றங்களை அவர்கள் கவனமாகக் கவனிக்கிறார்கள். ஆழ்ந்த உறவை உடனடியாக உருவாக்க அவர்கள் உரையாடல்களில் நுழையும் தகவல்களை அவர்கள் தோண்டி எடுக்கலாம். முடிவெடுப்பவர் திடீரென வெளியேறினார் அல்லது பணிநீக்கம் செய்யப்பட்டதால் ஒரு ஒப்பந்தம் வீழ்ச்சியடையும் போது, அவர்கள் ஏற்கனவே மற்றொரு தொடர்பைக் கொண்டுள்ளனர், அவர்கள் தங்கள் சாம்பியனாக இருக்க முடியும், மேலும் விஷயங்களை முன்னோக்கி நகர்த்தலாம்.
நல்ல எழுத்தாளர்
முன்பை விட இப்போது, விற்பனை ஒரு மெய்நிகர் செயல்பாடாக மாறிவிட்டது. தொற்றுநோய்க்கு முன்பே, ஸ்மார்ட் விற்பனை நிறுவனங்கள் ஏற்கனவே தொலைதூரத்தில் விற்பனையாகிவிட்டன, ஏனென்றால் மாநாடுகளுக்குச் செல்வதையோ அல்லது சுற்றியுள்ள பறக்கும் கள விற்பனையாளர்களையோ விட இது மிகவும் செலவு குறைந்த மற்றும் அளவிடக்கூடியது என்பதை அவர்கள் உணர்ந்தார்கள். நீங்கள் இன்னும் தொலைபேசியில் மக்களுடன் பேசவோ அல்லது வீடியோ அழைப்பைச் செய்யவோ இருக்க வேண்டும், ஆனால் குளிர் மின்னஞ்சல் எப்போதும் குளிர் அழைப்பை விட அளவிடக்கூடியதாகவும் பயனுள்ளதாகவும் இருக்கும்.
ஆர்வமுள்ள தானியங்கி விற்பனைக் கருவிகளுடன் கூட, நீங்கள் ஒரு நல்ல மின்னஞ்சலை எழுத முடியாவிட்டால் (அல்லது சமூக ஊடகங்களில் வேறு வகையான நேரடி செய்தி) நீங்கள் ஒப்பந்தங்களை மூட மாட்டீர்கள். அதனால்தான் ஒவ்வொரு வருங்கால விற்பனை வாடகைக்கு அவர்களின் எழுத்துத் திறனையும் படைப்பாற்றலையும் நிரூபிக்க ஒரு குளிர் மின்னஞ்சலை எழுத நான் எப்போதும் செய்கிறேன்.
வாழ்நாள் முழுவதும் கற்பவர்
இந்த பாத்திரத்தை அனைத்து வேடங்களிலும் வெற்றிகரமாக வேலைக்கு அமர்த்துவதில் நான் காண்கிறேன், குறிப்பாக தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களுக்கு பணியமர்த்தும்போது. நீங்கள் ஒரு தொடக்கத்தில் பணிபுரிந்திருந்தால், விஷயங்கள் எவ்வளவு விரைவாக மாறுகின்றன என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள்: விற்க எப்படி கற்றுக்கொள்ள புதிய தயாரிப்புகள், இலக்கு வைக்க புதிய சந்தைகள், புதிய போட்டியாளர்கள் உருவாகிறார்கள் போன்றவை. உங்கள் இடத்தை ஏற்கனவே அறிந்த மற்றும் வைத்திருக்கும் ஒருவரை பணியமர்த்துவது எப்போதும் நல்லது. சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் நெட்வொர்க், சிறந்த விற்பனையாளர்கள் தொழில்களை மாற்றுவதை நான் கண்டேன், இன்னும் வெற்றிகரமாக இருக்கிறேன்.
டிஜே ஹோம்ஸ் எவ்வளவு உயரம்
உண்மையில், பல ஆர்வமுள்ள தொழில் வல்லுநர்களை நான் அறிவேன், அவர்கள் ஆபத்தை எடுத்துக் கொண்டு மிகவும் வெற்றிகரமான விற்பனை வாழ்க்கையை விட்டுவிட்டார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் இருந்த இடம் சுருங்கி வருவதாக அவர்கள் நம்பினர். அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் தங்கள் சட்டைகளை உருட்டிக்கொண்டு, ஒரு புதிய சந்தையை சற்று அதிக இளைய பாத்திரத்தில் கற்றுக்கொண்டனர், ஆனால் ஒரு வருடத்திற்குள் அவர்கள் அந்தந்த நிறுவனங்களில் சிறந்த நடிகர்களாக இருந்தனர்.
நீங்கள் கற்றுக் கொண்டிருக்கும் வரை, நீங்கள் எப்போதும் வெற்றிகரமாக இருப்பீர்கள்.
