அன்புள்ள மேக்ஸ்: டிராப் டெட். லவ், கோகார்ட்

வளர்ச்சி உத்திகள்

நிறுவனம்: கோகார்ட் அஞ்சலட்டை விளம்பரம்

CONCEPT: இலவச அஞ்சல் அட்டைகளில் விளம்பரங்களை விற்கிறது

நம்பிக்கை ஹிக்ஸ் எவ்வளவு உயரம்

இலக்கு: நாடு முழுவதும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும், பெரிய போட்டியாளரைத் தடுக்கவும்

உத்தி: பிற பிராந்தியங்களில் உரிமையாளர்களுடன் இணைப்பதன் மூலம் விரைவாக விரிவாக்குங்கள்

மறைக்கப்பட்ட பிட்ஃபால்: ஒரு பொதுவான எதிரியால் ஒன்றிணைக்கப்பட்ட தொழில்முனைவோர், மிகவும் சிக்கலான பிரச்சினைகள் குறித்து மோதத் தொடங்குகிறார்கள்

ஒரு நல்ல நாளாக அமையட்டும். நீங்கள் இங்கே இல்லை என்று விரும்புகிறேன். அஞ்சலட்டை தொழில்முனைவோர் ஆலன் வோலன் 1995 ஆம் ஆண்டின் நடுப்பகுதியில் தனது புதிய போட்டியாளர்களிடம் திரும்பிச் செல்ல விரும்பிய செய்தி இதுதான். ஒரு வருடம் முன்னதாக ஃபைவ் ஃபிங்கர்ஸ் இன்க் தொடங்க வோலன் $ 15,000 முதலீடு செய்திருந்தார், ஏற்கனவே நிறுவனம் ஒரு மாதத்திற்கு 25,000 டாலர் வருவாய் ஈட்டியது. ஆனால் நியூயார்க் நகரத்திற்கு அப்பால் விரிவடைவதை அவர் ஆராய்ந்தபோது, மற்ற பெரிய நகரங்களில் உள்ள தொழில்முனைவோர் ஏற்கனவே ஆசீர்வதிக்கப்பட்டதாகக் கண்டறியப்பட்டதாக நினைத்த இடத்திற்குள் நுழைந்ததை வோலன் அறிந்து கொண்டார். இன்னும் மோசமானது, மேக்ஸ் ராக்ஸ் என்ற பெரிய போட்டியாளர் முடிந்தவரை பல பெரிய மெட்ரோ பகுதிகளை நோக்கி செல்ல தயாராக இருப்பதாகத் தோன்றியது.

தெளிவாக, தனது மனைவி நடாலியாவுடன் நிறுவனத்தை இணைத்த வோலன், ஒரு எளிய கருத்தில் திறனைக் கண்டவர் மட்டுமல்ல: அஞ்சல் அட்டைகளை விளம்பர வாகனங்களாக மாற்றுவது. ஏறக்குறைய எந்த பெரிய நகரத்திலும் ஒரு நவநாகரீக பட்டியில் நடந்து செல்லுங்கள், இலவச வண்ணமயமான அஞ்சல் அட்டைகளின் ரேக் மூலம் நீங்கள் வரவேற்கப்படுவீர்கள். (டவர் ரெக்கார்ட்ஸ் உள்ளிட்ட உணவகங்கள், சுகாதார கிளப்புகள் மற்றும் சில்லறை கடைகளிலும் அவை வெளிவந்துள்ளன.) என்ன வகையான விளம்பரதாரர்கள் கையெழுத்திடுகிறார்கள்? கலாச்சார நிறுவனங்கள் மலிவான விலையில் கூட்டத்தை அடைய அவற்றைப் பயன்படுத்துகின்றன. மேலும் மதுபான நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் இடத்தில் வைக்க பணம் செலுத்துகின்றன. மதுபான இறக்குமதியாளரான ஷிஃபெலின் & சோமர்செட்டில் ஹென்னெஸி காக்னக்கின் பிராண்ட் மேலாளரான பேட்ரிக் மோர்லி-பிளெட்சர் கூறுகையில், 'அவர்கள் எங்கள் விற்பனையை மிகப் பெரிய அளவில் நகர்த்த உதவியுள்ளனர். பார் உரிமையாளர்கள், ரெஸ்டாரெட்டர்கள் மற்றும் பலர் இலவச அட்டைகளை எடுத்துச் செல்வதில் மகிழ்ச்சியடைகிறார்கள், இது மீண்டும் மீண்டும் வணிகமாக மாறக்கூடிய நல்லெண்ணத்தை உருவாக்க உதவுகிறது.

ஐந்து விரல்கள், வோலன் உறுதியாக நம்பினார், ஒவ்வொரு வகையிலும் உற்பத்தியின் பரந்த முறையீட்டைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள நன்கு நிலைநிறுத்தப்பட்டார், ஆனால் ஒன்று: பணம். ஆனால் அவர் தனது போட்டியாளர்களை எவ்வளவு அதிகமாகப் படித்தாரோ, அவர்களும் குறுகியதாக வந்ததைக் கண்டார். லாஸ் ஏஞ்சல்ஸில், ஜேர்மனியில் பிறந்த தொழிலதிபர் அன்னெட் செல், பிக்: நிக் இன்க் நிறுவனத்தைத் தொடங்கினார், மேலும் நகரைச் சுற்றி அஞ்சல் அட்டைகளை எடுத்துச் சென்றார். சிகாகோ கூட்டாளர்களான போர்டியா ஜான்சன் மற்றும் கெல்லி மெக்கேப் ஆகியோர் ஆன் ஹவுஸ் இன்க் நிறுவனத்தைத் தொடங்கினர், சாத்தியமான விளம்பரதாரர்களாகக் காட்டி வோலன் மீது உளவுத்துறையைச் சேகரித்தனர். அனைத்து தொழில்முனைவோரும் மேக்ஸின் ஒவ்வொரு அசைவையும் பார்த்தபோது ஒரு கூர்மையான அவசர உணர்வைப் பகிர்ந்து கொண்டனர், அதன் போர் மார்பு million 1.5 மில்லியனுக்கு அருகில் இருப்பதாக மதிப்பிட்டனர். 'மேக்ஸ் பொதுவான எதிரி' என்கிறார் வோலன்.

எனவே, இது படைகளில் சேரவும் பின்னர் நெட்வொர்க்கை தொடங்கவும் தூண்டியது, பின்னர் கோகார்ட் என்று பெயரிடப்பட்டது. 1995 கோடையில் நடைபெற்ற ஒரு உச்சிமாநாட்டில், மூன்று நிறுவனங்களும் இணைக்க முடிவு செய்தன, இதனால் தேசிய விநியோகத்தை இடைவெளி, டாங்குவேர் மற்றும் ஹேன்ஸ் போன்ற பெரிய கணக்குகளுக்கு விற்க முடிந்தது. 'எல்லோரும் இணைந்து பணியாற்றுவது அனைவரின் நலனுக்கும் இருக்கும் என்பதை நாங்கள் உணர்ந்தோம்,' என்கிறார் மெக்கேப். அப்போதிருந்து, மற்றவர்கள் கையெழுத்திட்டனர்; இப்போது 14 நகரங்களில் ஏழு நிறுவனங்கள் உள்ளன. அவர்கள் ஒன்றாக பொருட்களை வாங்கி அறிவைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள், இல்லையெனில் தன்னாட்சி பெறுகிறார்கள். இது ஒரு ஆபத்தான இருப்பு. சில கோகார்ட் தொழில்முனைவோர் ஏற்கனவே கோகார்டின் வெற்றிக்கான கடனைப் பகிர்வதில் சண்டையிட்டுள்ளனர். நீண்ட கால மூலோபாயம் தொடர்பாக பல போட்டித் தரிசனங்கள் உள்ளன, கருத்துக்கு உரிமம் வழங்குவதிலிருந்து நிறுவனத்தை பொதுவில் கொண்டு செல்வது வரையிலான விருப்பங்கள் உள்ளன. 'நீங்கள் பெரிய தொழில்முனைவோருடன் பழகும் தொழில்முனைவோருடன் பழகும்போது, உடன்பாட்டை எட்டுவது மிகவும் கடினம்' என்று கோகார்ட் தெற்கு புளோரிடாவின் நிறுவனர் கிரேக் சிங்கர் ஒப்புக்கொள்கிறார்.

ஆண்டர்ஸ் ஹோம் எவ்வளவு உயரம்

இதுவரை, வெகுமதி சிரமத்தை விட அதிகமாக உள்ளது. கடந்த ஆண்டு கோகார்ட் நிறுவனங்கள் 6 மில்லியன் டாலர் வருவாய் ஈட்டியுள்ளன. மேக்ஸ் ராக்ஸின் தலைவர் சில்வி அனபோல் கூறுகையில், அதன் விற்பனை million 3 மில்லியனைத் தாண்டியது. கோகார்ட் அதன் முக்கிய போட்டியாளரின் கவனத்தை வென்றது என்பதில் சிறிய கேள்வி உள்ளது. ஜனவரி மாதத்தில், மேக்ஸ் ராக்ஸ் ஒரு டொமைன் பெயரைக் கவரும், இது இணைய வாடிக்கையாளர்களை அதன் வலைத்தளத்திற்கு தானாக வழிநடத்தும். முகவரி? Www.gocard.com .

வளங்கள்

உங்கள் பகுதியில் அல்லது உங்கள் தொழில்துறையில் உள்ள பிற சிறு வணிகங்களுடன் மிகச் சரியான தொழிற்சங்கத்தை உருவாக்குவது பற்றி நீங்கள் யோசிக்கிறீர்கள் என்றால், நீரில் மூழ்குவது உங்களுக்கு உதவக்கூடும் டீம்நெட் காரணி, வழங்கியவர் ஜெசிகா லிப்னாக் மற்றும் ஜெஃப்ரி ஸ்டாம்ப்ஸ் (ஜான் விலே & சன்ஸ், 800-225-5945, 1993, $ 29.95). சில நேரங்களில் அடக்குமுறை வாசகங்கள் - தலைப்பிலிருந்து தொடங்கி - தொடர்ந்து தெளிவான மற்றும் பொருத்தமான எடுத்துக்காட்டுகளில் மெல்லியதாக இருந்தாலும், புத்தகம் பயனுள்ளதாக இருக்கும். நெட்வொர்க்கை உருவாக்குவதற்கான சிறந்த காரணங்கள் மற்றும் ஒன்றை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது என்பதற்கான ஆலோசனைகள் உள்ளிட்ட சிறிய நிறுவனங்களுக்கு பாடம் 6 ஒரு பயனுள்ள ப்ரைமரை வழங்குகிறது. பாடம் 8, 'விரைவு தொடக்க: உங்கள் டீம்நெட்டைக் கிளிக் செய்தல்' என்பது நிறுவனங்கள் போன்ற நெட்வொர்க்குகள் வளரும்போது கட்டங்கள் வழியாகச் செல்லும் ஒரு மதிப்புமிக்க நினைவூட்டலாக செயல்படுகிறது. இறுதியாக, 11 வது அத்தியாயத்தின் கடைசி நான்கு பக்கங்கள், 'தோல்வியுற்ற ஐந்து நல்ல வழிகள்', அத்தகைய ஒரு மூலோபாயத்தின் அபாயங்களை எளிதில் தொகுக்கின்றன. இங்கே எங்காவது ஒரு அத்தியாயம் 11 நகைச்சுவை உள்ளது.

கோகார்ட் நியூ யார்க், ஆலன் மற்றும் நடாலியா வோலன், 73 ஸ்பிரிங் செயின்ட், சூட் 202, நியூயார்க், NY 10012; 212-925-1069; gocardny@aol.com 28