சராசரி நாளில் நீங்கள் எவ்வளவு பேசுகிறீர்கள், எவ்வளவு கேட்பது? உண்மையான கேட்பதைக் குறிக்கிறேன், மற்றவர் என்ன சொல்கிறார் என்பதில் நீங்கள் கவனம் செலுத்தி அதை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், புத்திசாலித்தனமான விஷயத்தைத் திட்டமிடுவதற்குப் பதிலாக, மற்றவர் பேசுவதை முடிக்கும் தருணத்தில் நீங்கள் சொல்வீர்களா?
நீங்கள் எங்களில் பெரும்பாலோரைப் போல இருந்தால், பதில்: போதாது. பெரும்பாலான மக்கள் உரையாடலை ஒரு போட்டி விளையாட்டாக நடத்த முனைகிறார்கள், அதில் அதிகம் சொல்லும் நபர், புத்திசாலித்தனமான புள்ளியை உருவாக்குகிறார், மற்றவர்களை ஒரு கருத்தை வற்புறுத்துகிறார், அல்லது மிக நீண்ட மற்றும் உரத்த குரலில் பேசுவதும் வெற்றியாளராகும். நாம் அனைவரும் இந்த வலையில் விழுகிறோம். நாம் அனைவரும் குறுக்கிடுகிறோம், பேசுகிறோம், வற்புறுத்துகிறோம், மந்திரவாதிகளுடன் வருகிறோம் - அனைத்துமே நம் பார்வையை ஆதரிப்பதற்கோ அல்லது நமது உயர்ந்த அறிவைக் காண்பிப்பதற்கோ.
டோரோதியா ஹர்லி பிறந்த தேதி
நீங்கள் அதை நிறுத்தி சிந்தித்தால், இந்த அணுகுமுறை நாம் எடுக்க வேண்டிய ஒரு நேர்மாறானது. பெரும்பாலான உரையாடல்களில், குறைந்தது பேசும் நபர் அதிக நன்மைகளைப் பெறுகிறார், மேலும் அதிகம் பேசுபவர் குறைந்தது பலன் பெறுவார்.
ஏன் இங்கே:
1. அறிவு சக்தி.
உண்மையில், எங்கள் தகவல் உந்துதல் உலகில், உங்களிடம் எவ்வளவு பணம் உள்ளது அல்லது வேறு எதையும் விட உங்கள் நீண்ட கால வெற்றிக்கு உங்களுக்கு எவ்வளவு தெரியும். பேசும் ஒரு நபர் தகவல்களைத் தருகிறார் - பெரும்பாலும் அவர் அல்லது அவள் நினைத்ததை விட அதிகம். கேட்கும் ஒருவர் தகவல்களைப் பெறுகிறார். அந்த பரிமாற்றத்தில் சிறந்த ஒப்பந்தம் யாருக்கு கிடைக்கும்?
2. நீங்கள் பின்னர் வருத்தப்படுவீர்கள்.
இன்று நீங்கள் ஒரு தகவலைப் பகிரவில்லை என்றால், நாளை அதை எப்போதும் பகிரலாம். மாறாக, இன்று நீங்கள் ஒரு தகவலைப் பகிர்ந்து கொண்டால், அதை மீண்டும் ஒருபோதும் எடுக்க முடியாது.
எத்தனை முறை நீங்கள் எதையாவது வெளிப்படுத்தியிருக்கிறீர்கள், பின்னர் உங்களிடம் இல்லை என்று விரும்பினீர்களா? அல்லது நீங்களே வைத்திருக்கக்கூடிய ஒரு எண்ணத்தை வெளிப்படுத்தினீர்களா? இந்த அனுபவங்களை நாம் அனைவரும் ஒரு முறை அல்லது இன்னொரு முறை அனுபவித்திருக்கிறோம். நீங்கள் எவ்வளவு குறைவாகச் சொல்கிறீர்களோ, அவ்வளவு சிறிய வாய்ப்புகள் நீங்கள் தகவல்களைப் பகிர்ந்துகொள்வீர்கள், பின்னர் நீங்கள் விரும்பவில்லை என்று விரும்புகிறீர்கள்.
3. நீங்கள் எதுவும் சொல்ல மாட்டீர்கள்.
ஆபிரகாம் லிங்கன், 'பேசுவதையும் எல்லா சந்தேகங்களையும் நீக்குவதையும் விட அமைதியாக இருப்பது ஒரு முட்டாள் என்று நினைப்பது நல்லது' என்றார். நீங்கள் எப்போதும் அமைதியாக இருக்க நான் பரிந்துரைக்கவில்லை. ஆனால் சிந்தனையின்றி, போதிய தகவல்களுடன் அல்லது தவறான அனுமானத்திற்கு வெளியே பேசுவது மிகவும் எளிதானது. அது உங்களை விட புத்திசாலித்தனமாக தோற்றமளிக்கும், மேலும் நீங்கள் பேசுவதை விட அதிகமாக கேட்டால் அது நிகழும் வாய்ப்புகளை நீங்கள் குறைப்பீர்கள்.
4. உங்கள் பொருளை நீங்கள் பயன்படுத்த மாட்டீர்கள்.
நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு நேர்காணலுக்கு டியூன் செய்திருக்கிறீர்களா அல்லது உங்களுக்கு பிடித்த வணிக குருவால் ஒரு வெபினாரில் கலந்துகொண்டிருக்கிறீர்களா, அந்த குரு பார்வையாளர்களுக்கு அவருடைய அல்லது அவரது சமீபத்திய புத்தகத்தில் ஏற்கனவே படித்த ஒரு கதையை பார்வையாளர்களிடம் சொல்வதைக் கேட்க மட்டுமே? இது எல்லா நேரத்திலும் நடக்கிறது, மற்றும் ஒரு எளிய காரணத்திற்காகவும்: நம்மில் பெரும்பாலோருக்கு சுவாரஸ்யமான தனிப்பட்ட நிகழ்வுகள், அனுபவங்கள் மற்றும் ஞான முத்துக்கள் வரையறுக்கப்பட்டவை. தவிர்க்க முடியாமல், ஒரே மாதிரியானவற்றைப் பயன்படுத்துகிறோம்.
கதைகள் புத்துணர்ச்சியுடன் உணர்கின்றன மற்றும் யாராவது முதன்முறையாக அவற்றைக் கேட்கும்போது அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன. சரியான தருணத்தில் உங்களுடையதைச் சேமிப்பதன் மூலம், நீங்கள் அவர்களுக்கு அதிக சக்தியைக் கொடுக்கிறீர்கள்.
ஃபிரான் டிரெஷர் நிகர மதிப்பு 2015
5. பேசும் நபருக்குப் புரியும் அக்கறையும் இருக்கும்.
அதிகமான மக்கள் செவிசாய்க்க விரும்பும் வாழ்க்கையை கடந்து செல்கிறார்கள். எனவே பேசுவதை விட கேட்பதன் மூலம், பேசும் நபருக்கு நீங்கள் மதிப்புமிக்க ஒன்றைக் கொடுக்கிறீர்கள். குறிப்பாக அந்த நபர் என்ன சொல்கிறார் என்பதை நீங்கள் உண்மையிலேயே எடுத்துக்கொண்டால், வேறு எதையாவது யோசிக்கவில்லை. பேச்சாளர் அந்த பரிசைப் பாராட்டுவார், நீங்கள் ஒரு பிணைப்பை உருவாக்கியிருப்பீர்கள். அவன் அல்லது அவள் புரிந்து கொள்ளப்பட்டு சரிபார்க்கப்படுவதை உணருவார்கள். இது ஒரு சக்திவாய்ந்த உறவை உருவாக்கும் கருவி, குறிப்பாக சக்திவாய்ந்த விற்பனை கருவி.
6. நீங்கள் உள்ளே தகவல்களைப் பெறலாம்.
ஆயிரக்கணக்கான நேர்காணல்களைச் செய்த ஒருவர் என்ற முறையில், நான் எதுவும் சொல்லாத சக்தியை உறுதிப்படுத்த முடியும். நான் சில நேரங்களில் தற்செயலாக அதைப் பயன்படுத்துகிறேன், ஒரு மூலமானது ஒரு கேள்விக்கு பதிலளிப்பதை முடித்ததும், எனது அடுத்த கேள்வியைக் கொண்டு வருவதற்கு முன்பு ஒரு கணம் அல்லது இரண்டு நிமிடங்கள் பாதுகாப்பில்லாமல் இருக்கிறேன். மிக பெரும்பாலும், மற்ற நபர் ம silence னத்தை மேலதிக தகவல்களால் நிரப்புவார் - சில நேரங்களில் அவர் அல்லது அவள் பகிர்ந்து கொள்ளத் திட்டமிடாத ஒன்று.
பிராண்டன் கால்வில்லோ எவ்வளவு உயரம்
இந்த கையாளுதல் தந்திரத்தை நீங்கள் நோக்கத்துடன் பயன்படுத்த விரும்பலாம் அல்லது விரும்பக்கூடாது. ஆனால் நீங்கள் சொல்வது குறைவு, நீங்கள் பேசும் நபர் அதிக தகவல்களைப் பகிர்வார் என்பது எப்போதும் உண்மை.
7. நீங்கள் பேசும்போது, மக்கள் கேட்பார்கள்.
நீங்கள் யாரை இன்னும் உன்னிப்பாகக் கேட்கிறீர்கள் - ஒருபோதும் வாயை மூடிக்கொள்ளாத ஒருவர், அல்லது ஒரு முறை மட்டுமே பேசும் ஒருவர்? வேறு எதையும் போலவே, வழங்கல் மற்றும் கோரிக்கை சட்டம் உண்மையாக உள்ளது: நீங்கள் தொடர்ந்து உங்கள் கருத்துக்களைப் பகிர்ந்து கொண்டால், யாரும் அவற்றைத் தேட மாட்டார்கள். சந்தர்ப்பத்தில் நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்று மட்டுமே நீங்கள் கூறினால், அல்லது அதற்கு மேல் ஒரு முறை மட்டுமே ஒரு புள்ளியைச் சொன்னால், உங்கள் வார்த்தைகளுக்கு அதிக எடை இருக்கும்.
தெளிவாக இருக்க, நீங்கள் எப்போதும் உங்கள் கருத்துக்களை உங்களிடம் வைத்திருக்க வேண்டும் என்று நான் பரிந்துரைக்கவில்லை. உங்களைச் சுற்றியுள்ளவர்கள் நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும், நீங்கள் தலைமைப் பாத்திரத்தில் இருந்தால் இரட்டிப்பாகும். ஆனால் நீங்கள் பேசுவதை விட அதிக நேரம் நீங்கள் செலவிட்டால், நீங்கள் பேசும் நபர்கள் உங்களுடன் புரிந்து கொள்ளப்படுவதையும், பிணைக்கப்படுவதையும் உணர, நீங்கள் உங்கள் மனதைப் பேசும்போது, அவர்கள் மிகவும் உன்னிப்பாகக் கேட்பார்கள்.
