மேஜிக் ஜான்சன் மற்றும் இசியா தாமஸ் ஆகியோர் அற்புதமான தொழில்முறை கூடைப்பந்து வீரர்கள். ஜான்சன் மூன்று முறை என்.பி.ஏ எம்.வி.பி மற்றும் தாமஸ் ஆல்-ஸ்டார் விளையாட்டுக்கு தொடர்ந்து 12 ஆண்டுகள் சென்றார்.
ஆனால் அவர்கள் இருவரும் பயிற்சியாளராக வெற்றிபெறவில்லை.
டெபோரா ஆர். நெல்சன்-மாதர்களின் நிகர மதிப்பு
மைக்கேல் ஜோர்டான் எல்லா காலத்திலும் மிகச் சிறந்த வீரர். சிறந்த வீரர்களின் அதே திறன்களும் திறமைகளும் சிறந்த பயிற்சியாளர்களுக்குப் பொருந்தினால், ஜோர்டான் ஆண்டுதோறும் சாம்பியன்ஷிப் அணிகளைப் பயிற்றுவிப்பார். ஆனால் அதுவும் நடப்பதில்லை.
பெரும்பாலான சிறந்த வீரர்கள் சிறந்த பயிற்சியாளர்களாக மாறுவதில்லை, ஆனால் அது திறமை இல்லாததால் அல்ல. தொழில்முறை விற்பனைக்கும் இது பொருந்தும். பெரும்பாலான சிறந்த விற்பனையாளர்கள் பயனுள்ள விற்பனை மேலாளர்களை உருவாக்குவதில்லை.
அதற்கான ஐந்து காரணங்கள் இங்கே:
- பாத்திரங்கள் மிகவும், மிகவும் வேறுபட்டவை - உறுதியான முடிவுகளை வழங்க ஒரு தொழில்முறை விற்பனையாளர் பொறுப்பு. உறுதியான முடிவுகளை வழங்க விற்பனை மேலாளர்கள் பொறுப்பு ... மூலம் மற்றவர்கள் . விற்பனைக் குழுவை நிர்வகிப்பது என்பது விற்பனை பிரதிநிதிகளைக் காட்டிலும் மாறுபட்ட செயல்களில் ஈடுபடும் ஒரு பாத்திரமாகும்: பயிற்சி, சவாரி-உடன் மதிப்பீடுகள், ஆட்சேர்ப்பு, பணியமர்த்தல், செயல்திறன் மதிப்பீடுகள், விற்பனையாளர்களை பொறுப்புக்கூற வைத்தல் மற்றும் பணிநீக்கம். தொழில்முறை விற்பனைக்கு இவை எதுவும் தேவையில்லை.
- வெற்றிக்குத் தேவையான திறன்கள் வேறுபட்டவை - ஒரு விற்பனையாளர் விற்பனையில் மிகச் சிறப்பாக செயல்பட்டதால், விற்பனையாளர்களின் குழுவை வழிநடத்துவது இயற்கையான அடுத்த கட்டமாக இருக்கும் என்று கருதுவது எளிது. தொழில்முறை விற்பனைக்குத் தேவையான திறன்கள் விற்பனைத் தலைமைக்கு ஒன்றல்ல. ஒன்று பொறுமை. பல மாதங்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட திறமைக்கு ஒருவரைப் பயிற்றுவிக்க பொறுமை தேவை - பல சூப்பர் ஸ்டார் விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கு எப்போதும் ஒரு பலம் அல்ல.
- அவர்கள் தங்கள் உள்ளுணர்வுகளை மொழிபெயர்க்க போராடுகிறார்கள் - ஒரு சிறந்த வீரர் பெரும்பாலும் அவர்கள் ஏன் நல்லவர்கள் என்பதை வெளிப்படுத்த முடியாது, அவர்களின் திறமைகளை வேறொருவருக்கு மாற்றட்டும். எந்தவொரு பகுதியிலும் சிறந்த நடிகர்கள் எப்போதுமே தங்கள் வெற்றிக்காக இயற்கையான உள்ளுணர்வை நம்பியிருக்கிறார்கள். உள்ளுணர்வு அளவிடக்கூடிய பகுதிகளாக உடைந்து மற்றவர்களுடன் தொடர்புகொள்வது மிகவும் கடினம். எனவே, முறையான பயிற்சி மற்றும் பயிற்சி மூலம் அவர்களின் வெற்றியைப் பிரதிபலிப்பது மிகவும் கடினம்.
- விற்க வேண்டும் என்ற வேண்டுகோள் பயிற்சியாளரின் விருப்பத்தை மீறுகிறது - உங்கள் புதிய விற்பனை மேலாளர் தங்கள் வீரர்களின் திறன்களை வளர்ப்பதற்கு பதிலாக விற்பனை அழைப்புகளை எடுக்க ஆசைப்படுவார். புதிய விற்பனை மேலாளர், இன்னும் தங்கள் சொந்த செயல்திறனில் கவனம் செலுத்துகிறார், ஒப்பந்தங்களைச் சேமிக்கவும், ஒதுக்கீடு கோரிக்கைகளால் இயக்கப்படும் இந்த சார்பு-நடத்தை நடத்தலை நியாயப்படுத்தவும் மீண்டும் மீண்டும் நடவடிக்கை எடுப்பார். கூடுதலாக, அவர்கள் துப்பாக்கிச் சூடு மற்றும் அவற்றை மாற்றுவதற்கான கடினமான செயல்முறையை விட மோசமான செயல்திறன் கொண்ட விற்பனை பிரதிநிதியை எடுத்துச் செல்வார்கள்.
- உங்கள் சிறந்த விற்பனை பிரதிநிதியிடமிருந்து வருவாயை இழப்பீர்கள் - ஒரு சிறந்த விற்பனை மேலாளரைப் பெறுவதற்குப் பதிலாக, உங்களிடமிருந்து வருவாயை இழப்பீர்கள் முன்னாள் சிறந்த விற்பனை பிரதிநிதி. இது பல நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் கவனிக்காத ஒரு திட்டமிடப்படாத விளைவு. கூடுதலாக, சில நிறுவனங்கள் தங்கள் புதிய விற்பனை மேலாளர் விற்பனைக் குழுவின் வெற்றியை புதிய நிலை செயல்திறனுக்கு அளவிடுவதன் மூலம் தங்களது முந்தைய வருவாயை மாற்றும் என்று நம்புகிறார்கள், இது பொதுவாக இல்லை.
ஒரு சிறந்த விற்பனையாளர் ஒரு சிறந்த விற்பனை மேலாளராக முடியுமா? நிச்சயமாக, அது நடக்கும். அடிக்கடி - க்கு நிறைய பெரும்பாலும் - எதிர் ஏற்படுகிறது. ஒரு உயர் செயல்திறன் கொண்ட பிரதிநிதிக்கு விற்பனை முகாமைத்துவ பாத்திரத்தில் பதவி உயர்வு வழங்கப்படுகிறது, அது அவரது வலுவான விற்பனை திறன்கள் மற்றும் இயற்கை விற்பனை உள்ளுணர்வுகளுடன் ஒத்துப்போகாது, இதன் விளைவாக அனைவருக்கும் தோல்வி ஏற்படுகிறது (கீழ்நிலை உட்பட). உண்மையில், மிதமான வெற்றிகரமான விற்பனை பிரதிநிதிகள் விற்க விரும்புகிறார்கள், ஆனால் இயற்கையாக பிறந்த சூப்பர்ஸ்டார்கள் அல்ல, சில சிறந்த விற்பனை மேலாளர்களை உருவாக்குகிறார்கள். அவர்கள் தொழில்முறை விற்பனையை விரும்புகிறார்கள், மற்றவர்களின் வெற்றியில் பங்கேற்பதை அனுபவிக்கிறார்கள்.
கதீம் ஹார்டிசன் மதிப்பு எவ்வளவு
எனவே, உங்கள் அடுத்தவருக்கு வெளிப்படையான தேர்வாகத் தோன்றும் முன் விற்பனை மேலாளர் , உங்கள் அளவுகோல்களை மறு மதிப்பீடு செய்யுங்கள். உங்கள் நான்காவது இடத்தின் விற்பனை பிரதிநிதி மிகவும் சிறந்த தேர்வாக இருப்பதை நீங்கள் காணலாம்.
இந்த இடுகை பிடிக்குமா? எங்களுடன் புதுப்பிப்புகளைப் பெறுங்கள் இலவச செய்திமடல் .
