பிக் ஆஸ் ரசிகர்களை வழிநடத்திய ஏறக்குறைய இரண்டு தசாப்தங்களுக்குப் பிறகு, கென்டகியை தளமாகக் கொண்ட தொழில்துறை ரசிகர் வணிகமான லெக்சிங்டனை விற்கவும், தனது பகுதி-இன்குபேட்டர், பகுதி-துணிகர நிறுவனமான தி கிச்சனில் ஒரு பங்கிற்கு செல்லவும் கேரி ஸ்மித் முடிவு செய்தார். ஸ்மித் கூறுகிறார் இன்க். அவர் கட்டியெழுப்பிய நிறுவனத்துடன் சில உணர்ச்சிபூர்வமான உறவுகளை அவர் ஏன் உணர்ந்தார், மேலும் விற்பனை விலையை அவர் எவ்வாறு தீர்மானித்தார் - மெல்லிய காற்றிலிருந்து.
நிறுவனத்தை விற்பது பற்றி எப்போது யோசிக்க ஆரம்பித்தீர்கள்?
நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தை நடத்தும்போது, அதை விற்பது பற்றி நீங்கள் யோசிக்கவில்லை. சிலர், 'உங்கள் வெளியேறும் உத்தி என்ன?' நான், 'நீங்கள் என்ன பேசுகிறீர்கள்?' நாங்கள் வளர்ந்தவுடன், தனியார் பங்கு நிறுவனங்கள் தொடர்ந்து எங்கள் கதவைத் தட்டிக் கொண்டிருந்தன. நான் தெரிந்து கொள்ள விரும்பியது என்னவென்றால்: இந்தத் தொழிலை வளர்க்க எனக்கு உதவ முடியுமா? ஆனால் அவர்களுக்கு அதில் எந்த ஆர்வமும் இல்லை. எனவே துண்டிக்கப்பட்டது. இறுதியாக, நாங்கள் தொடங்கி 18 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, நான் எனது சி.ஓ.ஓவிடம் நான் விரக்தியடைந்தேன் என்று குறிப்பிட்டேன். நான் சொன்னேன், 'நான் இந்த விஷயத்தில் சோர்வாக இருக்கிறேன்.'
நீங்கள் விற்க விரும்பிய விலையாக million 500 மில்லியனில் எப்படி இறங்கினீர்கள்?
விற்பது நான் செய்ய விரும்பிய ஒன்றல்ல, அதனால்தான் அந்த எண்ணை எடுத்தேன். இது எதற்கும் தொடர்புடையது அல்ல. இது ஒரு நல்ல எண்ணாகத் தெரிந்தது. எனவே, 'நான் உங்களுக்கு 499 மில்லியன் டாலர் தருகிறேன்' என்று யாராவது சொன்னால், 'ஏய், எனக்கு ஒரு யோசனை வந்துவிட்டது: ஃபக் ஆஃப். நான் ஆர்வமாக உள்ள ஒரே எண் million 500 மில்லியன். நான் டிக்கர் போவதில்லை. ' நாங்கள் செய்யவில்லை.
வாங்குபவரைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் நீங்கள் எவ்வளவு குறிப்பாக இருந்தீர்கள்?
நாள் முடிவில், நான் வணிகத்தை மிகவும் கவனித்துக்கொண்டாலும், அது என் குழந்தை அல்ல. நீங்கள் எப்போதும் மக்களை நேசிக்கிறீர்கள், ஆனால் ரசிகர்கள் ஒரு தயாரிப்பு. வாங்குபவர் வெறுமனே கதவுகளைத் திறந்து அனைவரையும் வெளியேறச் சொல்லவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்த நாங்கள் விரும்பினோம். ஆனால் அதைத் தவிர, இது ஒரு குச்சியை வாங்குவது போன்றது: அதற்கு நீங்கள் எனக்கு பணம் கொடுக்கும் வரை இது என்னுடையது - பின்னர் அது உங்களுடையது.
தனியார் பங்குகளுக்கு விற்பது குறித்து உங்களுக்கு ஏதேனும் சந்தேகம் இருந்ததா?
தனியார் பங்கு முதலீட்டாளர்களின் விஷயம் என்னவென்றால், அவர்கள் அனைவரும் ஒரே மாதிரியாகத்தான் சொல்கிறார்கள்: 'நீங்கள் செய்ததை நாங்கள் மிகவும் மதிக்கிறோம். நாங்கள் அதை தொடர்ந்து வளர்க்க விரும்புகிறோம், ஏனென்றால் நீங்கள் அதைப் பற்றி பெருமைப்பட வேண்டும் என்று நாங்கள் விரும்புகிறோம். ' ஆனால் அவர்கள் திரும்பி வருவதில் ஆர்வம் கொண்டுள்ளனர். அதில் எந்தத் தவறும் இல்லை - இது ஒரு வித்தியாசமான வணிகமாகும். அவர்கள் வங்கியாளர்கள். முழு பிரபஞ்சத்திலும் மிகவும் சலிப்பான மக்கள். நீங்கள் பணியாளரிடம் சென்று நீங்கள் ஒரு கலசத்தை எடுத்துக்கொண்டால் அது போன்றது, மேலும் அவர்கள் உங்கள் பிற்பட்ட வாழ்க்கையைப் பற்றி உண்மையிலேயே அக்கறை காட்டுகிறார்கள் என்பதை அவர்கள் நம்ப வைக்க முயற்சிக்கிறார்கள். சற்று இடைவெளி தாருங்கள். நீங்கள் மக்களை தரையில் வைக்கிறீர்கள்.
