இணை நிறுவலுக்குப் பிறகு, நவீன நேரடி-நுகர்வோர் வணிக மாதிரியை முன்னோடியாகக் கொள்ள மைக்கேல் டுபின் உதவினார் டாலர் ஷேவ் கிளப் இன்றைய தொழில்முனைவோருக்கு அதே பாதையை அவர் பரிந்துரைப்பார் என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்றால், மீண்டும் சிந்தியுங்கள்.
'இப்போது ஒரு டி.டி.சி தளத்தை சுழற்றுவது எளிதானது மற்றும் மலிவு' என்று புதன்கிழமை டபின் கூறினார் இன்க். உண்மையான பேச்சு ஸ்ட்ரீம் நிகழ்வு. 'ஆனால் இன்று தொடங்கும் பிராண்டுகள் சிந்திப்பது புத்திசாலித்தனமாக இருக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன்: அவர்கள் எப்படி ஓம்னிச்சானல் விநியோகத்தை தங்களால் முடிந்தவரை விரைவாகப் பெறுவார்கள்?'
மார்ச் 10, 2020 அன்று டூபின் டாலர் ஷேவ் கிளப்பின் அலுவலகங்களை விட்டு வெளியேறினார் - அந்த நேரத்தில் கோவிட் -19 உடன் உடல்நிலை சரியில்லாமல் இருந்தார் - திரும்பிச் செல்லவில்லை. ஜனவரி மாதம், அவர் வணிகத்தில் தனது ஆர்வத்தை விற்றார் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பதவியில் இருந்து விலகினார் . அவர் யூனிலீவர் நிறுவனத்திற்கு சொந்தமான பிராண்டின் குழு உறுப்பினராக இருக்கிறார். தனது தசாப்தத்தில், டபின் வெடிக்கும் வணிக வளர்ச்சியின் ஒரு காலத்தை மேற்பார்வையிட்டார், டாலர் ஷேவ் கிளப் யூனிலீவர் நிறுவனத்திற்கு 2016 இல் சுமார் 1 பில்லியன் டாலர் ரொக்கமாக விற்றதுடன் முடிந்தது. அவர் ஒரு மார்க்கெட்டிங் நிபுணராகவும் அறியப்பட்டார், நகைச்சுவை மற்றும் ஆஃபீட் விளம்பரங்களில் நடித்தார், இது வைரலாகி, அவரது தொடக்கத்தை பிரபலப்படுத்த உதவியது.
தொடக்க நிறுவனர்களுக்கான அவரது ஆலோசனை இப்போது 10 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு அவர் பின்பற்றிய பிளேபுக்கிலிருந்து குறிப்பிடத்தக்க வகையில் வேறுபட்டது. இன்றைய தொழில்முனைவோருக்கான டூபினின் முதல் நான்கு பயணங்கள் இங்கே:
cee lo green net மதிப்பு 2016
1. நேரடி-நுகர்வோர் இனி ஒரு போட்டி நன்மை அல்ல.
2011 ஆம் ஆண்டில், டுபின் கூறுகிறார், டிடிசி வணிக மாதிரி நீங்கள் தனித்து நிற்கத் தேவைப்பட்டது. இது மலிவானது மற்றும் நுகர்வோருக்கு மிகவும் வசதியானது, மேலும் டாலர் ஷேவ் கிளப் அதன் பெரிய போட்டியாளர்களை தட்டையான கால்களால் பிடிக்க முடிந்தது.
மார்வின் சாப் நிகர மதிப்பு என்ன?
இன்று, ஈ-காமர்ஸின் பெரும் பகுதி டி.டி.சி ஆகும், இதில் இலக்கு, அமேசான் மற்றும் வால்மார்ட் போன்ற பெரிய பிராண்டுகளின் தனியார் லேபிள்கள் அடங்கும் - இது டாலர் ஷேவ் கிளப் வாங்கிய பிறகு செங்கல் மற்றும் மோட்டார் உத்திகளை ஏன் பரிசோதிக்கத் தொடங்கியது என்பதை விளக்க உதவுகிறது. வார்பி பார்க்கர், காஸ்பர் மற்றும் க்ளோசியர் உள்ளிட்ட பிற சொந்த டி.டி.சி பிராண்டுகள் சமீபத்திய ஆண்டுகளில் இதைச் செய்தன.
'நான் இப்போது கொடுக்கும் எனது அறிவுரை, தொடங்கும் எவருக்கும், நீங்கள் ஒரு நாள் முதல் ஒரு சர்வ சாதாரண மூலோபாயத்தைப் பற்றி முற்றிலும் சிந்திக்க வேண்டும்,' என்று டுபின் கூறினார்.
2. ஒரு தொடக்கத்தைத் தொடங்குவது முன்பை விட எளிதானது - மற்றும் வெற்றி பெறுவது மிகவும் கடினம்.
இன்றைய நிறுவனர்களுக்கான சவால் இனி உங்கள் தொடக்கத்தைத் தொடங்குவதில்லை என்று டுபின் கூறுகிறார். இது சத்தத்தை உடைத்து, பெருகிய முறையில் நெரிசலான சந்தையில் விழிப்புணர்வைப் பெறுகிறது, அங்கு ஆன்லைன் விளம்பரம் பெரும்பாலும் பேஸ்புக், கூகிள் மற்றும் அமேசான் போன்ற தளங்களுக்கு கட்டுப்படுத்தப்படுவதாகத் தெரிகிறது. 'நீங்கள் உங்கள் பிரிவில் உள்ளவர்களுடன் கண் இமைகளுக்காக போட்டியிடுவது மட்டுமல்ல,' என்று டுபின் கூறினார். 'நீங்கள் மாட்டிறைச்சி ஜெர்கி, ஸ்டீக் கத்திகள், உடற்பயிற்சி பந்துகள் மற்றும் எல்லாவற்றிற்கும் எதிராக போட்டியிடுகிறீர்கள்.'
டாலர் ஷேவ் கிளப்பில், டூபின் குறிப்பிடுகிறார், நிறுவனத்தின் ஆரம்பகால புகழ் அலை கடந்தவுடன் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது மிகவும் விலை உயர்ந்தது. அந்த புதிருக்கு இரண்டு தீர்வுகள் உள்ளன, அவர் கூறினார்: 'ஒன்று நீங்கள் அதிக பணம் செலுத்துவது சரி என்று சொல்கிறீர்கள், உங்கள் பொருளாதாரம் அதைத் தாங்குகிறது, அல்லது உங்கள் கதையைச் சொல்ல வேறு இடம் அல்லது வழியைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.'
ரியான் கணவர் கிறிஸ்டோஃப் தயாரித்தார்
ஒருவேளை அது வேறு சில்லறை உத்தி என்று பொருள். டிக்டோக் அல்லது கிளப்ஹவுஸ் போன்ற புதிய சமூக ஊடக தளங்களை ஆராயலாம். எந்த வழியிலும், உங்கள் எதிர்கால வாடிக்கையாளர்களை அடைய நீங்கள் ஆக்கப்பூர்வமாக இருக்க வேண்டும்.
3. அலுவலகத்திற்குத் திரும்பும்போது நிறுவனங்கள் செழித்து வளரும்.
தொற்றுநோய் கடந்தவுடன் ஏராளமான வணிகங்கள் தொலைதூரத்தில் இயங்கும் என்று சிலர் நினைக்கிறார்கள். டுபினை ஒரு சந்தேகம் என்று அழைக்கவும். 'நாங்கள் அனைவரும் தொலைதூரத்தில் வேலை செய்யப் போகிறோம் என்ற இந்த யோசனை பி.எஸ் என்று நான் நினைக்கிறேன்,' என்று அவர் கூறினார். 'வணிகம் ஒரு குழு விளையாட்டு, மற்றும் குழு விளையாட்டுகளுக்கு அணி வேதியியல் தேவை. நீங்கள் தொலைவில் இருக்கும்போது குழு வேதியியலை வளர்ப்பது மிகவும் கடினம். '
மற்றவர்களுடனான உடல் ரீதியான அருகாமையும், உங்களைச் சுற்றியுள்ளவர்களிடமிருந்து ஆக்கபூர்வமான யோசனைகளைத் தூண்டும் திறனும் ஒரு வணிகத் தேவையைப் போலவே மனிதனின் தேவையாகும் என்று அவர் கூறுகிறார். 'ஒரு கட்டத்தில் எந்த அலுவலகத்திற்கும் திரும்பிச் செல்ல நான் உந்தப்படுவேன்,' என்று அவர் கூறினார். 'ஒவ்வொரு நாளும் வெவ்வேறு நபர்களுடன் மோதுவதற்கான ஆற்றலை விரட்டுவது.'
4. நனவான முதலாளித்துவம் என்பது யு.எஸ். வணிகத்தின் எதிர்காலம்.
தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பதவியில் இருந்து விலகியதிலிருந்து, நனவான முதலாளித்துவத்தைப் பற்றி பிரதிபலிக்க நிறைய நேரம் செலவிட்டதாக டுபின் கூறுகிறார். வணிகங்கள் இன்று தூய்மையான நிதி ஆதாயத்திற்கு அப்பாற்பட்ட முன்னுரிமைகளை கருத்தில் கொள்வதில் 'இன்னும் சிறப்பாக செய்ய வேண்டும்' என்று அவர் கூறினார். 'நான் அடுத்து செய்யும் எதையும் அந்த வாதத்தின் வலது பக்கத்தில் இருக்க வேண்டும்.'
டுபினைப் பொறுத்தவரை, நனவான முதலாளித்துவம் பல வடிவங்களை எடுக்கலாம். உங்கள் வணிகத்தை ஒரு பி கார்ப்பரேஷனாகத் தொடங்குவது மிகவும் வெளிப்படையானது, இது நோக்கம் மற்றும் லாபம் இரண்டிற்கும் முன்னுரிமை அளிக்க வேண்டும் என்று சட்டப்பூர்வமாக உங்களுக்குத் தேவைப்படுகிறது. மற்ற இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்கள், மணிநேர ஊதியம் அல்லது போர்டுரூம் பன்முகத்தன்மை போன்ற பிரச்சினைகளில் நிலைப்பாட்டை எடுக்க வேண்டும், அல்லது தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட அதிகாரிகளை பகிரங்கமாக ஆதரிக்க வேண்டும், அதன் கொள்கைகள் நிறுவனத்தின் மதிப்புகளுடன் ஒத்துப்போகின்றன. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நனவான முதலாளித்துவத்திற்கு ஆதரவை உயர்த்துவதற்கான எந்தவொரு நடவடிக்கையும் நல்லது.
