எக்ஸ்ட்ரோவர்ட்டுகளை விட ஏன் ஆம்பிவர்ட்கள் மிகவும் வெற்றிகரமானவை மற்றும் செல்வாக்கு செலுத்துகின்றன

நீங்கள் ஒரு உள்முக சிந்தனையாளரா அல்லது ஒரு புறம்போக்கு?

உங்களுக்கு ஏற்கனவே சில யோசனை இருக்கலாம். ஆளுமை வகை சோதனை பள்ளி மற்றும் பணியிடங்களில் பொதுவானது. ஆளுமை வகைகளைப் புரிந்துகொள்வது பலங்களை அடையாளம் காணவும், பலவீனங்களை சுட்டிக்காட்டவும், மற்றவர்களுடன் சிறப்பாக ஒத்துழைக்கவும் உதவுகிறது.

இரண்டு ஆளுமை வகைகள் ஒருவருக்கொருவர் துருவமுனைப்பு, ஆனால் நீண்ட காலமாக, நீங்கள் ஒன்று அல்லது மற்றொன்று, ஓரளவிற்கு.

மிகவும் பொதுவான ஆளுமை வகை உள்ளது, இருப்பினும் - உள்முக-புறம்போக்கு நிறமாலையின் நடுவில் விழும் ஒன்று. பாருங்கள், ஒரு உள்முகமாகவோ அல்லது வெளிப்புறமாகவோ இருக்க, நீங்கள் ஒரு வகை பண்புகளில் மற்றொன்றை விட கனமாக இருக்க வேண்டும்.

அம்பிவர்ட், இழந்த ஆளுமை வகை

மேலும் வெளிப்படையாக, சமூக திறமை வாய்ந்த நபர்கள் நம்பிக்கையுடன் முன்னேறுவது வெளிநாட்டவர்களாக எளிதில் சுலபமாக இருக்கும். தங்களைத் தனிமைப்படுத்திக் கொண்டவர்கள், மிகவும் முறையானவர்கள், குறைவாகப் பேசுபவர்கள், மற்றும் உள்நோக்கத்தை நோக்கி சாய்ந்திருப்பவர்கள் வெளிச்சத்தில் இருந்து விலகி இருக்க விரும்புகிறார்கள்.

இருப்பினும் இது மிகவும் எளிமையானதாக இருக்க முடியுமா? உள்முக-புறம்போக்கு நிறமாலையில் மூன்றாவது ஆளுமை வகையை அடையாளம் கண்ட கார்ல் ஜங்கின் கூற்றுப்படி அல்ல - ஆனால் இது பற்றி நாம் எதுவும் கேட்கவில்லை. கிளாசிக் இல் உளவியல் வகைகள் , ஜங் எழுதினார்:

மார்க் ப்ளூகாஸ் எவ்வளவு உயரம்

' இறுதியாக, ஒரு மூன்றாவது குழு உள்ளது… மிக அதிகமானவை மற்றும் குறைவான வேறுபாடுள்ள சாதாரண மனிதனை உள்ளடக்கியது… அவர் விரிவான நடுத்தரக் குழுவாக இருக்கிறார். '

இந்த நடுத்தரக் குழு இருமுனையங்களைக் கொண்டுள்ளது.

எக்ஸ்ட்ரோவர்டுகள் சிறந்த விற்பனையாளர்களை உருவாக்குகின்றன… அல்லது எனவே நாங்கள் நினைத்தோம்

நீங்கள் நினைப்பது மிகவும் பொதுவானது மட்டுமல்லாமல், மிகவும் வெற்றிகரமான மற்றும் செல்வாக்குமிக்கது.

அவரது 2013 ஆய்வுக் கட்டுரையில் புறம்போக்கு விற்பனையை மறுபரிசீலனை செய்வது சிறந்தது: தி அம்பிவர்ட் நன்மை , வார்டன் பள்ளியின் ஆடம் எம். கிராண்ட் புறம்போக்கு மற்றும் விற்பனை திறனுக்கும் உள்ள தொடர்பை ஆய்வு செய்தார். புறம்போக்கு என்பது ஒரு சிறந்த விற்பனையாளராக மாறும் என்று நீண்ட காலமாக கருதப்படுகிறது. புறம்போக்கு மற்றும் விற்பனை செயல்திறன் ஆகியவற்றுக்கு இடையிலான உறவு உண்மையில் மிகவும் பலவீனமானது என்று கிராண்ட் கண்டறிந்தார்.

எனவே யார் இதை சிறப்பாக செய்கிறார்கள்? இரகசியங்கள்.

'ஆம்பிவெர்ட்ஸ் எக்ஸ்ட்ராவர்ட்ஸ் அல்லது இன்ட்ரோவர்ஸ் செய்வதை விட அதிக விற்பனை உற்பத்தித்திறனை அடைகிறது' என்று அவர் எழுதினார். 'அவர்கள் இயல்பாகவே பேசும் மற்றும் கேட்கும் ஒரு நெகிழ்வான வடிவத்தில் ஈடுபடுவதால், விற்பனையை வற்புறுத்துவதற்கும் மூடுவதற்கும் ஆம்பிவர்கள் போதுமான உறுதிப்பாட்டையும் உற்சாகத்தையும் வெளிப்படுத்த வாய்ப்புள்ளது, ஆனால் வாடிக்கையாளர்களின் நலன்களைக் கேட்க அதிக விருப்பம் கொண்டவர்களாகவும், அதிக உற்சாகமாக அல்லது அதிக நம்பிக்கையுடன் தோன்றுவதற்கு குறைவான பாதிப்புக்குள்ளாகவும் உள்ளனர்.'

அம்பிவர்ட் நன்மை

மற்ற பகுதிகளிலும் வெற்றி மற்றும் செல்வாக்கை நிச்சயமாக மொழிபெயர்க்கும் பண்புகளுடன், விற்பனையில் வெற்றியாளர்களை மிகவும் வெற்றிகரமாக ஆக்குவது எது?

ஒரே வார்த்தையில்: சமநிலை. ஆம்பிவர்ட்ஸ் உள்முக மற்றும் புறம்போக்கு பண்புகளைக் கொண்டுள்ளது, ஆனால் சமநிலையில். இந்த மாறுபட்ட பண்புகளில் ஏதேனும் ஒன்றை நீங்கள் அங்கீகரிக்கிறீர்களா என்று பாருங்கள்:

1. அம்பிவர்ட்ஸ் மிகவும் நெகிழ்வானவை. அவர்கள் உண்மையில் ஒரு வழியை மற்றொன்றுக்கு மேல் விரும்புவதில்லை. மேடியோ சோல் 'நடுநிலை, நடுத்தர-தரையில் உள்ள ஹிப்பிகள் ... உள்முக சிந்தனையாளர் வீட்டிலேயே அதிகம் உணரக்கூடிய சூழ்நிலைகளில் சமமாக வசதியாகவும், புறம்போக்கு ஒரு நல்ல நேரத்தைக் கொண்டிருப்பதாகவும்' விவரித்தார்.
2. அவர்கள் மிகவும் உணர்ச்சி ரீதியாக நிலையானவர்கள். வெளிப்புறக் காரணிகளால் வெளிப்புறக் காரணிகள் எளிதில் பாதிக்கப்படுவதில்லை, அதே சமயம் உள்முக சிந்தனையாளர்கள் மிகை உணர்ச்சிவசப்படுகிறார்கள். 1947 ஆம் ஆண்டில் 'அம்பிவர்ட்' என்ற வார்த்தையை உருவாக்கிய புகழ்பெற்ற உளவியலாளர் ஹான்ஸ் ஐசென்கால் ஆம்பிவர்ட்ஸ் இருவருக்கும் இடையில் ஒரு நல்ல சமநிலையை வழங்குகிறார் மற்றும் ஸ்திரத்தன்மை 'இயல்பானது' என்று குறிப்பிடப்படுகிறார்.
3. அம்பிவர்ட்ஸ் உள்ளுணர்வு. இது வாழ்க்கையிலும் வணிகத்திலும் அவர்களுக்கு நன்றாக சேவை செய்யும் ஒரு குணம். பத்திரிகையாளர் டேனியல் கே. பிங்க் எழுதியது போல, 'எப்போது பேச வேண்டும், எப்போது வாயை மூடிக்கொள்ள வேண்டும், எப்போது ஆய்வு செய்ய வேண்டும், எப்போது பதிலளிக்க வேண்டும், எப்போது தள்ளுவது, எப்போது பின்வாங்குவது என்று தெரியும்.'
4. அவர்கள் அதிக செல்வாக்குள்ளவர்கள். கிராண்டின் விற்பனை பரிசோதனையில், எம்பிரோவர்டுகள் சராசரியாக மணிநேர வருவாயை 5 155--24% எக்ஸ்ட்ரோவர்டுகளை விட அதிகமாக சம்பாதித்தனர். இன்ட்ரோவர்ட்-எக்ஸ்ட்ரோவர்ட் அளவின் தீவிர முடிவில் உள்ளவர்கள் மிக மோசமான விற்பனையைக் கொண்டிருந்தனர், அதே நேரத்தில் நடுவில் உள்ளவர்கள் அதிகபட்சமாக ஒரு மணி நேரத்திற்கு 8 208.

அங்கே போ. அடுத்த முறை யாராவது உங்களிடம் உங்கள் ஆளுமை வகையைக் கேட்கும்போது, ​​சில சூழ்நிலைகளில் நீங்கள் எவ்வாறு வெளிமாநிலமாக இருக்கிறீர்கள், ஆனால் உள்முக சிந்தனைகளைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள் என்பதற்கான சில விளக்கத்தின் மூலம் நீங்கள் தடுமாற வேண்டியதில்லை - மேலும் ஒன்று அல்லது மற்றொன்றை முழுமையாக அடையாளம் காண வேண்டாம்.

நீங்கள் ஒரு ஆம்பிவர்ட் என்று அவர்களிடம் சொல்லுங்கள். வாய்ப்புகள் இதுதான் நீங்கள் சரியாக - ஒரு தெளிவற்றவர், நம்மில் பெரும்பாலோர்.