மொத்த விற்பனையாளர்கள் 'இடைத்தரகர்கள்.' மொத்த விற்பனையானது, அந்த பொருட்களின் இறுதி நுகர்வோர் தவிர வேறு எவருக்கும்-நபர் அல்லது அமைப்புக்கு விற்பனையாகும். மொத்த விற்பனையாளர்கள் சங்கிலியின் இணைப்புகளில் ஒன்றைக் குறிக்கின்றனர், அதோடு பெரும்பாலான பொருட்கள் சந்தைக்கு செல்லும் வழியில் செல்கின்றன. பொருட்களின் உற்பத்தியாளர்களுக்கும் நுகர்வோருக்கும் இடையில் இடைத்தரகர்களாக, மொத்த விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விதிக்கப்பட்டுள்ள போக்குவரத்து, அளவு, சேமிப்பு மற்றும் கட்டுரைகளின் விற்பனை ஆகியவற்றை எளிதாக்குகின்றனர்.
'மொத்த வர்த்தகம்' என்ற தலைப்பில் வர்த்தகம் குறித்த அறிக்கையில் நமது தேசிய பொருளாதாரத்தில் மொத்த விற்பனையாளர்கள் வகிக்கும் முக்கிய பங்கை யு.எஸ். தொழிலாளர் துறை விவரிக்கிறது. இந்த அறிக்கை பொருளாதாரத்திற்குள் மொத்த விற்பனையாளர்களின் பங்கை இவ்வாறு சுருக்கமாகக் கூறுகிறது: 'அவை பல உற்பத்தியாளர்களால் தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்களின் அருகிலுள்ள மூலங்களை வணிகங்களுக்கு வழங்குகின்றன; அவர்கள் உற்பத்தியாளர்களை நிர்வகிக்கக்கூடிய எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களுடன் வழங்குகிறார்கள், அதே நேரத்தில் தங்கள் தயாரிப்புகளை அதிக எண்ணிக்கையிலான பயனர்களை அடைய அனுமதிக்கின்றனர்; வாடிக்கையாளர் சேவை, விற்பனை தொடர்பு, ஒழுங்கு செயலாக்கம் மற்றும் தொழில்நுட்ப ஆதரவு போன்ற சில விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடுகளை எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம் உற்பத்தியாளர்கள், வணிகங்கள், நிறுவனங்கள் மற்றும் அரசாங்கங்கள் பரிவர்த்தனைகளுக்கு குறைந்த நேரத்தையும் வளங்களையும் ஒதுக்க அனுமதிக்கின்றன - உற்பத்தியாளர்கள் இல்லையெனில் செய்ய வேண்டியவை . '
பெரும்பாலும், மொத்த வணிகங்கள் சிறு வணிகங்கள். யு.எஸ். தொழிலாளர் புள்ளிவிவர பணியகத்தின் கூற்றுப்படி, 2004 ஆம் ஆண்டில், அமெரிக்காவில் மொத்த வணிகங்களில் 1.5 சதவீதத்திற்கும் குறைவானவர்கள் 100 அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவர்களை வேலைக்கு அமர்த்தியுள்ளனர், 90 சதவீத மொத்த வணிகங்கள் 20 க்கும் குறைவான நபர்களைப் பயன்படுத்துகின்றன.
சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அல்லது பிற மொத்த விற்பனையாளர்களாக இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய முடிந்தால் மட்டுமே மொத்த விற்பனையாளர்கள் வெற்றி பெறுவார்கள். மொத்த விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாங்குபவர்களுக்கு வழங்கும் சில சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடுகள் பின்வருமாறு:
பார்பரா ஈடன் எவ்வளவு உயரம்
- ஒரு தயாரிப்பாளரின் பொருட்களை மறுவிற்பனையாளர்களுக்கு பொருத்தமான அளவுகளில் வழங்குதல்.
- பொருட்களைப் பெறுவதில் பரந்த புவியியல் அணுகல் மற்றும் பன்முகத்தன்மையை வழங்குதல்.
- பெறப்பட்ட மற்றும் மறுவிற்பனை செய்யப்படும் பொருட்களுடன் தர சரிபார்ப்பை உறுதி செய்தல் மற்றும் பராமரித்தல்.
- தேவையான தயாரிப்பாளர் தொடர்புகளின் எண்ணிக்கையைக் குறைப்பதன் மூலம் செலவு-செயல்திறனை வழங்குதல்.
- பொருட்களின் விநியோகத்திற்கு தயாராக அணுகலை வழங்குதல்.
- மறுவிற்பனைக்காக பல தயாரிப்பாளர்களிடமிருந்து இணக்கமான இயற்கையின் பொருட்களை சேகரித்தல் மற்றும் ஏற்பாடு செய்தல்.
- பெரிய அளவில் பொருட்களை வாங்கி, மறுவிற்பனைக்கு சிறிய அளவில் விநியோகிப்பதன் மூலம் வாங்குபவரின் போக்குவரத்து செலவுகளைக் குறைத்தல்.
- உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் உற்பத்தி செயல்பாட்டில் நுகர்வோர் புரிந்துகொள்ளவும் பாராட்டவும் பணியாற்றுகிறார்கள்.
மொத்த வகைகளின் வகைகள்
மொத்த விற்பனையாளர்களை வகைப்படுத்த பல வழிகள் உள்ளன. யு.எஸ். வணிகத் துறை அதன் பல்வேறு பொருளாதார மக்கள் தொகை கணக்கெடுப்பு அறிக்கைகளைத் தயாரிப்பதில் பயன்படுத்தப்படும் வகைகள் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. மொத்த வர்த்தக கணக்கெடுப்பில் பயன்படுத்தப்படும் மூன்று பிரிவுகள்: 1) வணிக மொத்த விற்பனையாளர்கள்; 2) முகவர்கள், தரகர்கள் மற்றும் கமிஷன் வணிகர்கள்; மற்றும் உற்பத்தியாளர்களின் விற்பனை கிளைகள் மற்றும் அலுவலகங்கள்.
வணிக மொத்த விற்பனையாளர்கள்
வணிக மொத்த விற்பனையாளர்கள் முதன்மையாக பொருட்களை வாங்குதல், தலைப்பு எடுத்துக்கொள்வது, சேமித்தல் மற்றும் உடல் ரீதியாக கையாளுதல் ஆகியவற்றில் ஒப்பீட்டளவில் பெரிய அளவில் ஈடுபட்டுள்ளனர் மற்றும் சிறிய அளவில் பொருட்களை சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு மறுவிற்பனை செய்கிறார்கள்; தொழில்துறை, வணிக அல்லது நிறுவன கவலைகள்; மற்றும் பிற மொத்த விற்பனையாளர்கள். இந்த வகையான மொத்த முகவர்கள் அவர்கள் வழங்கும் சேவைகளைப் பொறுத்து பல்வேறு பெயர்களால் அறியப்படுகின்றன. இந்த வணிக மொத்த விற்பனையாளர் பெயர்களில், வேலைக்காரர், விநியோகஸ்தர், தொழில்துறை விநியோகஸ்தர், விநியோக வீடு, அசெம்பிளர், இறக்குமதியாளர், ஏற்றுமதியாளர் அல்லது மொத்த விற்பனையாளர் ஆகியோர் அடங்குவர்.
வணிகர் மொத்த வகையை மேலும் உடைக்கலாம். வணிக மொத்த விற்பனையாளர்களில் இரண்டு அடிப்படை வகைகள் உள்ளன: 1) சேவை (சில நேரங்களில் முழு சேவை மொத்த விற்பனையாளர்கள் என குறிப்பிடப்படுகிறது) மற்றும் 2) வரையறுக்கப்பட்ட-செயல்பாடு அல்லது வரையறுக்கப்பட்ட சேவை மொத்த விற்பனையாளர்கள். பிந்தைய பிரிவில் உள்ள வணிகங்கள், பெரும்பாலும் சிறிய இடங்களாகப் பிரிக்கப்படுகின்றன, தயாரிப்பு வழங்கல், கடன் வழங்கல், சரக்கு மேலாண்மை, சந்தை அல்லது ஆலோசனை தகவல்களை வழங்குதல் மற்றும் விற்பனை போன்ற பல்வேறு நிலைகளில் சேவையை வழங்குகின்றன.
முகவர்கள், தரகர்கள் மற்றும் கமிஷன் வணிகர்கள்
முகவர்கள், தரகர்கள் மற்றும் கமிஷன் வணிகர்களும் சுயாதீன இடைத்தரகர்கள், அவர்கள் வழக்கமாக அவர்கள் கையாளும் பொருட்களுக்கு தலைப்பு எடுப்பதில்லை, மாறாக, தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சார்பாக செயல்படும்போது பேச்சுவார்த்தை மற்றும் வாங்குதல் மற்றும் விற்பனை செய்வதற்கான பிற செயல்பாடுகளில் தீவிரமாக ஈடுபட்டுள்ளனர். கமிஷன் வணிகர்கள் பொதுவாக விவசாய பொருட்கள் மற்றும் சிமென்ட், எஃகு அல்லது நிலக்கரி போன்ற பொருட்களைக் கையாளுகிறார்கள். இந்த வகையான மொத்த விற்பனையாளர்கள் பொதுவாக விற்பனை அல்லது கொள்முதல் மீதான கமிஷன் வடிவத்தில் ஈடுசெய்யப்படுவார்கள். முகவர்கள், தரகர்கள் மற்றும் கமிஷன் வணிகர்கள் பொதுவாக பல உற்பத்தியாளர்களின் போட்டியிடாத தயாரிப்புகளை பல சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறார்கள். மொத்த விற்பனையாளரின் இந்த வகை குறிப்பாக குறைந்த மூலதனத்துடன் தயாரிப்பாளர்களிடையே பிரபலமாக உள்ளது, அவர்கள் தங்கள் சொந்த விற்பனை சக்திகளை பராமரிக்க முடியாது.
உற்பத்தியாளர்களின் விற்பனை கிளைகள் மற்றும் அலுவலகங்கள்
உற்பத்தியாளர்களின் விற்பனை கிளைகள் மற்றும் அலுவலகங்கள் உற்பத்தியாளர்களுக்கு சொந்தமானவை மற்றும் இயக்கப்படுகின்றன, ஆனால் அவை உற்பத்தி ஆலைகளிலிருந்து உடல் ரீதியாக பிரிக்கப்படுகின்றன. உற்பத்தியாளர்களின் சொந்த தயாரிப்புகளை மொத்த அளவில் விநியோகிக்கும் நோக்கத்திற்காக அவை முதன்மையாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. சிலவற்றில் கிடங்கு வசதிகள் உள்ளன, அங்கு சரக்குகள் பராமரிக்கப்படுகின்றன, மற்றவர்கள் வெறும் விற்பனை அலுவலகங்கள். அவற்றில் சில மற்ற உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து வாங்கப்பட்ட மொத்த தொடர்புடைய மற்றும் துணை தயாரிப்புகளும்.
முழு மாற்றத்தின் நிலங்கள்
21 ஆம் நூற்றாண்டின் முதல் தசாப்தத்தில் மொத்த வர்த்தகத் துறையில் இரண்டு காரணிகள் செல்வாக்கு செலுத்துவதாகத் தெரிகிறது, வர்த்தகத்திற்குள் ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் புதிய தொழில்நுட்பத்தின் பரவல். மொத்த வர்த்தக நிறுவனங்களை குறைவான மற்றும் பெரிய நிறுவனங்களாக ஒருங்கிணைப்பதை நோக்கிய சமீபத்திய ஆண்டுகளில் உருவாகியுள்ள போக்கு வலுவாக இருக்கும். யு.எஸ். தொழிலாளர் புள்ளிவிவர பணியகம் பின்வருமாறு விவரிக்கிறது: 'உலகமயமாக்கல் மற்றும் செலவு அழுத்தங்கள் மொத்த விநியோகஸ்தர்களை மற்ற நிறுவனங்களுடன் ஒன்றிணைக்க அல்லது சிறிய நிறுவனங்களைப் பெற தொடர்ந்து கட்டாயப்படுத்தக்கூடும். சில்லறை நிறுவனங்கள் வளரும்போது, பெரிய, தேசிய மொத்த விநியோகஸ்தர்களுக்கு அவற்றை வழங்குவதற்கான தேவை அதிகரிக்கும். பெரிய மற்றும் சிறிய நிறுவனங்களுக்கிடையிலான வேறுபாடுகள் ஒரே வாடிக்கையாளர்களுக்காக குறைவாகப் போட்டியிடுவதால் அவை அதிகமாக வெளிப்படும், அதற்கு பதிலாக அவர்களின் நிபுணத்துவ பகுதியை வலியுறுத்துகின்றன. இதன் விளைவாக மொத்த வர்த்தகத்தை குறைவான, பெரிய நிறுவனங்கள் ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம் சில தொழிலாளர்கள், குறிப்பாக அலுவலகம் மற்றும் நிர்வாக ஆதரவு தொழிலாளர்களுக்கான தேவையை குறைக்கும், ஏனெனில் இணைக்கப்பட்ட நிறுவனங்கள் தேவையற்ற ஊழியர்களை அகற்றும். '
மொத்த வர்த்தகத் தொழிலுக்குள் பெரும் மாற்றத்தை ஏற்படுத்தும் மற்ற காரணி புதிய தொழில்நுட்பங்களின் பரவலாகும். புதிய தொழில்நுட்பங்களின் பயன்பாடு மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கு தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறப்பாக சேவை செய்ய உதவுகிறது மற்றும் பல சந்தர்ப்பங்களில் அந்த வாடிக்கையாளர்களுடன் தானாகவே தொடர்பு கொள்ளும் அமைப்புகளை உருவாக்குகிறது.
ஜோர்டான் பெக்காம் எவ்வளவு உயரம்
சரக்கு மேலாண்மை என்பது ஒரு பகுதியாகும், இதில் மொத்த விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உறவின் இரு முனைகளிலும், அவர்களின் சப்ளையர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூடுதல் மதிப்பை வழங்க முடியும்.
சரக்குக் கட்டுப்பாடு மற்றும் நிர்வாகத்தின் புதிய போக்கு விற்பனையாளர் நிர்வகிக்கும் சரக்கு (விஎம்ஐ) அமைப்புகள் மற்றும் ஒப்பந்தங்கள் ஆகும். ஒரு வி.எம்.ஐ அமைப்பில் மொத்த விற்பனையாளர் பங்கேற்கக்கூடிய ஒரு வழி, அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கான சரக்கு நிர்வாகத்தை கையகப்படுத்த ஒப்புக்கொள்வதன் மூலம். வாடிக்கையாளரிடமிருந்து மொத்த விற்பனையாளர் அல்லது விநியோகஸ்தருக்கு தானாக அனுப்பப்படும் தினசரி அறிக்கைகளின் அடிப்படையில், மொத்த விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர்களின் பங்குகளை தேவைக்கேற்ப நிரப்புகிறார். மொத்த விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர்களின் வணிக இடத்தில் விற்கப்படுவதைக் காண்கிறார் மற்றும் வாடிக்கையாளருக்கு புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது பகுதிகளை தானாக அனுப்ப தேவையான அனைத்து ஏற்பாடுகளையும் செய்கிறார். விநியோகச் சங்கிலி செயல்முறை தடையின்றி இருக்க அனுமதிக்க தொலைபேசி அழைப்புகள் அல்லது காகித வேலைகள் எதுவும் தேவையில்லை.
வி.எம்.ஐ ஏற்பாட்டில் இரு தரப்பினருக்கும் கிடைக்கக்கூடிய நன்மைகள் குறிப்பிடத்தக்கவை. இரு கட்சிகளும் நேரத்தையும் உழைப்பையும் சேமிக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர் குறைவான பொருட்களை கையிருப்பில் பராமரிக்க முடிகிறது மற்றும் தயாரிப்புகள் அல்லது பகுதிகளின் நிலையான ஓட்டத்தை நம்பலாம். மொத்த விற்பனையாளர் இரண்டு வழிகளில் பயனடைகிறார். முதலாவதாக, மொத்த விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை சிறப்பாக எதிர்பார்க்க முடியும். இரண்டாவதாக, மொத்த விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளருடனான ஒரு வலுவான உறவிலிருந்து பயனடைகிறார், இது ஒரு விற்பனையாளர்-வாடிக்கையாளர் உறவாக இருப்பதை விட மாற்றுவது மிகவும் கடினம், இதில் அத்தகைய தானியங்கி அமைப்புகள் இல்லை.
புதிய ரேடியோ அதிர்வெண் அடையாளம் காணல் (ஆர்.எஃப்.ஐ.டி) தொழில்நுட்பம் சரக்கு மற்றும் வரிசைப்படுத்தும் செயல்முறையை மேலும் ஒழுங்குபடுத்துவதற்கும் கையேடு பார்கோடு ஸ்கேன்களின் தேவையை மாற்றுவதற்கும் மற்றும் எண்ணும் மற்றும் பொதி செய்யும் பிழைகளை நீக்குவதற்கும் சாத்தியம் உள்ளது. RFID பரவுகையில், இது நிர்வாகத் தொழிலாளர்களுக்கான தேவையை குறைக்கலாம், குறிப்பாக ஒழுங்கு, பங்கு மற்றும் கப்பல் போக்குவரத்து, பெறுதல் மற்றும் போக்குவரத்து எழுத்தர்கள். எல்லா நிறுவனங்களும் இந்த தொழில்நுட்பத்தை செயல்படுத்தாது, ஏனெனில் இது சில நிறுவனங்களுக்கு செலவு குறைந்ததாக இருக்காது, மேலும் இந்த புதிய அமைப்புகளை பராமரிக்க தொழிலாளர்கள் இன்னும் தேவைப்படுவார்கள்.
21 ஆம் நூற்றாண்டின் விநியோகச் சங்கிலி மொத்த வர்த்தகத் துறையில் கணினி நிபுணர்களுக்கு வலுவான கோரிக்கையை உருவாக்கும். அவற்றின் சப்ளையர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் கையாளும் போது எப்போதும் சிக்கலான மற்றும் தானியங்கி சரக்கு அமைப்புகளை நிர்வகிக்க அவை தேவைப்படும். மின்வணிகத்தின் நன்மைகளை மிகவும் திறம்பட மேம்படுத்துவதற்கும் மின்னணு தரவு பரிமாற்றங்கள் (EDI) அமைப்புகளை நிர்வகிப்பதற்கும் மொத்த விற்பனையாளர்களால் தகவல் தொழில்நுட்பங்களின் அறிவு தேவைப்படும். மொத்த விற்பனையாளர்கள் வர்த்தகத்தின் கருவிகளில் இந்த மாற்றங்களைத் தொடரவில்லை என்றால், சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் நேரடியாகக் கையாள விரும்பும் தொழில்நுட்ப ஆர்வலரான உற்பத்தியாளர்களால் புறக்கணிக்கப்படும் அபாயத்தை அவர்கள் இயக்குகிறார்கள். எதிர்காலத்தைத் திட்டமிடும் மொத்த விற்பனையாளர்கள், தங்கள் பிரசாதங்களின் கலவையிலும், தங்கள் வணிகத்தின் இரு முனைகளிலும் உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கும், அவர்கள் வாங்கும் நபர்களுக்கும், யாருக்கு விற்கிறார்களோ அவர்களுக்கு சேவைகளைச் சேர்க்கக்கூடிய அனைத்து வழிகளிலும் இருக்க வேண்டும்.
நூலியல்
ஹெகார்டி, ரோனன். 'சில்லறை விற்பனையாளர்கள் உயரும் மொத்த விற்பனையாளர் செலவுகளை பிஞ்சாக உணர்கிறார்கள்.' மளிகை . 24 செப்டம்பர் 2005.
யு.எஸ். வணிகத் துறை. மக்கள் தொகை கணக்கெடுப்பு பணியகம். 'மாதாந்திர மொத்த வர்த்தகம்.' இருந்து கிடைக்கும் http://www.census.gov/svsd/www/mwts.html . 7 ஏப்ரல் 2006.
யு.எஸ். தொழிலாளர் துறை. தொழிலாளர் புள்ளிவிவர பணியகம். 'மொத்த வர்த்தகம்.' இருந்து கிடைக்கும் http://stats.bls.gov/oco/cg/cgs026.htm . 8 மே 2006 இல் பெறப்பட்டது.
'முழுமையானது.' செய்யுங்கள்-நீங்களே சில்லறை விற்பனை . நவம்பர் 2000.
கரோலின் சார்டோரியஸின் வயது என்ன?
