பரிசு அட்டைகள் பெரிய வணிகமாகும். நுகர்வோர் ஒவ்வொரு ஆண்டும் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து 400 பில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள மதிப்பைப் பெறுகிறார்கள். ஆனால் ஆண்டுதோறும், பரிசு-அட்டை மதிப்பில் சுமார் 30 சதவிகிதம் செலவிடப்படாது - ஒரு பகுதியாக, நீங்கள் ஒரு டிராயரில் வச்சிட்ட பிளாஸ்டிக் துண்டுகளை மறந்துவிடுவது மிகவும் எளிதானது. சிகாகோவை தளமாகக் கொண்ட ரைஸ் என்ற நிறுவனத்தை உள்ளிடவும், இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் விரும்பாத பரிசு அட்டைகளை விற்கவும், அவர்கள் செய்யும் மற்றவர்களை தள்ளுபடியில் வாங்கவும் வாய்ப்பளிக்கிறது. இன்னும் சிறப்பாக, அதன் புதிய மொபைல் பயன்பாட்டின் மூலம், வாங்குவதற்கு வாடிக்கையாளர்கள் வரிசையில் காத்திருக்கும்போது தள்ளுபடி அட்டைகளைப் பெற ரைஸ் அனுமதிக்கிறது. மூன்று வயதான நிறுவனம் 2014 ஆம் ஆண்டில் ஒரு மில்லியன் அட்டைகளின் விற்பனையை வழங்கியது மற்றும் 80 மில்லியனுக்கும் அதிகமான நிதி திரட்டியுள்ளது. ரைஸின் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி 28 வயதான ஜார்ஜ் ப ous சிஸ், இன்க் உடன் அவர் எவ்வாறு தொடங்கினார் என்பது குறித்து பேசினார்.
மளிகைப் பொருள்களைப் பிடிக்கும்போது பெரிய யோசனைகள்
கல்லூரிக்குப் பிறகு குடும்ப மளிகைக் கடைகளில் நான் உதவி செய்யும் போது பரிசு அட்டைகளில் ஆர்வம் காட்டினேன். எனது பெற்றோர் கிரேக்கத்தில் இருந்து குடியேறியவர்கள், அவர்கள் 1987 ஆம் ஆண்டு தொடங்கிய சிகாகோ மற்றும் மில்வாக்கி பகுதிகளில் 15 கடைகளின் சங்கிலியான செர்மாக் ஃப்ரெஷ் மார்க்கெட், வியாபாரத்தை ஆதரிப்பதற்காக தங்கள் முழு வாழ்க்கையையும் கடுமையாக உழைத்தவர்கள். டெலி மற்றும் பேக்கிங் மளிகைப் பொருட்களில் பணிபுரிந்த நான் என்ன படித்தேன் மக்கள் வாங்கியுள்ளனர், மேலும் சரக்குகளை எவ்வாறு திறம்பட சேமிக்க முடியும். இது ஒரு சில ஆண்டுகளில் எங்கள் ஓரங்களை 2 சதவீதத்திலிருந்து இரட்டை இலக்கங்களாக வளர்க்க அனுமதித்தது.
கூடுதல் வருவாயை ஈட்டுவதற்கான வழிகளையும் ஆராயத் தொடங்கினேன், இது ஒரு பரிசு அட்டை திட்டத்தின் யோசனைக்கு என்னை இட்டுச் சென்றது. 2009 க்கு முன்பு, எந்த சில்லறை விற்பனையாளர் பரிசு அட்டைகளை விரும்பமாட்டார்? நீங்கள் store 100 ஸ்டோர் கிரெடிட்டை விற்கலாம், மேலும் வாடிக்கையாளர் 12 மாதங்களுக்குப் பிறகு பயன்படுத்தவில்லை. 2009 ஆம் ஆண்டின் கிரெடிட் கார்டு சட்டத்தை காங்கிரஸ் நிறைவேற்றியபோது விஷயங்கள் மாறியது, இது சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஒரு வருடத்தில் பரிசு அட்டைகளை ஓய்வு பெறுவதையும் அந்த பணத்தை லாபமாக முன்பதிவு செய்வதையும் தடுக்கிறது. அதற்கு முன், ஒவ்வொரு ஆண்டும் பரிசு அட்டை கடனில் 25 சதவீதம் வரை காலாவதியானது. இப்போது, பரிசு அட்டைகள் இருப்புநிலைக் கணக்கில் ஒரு பொறுப்பாகக் கருதப்படுகின்றன, மேலும் அவை குறைந்தது ஐந்து வருடங்களுக்கு வெற்றிபெற முடியாது. பல கடைகள் ஒருபோதும் காலாவதியாகாத பரிசு அட்டைகளை வழங்கத் தொடங்கியுள்ளன, தற்போது ஒவ்வொரு ஆண்டும் பரிசு அட்டை மதிப்பில் வெறும் 2 சதவீதம் மட்டுமே ஓய்வு பெறுகின்றன.
அதே நேரத்தில், பரிசு அட்டைகள் டிஜிட்டல் மற்றும் மொபைலுக்கு சென்று கொண்டிருந்தன. இரண்டையும் இரண்டையும் ஒன்றாக இணைத்து, இது ஒரு பெரிய சந்தையாக மாறுவது உறுதி என்பதை உணர்ந்தேன். உபெர் மற்றும் ஏர்பின்ப் போன்ற சந்தைகள் கவனத்தை ஈர்த்ததால், பரிசு அட்டை சந்தை சீர்குலைவதற்கு பழுத்திருந்தது. கடைகள் இனி வருமானத்திற்கு பணத்தை திருப்பித் தராது என்ற உண்மையை பலர் கவனிக்கவில்லை. ஸ்டோர் கிரெடிட் கொண்ட அட்டைகளை அவை உங்களுக்கு வழங்குகின்றன. சாக் டிராயரில் இந்த சொத்துக்கான பணப்புழக்கத்தை மக்களுக்கு வழங்குவதற்கான வாய்ப்பை நான் கண்டேன், அவர்கள் பயன்படுத்தாத எதையாவது அவர்களுக்கு செலுத்த வேண்டும்.
வாழ்க்கை அறை சோதனைகள்
புதியதைச் செய்து எனது சொந்தத் தொழிலைத் தொடங்க இது உகந்த நேரம் என்று நினைத்தேன். எனக்கு வயது 23, திருமணமாகாதவர், குழந்தைகள் இல்லை. என்னிடம் கொஞ்சம் பணம் இருந்தது - நான் ஒரு குழந்தையாக ஒரு தொழில்முறை கணினி விளையாட்டாளராக இருந்தேன். நான் ஸ்பான்சர்களைக் கொண்டிருந்தேன் மற்றும் போட்டிகளில் விளையாட நாடு முழுவதும் பறந்தேன். எனவே கேமிங், விடுமுறை நாட்கள், பட்டப்படிப்புகள் மற்றும் பிறந்த நாள் ஆகியவற்றிலிருந்து நான் சேமித்த பணத்தை எடுத்துக்கொண்டேன் - மேலும் 2011 ஆம் ஆண்டில் பரிசு-அட்டை பரிமாற்றமாக மாறும்.
மியா ஹாம் யாரை திருமணம் செய்து கொண்டார்
கிரெய்க்ஸ் & ஷை; பட்டியலில் இருந்து மக்களை ஒப்பந்தக்காரர்களாக பணியமர்த்துவதன் மூலம் நான் தொடங்கினேன், நிறுவனத்தை எனது வாழ்க்கை அறையில் தொடங்கினேன். நான் மளிகை கடை ரேக்குகளிலிருந்து முழு விலையில் பரிசு அட்டைகளை வாங்கி சந்தையில் உள்ள பணப்புழக்கத்தைப் புரிந்து கொள்ள அவற்றை நஷ்டத்தில் விற்றேன். கார்டுகள் எவ்வாறு விலை நிர்ணயம் செய்யப்பட்டன, எந்த வகையான தள்ளுபடிகள் சிறப்பாக விற்கப்பட்டன என்பதை என்னால் பார்க்க முடிந்தது. அட்டைகளுக்கு மக்கள் எவ்வாறு பணம் செலுத்தினார்கள், அவர்கள் தங்கள் அட்டைகளை எவ்வாறு விலை நிர்ணயித்தார்கள், அட்டைகள் எவ்வாறு மீட்டெடுக்கப்பட்டன என்பதை நான் கற்றுக்கொண்டேன்.
ஒரு சந்தையை உருவாக்குதல்
இது ஒரு சோதனை, நான் இறுதியில் பணத்தை இழந்தேன். நான் குடும்ப வியாபாரத்தை விட்டுவிட்டேன் என்று என் அப்பா மகிழ்ச்சியடையவில்லை, எனவே எனக்கு உதவியாக நான் நம்பக்கூடிய ஒரே நபர் என் அம்மா. என் முதல் தேவதை முதலீட்டாளராகவும், எங்கள் முதல் வெளியில் காசோலையை எழுதவும் அவள் ஒப்புக்கொண்டாள். 2011 ஆம் ஆண்டில், எனது பணம், என் அம்மா மற்றும் எங்கள் முதல் வெளி முதலீட்டாளர் ஜெஃப் கான்டலூபோ ஆகியோருக்கு இடையில் மொத்தம் 600,000 டாலர் விதை நிதியை நாங்கள் திரட்டினோம். 2012 ல் மற்ற தேவதூதர்களிடமிருந்து million 2 மில்லியனை திரட்டினோம்.
15 ஊழியர்களுடன் பிப்ரவரி 2013 இல் அதிகாரப்பூர்வமாக தொடங்கப்பட்டது. அதற்கு முன், நான் URL ஐ வாங்க சில பேச்சுவார்த்தைகளை செய்ய வேண்டியிருந்தது. அதை வைத்திருந்த பையனுக்கு million 1 மில்லியன் வேண்டும், அதை எங்களால் வாங்க முடியவில்லை. முன்னும் பின்னுமாக சிலவற்றிற்குப் பிறகு, நான் take 40,000 சலுகையை எடுத்துக் கொண்டேன். அவர் அதை எடுத்துக் கொண்டார்.
வணிகம் அங்கிருந்து சென்று கொண்டிருந்தது, ஒவ்வொரு மாதமும் கடந்த காலத்தை விட சிறப்பாக இருந்தது. 2013 இலையுதிர்காலத்தில், நாங்கள் .1 18.1 மில்லியன் தொடர் ஏ திரட்டினோம். ஜனவரியில், நாங்கள் 62 மில்லியன் டாலர்களை திரட்டினோம்.
எப்படி இது செயல்படுகிறது
ரைஸில், ஒரு பரிசு அட்டை விற்றவுடன் பட்டியல் விலையிலிருந்து 15 சதவீத கமிஷனை நாங்கள் எடுத்துக்கொள்கிறோம். கார்டுகள் மீதான தள்ளுபடிகள் சில்லறை விற்பனையாளரைப் பொறுத்து சந்தையின் வழங்கல் மற்றும் தேவை ஆகியவற்றைப் பொறுத்து மாறுபடும். சராசரி தள்ளுபடி 16 சதவிகிதம் மற்றும் சராசரி கொள்முதல் $ 200 ஆகும், அதாவது எங்கள் வாங்குபவர்கள் எங்களுடன் ஷாப்பிங் செய்யும் ஒவ்வொரு முறையும் சுமார் $ 32 சேமிக்கிறார்கள். எங்கள் வலை பயனர்கள் ஆண்டுக்கு சராசரியாக 12 கொள்முதல் செய்கிறார்கள், ஆனால் மொபைல் விரைவாக இந்த எண்ணிக்கையை விட அதிகமாக உள்ளது, ஒவ்வொரு வாரமும் மூன்று முதல் நான்கு கொள்முதல் செய்யப்படுகிறது.
ஜேசன் கென்னடியின் மதிப்பு எவ்வளவு
அடுத்த 24 மாதங்களில் எங்கள் அட்டைகள் 100 சதவீதம் டிஜிட்டலுக்கு செல்வதை நாங்கள் காண்கிறோம். எங்கள் பயன்பாடு டிஜிட்டல் பணப்பையை வழங்குகிறது, இது நீங்கள் வாங்கும் பரிசு அட்டைகளையும், நீங்கள் பரிசாகப் பெறும் அட்டைகளையும் வைத்திருக்கிறது. நீங்கள் ஒரு கடைக்குச் செல்லும்போது புஷ் அறிவிப்பு மூலம் உங்களிடம் என்ன கார்டுகள் உள்ளன என்பதை பயன்பாடு உங்களுக்கு நினைவூட்டுகிறது.
சில்லறை விற்பனையாளர்களை வென்றது
சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் நாங்கள் ஏற்படுத்திய உறவுகள் மக்களை ஆச்சரியப்படுத்தக்கூடும், ஆனால் பிராண்டுகள் எங்களை ஒரு நண்பராகவே பார்க்கின்றன. 90 சதவிகித சில்லறை பரிவர்த்தனைகள் இன்னும் நடைபெறும் கடைகளை பார்வையிட அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிக்க நாங்கள் உதவுகிறோம் - மேலும் அதிக பணம் செலவழிக்க அவர்களை ஊக்குவிக்கிறோம்.
உடனடி பரிசு அட்டைகள்
உடனடி மனநிறைவு இப்போது எங்கள் வணிகத்தின் முக்கிய இயக்கி. மளிகை சாமான்கள், உணவகங்கள், திரைப்பட அரங்குகள் மற்றும் காபி ரன்களுக்காக, அவர்களின் மொபைல் சாதனத்திலேயே, கார்டுகளை கிட்டத்தட்ட உடனடியாக வாங்கவும் விற்கவும் மக்களுக்கு வாய்ப்பு தருகிறோம். மக்களுக்கு உதவுவதும், அவர்களுக்கு முடிந்தவரை அதிக மதிப்பை வழங்குவதும் என்ற உணர்வை நான் விரும்புகிறேன். உடனடி சேமிப்புகளைப் பெற அல்லது பணத்தை மீண்டும் பாக்கெட்டில் வைக்க நுகர்வோர் ஏன் ரைஸைப் பயன்படுத்தும்போது முழு விலையை செலுத்துவார்கள்? இது ஒரு மூளையில்லை, இது சில்லறை விற்பனையாளர்கள், வாங்குபவர்கள் மற்றும் எங்களுக்காக ஒரு வெற்றி-வெற்றி-வெற்றியை உருவாக்குகிறது.
பரிசு அட்டைகள், கடந்த கால மற்றும் தற்போது
inlineimage1994 பரிசு அட்டைகள் 1994 ஆம் ஆண்டிலிருந்து தொடங்கியுள்ளன என்பது எங்களுக்குத் தெரியும். தற்போது, அவை 400 பில்லியன் டாலர் வணிகத்தைக் குறிக்கின்றன.
Gift சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஒரு பகுதியாக பரிசு அட்டைகளை விரும்புகிறார்கள், ஏனெனில் அவற்றின் மதிப்பில் சுமார் 30 சதவீதம் ஆண்டுதோறும் செலவிடப்படாது.
Time அதே நேரத்தில், அவர்கள் கால் போக்குவரத்தை (அல்லது அதன் டிஜிட்டல் சமமான) விரும்புகிறார்கள், ஏனென்றால் மக்கள் கார்டின் மதிப்பை விட சராசரியாக 43 சதவீதம் அதிகமாக வாங்குவர்.
• அதனால்தான் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ரைஸ் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதைப் பொருட்படுத்தவில்லை - இது உண்மையில் ஒட்டுமொத்த வருவாயை தங்கள் வருவாய் நீரோட்டங்களிலிருந்து விலக்காமல் மிகவும் திறமையாக ஆக்குகிறது.
