ஆசிரியரின் குறிப்பு: நாடு முழுவதும் உள்ள சிறு வணிகங்களின் இந்த சுற்றுப்பயணம் அமெரிக்க நிறுவனத்தின் கற்பனை, பன்முகத்தன்மை மற்றும் பின்னடைவை எடுத்துக்காட்டுகிறது.
பஹ்மான் இர்வானி மற்றும் அவரது மகள் சாரா இர்வானி ஆகியோரின் வாழ்க்கையும் இதே பாதையை பின்பற்றியுள்ளன. இருவரும் வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோருக்குப் பிறந்தவர்கள், குழந்தைகளாக, பெற்றோரின் ஷூ நிறுவனங்களில் வேலை செய்தனர். இருவரும் இங்கிலாந்தில் உறைவிடப் பள்ளியில் பயின்றனர், கேம்பிரிட்ஜில் நிதி பயின்றனர். இருவரும் தங்கள் குடும்பத் தொழில்களைக் கையகப்படுத்த நினைத்தனர்.
ஆனால் பஹ்மான் தனது தந்தைக்குப் பின் ஒருபோதும் வந்ததில்லை. 1979 ஈரானிய புரட்சி குடும்பத்தின் காலணி நிறுவனத்தை - 60 தொழிற்சாலைகளைக் கொண்ட ஒரு பன்னாட்டு நிறுவனத்தை - அவர் முழுநேரத்தில் சேர்ந்த 15 மாதங்களுக்குப் பிறகு அடித்துச் சென்றது. சாராவின் தொடர்ச்சியானது மிகவும் உகந்ததாக தோன்றுகிறது. கடந்த ஆண்டு, அவர் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஆனார் ஒகபாஷி , 1984 ஆம் ஆண்டில் பஹ்மானால் நிறுவப்பட்ட ஒரு பிளாஸ்டிக் செருப்பு மற்றும் ஃபிளிப்-ஃப்ளாப் உற்பத்தியாளர். மார்ச் மாதத்தில், வணிகத்திற்கான புதிய திசையை அவர் ஒரு புதிய வரி சூழல் நட்பு காலணிகளுடன் பெயரில் வெளியிட்டார் மூன்றாவது ஓக் .
ஒகாபாஷி - ஜப்பானிய வார்த்தையான சாராவின் கூற்றுக்கு குறிப்பிட்ட அர்த்தம் இல்லை, ஆனால் அது ஆரோக்கியத்துடன் தொடர்புடையது - அட்லாண்டாவிலிருந்து 40 மைல் வடகிழக்கில் ஜார்ஜியாவின் புஃபோர்டில் வசிக்கிறது. ஒருமுறை 'லெதர் சிட்டி' என்று அழைக்கப்பட்ட புஃபோர்டுக்கு ஒரு காலணி மரபு உள்ளது: ஒரு பெரிய ஷூ தொழிற்சாலை 1941 வரை அங்கு இயங்கியது மற்றும் இரண்டாம் உலகப் போரின்போது இராணுவத்திற்கு சேவை செய்ய மீண்டும் திறக்கப்பட்டது. ஒரு உற்பத்தி பூங்காவில் மரங்களால் வளையப்பட்ட 100,000 சதுர அடி வசதியை ஒகாபாஷி ஆக்கிரமித்துள்ளார். அதே கட்டிடத்தில் தான் பஹ்மான் - நம்பிக்கையுடன், சூழ்நிலைகளைக் கருத்தில் கொண்டு - ஒரு அவுட்சோர்சிங் அலையின் போது வணிகத்தைத் தொடங்கினார்.
இவ்வளவு திறனுடன் தொடங்குவது 'இரண்டு அளவிலான இரண்டு பெரிய ஆடைகளை வாங்குவது போன்றது' என்று பஹ்மான் தத்துவ ரீதியாக கூறுகிறார். 'காலப்போக்கில், நீங்கள் அதில் வளர்கிறீர்கள்.'
இன்று, ஆலை செயல்பாட்டுடன் கற்பிக்கிறது, ஏனெனில் 200 ஊழியர்கள் ஆண்டுக்கு சுமார் 1.2 மில்லியன் ஜோடி ஃபிளிப்-ஃப்ளாப் மற்றும் செருப்பை உற்பத்தி செய்கிறார்கள். தயாரிப்புகள் மூன்று பிராண்டுகளை உள்ளடக்கியது: முதன்மையான ஒகபாஷி வரி, மருந்துக் கடைகளிலும் சில சிறப்புக் கடைகளிலும் விற்கப்படுகிறது (சில்லறை விலை: $ 20); ஒகா-பி , பூட்டிக் மற்றும் ஸ்பாக்களுக்கான உயர் இறுதியில் வரி ($ 30 முதல் $ 60 வரை); மற்றும் மூன்றாம் ஓக் ($ 30 முதல் $ 40), அவை தற்போது ஆன்லைனில் கிடைக்கின்றன மற்றும் டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்களுக்கு விதிக்கப்பட்டுள்ளன.
ஒகாபாஷி ஒரு ஆரோக்கிய பிராண்ட். வழக்கமான வாங்குபவர் 40 வயதுக்கு மேற்பட்டவர் மற்றும் ஆறுதல் மற்றும் கால் ஆரோக்கியம் குறித்து அக்கறை கொண்டவர். எனவே, மில்லினியல் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க, சாரா மூன்றாம் ஓக்கை உருவாக்கி, நீண்ட காலமாக மறைக்கப்பட்ட நல்லொழுக்கத்தை வெளிச்சம் போட்டுக் காட்டினார்: கெட்-கோ முதல் ஒகாபாஷி கிட்டத்தட்ட பச்சை நிறத்தில் இருக்கிறார். நிறுவனத்தின் சூழல் நட்பு 'என்பது ஒகாபாஷி மற்றும் ஓகா-பி ஆகியோருடன் நாம் பேசும் ஒன்றல்ல' என்று சாரா கூறுகிறார். மூன்றாம் ஓக் 'நாங்கள் என்ன செய்கிறோம் என்பதைப் பகிர்வோம்' என்று சொல்வதற்கான எனது வழி.
மேட் இன் அமெரிக்கா ஸ்டோரில் வாங்குதல் மற்றும் மொத்த விற்பனைத் தலைவரான ராப் வேலன், வூல்வொர்த் நிறுவனத்தை இயக்கும் போது 28 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ஒகாபாஷியை முதன்முதலில் சந்தித்தார். 2010 இல் தொடங்கப்பட்டதிலிருந்து அவர் அவற்றை ஏழு-கடை சங்கிலியில் சேமித்து வைத்துள்ளார், மேலும் செருப்புகள் மேட் இன் அமெரிக்காவின் முதல் ஐந்து விற்பனையாளர்களிடையே தொடர்ந்து உள்ளன. 'எங்கள் கடைக்கு டூர் பஸ்கள் வந்துள்ளன. நாங்கள் அவர்களை பேருந்துகளில் அழைத்துச் சென்று வெவ்வேறு பாணிகளைக் காட்டுகிறோம், மக்கள் அவர்களை நேசிக்கிறார்கள் 'என்று வேலன் கூறுகிறார். 'வூல்வொர்த்தில், பழைய தலைமுறையினர் அவற்றை வாங்குகிறார்கள், ஆனால் இப்போது நாங்கள் இளையவர்களிடமும் மிகச் சிறப்பாக செயல்படுகிறோம்.'
ஒரு புரட்சி மற்றும் மறுபிறப்பு
ஈரானில், இர்வானிகள் காலணி ராயல்டி. மொஹமட் இர்வானி 1958 ஆம் ஆண்டில் மெல்லி ஷூ நிறுவனத்தை நிறுவி மத்திய கிழக்கில் மிகப் பெரிய ஷூ உற்பத்தியாளர்களில் ஒருவராக வளர்ந்தார், 10,000 பேருக்கு வேலை வழங்கினார் மற்றும் வேலை பூட்ஸ் முதல் ஸ்னீக்கர்கள் வரை குழந்தைகள் காலணிகள் வரை அனைத்தையும் வெளியேற்றினார். அவரது மகன், பஹ்மான், 13 வயது வரை, அங்கு உறைவிடப் பள்ளிக்கு இங்கிலாந்து சென்றார். கேம்பிரிட்ஜில் பொருளாதாரம் படித்து, லண்டனில் சிபிஏவாக பணிபுரிந்தபின், பஹ்மான் ஈரானுக்குத் திரும்பி குடும்பத் தொழிலில் முழுநேரமும் சேர்ந்தார். அது 1977.
a1 காதல் மற்றும் ஹிப் ஹாப் நிகர மதிப்பு
பிப்ரவரி 1979 இல், முடியாட்சி வீழ்ச்சியடைந்தது, புதிய தேவராஜ்ய அரசாங்கம் மெல்லியை தேசியமயமாக்கியது. இர்வானிகள் இங்கிலாந்துக்கு தப்பி ஓடினர். 'எங்களிடம் இருந்ததில் 99 சதவீதத்தை இழந்தோம்' என்று பஹ்மான் கூறுகிறார். 'நாங்கள் சுமார் ஒரு வருடம் அழுதோம், பின்னர் எங்கள் வாழ்நாள் முழுவதையும் திரும்பிப் பார்க்கவோ அல்லது எதிர்நோக்கவோ செலவிட முடிவு செய்தோம். முன்னேறுவோம் என்று முடிவு செய்தோம். '
ரீகன் சகாப்தத்தின் வணிக சார்பு சூழலால் ஈர்க்கப்பட்ட இர்வானிஸ் மீண்டும் அமெரிக்காவில் தொடங்கத் தேர்வு செய்தார். அவர்கள் சர்வதேச விமான நிலையத்திற்காக அட்லாண்டா பிராந்தியத்தை குறிவைத்தனர். வங்கிக் கடன்கள் மற்றும் குடும்பத்தின் கடைசி மூலதனத்துடன், பஹ்மான் புஃபோர்டில் நிலத்தை கையகப்படுத்தி ஒரு தொழிற்சாலையை அமைத்தார், ஒரு காலத்தில் மெல்லியுடன் கூட்டு சேர்ந்துள்ள ஜெர்மன், இத்தாலியன் மற்றும் ஜப்பானிய நிறுவனங்களிடமிருந்து தொழில்நுட்பம் மற்றும் செயல்முறைகளை கடன் வாங்கினார். 'டாலர் வலுவடைந்து, ஷூ வர்த்தகம் சீனாவுக்கு நகரும் போது இதுதான் சரியாக இருந்தது,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'எங்கள் நேரம் பயங்கரமானது.'
இருப்பினும், அவர்களின் யோசனை நன்றாக இருந்தது. அந்த நேரத்தில் யு.எஸ். இல், பிளாஸ்டிக் செருப்பு மலிவாகவும் மலிவாகவும் தயாரிக்கப்பட்டது, ஆறுதல் அல்லது அழகியலுக்கான சிறிய அக்கறை. ஜப்பானிய தோல் செருப்புகளின் பிளாஸ்டிக் பதிப்புகளை பஹ்மான் தயாரிப்பார், கால்களை மசாஜ் செய்வதற்கும் தூண்டுவதற்கும் கால்பந்துகளில் ரிஃப்ளெக்சாலஜி மணிகளை இணைத்துக்கொள்வார். Retail 8 சில்லறை விற்பனையில், ஒகபாஷி காலணிகள் அவற்றின் போட்டியாளர்களை விட நான்கு மடங்கு அதிகம். 'ஆனால் இது சரியான ஷூவாக இருந்தது, இது உங்களுக்கு சரியான சமநிலையையும், சரியான தோரணையையும், சிகிச்சை அம்சங்களையும் கொடுத்தது,' என்கிறார் பஹ்மான்.
$ 8 இல் கூட, பிளாஸ்டிக் செருப்புகள் பெரிய ஷூ சங்கிலிகளை போதுமான ஓரங்களுடன் வழங்கவில்லை, எனவே பஹ்மான் தனது கவனத்தை மருந்துக் கடைகள் மற்றும் பல்பொருள் அங்காடிகளுக்கு மாற்றினார். 90 களின் முற்பகுதியில் வால்க்ரீன்ஸ் மற்றும் சி.வி.எஸ் ஆகியவை இந்த பிராண்டை எடுத்தன, இது விற்பனையை கணிசமாக உயர்த்தியது. 2006 ஆம் ஆண்டில், நிறுவனம் உயர்நிலை ஓகா-பி வரிசையை அறிமுகப்படுத்தியது. 'அவை எங்கள் நிறுவனத்தின் இரண்டு பெரிய மைல்கற்கள்' என்று பஹ்மான் கூறுகிறார். 'மூன்றாவது ஒருவர் என் மகளுக்கு தடியடி அனுப்புகிறார்.'
பச்சை மற்றும் பச்சை
சாரா இர்வானி ஆங்கிலம், ஜெர்மன், பிரஞ்சு மற்றும் ஃபார்ஸி மொழிகளில் சரளமாக பேசுகிறார். அவரது ஈரானிய பெற்றோரின் செல்வாக்கு மற்றும் ஐரோப்பாவில் படிப்பதற்கும் வேலை செய்வதற்கும் செலவழித்த ஆண்டுகள் அவரது நேர்த்தியான உச்சரிப்பு உரையில் தன்னை அறிவிக்கின்றன. 'நான் ஒரு தெற்கு உச்சரிப்பு வேண்டும் என்று விரும்புகிறேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'நான் இங்கிருந்து வருவது போல் இருந்தால் புஃபோர்டைப் பற்றி பேசும்போது இது மிகவும் நன்றாக இருக்கும்.'
சாராவின் உத்தியோகபூர்வ இல்லம் நியூயார்க் நகரில் உள்ளது, அங்கு அவர் தனது கணவருடன் வார இறுதி நாட்களை செலவிடுகிறார், அவர் நிதி வேலை செய்கிறார். ஒவ்வொரு திங்கட்கிழமையும், அதிகாலை 4:30 மணிக்கு எழுந்து அட்லாண்டாவுக்குப் பறக்கிறாள், வழக்கமாக வியாழக்கிழமை தாமதமாகத் திரும்புகிறாள். 'நடவடிக்கை இருக்கும் இடத்தில் இருப்பது மிகவும் முக்கியம் என்று நான் நினைக்கிறேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார்.
சாரா நிறுவனம் முழுவதும் விற்பனையை ஆண்டுக்கு 25 சதவீதம் அதிகரிக்கும் லட்சியத் திட்டத்தை மேற்கொண்டு வருவதால், அந்த நடவடிக்கை தீவிரமானது. அந்த முடிவில், சில்லறை வாடிக்கையாளர்களின் சரக்கு அபாயத்தைக் குறைக்க ஒரு துளி-கப்பல் திட்டத்தை அவர் செயல்படுத்தியுள்ளார்; அதிகரித்த தனியார் லேபிள் வேலை; மற்றும் சர்வதேச விற்பனையை விரிவுபடுத்தியது. அவர் ஒகபாஷியின் சந்தைப்படுத்தல் இணை, மின்னஞ்சல் உத்தி மற்றும் வலைத்தளத்தையும் புதுப்பித்து வருகிறார்.
மூன்றாம் ஓக் என்பது நிறுவனத்தின் அடுத்த நிலை காம்பிட் ஆகும். மெட்டல்-ஹூட் பட்டைகள் கொண்ட மெல்லிய, குறைந்தபட்ச காலணிகள் ஒரு கிளாசிக்கல் பயிற்சி பெற்ற சிற்பியால் வடிவமைக்கப்பட்டன. வாடிக்கையாளர்கள் ஒகாபாஷி ரசிகர்களின் பாதி வயதில் இருப்பார்கள் என்றும், சூழல் நட்பு தயாரிப்புகளுக்கு வலுவான விருப்பம் இருப்பதாகவும் சாரா எதிர்பார்க்கிறார். 'உங்கள் வழக்கமான ஃபிளிப்-ஃப்ளாப் என்பது காலணி உலகின் வைக்கோல் போன்றது - ஒரே ஒரு பருவத்திற்கு மட்டுமே பயன்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் கடல்கள் மற்றும் நிலப்பரப்புகளுக்கு பிணைக்கப்பட்டுள்ளது,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'எங்கள் காலணிகள் அதை தீர்க்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன.'
சாரா தனது தந்தையால் நிறுவப்பட்ட பசுமை நடைமுறைகளைத் தொடர்கிறார், இதில் 100 சதவீத மறுசுழற்சி திறன் உள்ளது. மூன்று பிராண்டுகளும் வாடிக்கையாளர்களை அடுத்த வாங்குதல்களில் 15 சதவீத தள்ளுபடிக்கு பதிலாக பழைய செருப்பை அனுப்ப அழைக்கின்றன; ஒன்றாக, அவர்கள் இந்த ஆண்டு 100,000 பவுண்டுகள் காலணிகளை மறுசுழற்சி செய்வார்கள். நிறுவனம் புதிய தயாரிப்புகளில் மீண்டும் பயன்படுத்த கழிவுகளை அரைக்கிறது. செருப்பின் உள்ளடக்கத்தில் 25 சதவீதம் வரை மறுசுழற்சி செய்யப்படுகிறது.
ஆனால் மூன்றாம் ஓக் மேலும் சென்று, சோயா பிளாஸ்டிசைசரில் சப்ளையர்களுடன் ஒத்துழைப்பதன் மூலம் தாவர அடிப்படையிலான பொருட்களின் சதவீதத்தை அதிகரிக்கிறது - செருப்பை நெகிழ வைக்கும் சேர்க்கை. இது மீண்டும் பயன்படுத்தக்கூடிய பருத்தி பைகளில் கப்பல் தயாரிப்புகளை நோக்கி நகர்கிறது. 'எங்கள் முழு உற்பத்தியையும் மிகவும் சூழல் நட்பாக மாற்றும் புதிய பொருட்களை நாங்கள் தொடர்ந்து ஆராய்ந்து வருகிறோம்,' என்று சாரா கூறுகிறார். மூன்றாம் ஓக்கிற்கான பசுமை மேம்பாடுகள் ஒகாபாஷி மற்றும் ஓகா-பி கோடுகளில் வெளியிடப்படும்.
சாரா குறைந்த கார்பன் விநியோகச் சங்கிலியிலும் உறுதியாக இருக்கிறார்: கிட்டத்தட்ட நிறுவனத்தின் விற்பனையாளர்கள் அனைவரும் ஜார்ஜியாவில் அல்லது மாநில எல்லைக்கு மேல் உள்ளனர். இது அமெரிக்காவில் தயாரிக்கப்பட்ட செய்திகளுடன் ஒத்திருக்கிறது.
பச்சை கோணத்தை வலியுறுத்துவது மூன்று பிராண்டுகளுக்கும் பாதையை மேம்படுத்துகிறது, பஹ்மான் நம்புகிறார். 'மில்லினியல்களுக்கு நாங்கள் ஒரு பெரிய கடன்பட்டிருக்கிறோம், அவர்கள் எனது தலைமுறையை விட அவர்களின் மனசாட்சியில் அதிகம் செயல்படத் தயாராக உள்ளனர், 'என்று அவர் கூறுகிறார்.
சாரா வேறு கடனை ஒப்புக்கொள்கிறார். 'நான் இந்த பதில்களைக் கொண்டு வரவில்லை. அது என் தந்தை மற்றும் தாத்தா, 'என்று அவர் கூறுகிறார். 'அவர்கள் கனமான தூக்குதலைச் செய்தார்கள், நான் மிகவும் நன்றியுள்ளவனாக இருக்கிறேன்.'
ஜோசி டேவிஸின் வயது என்ன?
