முக்கிய வழி நடத்து இந்த 10 நிமிட வீடியோ மற்றவர்களை எவ்வாறு வற்புறுத்துவது என்பதை சரியாக உங்களுக்குக் கற்பிக்கிறது - அறிவியலால் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது

இந்த 10 நிமிட வீடியோ மற்றவர்களை எவ்வாறு வற்புறுத்துவது என்பதை சரியாக உங்களுக்குக் கற்பிக்கிறது - அறிவியலால் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது

நாளைக்கு உங்கள் ஜாதகம்

இது புதிய முதலீட்டாளர்களைத் தேடுவதா, எங்கள் முதல் வேலைக்காக நேர்காணல் செய்வதா, அல்லது திருமணத்தை முன்மொழிந்தாலும், நாம் அனைவரும் தூண்டுதல் தொழிலில் இருக்கிறோம். சில வகையான நடவடிக்கைகளை எடுக்க நீங்கள் என்னை நம்ப வைக்க விரும்பினால், உங்கள் வழக்கை முன்வைக்க சிறந்த வழி எது?

30 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, உளவியலாளர் ராபர்ட் சியால்டினி அந்த கேள்விக்கு பதிலளிக்க புறப்படுங்கள். தனது சொந்த ஆராய்ச்சியிலிருந்து அவர் கற்றுக்கொண்ட அனைத்தையும் எடுத்துக் கொண்டு, 'இணக்க வல்லுநர்கள்' உலகில் வேலைகளுக்கு பயிற்சி பெற மூன்று வருடங்கள் இரகசியமாகச் சென்றார்: விற்பனை ஆபரேட்டர்கள், நிதி திரட்டுபவர்கள், ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்கள் மற்றும் விளம்பரதாரர்கள். அவர் தனது பெஸ்ட்செல்லரில் கண்டுபிடிப்புகளை வெளியிட்டார் செல்வாக்கு: தூண்டுதலின் உளவியல்.

கீழே உள்ள அனிமேஷன் வீடியோ சியால்டினியின் ஆறு 'உலகளாவிய வற்புறுத்தலின் கொள்கைகளை' எடுத்துக்காட்டுகிறது. இது 2012 இல் வெளியிடப்பட்டது மற்றும் சியால்டினி மற்றும் அவரது சகா ஸ்டீவ் மார்ட்டின் ஆகியோரால் விவரிக்கப்பட்டுள்ளது, மேலும் இது 4,000,000 தடவைகளுக்கு மேல் பார்க்கப்பட்டது.

இங்கே, நான் வீடியோவைச் சுருக்கமாகக் கூறியுள்ளேன், மேலும் எனது சொந்த கருத்துகளையும் பாடங்களையும் சேர்த்துள்ளேன். நீங்கள் மேலும் நம்ப வைப்பதில் ஆர்வமாக இருந்தால், நீங்கள் கடைபிடிக்க வேண்டிய ஆறு கொள்கைகள் இங்கே:

1. பரஸ்பரம் (1:20)

எளிமையாகச் சொன்னால், நமக்காக ஏதாவது செய்த ஒருவருக்கு எதையாவது திருப்பித் தர வேண்டும் என்ற எங்கள் விருப்பத்தை பரஸ்பரம் விவரிக்கிறது.

எடுத்துக்காட்டுவதற்கு, உணவகங்களில் நடந்த தொடர்ச்சியான ஆய்வுகளிலிருந்து சியால்டினி ஒரு சிறந்த உதாரணத்தை மேற்கோள் காட்டுகிறார். பல சாப்பாட்டு நிறுவனங்களில் பணியாளர் அல்லது பணியாளர் ஒரு மதுபானம் அல்லது புதினா போன்ற ஒரு சிறிய பரிசை உங்களுக்குக் கொண்டு வருவது ஒரு பொதுவான நடைமுறையாகும், அதே நேரத்தில் அவர்கள் உங்களுக்கு மசோதாவைக் கொண்டு வருகிறார்கள். ஆனால் இதுபோன்ற ஒரு சிறிய சைகை உங்கள் நுனியின் அளவை உண்மையில் பாதிக்கிறதா?

ஆராய்ச்சி ஆம் என்று கூறுகிறது - ஒரு பெரிய வித்தியாசத்தில். ஒரு ஆய்வில், உணவின் முடிவில் மக்களுக்கு ஒரு புதினாவைக் கொடுப்பது பொதுவாக குறிப்புகள் சுமார் 3 சதவீதம் அதிகரிக்கும். 'பரிசு' இரண்டு நிமிடங்களாக அதிகரிக்கப்பட்டபோது, ​​நுனியின் அளவு அதிகமாக இருந்தது நான்கு மடங்கு - 14 சதவீத வீதத்தால்! ஆனால் ஒரு செயல் இன்னும் பெரிய விளைவைக் கொடுத்தது.

பணியாளர் ஒரு புதினாவைக் கொடுப்பார், விலகி நடக்கத் தொடங்குவார், பின்னர் திரும்பிச் சொல்வார்: நல்ல மனிதர்களுக்காக, இங்கே ஒரு கூடுதல் புதினா. இந்த சிறிய நடவடிக்கை உதவிக்குறிப்புகளை 23 சதவிகிதம் அதிகரிக்கச் செய்தது!

'செல்வாக்கு,' மார்ட்டின் சுட்டிக்காட்டுகிறார், 'இல்லை என்ன வழங்கப்பட்டது, ஆனால் எப்படி அது வழங்கப்பட்டது. '

பாடம்: நீங்கள் கொடுப்பது தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மற்றும் எதிர்பாராதது என்பதை உறுதிப்படுத்துவதே பரிமாற்றத்திற்கான முக்கியமாகும்.

டிஜிட்டல் யுகத்தில், ஒரு பொத்தானைக் கிளிக் செய்து சமூக ஊடகங்களில் ஒருவரைப் பின்தொடர்வது அல்லது இணைக்க பொதுவான அழைப்பை அனுப்புவது மிகவும் எளிதானது. ஆனால் அந்த நபர் உங்களைத் திரும்பப் பின்தொடர்ந்தாலும், நீங்கள் அந்த வகையில் அதிக செல்வாக்கை உருவாக்க மாட்டீர்கள்.

ஒருவருடன் இணைவது உங்களுக்கு முக்கியம் என்றால், அவருடைய வலைப்பதிவில் கருத்துத் தெரிவிக்க முயற்சிக்கவும். அல்லது நீங்கள் ஏன் இணைக்க விரும்புகிறீர்கள் என்று அவர்களுக்குச் சொல்லும் ஒரு குறுகிய, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட செய்தியை அனுப்புதல். இன்னும் சிறப்பாக, அவற்றின் சில உள்ளடக்கங்களைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள், நீங்கள் அதை ஏன் மதிப்புமிக்கதாகக் கண்டீர்கள் என்பதை அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். (குறிப்பு, குறிப்பு.)

2. பற்றாக்குறை (3:06)

வழங்கல் மற்றும் கோரிக்கையின் விதி: குறைவான விஷயங்களை மக்கள் அதிகம் விரும்புகிறார்கள். இந்த ஹைப் அதன் சொந்த நான்கு எழுத்து வார்த்தையான ஃபோமோ (காணாமல் போகும் பயம்) கூட உருவாகியுள்ளது.

எடுத்துக்காட்டாக, பிரிட்டிஷ் ஏர்வேஸ் 2003 இல் அறிவித்தது, அவர்கள் இனி தினசரி இரண்டு முறை லண்டன்-நியூயார்க் கான்கார்ட் விமானத்தை இயக்க மாட்டார்கள், ஏனெனில் அது 'பொருளாதாரமற்றது'. இதன் விளைவு என்ன?

அடுத்த நாள் விற்பனை அதிகரித்தது.

எதுவும் மாறவில்லை, கான்கார்ட் விமானம் வெறுமனே (திடீரென்று) பற்றாக்குறையான வளமாக மாறியது.

பாடம்: உங்கள் தனிப்பட்ட விற்பனை புள்ளியை (யுஎஸ்பி) வரையறுக்கவும். மிக முக்கியமாக, உங்கள் முன்மொழிவை அவர் அல்லது அவள் பயன்படுத்திக் கொள்ளாவிட்டால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் / முதலீட்டாளர் / திருமணத் துணையை இழக்க நேரிடும்.

3. அதிகாரம் (4:10)

மக்கள் நம்பகமான, அறிவுள்ள நிபுணர்களின் வழியைப் பின்பற்றுகிறார்கள்.

சில மருத்துவ வல்லுநர்கள் தங்கள் பட்டங்களையும் சான்றிதழ்களையும் தங்கள் அலுவலக சுவர்களில் எவ்வாறு இடுகிறார்கள் என்பது போன்ற உதாரணங்களை சியால்டினி மேற்கோள் காட்டுகிறார், நாம் ஏன் அவற்றைக் கேட்க வேண்டும் என்பதை நமக்கு நினைவூட்டுகிறது.

என்ஸோ அமோர் டேட்டிங்கில் இருப்பவர்

'விஞ்ஞானத்தால் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது' என்ற தலைப்பில் உள்ள சொற்றொடரின் காரணமாக உங்களில் பலர் இந்த கட்டுரையைப் படிக்கிறீர்கள். சியால்டினியின் வீடியோவின் கீழ் யூடியூப்பில் வெளியிடப்பட்ட டானா ஹட்டியின் பின்வரும் கருத்தை நான் மிகவும் விரும்புகிறேன்:

'ஒரு புதிய ஆய்வு அதைக் காட்டுகிறது' என்று வாக்கியம் தொடங்கும் போது நீங்கள் எதையாவது நம்புவதற்கான முரண்பாடுகள் பெரிதும் அதிகரிக்கும் என்பதை ஒரு புதிய ஆய்வு காட்டுகிறது.

பாடம்: நாங்கள் ஏன் உங்கள் பேச்சைக் கேட்க வேண்டும் என்று மற்றவர்களுக்கு சமிக்ஞை செய்யும் ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்குங்கள், வெளிப்புற மூலங்களிலிருந்து வெறுமனே வரையலாம்.

உங்கள் நிறுவனத்திற்கு இன்னும் வலைப்பதிவு இல்லையென்றால், நீங்கள் ஏற்கனவே விருந்துக்கு தாமதமாகிவிட்டீர்கள். உங்கள் வலைத்தளம் வழியாக நான் ஆராய்ச்சி செய்யும் கேள்விகளுக்கு மதிப்புமிக்க பதில்களை நீங்கள் பகிரும்போது, ​​நான் திரும்பி வர வாய்ப்புள்ளது. பிற தளங்கள் மற்றும் பிற செயலில் உள்ள சமூக ஊடகங்களில் கருத்துரைப்பவர்கள் உங்களை ஒரு அதிகாரியாகக் கோரத் தொடங்கும் போது, ​​உங்கள் முகப்புப்பக்கத்திற்கான இணைப்புகளுடன் முழுமையானது, இன்னும் சிறந்தது.

நான் கொஞ்சம் பணத்தை கைவிடத் தயாரானவுடன், நான் யாரிடமிருந்து வாங்குவேன் என்று யூகிக்கவா?

4. நிலைத்தன்மை (6:04)

மக்கள் முன்பு சொன்ன அல்லது செய்த காரியங்களுடன் ஒத்துப்போக விரும்புகிறார்கள். இந்த கொள்கை 'அர்ப்பணிப்பு' என்றும் விவரிக்கப்படுகிறது.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பரிசோதனையானது அறிமுக உளவியல் மாணவர்களை சிந்தனை செயல்முறைகள் குறித்த ஆய்வு அமர்வில் பங்கேற்கச் சொல்வது - காலை 7:00 மணிக்கு. முதல் குழு மாணவர்கள் அழைக்கப்பட்டனர் மற்றும் அமர்வு உடனடியாக காலை 7:00 மணிக்கு தொடங்கும் என்று உடனடியாகக் கூறப்பட்டது. ஆச்சரியப்படுவதற்கில்லை, 24 சதவீதம் பேர் மட்டுமே பங்கேற்க ஒப்புக்கொண்டனர்.

மாணவர்களின் இரண்டாவது குழுவிற்கு முதலில் ஆய்வு மற்றும் அமர்வுத் தலைவர்கள் பங்கேற்பதற்கான விருப்பம் பற்றிய விவரங்கள் கூறப்பட்டன. ஆரம்ப காலம் மட்டுமே குறிப்பிடப்பட்டது பிறகு அவர்கள் பங்கேற்க ஒப்புக்கொண்டனர். எத்தனை மாணவர்கள் ஒப்புக்கொண்டார்கள்? ஐம்பத்தாறு சதவீதம். பின்வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை வழங்கியபோது, ​​அவர்கள் யாரும் அவ்வாறு செய்யவில்லை. அந்த மாணவர்களில் தொண்ணூற்று ஐந்து சதவீதம் பேர் பின்தொடர்ந்து அமர்வுக்கு வந்தனர்.

சியால்டினியின் ஆராய்ச்சி, தன்னார்வ மற்றும் பொது அர்ப்பணிப்பு, மிகவும் பயனுள்ளதாக இருப்பதைக் குறிக்கிறது.

பாடம்: மற்றவர்களிடமிருந்து தன்னார்வ, சுறுசுறுப்பான மற்றும் பொது கடமைகளைப் பாருங்கள். முடிந்தால், ஏதாவது எழுத்தில் வைக்க அவர்களைப் பெறுங்கள்.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்திற்கு உங்கள் தயாரிப்பை முயற்சிக்க நீங்கள் தடங்கள் கேட்க முயற்சி செய்யலாம் - முற்றிலும் இலவசம். அவர்கள் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தும் நேரத்தை (ஒரு குறிப்பிட்ட வரம்பு வரை) தேர்வு செய்கிறார்கள், மேலும் அவர்களின் அனுபவத்தைப் பற்றிய கருத்துகளைச் சமர்ப்பிக்க ஒப்புக்கொள்கிறார்கள்.

நீங்கள் இப்போது அந்த தடங்களை வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றியுள்ளீர்கள். உங்கள் தயாரிப்பு நன்றாக இருந்தால், பலர் பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களாக மாறுவார்கள்.

5. விரும்புவது (7:40)

மக்கள் விரும்புவோருக்கு ஆம் என்று சொல்ல விரும்புகிறார்கள். (இது வெற்றிகரமான பேச்சுவார்த்தைகளின் விதி எண் 1 ஆகும்.)

போதுமான எளிமையானதாக தெரிகிறது. ஆனால் மற்றவர்களை விரும்புவதற்கு எது காரணம்? சியால்டினியின் ஆராய்ச்சி மூன்று காரணிகளை சுட்டிக்காட்டுகிறது. நாங்கள் மக்களை விரும்புகிறோம்:

  • எங்களுக்கு ஒத்தவை
  • எங்களுக்கு பாராட்டுக்களை செலுத்துங்கள்
  • எதிர்கால இலக்குகளை அடைய எங்களுடன் ஒத்துழைக்கவும்

நாங்கள் பொதுவான ஒன்றைப் பகிர்ந்தவர்களிடம் ஈர்க்கப்படுகிறோம் - அதனால்தான் எங்கள் சொந்த ஊரிலிருந்து ஒருவரைச் சந்திக்கும்போது நாங்கள் உற்சாகமடைகிறோம். அந்த நபர்கள் எங்களைப் பற்றி அவர்கள் விரும்புவதைப் பற்றி குரல் கொடுத்து, வேலை செய்வது சுலபமாக இருந்தால், அது ஒரு வீட்டு ஓட்டம்.

பாடம்: மக்கள் வியாபாரங்களுடன் அல்ல, மற்றவர்களுடன் வியாபாரம் செய்கிறார்கள்.

சாத்தியமான கூட்டாளர்களைப் பற்றி அறிந்து கொள்வதை சமூக ஊடகங்கள் முன்னெப்போதையும் விட எளிதாக்குகின்றன. உங்களிடம் பொதுவானதைக் கண்டுபிடி, நீங்கள் ஏன் அவர்களை விரும்புகிறீர்கள் என்று அவர்களிடம் சொல்லுங்கள், ஒன்றாக வேலை செய்வதற்கான வழியைத் தேடுங்கள்.

6. ஒருமித்த கருத்து (9:05)

தனிநபர்கள் நிச்சயமற்றவர்களாக இருக்கும்போது, ​​அவர்கள் முடிவுகளை எடுக்க உதவ மற்றவர்களின் செயல்களைப் பார்ப்பார்கள்.

ஹோட்டல் விருந்தினர்களை பகுப்பாய்வு செய்த ஒரு ஆய்வையும், துண்டுகள் மற்றும் கைத்தறி துணிகளை மீண்டும் பயன்படுத்துவதையும் சியால்டினி மேற்கோளிட்டுள்ளார். குளியலறையில் பல்வேறு அறிகுறிகளை முயற்சித்தபின், பின்வரும் குறிப்பை அவர்கள் மிகவும் பயனுள்ளதாகக் கண்டனர்:

இந்த அறையில் தங்கியிருக்கும் எழுபத்தைந்து சதவீதம் பேர் தங்கள் துண்டுகளை மீண்டும் பயன்படுத்துகின்றனர்.

முக்கியமானது நேர்மறையான சகாக்களின் அழுத்தம் மட்டுமல்ல, இந்த நபர்கள் மிகவும் பகிர்ந்து கொண்டனர் என்பதும் உண்மை குறிப்பிட்ட பண்பு - அவர்கள் ஒரே அறையில் தங்கினர். இந்த அடையாளம் இவ்வளவு பெரிய விளைவை ஏற்படுத்தும் என்று நீங்கள் நினைக்கக்கூடாது, ஆனால் உண்மைகள் வேறுவிதமாகக் கூறுகின்றன:

துண்டு மறுபயன்பாட்டில் 33 சதவீதம் அதிகரிப்புக்கு இந்த எளிய செய்தி காரணமாக இருந்தது.

பாடம்: பலர் (குறிப்பாக ஒத்த மற்றவர்கள்) ஏற்கனவே செய்கிறார்கள், ஒருவரின் முடிவை உங்களுக்கு ஆதரவாக மாற்ற உதவலாம்.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு விற்பனையாளர் தனது நிறுவனத்தின் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் கண்டுள்ளார். அந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொதுவான பண்புகளைப் பாருங்கள். உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றிய செய்திகளை யார் வாங்குகிறார்கள் மற்றும் பகிர்கிறார்கள் என்பதைக் கண்டறிய கிடைக்கக்கூடிய தரவைப் பயன்படுத்தவும். பின்னர், உங்கள் வணிகம் வளரும்போது, ​​அந்தத் தரவையும் 'ஒத்த' மற்றவர்களின் முடிவுகளையும் பயன்படுத்தி மற்றவர்களை நம்ப வைக்க உதவுங்கள்.

எங்கள் கருத்தை மற்றவர்களுக்கு உணர்த்த நாங்கள் தினமும் உழைக்கிறோம். மேற்கண்ட ஆராய்ச்சியைப் பயன்படுத்தி சில சிறிய மாற்றங்கள் உங்கள் செயல்திறனை பெரிதும் அதிகரிக்கும்.

என்னை திருமணத்திற்கு அழைக்க மறக்காதீர்கள்.

சுவாரசியமான கட்டுரைகள்