நைக் / ரீபோக் காட்டில் பிழைத்து

தீவிரமாக போட்டியிடும் ராட்சதர்களால் ஆதிக்கம் செலுத்தும் அதன் நீண்டகாலமாக வளர்ந்து வரும் தொழில் திடீரென சுருங்கத் தொடங்கும் போது ஒரு சிறிய முக்கிய வீரர் என்ன செய்ய வேண்டும்? புதிய இருப்பு நினைக்கிறது - நம்பிக்கைகள் - அதற்கு பதில் உள்ளது

ஜூன் 1992 இல் ஜிம் டேவிஸ் போருக்குச் சென்றார். நியூ பேலன்ஸ் தடகள ஷூ இன்க் நிறுவனத்தின் தலைவரும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியும் ஆபரேஷன் விரைவு வேலைநிறுத்தத்தின் தொடக்கத்தை அறிவிக்க கடலோர முகாமில் தனது உயர்மட்ட வீரர்களைக் கூட்டிச் சென்றனர். போர் சோர்வுக்கான சந்தர்ப்பத்திற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட 'ஜெனரல்' டேவிஸ் தனது 'போர் அறிவிப்பை' புரட்சிகர பின்தங்கிய மொழியில் வழங்கினார். 'சிறியதைத் தோற்கடிப்பது பெரியதல்ல' என்று அவர் தனது உயர் கட்டளையை கூறினார். 'மெதுவானது தோற்கடிக்கும் விரைவானது.' டேவிஸ் தனது புதிய பிரச்சாரத்திற்காக ஒரு இராணுவ மையக்கருத்தை தேர்வு செய்வது பொருத்தமானது. தடகள-காலணி வியாபாரத்தில் போர் உண்மையில் வெடித்தது.

இது ஆச்சரியமல்ல. 1991 ஆம் ஆண்டின் நடுப்பகுதி வரை, இந்தத் தொழில் மிகப்பெரிய அளவில் இருந்தது. இது 1970 களில் உடற்பயிற்சி வெறியின் தொடக்கத்துடன் உயர்ந்தது, பின்னர் 1980 களில் அதிர்ந்தது, ஆண்டு வளர்ச்சி விகிதங்களை 20% வரை உயர்த்தியது. கடந்த ஆண்டு ஓடுதல், டென்னிஸ், கூடைப்பந்து மற்றும் பிற விளையாட்டுகளுக்கான பாதணிகள் அமெரிக்காவில் விற்கப்படும் அனைத்து காலணிகளிலும் 40% ஆகும். அந்த ஏற்றம் மூலம் இந்த துறையில் முதல் 25 பிராண்ட் பெயர் உற்பத்தியாளர்களுக்கு போதுமான இடம் இருந்தது.

இசை நிறுத்தப்படும் வரை, அதாவது. 1991 ஆம் ஆண்டின் இரண்டாம் பாதியிலும், 1992 ஆம் ஆண்டின் முதல் பாதியிலும், யு.எஸ். தடகள-காலணி சந்தை திடீரென சுருங்கியது. ஆண்டு யூனிட் விற்பனை 393 மில்லியன் ஜோடிகளிலிருந்து 381 மில்லியனாக குறைந்தது. சில்லறை விற்பனை 2.6% குறைந்துள்ளது. ஆய்வாளர்கள் பல காரணங்களை மேற்கோள் காட்டினர்: மந்தநிலை, சந்தை செறிவு மற்றும் நுகர்வோரின் சுவைகளில் மாற்றம்.

மிகப் பெரிய பெயர்களைத் தவிர மற்ற அனைத்திற்கும், சந்தைப் பங்கிற்கான ஒரு வெறும் சண்டை நடந்து வருகிறது. நைக் இன்க் மற்றும் ரீபோக் இன்டர்நேஷனல் லிமிடெட் ஆகியவை ஸ்னீக்கர் வல்லரசுகள். கடந்த ஆண்டு அமெரிக்காவில் அவர்கள் 3.3 பில்லியன் டாலர் விளையாட்டு பாதணிகளின் விற்பனையை ஒருங்கிணைத்தனர், இது மொத்த சந்தையில் பாதிக்கும் மேலானது. ஆனால் சிறிய வீரர்களுக்கு, குறிப்பாக 3% க்கும் குறைவான சந்தைப் பங்கைக் கொண்டவர்களுக்கு, ஆபத்து சிறந்தது. கிடர், பீபோடி அண்ட் கோ நிறுவனத்திற்கான தொழில்துறையைப் பின்தொடரும் ஆய்வாளர் கேரி ஜேக்கப்சன் கூறுகையில், 'அவற்றில் பல மங்கிப்போவதை நீங்கள் காண்பீர்கள் என்று நான் நினைக்கிறேன்.

முக்கிய வீரர்களில் யாராவது ஒரு விசுவாசமான பின்தொடர்பைக் கொண்டிருந்தால், அது புதிய இருப்பு. இரண்டு தசாப்தங்களுக்கும் மேலாக இது தரமான தடகள காலணிகளை தொழில்துறையில் சிறந்தவற்றுடன் ஒப்பிடக்கூடியதாக ஆக்கியுள்ளது. இருப்பினும், புதிய இருப்புக்கான சிறப்பு இடம் அகல அளவிடுதல் ஆகும். அதன் காலணிகள் அனைத்தும் உண்மையான அகலங்களில் வருகின்றன; AA முதல் EEEE வரை சில வரம்புகள். தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் குறுகிய அல்லது பரந்த பதிப்புகளுக்கு அப்பால் வேறு சில உற்பத்தியாளர்கள் எதையும் செய்கிறார்கள். அகல அளவைச் செய்வது கடினம் மற்றும் விலை உயர்ந்தது, ஆனால் இது மிகவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தடகள பாதணிகளைக் கிடைக்கச் செய்கிறது.

'பிராண்டை அறிந்தவர்களில், நியூ பேலன்ஸ் என்ற பெயர் தரத்திற்கு ஒத்ததாக இருக்கிறது' என்கிறார் தடகள பாதணிகள் சங்கத்தின் (ஏ.எஃப்.ஏ) நிர்வாக இயக்குனர் கிரெக் ஹார்ட்லி. புதிய இருப்புக்கு மகிழ்ச்சியற்ற வகையில், பிராண்டை அறிந்தவர்கள் ஒப்பீட்டளவில் குறைவு. 1991 இல் மேற்கொள்ளப்பட்ட ஒரு புதிய இருப்பு நுகர்வோர் ஆராய்ச்சி ஆய்வில், 4% அமெரிக்கர்கள் மட்டுமே நிறுவனத்தை ஒரு தடகள-காலணி தயாரிப்பாளராக அடையாளம் காண முடிந்தது.

புதிய இருப்பு பற்றி அசாதாரணமானது என்னவென்றால், இது அமெரிக்காவில் இன்னும் விளையாட்டு காலணிகளை உற்பத்தி செய்யும் சில நிறுவனங்களில் ஒன்றாகும். இந்த துறையில் உள்ள அனைவரையும் போலவே, இரட்டை ஜாம்பவான்களான நைக் மற்றும் ரீபோக் நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே கொரியா, தைவான், சீனா மற்றும் இந்தோனேசியா போன்ற நாடுகளுக்கு உற்பத்தியை நகர்த்தினர். ஆனால் ஒரு நிறுவனம் தனது தொழிற்சாலை கைகளுக்கு ஒரு மணி நேரத்திற்கு 12 டாலர் அல்லது 13 டாலர் செலுத்தி, நன்மைகளை எண்ணி, சீனத் தொழிலாளர்கள் ஒரு மாதத்திற்கு 80 டாலர் சம்பாதிப்பவர்களுடன் சண்டையிட முடியுமா? குறைந்த தொழிலாளர் செலவுகள் அதிக ஓரங்களை உருவாக்குவதால், தொழில் தலைவர்கள் தங்கள் ஆதிக்கத்தை வலுப்படுத்திக்கொண்டு விளம்பரங்களைக் கொண்டு நாட்டை கம்பள குண்டு வீச முடியும்.

இந்த ஆண்டு மட்டும் நைக் விளம்பரத்திற்காக சுமார் million 120 மில்லியனையும், மைக்கேல் ஜோர்டான் மற்றும் போ ஜாக்சன் போன்ற விளையாட்டு வீரர்களுக்கு மில்லியன் கணக்கானவற்றையும் செலுத்துவார். ஆர்லாண்டோ மேஜிக் ரூக்கி நட்சத்திரமான ஷாகுல் ஓ'நீலை விளம்பரப்படுத்த 20 மில்லியன் டாலர் உட்பட 100 மில்லியன் டாலர் விளம்பர பட்ஜெட்டை ரீபோக் எதிர்கொள்கிறது. இது போன்ற மார்க்யூ பெயர்கள் பெரும் விற்பனையை கொண்டு வரக்கூடும், குறிப்பாக 25 வயதிற்குட்பட்டவர்களில்.

புதிய இருப்பு போட்டியிட கடினமாக உள்ளது. சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, அது 'யாரும் ஒப்புதல் அளிக்கவில்லை' என்று ஓரளவு மனமுடைந்து விளம்பரங்களை இயக்கியது. மக்கள் எப்போதும் அதன் காலணிகளை வாங்குவார்கள் என்று நிறுவனம் எப்போதும் எதிர்பார்க்கிறது, ஏனெனில், மிகவும் எளிமையாக, அவை சிறப்பாக பொருந்துகின்றன. ஆனால் மெல்லிய விளம்பர பிரச்சாரங்களால் பெருகிய முறையில் இயக்கப்படும் ஒரு தொழிலில், அது போதுமானதாக இருக்காது.

நிறுவனம்
இருபத்தியோரு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, 1972 பாஸ்டன் மராத்தான் நாளில், 28 வயதான டேவிஸ் நியூ பேலன்ஸ் வாங்கினார். அந்த நேரத்தில் அது அதிகம் இல்லை - ஒரு வாட்டர்டவுன், மாஸ், கேரேஜில் ஆறு பேர் ஒரு நாளைக்கு 30 ஜோடி காலணிகளை வடிவமைக்கிறார்கள். எலும்பியல்-காலணி தயாரிப்பாளராக 1906 இல் நிறுவப்பட்ட ஒரு நிறுவனத்திற்கு, அது வெகு தூரம் செல்லவில்லை. அதன் எலும்பியல் வரிசையின் இணைப்பாக, நியூ பேலன்ஸ் 1962 ஆம் ஆண்டில் தடகள காலணிகளை வணிக ரீதியாக தயாரிக்கத் தொடங்கியது. டேவிஸ் அதை, 000 100,000 க்கு வாங்கினார்.

அவரது நேரம் அருமையாக இருந்தது. இயங்கும் ஏற்றம் 1974 இல் பற்றவைத்தது, இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு ரன்னர்ஸ் வேர்ல்ட் புதிய இருப்பு மாதிரியை சந்தையில் சிறந்ததாக மதிப்பிட்டது. உண்மையில், நிறுவனம் பத்திரிகையின் 10 சிறந்த மதிப்பீடு செய்யப்பட்ட ஷூக்களில் 4 ஐக் கொண்டிருந்தது. திடீரென்று, டேவிஸின் கைகளில் ஒரு சூடான தயாரிப்பு இருந்தது.

'எங்கள் மிகப்பெரிய பிரச்சனை என்னவென்றால், போதுமான தயாரிப்புகளை கதவுக்கு வெளியே பெறுவதுதான்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 1972 ஆம் ஆண்டில் 100,000 டாலர் செய்வதிலிருந்து 1982 ஆம் ஆண்டில் 60 மில்லியன் டாலர்களைச் செய்தோம். வியத்தகு முறையில் வளர்ந்து வரும் நீங்கள் எட்டு பந்துகளுக்குப் பின்னால் இருக்கிறீர்கள். அது கட்டுப்பாட்டில் இல்லை. 80 களின் நடுப்பகுதியில், 85 மில்லியன் டாலர் விற்பனை மற்றும் நல்ல லாபம் ஈட்டியிருக்கலாம்.

பின்னர், 1986 மற்றும் 1989 க்கு இடையில், தொழில் அதன் விரிவாக்கத்தைத் தொடர்ந்தபோதும், நியூ பேலன்ஸ் வளர்ச்சி அனைத்தும் மறைந்துவிட்டது. டேவிஸ் தன்னை குற்றம் சாட்டுகிறார். 'நாங்கள் எங்கள் கவனத்தை இழந்தோம்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'நாங்கள் சரியாக செயல்படுத்தவில்லை. வடிவமைப்பின் அடிப்படையில் நைக் மற்றும் ரீபோக்கை துரத்த முயற்சித்தோம், அதை நாங்கள் ஒருபோதும் செய்யக்கூடாது. இதன் விளைவாக நிறைய நெருக்கமானவை, பரிந்துரைக்கப்பட்ட மொத்த விலைக்குக் கீழே நிறைய விற்பனை.

'எப்போதும் விற்கப்படுவது என்னவென்றால், எங்கள் முக்கிய இயங்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் எங்கள் டென்னிஸ் காலணிகள். ஆனால் இந்த புறப் பகுதிகள் அனைத்திலும் நாங்கள் மிக மெல்லியதாகப் பரவியிருந்ததால், அவற்றில் ஒருபோதும் போதுமானதாக இல்லை. எங்கள் பிராண்ட் விழிப்புணர்வு குறைவாக இருப்பதை நாங்கள் அறிவோம், ஆனால் விளம்பரப்படுத்த எங்களிடம் பணம் இருந்தாலும், திறம்பட செயல்படுத்தத் தவறியதால் நாங்கள் அதைச் செலவிட்டிருக்க மாட்டோம். '

குறைந்த புள்ளி 1989 இல் வந்தது. டேவிஸின் உயர் மேலாளர்கள் அவரை உள்நாட்டு உற்பத்தியை நிறுத்திவிட்டு ஓரியண்டிற்கு முத்திரையில் சேருமாறு வலியுறுத்தினர். வெற்றியின் ஒரு மாதிரியைப் பொறுத்தவரை, அவர்கள் சொன்னார்கள், நீங்கள் நைக்கைப் பார்க்க வேண்டும். 1972 ஆம் ஆண்டில் நிறுவப்பட்டது - அதே ஆண்டில் டேவிஸ் நியூ பேலன்ஸ் வாங்கினார் - நைக் ஏற்கனவே யு.எஸ். காலணி விற்பனையில் 1 பில்லியன் டாலர்களைக் கடந்தார். குறைந்த உழைப்பு செலவுகள் மற்றும் பொருளாதாரத்தின் அளவைக் கொண்டு, அதன் பெரிய துப்பாக்கி விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் இயந்திரத்திற்கு உணவளிக்க முடிந்தது. புதிய இருப்பு 95 மில்லியன் டாலர் விற்பனையை கூட உடைக்க போராடுகிறது.

நியூ பேலன்ஸ் இப்போது வெளிநாடுகளில் சில காலணிகள் மற்றும் ஷூ கூறுகளை உருவாக்கினாலும், டேவிஸ் எப்போதுமே உள்நாட்டில் உற்பத்தி செய்வதை கடுமையாக உணர்ந்திருக்கிறார். அவரது பார்வையில், அவ்வாறு செய்வதன் நற்பண்புகள் மலிவான வெளிநாட்டு உழைப்பைக் கட்டுப்படுத்துகின்றன. 'ஆரம்பத்தில், நாங்கள் இங்கே தயாரித்தோம், ஏனென்றால் நான் நிறுவனத்தை வாங்கியபோது, அது இங்கே காலணிகளை உருவாக்கிக்கொண்டிருந்தது,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'நீங்கள் இங்கிருந்து தரத்தை சிறப்பாகக் கட்டுப்படுத்த முடியும் என்பதை நாங்கள் உணர்ந்தோம். தயாரிப்பு தரத்தை மேம்படுத்துவதற்கு தனியுரிம நுட்பங்களை நீங்கள் நிறுவலாம். எல்லாவற்றையும் வெளிநாடுகளில் செய்தால் நாங்கள் ஒரு பெரிய, அதிக லாபகரமான நிறுவனமாக இருப்போம். லாபம் ஈட்டுவது முக்கியம், ஆனால் அது மிக முக்கியமான விஷயம் அல்ல. என்னைப் பொறுத்தவரை, நீங்கள் நம்பும் ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்குவதே மிக முக்கியமானது. '

டேவிஸ் அதைப் பார்த்தது போல, தனது நிறுவனத்தின் முக்கிய இடத்தை மீண்டும் நிறுவுவதற்கான திறவுகோல் அதன் பணி சக்தியாகும். அவரது மக்கள் திறமையான கைவினைஞர்களாக இருந்தனர், பிரமாண்டமான ஆசிய ஆலைகளில் காலணிகளை உற்பத்தி செய்யும் இளைஞர்களைப் போல அல்ல. தவிர, புதிய இருப்பு செலவுகளில் 16% நேரடி உழைப்பு. பெரிய ரூபாய்கள் - 53% - பொருட்கள் உள்ளன, அது வெளிநாடுகளில் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும்.

இமான் ஷம்பர்ட் எவ்வளவு உயரம்

இன்று நியூ பேலன்ஸ் நான்கு தொழிற்சாலைகளைக் கொண்டுள்ளது - மாசசூசெட்ஸில் இரண்டு, பாஸ்டன் மற்றும் லாரன்ஸ்; மற்றும் மைனேயில் இரண்டு, ஸ்கொஹேகன் மற்றும் நோரிட்ஜ்வாக். மொத்தத்தில், அவர்களின் 800 தொழிலாளர்கள் ஒரு நாளைக்கு சுமார் 10,000 ஜோடி காலணிகளை மாற்றிவிடுகிறார்கள் (ஒரு புதிய இருப்பு 1994 க்குள் இரட்டிப்பாக்க விரும்புகிறது). டேவிஸ் மட்டு உற்பத்தி என்று அழைக்கும் குழு அணுகுமுறைக்கு ஆதரவாக பழைய பாணியிலான பீஸ்வொர்க் உற்பத்தியை நீக்கியுள்ளார்.

90% தொழிலாளர்கள் சிறுபான்மையினராக இருக்கும் பழைய மில் நகரமான லாரன்ஸில் உள்ள நிறுவனத்தின் செங்கல் தொழிற்சாலையில், குழு கருத்து உற்பத்தியில் புரட்சியை ஏற்படுத்தியுள்ளது. 'இந்த தொழிற்சாலை ஆறு வார காலத்திற்குள் இருந்ததை விட இரண்டு நாள் மூலம் புட் அடையக்கூடிய பாதையில் உள்ளது' என்று ஆலை மேலாளர் கீத் ஸ்டில்லிங் கூறுகிறார். 'அது பொருள் வெட்டத் தொடங்கியதிலிருந்து காலணிகளை பெட்டிகளில் வைப்பது வரை. மெதுவாக நகரும் நிறைய காலணிகளில் வேலை செய்வதற்குப் பதிலாக, எல்லோரும் குறைவான துண்டுகளாக வேலைசெய்து அவற்றை விரைவாக நகர்த்துவதால் விஷயங்கள் வேகமாக நகர்கின்றன. நிச்சயமாக, சரக்கு செலவுகள் குறைவாக உள்ளன. அணிகள் காரணமாக அவ்வளவுதான். '

புதிய மாதிரியை உருவாக்க தேவையான வளர்ச்சி நேரத்தை குறைப்பதே டேவிஸின் குறிக்கோள். 'கருத்து முதல் பிரசவம் வரை இப்போது எங்களுக்கு ஒரு வருடம் ஆகும்' என்று டேவிஸ் விளக்குகிறார். 'நாங்கள் அதை நான்கு மாதங்களாக குறைக்க விரும்புகிறோம். இது மிகவும் ஆக்ரோஷமானது, ஆனால் இது முக்கியமானது, ஏனென்றால் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஒரு தயாரிப்பு பற்றி உற்சாகமாக இருக்கும்போது, அவர்கள் இப்போது அதை விரும்புகிறார்கள், இப்போது ஒரு வருடம் அல்ல. கரு கட்டத்தில் அணிகளை ஈடுபடுத்துவதன் மூலம் நாங்கள் அதைச் செய்கிறோம். '

1991 ஆம் ஆண்டில், விற்பனை million 100 மில்லியனுக்கும், லாபம் மீண்டும் தொடங்கியதும், டேவிஸ் தாவரங்கள் மற்றும் உபகரணங்களுக்காக அதிக செலவு செய்யத் தொடங்கினார்: 1991 மற்றும் 1992 ஆம் ஆண்டுகளில் மொத்தம் million 2 மில்லியன். இந்த ஆண்டு, பட்ஜெட் அத்தகைய உயர் தொழில்நுட்ப கியரில் million 3 மில்லியனை முதலீடு செய்ய அழைப்பு விடுத்துள்ளது. தானியங்கி வெட்டுதல் மற்றும் பார்வை தையல் இயந்திரங்கள்.

ஆபரேஷன் விரைவு வேலைநிறுத்தம் போலவே, ஜனவரி 1993 க்குள், புதிய இருப்பு திருப்புமுனை முழு முன்னேற்றத்தில் இருந்தது. ஆனால் டேவிஸ் நேராக வேகமாக தட்டையான தொழிலுக்குள் தாக்கிக் கொண்டிருந்தார். சந்தைப் பங்கின் ஒவ்வொரு நொறுக்கு போட்டியும் இரக்கமற்றதாக இருப்பதால், கேள்வி என்னவென்றால், புதிய இருப்புக்கான சிறப்பு உரிமையானது - அகல அளவிடுதல் - தாக்குவதற்குத் தகுதியற்றதா, அல்லது பாதுகாக்க முடியாததா? அனைவருக்கும் விரிவாக்கக்கூடிய சந்தையில் நிறுவனம் பயன்படுத்தும் விலை, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் உற்பத்தி உத்திகள் ஒரு போரில் அதை சிறப்பாகச் செய்ய முடியுமா?

வியூகம்
டேவிஸின் ஆபரேஷன் விரைவு வேலைநிறுத்தம் நியூ பேலென்ஸின் பாரம்பரிய பலங்களை உருவாக்குகிறது மற்றும் போட்டி நன்மைகளாக அவர் பார்க்கும் தந்திரங்களை ஒருங்கிணைக்கிறது. அவரது 'போர்க்கால' மூலோபாயத்தின் முக்கிய பலகைகள் இவை:

அகல அளவு. உண்மையான அகலங்களில் காலணிகளை உற்பத்தி செய்வது எப்போதும் புதிய இருப்பு மூலக்கல்லாகும். ஆண்களுக்கு, சாதாரண அகலம் டி; பெண்களைப் பொறுத்தவரை, இது பி. எல்லோரும் அவற்றை உருவாக்குகிறார்கள், ஆனால் வேறு சில நிறுவனங்கள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் குறுகிய அல்லது பரந்த பதிப்புகளுக்கு அப்பாற்பட்டவை. அவர்கள் அவ்வாறு செய்யும்போது கூட, அவை பெரும்பாலும் தோல் அல்லது செயற்கை மேல் பொருட்களை இறுக்கமாக அல்லது தளர்த்தியாக வெட்டி, பின்னர் அவற்றை சராசரி அகல கால்களில் ஒட்டுகின்றன.

ஆனால் புதிய இருப்பு மாதிரிகள் அனைத்தும் - ஓட்டம், கோர்ட் விளையாட்டு, கூடைப்பந்து, உடற்பயிற்சி, நடைபயிற்சி, சேவை மற்றும் 'ஆல்-டெரெய்ன்' உடைகள் - உண்மையான அகலங்களில் வருகின்றன. அகல அளவிடுதல் உற்பத்தியை சிக்கலாக்குகிறது, ஏனெனில் இதற்கு குறுகிய, அதிக நெகிழ்வான ரன்கள் தேவைப்படுகின்றன, மேலும் தொழிலாளர்கள் பல நீடித்தவற்றைப் பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதால், காலணிகள் கட்டப்பட்ட அச்சுகளும். சில புதிய இருப்பு காலணிகள் அகல வரம்பை இயக்குகின்றன: AA, B, D, EE மற்றும் EEEE. அளவு 6 முதல் 16 வரை நீளத்துடன், ஒரு மாடலுக்கு 80 க்கும் மேற்பட்ட அளவுகள் இருக்கலாம். அகல அளவிடுதல் விலை உயர்ந்தது, ஆனால் இது மிகவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பொருத்தத்தை உறுதிசெய்கிறது, மேலும் டேவிஸ் நன்கு பொருந்தக்கூடிய காலணிகள் மக்கள்தொகையின் வயதில் முக்கியத்துவம் பெறும் என்று நினைக்கிறார்.

உற்பத்தி கட்டுப்பாடு. நியூ பேலன்ஸ் தொழிற்சாலைகளில் உற்பத்தியைக் கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம், டேவிஸ் தனது போட்டியாளர்களுக்கு சில நேரங்களில் வெளிநாடுகளில் இருக்கும் ஒரு பிரச்சினையை நீக்குகிறார்: தேவைப்படும் போது காலணிகளைத் தயாரிக்க போதுமான தொழிற்சாலை நேரத்தை குத்தகைக்கு விடுங்கள்.

உதாரணமாக, அந்த சிக்கலை எதிர்கொள்ளும் ஒரு நிறுவனம் ஜப்பானியருக்கு சொந்தமான ASICS டைகர் கார்ப் ஆகும், இது சிறப்பாக செயல்படுகிறது. 'தொழிற்சாலைகளுக்குள் செல்ல உங்களுக்கு இடம் இல்லையென்றால், நீங்கள் உங்கள் காலணிகளைப் பெறப் போவதில்லை' என்று கலிஃபோர்னியாவின் நீரூற்று பள்ளத்தாக்கில் உள்ள ASICS இன் யு.எஸ் பிரிவின் மக்கள் தொடர்பு மேற்பார்வையாளர் நான்சி லார்சன் கூறுகிறார்.

சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அதை கவனிக்கிறார்கள். 'நாங்கள் ASICS உடன் நிறைய வியாபாரம் செய்கிறோம், ஆனால் அவை கையிருப்பில் இல்லாத நேரங்கள் இருந்தன, மூன்று அல்லது நான்கு மாதங்களுக்கு எங்களால் காலணிகளைப் பெற முடியாது 'என்று ரோட் ரன்னர் ஸ்போர்ட்ஸ் இன்க், வாங்குபவர் பிலிப் ஷ்மிட் கூறுகிறார். சான் டியாகோவை தளமாகக் கொண்ட பட்டியல் நிறுவனம். 'தொழிற்சாலைகளை புதிய இருப்பு போலவே அவர்களால் கட்டுப்படுத்த முடியாது, ஏனென்றால் அவை சொந்தமாக இல்லை.'

வெறும் நேர சில்லறை விற்பனை. வீட்டில் தயாரிப்பதன் மூலம், டேவிஸ் கூறுகிறார், அவர் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறப்பாக சேவை செய்ய முடியும். குழு அடிப்படையிலான உற்பத்திக்கான புதிய இருப்பு மாற்றம், சில்லறை விற்பனையாளர்களின் தேவைகளுக்கு விரைவாக பதிலளிக்க அவரை அனுமதித்துள்ளது. தொழில்துறையில் உள்ள அனைவரையும் போலவே, சில்லறை விற்பனையாளர்களும் ஆறு மாதங்களுக்கு முன்னதாக ஆர்டர் செய்வதை அவர் விரும்புகிறார்; இது திட்டமிட உதவுகிறது. இன்னும், அதிகரித்த உற்பத்தி வேகத்துடன், அவர் 30 நாட்களில் அல்லது அதற்கும் குறைவான நேரத்தில் ஆர்டர்களை எடுத்து நிரப்ப முடியும். எப்படியிருந்தாலும், அவரது 14 மிகவும் பிரபலமான மாதிரிகள் எப்போதும் கையிருப்பில் உள்ளன.

அது ஒரு பெரிய விற்பனை நன்மை. ஃபோர்ட் லாடர்டேல், ஃப்ளாவை தளமாகக் கொண்ட 58 கடைகளின் சங்கிலியான விளையாட்டு அதிகாரசபையின் மூத்த வாங்குபவர் ஜோ சிச்செலோவைக் கேளுங்கள் .: 'நீங்கள் ஒரு நைக் அல்லது ரீபோக்கிலிருந்து வாங்கும்போது, ஆறு மாதங்களுக்கு முன்பே ஆர்டர் செய்ய வேண்டும். ஒரு படிக பந்து இல்லாமல், உங்கள் வணிகத்தை இதுவரை திட்டமிட கடினமாக உள்ளது. புதிய இருப்பு மூலம், எங்களால் 30 நாட்கள் ஆர்டர் செய்ய முடிகிறது, மேலும் 90% நிரப்பு வீதத்தைப் பெறுகிறோம் அல்லது சிறந்தது.

'அது அருமை' என்று அவர் கூறுகிறார். 'உங்களிடம் 58 கடைகள் இருக்கும்போது, நிரப்புதல் வரிசையில், 000 200,000 இருக்கலாம். புதிய இருப்பு வாராந்திர அடிப்படையில் விரைவாக வழங்குவதன் மூலம், எங்கள் தற்போதைய தேவைகளுக்கு ஏற்ப வாங்கலாம். எனவே நாங்கள் எந்த விற்பனையையும் இழக்கவில்லை, நாங்கள் ஒரு பெரிய சரக்குகளை எடுத்துச் செல்ல வேண்டியதில்லை. '

சில்லறை விற்பனையாளருடன் 'அபாயத்தைப் பகிர்வது' என்று டேவிஸ் அழைக்கிறார், இது அவரது வளர்ச்சித் திட்டங்களுக்கு முக்கியமானது. 'நாடு முழுவதும் உள்ள சிறந்த சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன், அவர்களுடன் மிகவும் நெருக்கமாக பணியாற்றுவதன் மூலமும், சிறந்த தயாரிப்பை உருவாக்குவதாலும், சிறந்த சேவையினாலும் அதிக வியாபாரத்தை எடுக்க முடியும் என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'அதாவது அவர்களுக்கு அதிக ஓரங்கள்.'

மூலதன மேம்பாடுகள். 1994 ஆம் ஆண்டின் முடிவில், டேவிஸ் மூன்று ஆண்டுகளில் 6 மில்லியன் டாலர்களை உயர் தொழில்நுட்ப உபகரணங்களுக்காக செயல்பாட்டு நெகிழ்வுத்தன்மையையும் வேகத்தையும் அதிகரிக்கச் செய்திருப்பார். ஒரு புதிய கணினி உதவி-வடிவமைப்பு அமைப்பு, எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு புதிய மாடலை ஒரு வருடத்திலிருந்து நான்கு மாதங்களாக அறிமுகப்படுத்த தேவையான நேரத்தை குறைக்க அவரது ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டுக் குழுவுக்கு உதவுகிறது.

தொழிற்சாலைகளில், புதிய கணினிமயமாக்கப்பட்ட தானியங்கு தையல் மற்றும் வெட்டும் இயந்திரங்கள் உற்பத்தித்திறனை அதிகரித்துள்ளன, பொருட்களின் பயன்பாட்டை அதிகப்படுத்தியுள்ளன, மேலும் செயல்பாட்டின் அளவைக் குறைத்துள்ளன. பாஸ்டன் ஆலையில், ரோபாட்டிக்ஸ் சாதனங்கள் பாலியூரிதீன் கால்களை சில பாணிகளில் செலுத்துகின்றன.

80 களின் பிற்பகுதியில் 20% நடுப்பகுதியிலிருந்து இன்று 30% நடுப்பகுதி வரை - உழைப்பு, பொருட்கள் மற்றும் மேல்நிலைக்குப் பிறகு - மொத்த விளிம்புகளை அதிகரிக்க அந்த முதலீடுகள் உதவியுள்ளன. அடுத்த சில ஆண்டுகளில் டேவிஸ் 40% படப்பிடிப்புக்கு வருகிறார், இது அவரது போட்டியாளர்கள் வெளிநாடுகளில் பெறுவதை ஒப்பிடும். கடந்த ஆண்டு நைக் மொத்த ஓரங்களை 38.7% என்று அறிவித்தது.

உள்நாட்டு உற்பத்தி அதிகரித்தது. தற்போது நிறுவனம் அமெரிக்காவில் 50 டாலருக்கும் குறைவான ஒரு ஜோடி காலணிகளை லாபகரமாக உற்பத்தி செய்ய முடியாது. ஆசியாவில் உள்ள தொழிற்சாலைகள் குறைந்த விலை மாதிரிகளை வழங்குகின்றன. முடிக்கப்பட்ட பொருட்களில் 36% - 1.3 மில்லியன் ஜோடிகள் - இறக்குமதி செய்யப்படுகின்றன. உள்நாட்டில் உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களுக்கு கூட, 68% உள்ளங்கால்களும், 29% மேல்நிலைகளும் இறக்குமதி செய்யப்படுகின்றன. ஆனால் நிறுவனத்தின் புதிய இயக்கத் திறன் உள்நாட்டு-தொழிற்சாலை விளிம்புகள் வளரும்போது நியூ பேலன்ஸ் வீட்டிலேயே அதிக காலணிகளை உற்பத்தி செய்ய அனுமதிக்கிறது.

'மேட் இன் யுஎஸ்ஏ' விற்பனை. டேவிஸ் 'வாங்க அமெரிக்கன்' ஆர்வத்தை சுரண்டுவதாக நம்புகிறார், மேலும் விளம்பரம் மற்றும் பாயிண்ட்-ஆஃப்-கொள்முதல் காட்சிகளில் உள்நாட்டு உற்பத்திக்கு நியூ பேலன்ஸ் விருப்பத்தை வெளிப்படுத்துகிறார். சில்லறை விற்பனையாளர்களின் கூற்றுப்படி, அதிகமான வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளன அமெரிக்க தயாரிக்கப்பட்ட காலணிகளைக் கோருகிறது. 'இப்போதெல்லாம் இது ஒரு பெரிய காரணியாகும், குறிப்பாக நீல காலர் பகுதிகளில்,' என்கிறார் விளையாட்டு அதிகாரசபையின் சிச்செலோ.

'இந்த போக்கு வலுவாக வளர்ந்து வருகிறது, தேசபக்திக்கு மட்டுமல்லாமல், அமெரிக்க தயாரிக்கப்பட்ட காலணிகளில் பொருத்தம் மிகவும் சீரானது என்பதை மக்கள் அறிந்திருக்கிறார்கள்,' என்கிறார் மாஸ், ஹிங்காமில், தொழில் பாதணிகளின் உரிமையாளர் பெர்னார்ட் ஷார்ட். 'காலணிகள் வரும்போது மூன்று அல்லது நான்கு வெளிநாட்டு நாடுகள், அவை அனைத்தும் சற்று வித்தியாசமாக பொருந்துகின்றன, அது சில்லறை விற்பனையாளருக்கு ஒரு உண்மையான கனவாக இருக்கலாம். '

பொருளின் தரம். தரத்திற்கான புதிய இருப்பு உறுதிப்பாட்டை வலுப்படுத்த, டேவிஸ் தனது தொழிற்சாலை தொழிலாளர்களுக்கான இழப்பீட்டு முறையை மறுவடிவமைப்பு செய்தார், இதனால் அவர்களின் ஊதியத்தில் 70% தரம் மற்றும் 30% அளவு. 'அவர்களின் வருமானம் தரத்தை பெரிதும் சார்ந்துள்ளது என்பதால், தரத்தை சரியாகப் பெறும் வரை எண்களைப் பின்தொடர்வதற்கு இது பணம் செலுத்தாது' என்று லாரன்ஸ் ஆலையின் பொது மேலாளர் கீத் ஸ்டில்லிங் கூறுகிறார். உண்மையில், 99.9% காலணிகள் இப்போது கப்பல் நிலையில் பொதி செய்யும் இடத்திற்கு வந்துள்ளன. இதற்கு முன்பு, குறைபாடு விகிதம் 8% வரை அதிகமாக இருந்தது. நிறுவனத்தின் மூன்று தொழிற்சாலை விற்பனை நிலையங்கள் இனி ஒழுங்கற்ற முறையில் பெற முடியாத இடத்திற்கு இது வந்துவிட்டது.

தரமும் உயர்மட்ட கூறுகளைப் பொறுத்தது. மெத்தைகள் மற்றும் ஆதரவுக்காக பொறியாளர்கள் மேம்பட்ட பொருட்களை புதிய இருப்பு காலணிகளில் வடிவமைக்கிறார்கள். புதிய இருப்பு 'சஸ்பென்ஷன் சிஸ்டத்தில்' ஒரு சிற்றேடு, முன்னும் பின்னுமாக கால் இயக்கத்தை எதிர்க்கும் 'ரோல் பார்' போன்ற பொருட்களைக் கொண்டுள்ளது; என்காப் மிட்சோல் குஷனிங் பேட், இது 'அதிர்ச்சியைக் கலைக்கிறது'; மற்றும் 'கான்ட்ராபலன்ஸ்' குதிகால் வடிவமைப்பு, இது 'தலைகீழ் டிராம்போலைன் போன்றது. . . உங்கள் படிக்கு வசந்தத்தை சேர்க்கிறது. '

காலணிகள் இந்த துறையில் சிறப்பாக செயல்படுவதை உறுதிசெய்ய, தயாரிப்பு மேம்பாட்டுக்கு உதவுகின்ற சில ஒலிம்பியன்கள் உட்பட உலகத் தரம் வாய்ந்த விளையாட்டு வீரர்களின் தொகுப்பான டீம் நியூ பேலன்ஸ் நிறுவனத்தை நிறுவனம் நம்பியுள்ளது.

புதிய பொருட்கள். நியூ பேலன்ஸ் நிறுவனத்தின் 78 மாடல்களில் முப்பது இந்த ஆண்டு புதியவை. ஒன்று ஆஃப்-டிராக் ஆழமான-ஜாக்கிரதையாக இயங்கும் ஷூ. மற்றொன்று பிரகாசமான ஹூட் ரேசிங் ஸ்பைக், நான்கு கூடைப்பந்து மாதிரிகள் மற்றும் இரண்டு ஹைகிங் பூட்ஸ் ஆகியவை அடங்கும். ஒரு கைப்பந்து ஷூ வேலைகளில் உள்ளது.

ஆனால் டேவிஸ் தனது புதிய அமெரிக்க கிளாசிக் ஆண்களுக்கான ஆடை காலணிகள், ஆறு பாணிகள், விங் டிப்ஸ் மற்றும் சாதாரண விஷயங்களைப் பற்றி மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளார். 'எங்களிடம் உள்ள எந்த தடகள ஷூவையும் போல அவை வசதியாக இருக்கும்' என்று அவர் கூறுகிறார். 'அதே தொழில்நுட்பம் அவர்களுக்குள் செல்கிறது.' ஆடை-ஆறுதல் வகுப்பின் டைட்டான ரீபோக்கிற்கு சொந்தமான ராக்போர்ட்டுக்கு எதிராக காலணிகள் ஷூ கடைகளில் போட்டியிடும். இருப்பினும், டேவிஸ் இந்த ஆண்டு 200,000 ஜோடிகளை - million 10 மில்லியன் மதிப்புள்ள - விற்க எதிர்பார்க்கிறார்.

அமெரிக்கன் கிளாசிக்ஸ் நியூ பேலென்ஸின் வளர்ந்து வரும் நடைபயிற்சி காலணியின் ஒரு பகுதியாக கருதப்படுகிறது. இது இப்போது 28 வாக்கிங் மாடல்களைக் கொண்டுள்ளது, ஓடுவதற்கு 24 க்கு எதிராக, டேவிஸின் நடைபயிற்சி காலணிகள் ஐந்து ஆண்டுகளில் தனது ஓடும் காலணிகளை விட அதிகமாக இருக்கும் என்ற நம்பிக்கையை பிரதிபலிக்கிறது. பல பேபி பூமர்கள் முழங்கால்கள் செல்லத் தொடங்கும்போது ஓடுவதைக் கைவிடுகின்றன. உடற்பயிற்சி நடைபயிற்சி அவர்களுக்கு ஒரு நல்ல மாற்றாகும், அவர்களுக்கு பொருத்தமான காலணிகள் தேவைப்படும்.

அதிகரித்த விளம்பரம். இந்த வணிகத்தில், ஒரு நல்ல தயாரிப்பு இருப்பதற்கு இது போதாது. டேவிஸ் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்த வேண்டும். 'எங்களைப் பற்றி யாருக்கும் தெரியாது என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம்,' என்கிறார் சந்தைப்படுத்தல் துணைத் தலைவர் பால் ஹெஃபர்னன். 'எங்களுக்கு எங்கும் செல்லமுடியாது, ஆனால் எங்கள் செய்தியுடன்: சிறப்பாக பொருந்தக்கூடிய ஒரு ஷூ சிறப்பாக செயல்படுகிறது.'

அந்த செய்தியை அனுப்ப, டேவிஸ் இந்த ஆண்டு விளம்பரத்திற்காக million 6 மில்லியனை செலவிடுவார், இது 1990 ல் 1 மில்லியன் டாலராக இருந்தது. அவற்றில் சில கூட்டுறவு அச்சு மற்றும் வானொலி விளம்பரங்களுக்காக சில்லறை கணக்குகளுடன் ஒதுக்கப்பட்டுள்ளன, அவற்றுடன் கூட்டாண்மைகளை உருவாக்குவதற்கான அவரது உறுதிப்பாட்டைக் கருத்தில் கொண்டு. முதன்முறையாக, நிறுவனம் தேசிய தொலைக்காட்சியில் சென்று, ஈஎஸ்பிஎன், டிஎன்டி, ஸ்போர்ட்ஸ் சேனல் மற்றும் டிஸ்கவரி சேனல் ஆகியவற்றில் விளம்பரங்களுக்காக, 000 700,000 செலவழிக்கிறது.

சார்லஸ் பார்க்லி இன்னும் திருமணமானவரா?

பத்திரிகைகளில், போன்றவற்றில் விளம்பரம் தவிர ரன்னர்ஸ் வேர்ல்ட் மற்றும் டென்னிஸ் , டேவிஸ் பொது வட்டி புத்தகங்களுக்கு செல்கிறார். எஸ்குவேர் , பயணம் & ஓய்வு , ஸ்மித்சோனியன் , மற்றும் ஆண்கள் பத்திரிகை ஊடக திட்டத்தில் உள்ளன பார்த்தேன் மற்றும் வெளியே . முக்கியமான பெண்கள் சந்தையைப் பின்தொடர்ந்து, அவர் பக்கங்களை வாங்குகிறார் சுய , கவர்ச்சி , மற்றும் வேலை செய்யும் பெண் .

பிராண்ட் அடையாளத்தை மேம்படுத்த கூடுதல் அரை மில்லியன் டாலர்கள் பாயிண்ட்-ஆஃப்-கொள்முதல் காட்சிகள் மற்றும் பிற சாதனங்களுக்குச் செல்கின்றன.

இது வேலை செய்யுமா?
விரைவு வேலைநிறுத்தத்தில் கோடிட்டுக் காட்டப்பட்ட மூலோபாயம் புதிய இருப்புக்கான உயிர்வாழலுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கும் அளவுக்கு வலுவானதா, அடுத்த மூன்று ஆண்டுகளில் யு.எஸ் விற்பனையை இரட்டிப்பாக்குவது என்ற டேவிஸின் குறிக்கோளை 100 மில்லியன் டாலரிலிருந்து 200 மில்லியனாக அடைய முடியுமா? தொழில் வல்லுநர்கள் அவ்வளவு உறுதியாக இல்லை.

அகல அளவு. எந்தவொரு போட்டியாளர்களும் தங்கள் காலணிகளை உண்மையான அகலங்களில் தயாரிப்பதில் தொடர்புடைய செலவு மற்றும் சிக்கல்களைப் பெற ஆர்வமாக இருப்பதாகத் தெரியவில்லை, ஆனால் நுழைவதற்கு தெளிவான தடைகள் இருப்பதால் அல்ல. பெரும்பாலான தொழில் வீரர்கள் தேவையைப் பார்க்கவில்லை.

'ஒரு குறிப்பிட்ட ஷூவை வாங்குவதற்கான காரணம் அகலங்களில் வருவதால் தான் என்று வாடிக்கையாளர்கள் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடம் கூறினால், உற்பத்தியாளர்கள் அனைவரும் அகலத்தில் காலணிகளைத் தயாரிப்பார்கள்' என்று AFA இல் கிரெக் ஹார்ட்லி கூறுகிறார். 'ஆனால் வெளிப்படையாக மக்கள் வெளியே இருப்பதில் திருப்தி அடைகிறார்கள்.'

மேலும், அளவு பிரச்சினை வாங்குபவர்களை குழப்பக்கூடும். 'ஒரு சராசரி நுகர்வோர் என்ற முறையில், நீங்கள் அதைப் பொருட்படுத்தவில்லை - ஏ.ஏ., ஈ.இ.இ., பெரும்பாலான மக்கள் அதைப் புரிந்து கொள்ளவில்லை, எப்படியிருந்தாலும்,' என்கிறார் சிகாகோவிற்கு அருகிலுள்ள வட மத்திய கல்லூரியில் உள்ள தடகள பாதத்தின் வேர்டெஸ்ட் மையத்தின் இயக்குனர் டாம் புருனிக். 'குறுகிய அல்லது அகலமாக இயங்கும் ஒரு ஷூ உங்களிடம் இருக்கிறதா என்று அவர்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். அதைத்தான் நைக் மற்றும் ரீபோக் செய்ய முயற்சிக்கிறார்கள். ' நைக்கின் மக்கள் தொடர்பு மேலாளர் டஸ்டி கிட் கூறுகிறார், 'நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவில் 25 அல்லது 30 வெவ்வேறு பாணிகளைக் கொண்டிருக்கும்போது, அகலம் ஒரு பெரிய பிரச்சினை அல்ல.' அந்த அணுகுமுறை நைக்கை காயப்படுத்தவில்லை. அதன் கூடைப்பந்து வணிகம் கடந்த ஆண்டு million 100 மில்லியனாக வளர்ந்தது.

சில சில்லறை விற்பனையாளர்களின் கூற்றுப்படி, புதிய இருப்பைச் சுமப்பதில் உள்ள தீங்கு என்னவென்றால், அகல அளவைக் கொண்டு நீங்கள் இன்னும் பல காலணிகளை வாங்க வேண்டும். ஒரு கடை எழுத்தர் கூறுகிறார், 'நாங்கள் அந்த பிராண்டை எடுத்துச் சென்றோம், ஆனால் அது அகலமாக வருகிறது, அது எங்கள் பங்கு அறையில் அதிக இடத்தை எடுத்துக்கொண்டது. எனவே நாங்கள் அதை கைவிட்டோம். '

அகல அளவைப் பொறுத்தவரை டேவிஸுக்கு மற்றொரு தடையாக இருப்பது சில்லறை விற்பனைப் படை. பெரும்பாலான விளையாட்டு-காலணி வாங்குபவர்கள் கடைகளில் வந்தவுடன் தங்கள் முடிவை எடுப்பார்கள்; ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டை விரும்புவதில் 29% மட்டுமே நடக்கிறார்கள். 'அகலம் ஒரு உண்மையான காரணியாக இருக்க, உங்களுடன் உட்கார்ந்து சிறிது நேரம் செலவிட உங்களுக்கு ஒரு எழுத்தர் தேவை' என்கிறார் நியூ இங்கிலாந்து ஆசிரியர் மார்க் டெடெச்சி காலணி செய்திகள் , ஒரு வர்த்தக இதழ். 'மற்றும் பல முறை, அது நடக்காது.'

தரம். புதிய இருப்புக்கான தரம் ஒரு ஒப்பீட்டு நன்மை என்று புருனிக் நினைக்கவில்லை. அவர் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். அவரது சோதனை மையத்தில், அவரது 1,200 உடைகள் சோதனையாளர்கள் கிட்டத்தட்ட அனைத்து காலணிகளையும் வேகத்தில் வைக்கின்றனர்.

'புதிய இருப்பு அமெரிக்காவில் உற்பத்தி செய்வதன் மூலம் தரமான நன்மையைப் பெறுவதாகக் கூற விரும்புகிறது, ஆனால் நான் அப்படி நினைக்கவில்லை' என்று புருனிக் விளக்குகிறார். 'நீங்கள் எங்கு காலணிகளை உருவாக்குகிறீர்களோ அங்கெல்லாம் நல்ல தரக் கட்டுப்பாட்டை இயக்குகிறீர்கள் என்றால், உங்களிடம் அமெரிக்கர்கள் அல்லது பிற நாடுகளில் உள்ளவர்கள் இருந்தாலும் நல்ல காலணிகளைப் பெறுவீர்கள்.'

வரியை விரிவுபடுத்துதல். டேவிஸ் தனது நடைபயிற்சி காலணிகள் தனது ஓடும் காலணிகளை விற்கத் தொடங்குவார் என்று எதிர்பார்க்கிறார் என்றால், அவர் ஏமாற்றமடையக்கூடும். அவரது சந்தை உள்ளுணர்வு ஒலி - நடைபயிற்சி காலணிகள் தடகள-காலணி வணிகத்தின் வெப்பமான பிரிவுகளில் ஒன்றாகும். ஆனால் அவர்கள் இருப்பதால், போட்டி மிருகத்தனமானது.

'அவர்கள் சில பெரிய மனிதர்களுக்கு எதிராக செல்கிறார்கள்' என்கிறார் ஆய்வாளர் கேரி ஜேக்கப்சன். 'நைக், ரீபோக் மற்றும் எல்.ஏ. கியர் அனைவருக்கும் நடைபயிற்சி காலணிகள் உள்ளன. கெட்ஸ் கூட ஒரு நடைபயிற்சி ஷூவாக தன்னை நிலைநிறுத்துகிறார். '

கேரியர் ஃபுட்வேரின் உரிமையாளரான பெர்னார்ட் ஷார்ட், டேவிஸின் அமெரிக்க கிளாசிக் வரிசையை தனது சரக்குகளில் சேர்ப்பது குறித்து ஆலோசித்து வருகிறார். அவர் வர்த்தக நிகழ்ச்சிகளில் அவர்களைப் பார்த்தார், அவர்களை விரும்புகிறார். ஆனால் ராக்போர்ட்டுக்கு எதிராக எதையும் விற்க கடினமாக இருப்பதாக அவர் ஒப்புக்கொள்கிறார். 'கோக் அல்லது க்ளீனெக்ஸ் போன்ற பெயர் அங்கீகாரம் அவர்களுக்கு உண்டு' என்று அவர் கூறுகிறார். 'அந்த சந்தையில் அவர்கள் முதன்மையானவர்கள், அவர்கள் அதை ஆதிக்கம் செலுத்துகிறார்கள். பெண்கள் புதிதாக ஒன்றை மதிப்பிடுவார்கள், ஆனால் ஆண்கள் திறந்த மனதுடையவர்கள் அல்ல. ஒரு பையன் உள்ளே வரும்போது, அவனுக்கு ராக்போர்ட்ஸ் அல்லது அவனுக்கு முன்பு இருந்ததை வைத்திருக்க வேண்டும். '

அதிகரித்த விளம்பரம். 6 மில்லியன் டாலர் விளம்பர பட்ஜெட் என்பது புதிய இருப்புக்கான ஒரு முக்கிய படியாகும், ஆனால் இது ஒரு துறையில் இன்னும் சிறிய பீர் ஆகும், இது தயாரிப்புகளை விட சந்தைப்படுத்தல் மூலம் அதிகம் இயக்கப்படுகிறது. 'நீங்கள் சந்தையில் பாதி காலணிகளில் இருந்து கோடுகளை எடுக்கலாம், வித்தியாசத்தை யாராலும் சொல்ல முடியாது' என்கிறார் டெடெச்சி. 'நைக் மற்றும் ரீபோக் மார்க்கெட்டிங் மட்டும் தனியாக வெற்றி பெற்றுள்ளன. புதிய இருப்பு வருவாயை விட அவர்கள் இருவரும் விளம்பரத்திற்காக அதிகம் செலவிடுகிறார்கள். '

உள்நாட்டு உற்பத்தி மற்றும் விலை. 100% உள்நாட்டு உற்பத்தி டேவிஸின் குறிக்கோள் என்றாலும், அனைத்து உள்நாட்டு மூலங்களுக்கும் மிகப்பெரிய தடையாக அவர் கூறுகிறார், தடகள-பாதணிகளின் தொழில்துறையின் ஹெவிவெயிட்கள் ஓரியண்டிற்கு நகர்ந்தபோது, அமெரிக்க உள்கட்டமைப்பு சிதைந்தது. உள்நாட்டு உற்பத்தி அவருக்கு எவ்வளவு மதிப்புள்ளது என்பதை டேவிஸ் தீர்மானிக்க வேண்டியிருந்தது. இது அவரது செலவுகள் மற்றும் அவரது உற்பத்தியின் விலையை அதிகரிக்கும் என்று அவருக்குத் தெரியும், ஆனால் அவரது உற்பத்தி மூலோபாயத்தை மாற்றும் எண்ணம் அவருக்கு இல்லை. 'எங்களுக்கு குறைந்த விலை புள்ளி காலணிகள் தேவையில்லை' என்று டேவிஸ் கூறுகிறார். 'நாங்கள் $ 40 சில்லறைக்கு செல்லப் போவதில்லை. நாங்கள் இங்கே செய்யக்கூடிய $ 70 காலணிகளில் அதிக ஓரங்களை உருவாக்க விரும்புகிறோம். '

இருப்பினும், தற்போதைய சில்லறை காலநிலையில், செலவு காரணிகள் முன்னெப்போதையும் விட முக்கியம், மேலும் விலை ஸ்னீக்கர்களுக்கு வேறு எந்த தயாரிப்புக்கும் பொருந்தாது. ஹைட் தடகள தொழில்களின் ஒரு பிரிவான ச uc கோனியைக் கவனியுங்கள். ஒரு நுகர்வோர் அறிக்கைகள் மே 1992 இல் வெளியிடப்பட்ட ஓடும் காலணிகளின் பகுப்பாய்வு, ச uc கோனி ஜாஸ் 3000 மாடல் ஆண்கள் மற்றும் பெண்கள் பிரிவுகளில் சிறந்ததாக தீர்மானிக்கப்பட்டது. ஒரு ஜோடி $ 68 க்கு காலணிகளை 'பெஸ்ட் பைஸ்' என்று பத்திரிகை அழைத்தது. ஆண்களின் காலணிகளுக்கான புதிய இருப்பு அதிகபட்சமாக எட்டாவது இடத்தில் உள்ள M997 மாடல் $ 120 ஆகும். இது நைக் ($ 125, சில்லறை), ஏவியா ($ 70), ASICS ($ 85 மற்றும் $ 55), அடிடாஸ் ($ 85) மற்றும் மற்றொரு ச uc கோனி மாடலான அசுரா II ($ 82) ஆகியவற்றிலிருந்து காலணிகளால் தோற்கடிக்கப்பட்டது. பெண்களின் மதிப்பீட்டில் புதிய இருப்பு சிறப்பாக இருந்தது; நீதிபதிகள் நிறுவனத்தின் W997 மாடலை இரண்டாவது இடத்தைப் பிடித்தனர். அந்த அறிக்கையின் காரணமாக, 1992 யு.எஸ். இயங்கும்-ஷூ சந்தையில் ச uc கோனியின் பங்கு 3.8% முதல் 7.6% வரை உயர்ந்தது. ஹார்ட்லியின் கூற்றுப்படி, கடந்த ஆண்டு விற்கப்பட்ட தடகள பாதணிகளில் 64% தள்ளுபடியில் இருந்தது, இது 1991 ல் 62% ஆக இருந்தது.

எனவே உள்நாட்டு உற்பத்தியை அதிகரிக்க டேவிஸின் வலியுறுத்தல் அவருக்கு சில விற்பனையை இழக்கக்கூடும். அவர் திரும்பும் எல்லா இடங்களிலும் சந்தைப் பங்கின் சிறு பகுதிகளைப் பிடிக்கும் முக்கிய வீரர்கள் உள்ளனர், மேலும் தடுத்து நிறுத்த முடியாத நைக் மற்றும் ரீபோக்கின் அச்சுறுத்தல் எப்போதும் இருக்கும். (கடந்த ஆண்டு கூட, ஒட்டுமொத்த தேவை வீழ்ச்சியடைந்ததால், இரு நிறுவனங்களும் தொடர்ந்து சந்தைப் பங்கைப் பெற்றன.)

இப்போது புதிய இருப்பு அதன் சொந்தத்தை விட அதிகமாக உள்ளது - ஜனவரி மாத நிலவரப்படி, ஆர்டர்கள் ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு இருந்ததை விட 24% அதிகமாக இருந்தன - ஆனால் டேவிஸின் 200 மில்லியன் டாலர் விற்பனை இலக்கு மழுப்பலாக இருக்கும். 'புதிய இருப்பு ஒரு குறிப்பிட்ட இடம், அகல அளவிலான இயங்கும் காலணிகளைக் கொண்டுள்ளது, அவை மிகவும் நல்லவை' என்று பீபோடி ஆய்வாளர் கிடர் கேரி ஜேக்கப்சன் கூறுகிறார். 'ஆனால் அவை முன்னேறும்போது வளர்ச்சியைப் பொறுத்தவரை, அது மட்டுப்படுத்தப்பட்டதாக நான் கூறுவேன்.'

புதிய இருப்பு மாதிரிகள் இன்று போட்டி விலையுள்ள நிலையில், செலவு அழுத்தம் உருவாகிறது. ASICS இன் யு.எஸ் பிரிவின் பொது மேலாளர் பீட்டர் கோஹ்ரிக் கூறுகையில், 'எல்லோரும் தங்கள் காலணிகளை உருவாக்க மிகவும் திறமையான இடத்தைத் தேடுகிறார்கள். 'திடீரென்று, சந்தையைப் போலவே, செலவு காரணிகளும் முன்னெப்போதையும் விட முக்கியம். எனவே, ஒரு உணர்ச்சியின் காரணமாக யாராவது ஒரு மூலோபாயத்தில் ஒட்டிக்கொள்ள வேண்டும் என்று நான் நினைக்கிறேன் - அமெரிக்காவில் காலணிகளை உருவாக்க விரும்புவது - மேலும் கடினமாகிவிடும். '

இருப்பினும், புதிய இருப்புக்கு சில நன்மைகள் உள்ளன, முதன்மையானது பெரும்பாலான சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அதன் தயாரிப்புகளை விரும்புகிறார்கள். கடையில் பெரும்பான்மையான கொள்முதல் முடிவுகள் எடுக்கப்படும் ஒரு துறையில் அது முக்கியமானதாகும். 'புதிய இருப்பு காலணிகள் மிகச் சிறந்தவை' என்கிறார் சில்லறை விற்பனையாளர் சிச்செலோ. 'அதன் தரக் கட்டுப்பாடு எப்போதும் நன்றாகவே இருந்தது. பல ஆண்டுகளாக யாரும் அதைப் போலவே இல்லை அல்லது ஒப்பிட முடியாது. '

ஜிம் டேவிஸ் ஒரு வகையான சில்லறை விற்பனையாளர் ஆதரவு பரவலாக உள்ளது என்று நம்பலாம், இது புதிய இருப்புக்களை நெரிசலான, மற்றும் குறுகலான துறையிலிருந்து வேறுபடுத்துகிறது.

ஃபாக்ஸ்போல்: வீழ்ச்சிக்கு புதிய இருப்பு உள்ளதா?

நீங்கள் என்ன நினைக்கறீர்கள்? மேற்கூறிய கட்டுரையில் கோடிட்டுக் காட்டப்பட்டுள்ளபடி, புதிய இருப்பு மூலோபாயத்தின் கூறுகள் அர்த்தமுள்ளதா? நிறுவனத்தின் முக்கிய இடத்தைப் பாதுகாக்க அல்லது வளர்ச்சியை வளர்க்க அவை போதுமானதாக இருக்குமா? என்ன தவறுகள் செய்யப்படுகின்றன? நீங்கள் வித்தியாசமாக என்ன செய்வீர்கள்?

1. பொதுவாக, இந்த கட்டுரையில் கோடிட்டுக் காட்டப்பட்டுள்ளபடி, புதிய இருப்பு மூலோபாயத்தின் கூறுகள் நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கைப் பாதுகாப்பதில் வெற்றிகரமாக இருக்கும் என்று நினைக்கிறீர்களா?

(ஆம் / இல்லை / நிச்சயமாக இல்லை / மற்றவை)

2. பின்வரும் எந்த மூலோபாய கூறுகள் மிகவும் (அல்லது குறைந்தது) பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்?

(பயனுள்ள / பயனற்ற / நிச்சயமாக இல்லை)

அகல அளவு

உள்நாட்டு உற்பத்தி

வெறும் நேர சில்லறை விற்பனை

'மேட் இன் யுஎஸ்ஏ' மார்க்கெட்டிங் சுருதி

தரமான சுருதி