பல தொழில்களில் சிறு வணிகங்கள் மற்றும் தொடக்க நிறுவனங்களுடன் பணிபுரிந்த நான், ஒரு வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோராக இருப்பதற்கு என்ன தேவை என்பதைப் பற்றி நிறைய கற்றுக்கொண்டேன். இந்த நெடுவரிசையில் வலி சகிப்புத்தன்மை, கற்றல் மற்றும் தோல்வி போன்ற விஷயங்களைப் பற்றி நான் பேசினேன், ஆனால் மற்ற எல்லாவற்றையும் விட முக்கியமான மற்றொரு காரணி இருக்கிறது.
உங்கள் வணிகத்துடன் இணைந்திருத்தல்.
'சீரமைப்பு' என்பது பல விஷயங்களைக் குறிக்கக்கூடிய ஒரு கடவுச்சொல்லாக உருவெடுத்துள்ளது, ஆனால் 'உங்கள் வணிகத்துடன் இணைந்திருப்பது' பற்றி நான் பேசும்போது, நீங்கள் செய்யும் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் அனுபவிப்பதை நான் குறிக்கிறேன். எளிமையாகச் சொல்வதானால், உங்கள் வணிகத்துடன் இணைந்திருப்பது என்பது நீங்கள் அதில் பணியாற்றுவதில் உற்சாகமாக இருப்பதாகும். நீங்கள் சீரமைக்கப்படாதபோது, நீங்கள் பயப்படுகிறீர்கள். உங்கள் வணிகத்தை நீங்கள் வெறுக்கக்கூடும்.
மார்க் இன்கிராம் எவ்வளவு உயரம்
துரதிர்ஷ்டவசமாக, உங்கள் வணிகத்தை வெறுப்பது நீங்கள் நினைப்பதை விட விரைவாக நடக்கும். திடீரென்று, உங்கள் வணிகத்தின் ஒரு அம்சம் சிறப்பாகச் செயல்படுகிறது, மேலும் அந்த வெற்றியைப் பயன்படுத்த எல்லாவற்றையும் மாற்ற வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளீர்கள். உங்களுக்குத் தெரிந்த அடுத்த விஷயம், உங்கள் வணிகம் வருவாயை ஈட்டுகிறது, ஆனால் அது முற்றிலும் மாறுபட்ட ஒன்றாக மாறிவிட்டது - நீங்கள் அதை வெறுக்கிறீர்கள்!
தொடக்கத்திலிருந்தே உங்கள் வணிகத்துடன் இணைந்திருத்தல்.
நீங்கள் ஒரு தொழில்முனைவோராகத் தொடங்கினால், அல்லது ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவது பற்றி நீங்கள் யோசிக்கிறீர்கள் என்றால், ஆறு எளிய வார்த்தைகளில் எனது ஆலோசனை இங்கே: நீங்கள் உண்மையில் விரும்புவதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.
உங்கள் வணிகம் எப்படி இருக்க வேண்டும் என்று விரும்புகிறீர்கள்?
நீங்கள் யாருக்கு சேவை செய்ய விரும்புகிறீர்கள்?
நீங்கள் எவ்வளவு பணம் சம்பாதிக்க விரும்புகிறீர்கள்?
நீங்கள் எவ்வளவு வேலை செய்ய விரும்புகிறீர்கள்?
ஒவ்வொரு நாளும் நீங்கள் என்ன செய்ய விரும்புகிறீர்கள்?
ஆரம்பத்தில் இருந்தே இந்த கேள்விகளை நீங்கள் தெளிவுபடுத்த முடிந்தால், உங்களுக்கு அதிக பணம் சம்பாதிப்பதற்கு பதிலாக அந்த இலக்குகளைச் சுற்றி உங்கள் வணிகத்தை உருவாக்கலாம். எளிதான பணப் பறிப்பு வந்தாலும் அது உங்கள் பார்வைக்கு ஏற்ப இல்லை என்றால், அதைச் செய்யாதீர்கள்!
நான் ஒரு தொழில்முனைவோரானேன், ஏனென்றால் நான் விரும்பும் போது மற்றும் நான் விரும்பும் இடத்திலிருந்து வேலை செய்வதற்கான சுதந்திரத்தை நான் விரும்பினேன். நான் இப்போது ஒரு முழுமையான தொலைதூர நிறுவனத்தை நடத்தி வருகிறேன், இது தொழில்முனைவோரை பணியமர்த்துவதற்கான வலி இல்லாமல் தங்கள் வணிகங்களை அளவிட உதவுகிறது. நான் எனது வணிகத்துடன் முழுமையாக இணைந்திருக்கிறேன் - என்னை நம்புங்கள், நான் எளிதான வருவாய் ஈட்டுபவருடன் சென்றிருந்தால் அப்படி இருக்காது.
நீங்கள் சீரமைப்பிலிருந்து வெளியேறும்போது எவ்வாறு சரிசெய்வது.
தற்போதைய தொழில்முனைவோருக்கு தனது வணிகத்துடன் ஒத்துப்போவதில்லை எனில், 'மறுவடிவமைப்பு' பெறுவது ஒரு சவாலாக இருக்கும். தீவிர சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் உங்கள் வணிகத்தைத் தொடங்க வேண்டும் அல்லது முழுமையாக மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டியிருக்கலாம்.
நான் சமீபத்தில் ஸ்க்ரூ தி நைன் டு ஃபைவின் ஜில் ஸ்டாண்டனுடன் பேசினேன், இந்த சூழ்நிலைகள் எவ்வளவு தீவிரமானவை என்பதைக் காட்டும் ஒரு கண்கவர் கதை அவளிடம் உள்ளது.
ஜில்லின் வணிகம் முதன்மையாக ஒரு சந்தைப்படுத்தல் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனமாகும் - அவரும் அவரது கணவரும் திருப்தியடையாத ஊழியர்கள் தங்கள் வேலையை விட்டுவிட்டு ஆன்லைன் தொழில்களைத் தொடங்க உதவுகிறார்கள் - ஆனால் ஒரு கட்டத்தில் அவர் தனது வணிகத்தின் ஒரு புதிய பகுதியை 'ஸ்க்ரூ யு' என்ற பெயரில் திறந்தார். பயிற்சி அழைப்புகள், வெபினார்கள் மற்றும் வாராந்திர உள்ளடக்கம் போன்ற வடிவங்களில் அவரது பார்வையாளர்களுக்கு கல்வி. இது ஆண்டுதோறும் 330,000 டாலருக்கும் அதிகமான வருமானத்தை ஈட்டிக் கொண்டிருந்தது, ஆனால் பெரும் நேர அர்ப்பணிப்பு காரணமாக அவர் அதை வெறுக்கத் தொடங்கினார். அவளுக்கு ஒரு குழந்தை பிறந்த பிறகு விஷயங்கள் இன்னும் மோசமாகின.
எனவே, அவர் விரும்பிய ஒரு விஷயம், சந்தைப்படுத்தல் சந்தைப்படுத்தல் மீது மட்டுமே கவனம் செலுத்துவதற்காக தனது வணிகத்தின் இந்த பகுதியை முழுவதுமாக மூடுவதற்கான தைரியமான முடிவை எடுத்தார்.
ஜார்ஜ் என்பது பெற்றோர்
முடிவு? அவரது வணிகத்தின் துணை சந்தைப்படுத்தல் பகுதி உறுப்பினர் தளம் உருவாக்கியதை விட மிக அதிகமாக உற்பத்தி செய்தது, மேலும் அவர் ஒவ்வொரு நொடியும் நேசித்தார். இந்த நெருக்கடியின் மூலம், நான் அனைவருக்கும் பரிந்துரைக்கிறேன் என்று ஒரு எளிய பயிற்சியை அவர் உருவாக்கினார்.
உங்கள் வணிகத்துடன் வரும் ஒவ்வொரு பணிக்கும், 'இது கனமானதா அல்லது லேசானதா?'
ஏதாவது கனமாக உணர்ந்தால், நீங்கள் அதை ரகசியமாக செய்ய விரும்பவில்லை என்று அர்த்தம். நீங்கள் அதைச் செய்ய பயப்படுகிறீர்கள், நீங்கள் தள்ளிப்போடலாம் அல்லது தள்ளி வைக்கலாம். நீங்கள் தகுதி இல்லை என்று நினைக்கலாம் அல்லது நீங்கள் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்யப் போவதில்லை. நீங்கள் ரத்து செய்யப் போகிறீர்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தவுடன் ஜில் அதை ஒருவருடன் திட்டமிடுவதை ஒப்பிடுகிறார். அவளுடைய உறுப்பினர் தளம் அவளுக்கு நம்பமுடியாத அளவிற்கு கனமாக இருந்தது.
விஷயங்கள் வெளிச்சமாக உணரும்போது, அது நேர்மாறானது. நீங்கள் உற்சாகமாகவும், உந்துதலாகவும், நம்பிக்கையுடனும் உணர்கிறீர்கள். நீங்கள் வெல்ல விளையாடுகிறீர்கள், அந்த விஷயத்தை நிறைவேற்ற நீங்கள் கடமைப்பட்டுள்ளீர்கள். எதிர்மறையான சுய-பேச்சு எதுவும் இல்லை, ஏனென்றால் நீங்கள் அதை நசுக்கப் போகிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும் - அவ்வாறு செய்ய நீங்கள் காத்திருக்க முடியாது.
நீங்கள் இந்த பயிற்சியைச் செய்கிறீர்கள் மற்றும் நிறைய கனமான விஷயங்களை வளர்த்துக் கொண்டால், அது ஒரு எச்சரிக்கை அறிகுறி. உங்கள் வணிகத்துடன் நீங்கள் இணங்கவில்லை, மேலும் ஏதாவது மாற்ற வேண்டும். நீங்கள் விரும்பாத ஒரு குறிப்பிட்ட செயல்பாட்டை அது ஏற்றுவதா அல்லது உங்கள் வணிகத்தின் முழு பகுதியையும் மூடுவதாக இருந்தாலும், முடிவில் நீங்கள் சிறப்பாக இருப்பீர்கள்.
