முக்கிய நான் எப்படி செய்தேன் மார்க் கியூபனில் 'ஷார்க் டேங்க்' ஸ்டார் ராபர்ட் ஹெர்ஜாவேக்: 'அவர் இதைச் செய்திருந்தால், நான் ஏன் இல்லை?'

மார்க் கியூபனில் 'ஷார்க் டேங்க்' ஸ்டார் ராபர்ட் ஹெர்ஜாவேக்: 'அவர் இதைச் செய்திருந்தால், நான் ஏன் இல்லை?'

நாளைக்கு உங்கள் ஜாதகம்

கனடிய சைபர் செக்யூரிட்டி நிறுவனத்தை இணைந்து நிறுவிய ராபர்ட் ஹெர்ஜாவெக் ஹெர்ஜாவேக் குழு 2003 இல், முதல் பருவத்தில் சேர்ந்தார் சுறா தொட்டி , 2009 இல், கனடிய பதிப்பில் நடித்த பிறகு, டிராகன்களின் டென் . இன்று, எட்டு பருவங்களுக்குப் பிறகு, ஹெர்ஜாவெக் 'நல்ல நீதிபதி' என்று அழைக்கப்படுகிறார், அவர் தனது நன்மைக்காகப் பயன்படுத்தும் விளக்கம். வெளிப்பாட்டிற்காக தான் நிகழ்ச்சியில் சேர்ந்ததாக அவர் ஒப்புக் கொண்டாலும் - ஹெர்ஜாவெக் குழுமம் அதன் யு.எஸ். அலுவலகத்தை 2014 இல் திறந்தது - அதில் இருப்பது அவர் எதிர்பார்க்காத சில பாடங்களைக் கற்றுக் கொடுத்ததாக அவர் கூறுகிறார்.

- லிஸ் வெல்ச்சிடம் சொன்னது போல

ஈவ்லின் லோசாடா நிகர மதிப்பு 2016

'தயவை தவறாக எண்ணாதீர்கள் பலவீனம் 'நான் வாழும் மேற்கோள். அது என் மேசைக்கு பின்னால் தொங்குகிறது. நான் ஒரு வகையான நீதிபதி என்று மக்கள் கூறுகிறார்கள் - 'நியாயமானது' மிகவும் பொருத்தமானது என்று நான் நினைக்கிறேன். நான் 8 வயதில் என் குடும்பம் குரோஷியாவிலிருந்து கனடாவுக்கு குடிபெயர்ந்தோம். நாங்கள் குடியேறியவர்கள், நீங்கள் மொழியைப் பேசாதபோது அல்லது பணம் இல்லாதபோது, ​​குழந்தைகள் உங்களை கேலி செய்கிறார்கள். நான் என் அம்மாவிடம், 'உலகம் என்னை வெறுக்கிறது. யாரும் எனக்கு நன்றாக இல்லை. எனக்கு நண்பர்கள் யாரும் இல்லை, இந்த குழந்தைகள் அனைவருக்கும் என்னை விட சிறந்த வாழ்க்கை இருக்கிறது. ' 'இந்த உலகில் யாரும் உங்களை விட சிறந்தவர்கள் அல்ல, ஆனால் நீங்கள் வேறு யாரையும் விட சிறந்தவர் அல்ல' என்று என் அம்மா பதிலளிப்பார். அது அங்கு வெளியேறி, சில பட்ஸை உதைத்து, நானே ஏதாவது செய்யத் தூண்டியது, ஆனால் யாரையும் இழிவுபடுத்தும் வகையில் அல்ல, ஏனென்றால் மறுபுறம் என்னவென்று நான் எப்போதும் நினைவில் வைத்திருக்கிறேன். நான் இருந்ததிலிருந்து அதைப் பற்றி நிறைய யோசித்தேன் சுறா தொட்டி .

மக்கள் ஒரு தொழிலைத் தொடங்க மாட்டார்கள் என்று என்னிடம் சொல்வதற்கு நம்பர் 1 காரணம், அவர்கள் இருப்பதாக நினைக்கவில்லை இதற்கு என்ன தேவை . அவர்கள், 'நான் எவ்வளவு கடினமாக இருக்க முடியும் என்று நான் நினைக்கவில்லை கெவின் ஓ லியரி அல்லது மார்க் கியூபனைப் போல மிகுந்த புஷ். ' நான் எப்போதுமே சொல்கிறேன், 'இது வேறொருவராய் இருப்பதைப் பற்றியது அல்ல - அது நீங்களாக இருப்பதும், பின்னுக்குத் தள்ளக்கூடிய நம்பிக்கையையும் மரியாதையையும் கொண்டிருப்பதாகும்.' ஒவ்வொரு வாரமும் நான் கற்றுக்கொள்வது என்னவென்றால், வெற்றிக்கு எந்த வடிவமும் இல்லை, நிறமும் இல்லை, உயரமும் இல்லை. நீங்கள் மார்க், கெவின் போன்றவர்களாக இருக்க வேண்டியதில்லை பார்பரா கோர்கரன் . நீங்களே இருக்க முடியும் - ஆனால் நம் அனைவருக்கும் அடிப்படைக் காரணி உள் வலிமை. பார்பரா தனது ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்தைத் தொடங்கினார், அவளுடைய காதலன் அவளை செயலாளருக்காக விட்டுவிட்டார். டேமண்ட் ஜான் நியூயார்க் நகரத்தின் தெருக்களில் டி-ஷர்ட்களை விற்பனை செய்து கொண்டிருந்தார். மார்க் கெட்ச்அப் சாப்பிட்டார், ஏனெனில் அவரிடம் உணவுக்கு போதுமான பணம் இல்லை. நீங்கள் கடினமானவராகவோ அல்லது கனிவாகவோ அல்லது சராசரியாகவோ இருந்தாலும் பரவாயில்லை - நிலைத்தன்மை உள் வலிமை. இந்த நிகழ்ச்சி என்னுள் இருப்பதைக் காண எனக்கு உதவியது, மேலும் என் தயவு என்பது எனக்கு வேலை செய்யும் ஒரு பண்பு - மற்றும் எனது நிறுவனம்.

நான் கல்லூரிக்குச் சென்றேன் ஒரு வணிக பட்டம் ஆனால் அது சலிப்பாக இருந்தது என்று நினைத்தேன். எனவே நான் ஆங்கில இலக்கியத்தில் பி.ஏ. பட்டம் பெற்றேன் - பின்னர் அதை என்ன செய்வது என்று எனக்குத் தெரியவில்லை. இது ஒரு நீதிபதி ஆனது சுறா தொட்டி அந்த பட்டம் உண்மையில் எவ்வளவு மதிப்புமிக்கது என்பதை உணர. ஹெர்ஜாவெக் குழுமத்தில், நாங்கள் இணைய பாதுகாப்பில் நிபுணர்களாக இருக்கிறோம் - ஆனால் தொழில்நுட்ப ரீதியாக என்னை விட புத்திசாலித்தனமான இந்த துறையில் உள்ளவர்களுடன் போட்டியிட எனது பட்டம் என்னை அனுமதித்துள்ளது, ஏனென்றால் நான் எப்போதும் ஒரு சிறந்த கதையை சொல்ல முடியும். சுறா தொட்டி அமெரிக்க கனவு ஒவ்வொரு வாரமும் அரை மணி நேர பிரிவுகளில் நீதிபதிகள் முன் விளையாடப்படுகிறது. ஒரு சுருக்கமான மற்றும் கட்டாயமான கதையைச் சொல்ல இந்த வடிவம் உங்களைத் தூண்டுகிறது. இதன் விளைவாக, ஒவ்வொரு தருணத்திலிருந்தும் நாடகத்தை எவ்வாறு கசக்கி, தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவது என்பதை நான் கற்றுக்கொண்டேன் - நிகழ்ச்சியிலும் எனது வேலையிலும்.

சுறா தொட்டி தாழ்மையான ஆரம்பத்தைச் சேர்ந்தவர்கள் தங்களை விட வெற்றிகரமான நபர்களைச் சந்திக்கும்போது எப்போதுமே ஈர்க்கப்படுவார்கள் என்பதையும் எனக்குக் காட்டியுள்ளது. நிகழ்ச்சியில் போட்டியாளர்கள் வந்து என்னையும் மற்ற நீதிபதிகளையும் பார்க்கிறார்கள். உங்களிடம் யாராவது இல்லையென்றால் வளரவும் வெற்றி பெறவும் மிகவும் கடினம். ஏற்கனவே செய்த யாரையும் உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், ஒரு மில்லியன் டாலர் நிறுவனத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது? அல்லது ஒரு million 10 மில்லியன் நிறுவனமா? என்னைப் பொறுத்தவரை, நான் தெரிந்து கொள்ள விரும்புகிறேன், நீங்கள் ஒரு பில்லியன் டாலர் நிறுவனத்தை எவ்வாறு வளர்க்கிறீர்கள்? இது எல்லாம் உறவினர். உதாரணமாக, மார்க் ஒரு அதிர்ஷ்டத்திற்கு மதிப்புள்ளது. அவர் ஒரு கூடைப்பந்து அணியை வைத்திருக்கிறார். அவர் கடின ஓட்டுநர். நான் அவரை ஒருபோதும் பொறாமையுடன் நினைப்பதில்லை. அதற்கு பதிலாக, 'அவர் அதைச் செய்திருந்தால், நான் ஏன் இல்லை?' இது மார்க் மட்டுமல்ல, விருந்தினர் நீதிபதிகளும் விரும்புகிறார்கள் ஜான் பால் டிஜோரியா . நான் அவர்களைப் பார்த்து, 'என்னால் ஏன் பெரிய ஒன்றை உருவாக்க முடியாது?'

முக்கியத்துவம் அளவு நான் கற்றுக்கொண்ட மிகப்பெரிய பாடங்களில் ஒன்றாகும். உங்கள் வெற்றிகளை நீங்கள் எவ்வாறு இயக்க வேண்டும் என்பதை அனைத்து நீதிபதிகளும் எனக்குக் காட்டியுள்ளனர். முன் சுறா தொட்டி , எனது நிறுவனம் கனடாவுக்குள் மட்டுமே வேலை செய்தது. ஆனால் நிகழ்ச்சியில் இருந்ததன் விளைவாக, எல்லா இடங்களிலும் இணைய பாதுகாப்பு எவ்வாறு தேவைப்படுகிறது என்பதையும், வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கும், ஹெர்ஜாவெக் குழுமம் கனடாவுக்கு வெளியே துணிந்து செல்ல வேண்டியிருந்தது.

நான் மிகவும் பெருமிதம் கொள்ளும் ஒரு விஷயம் என்னவென்றால், இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்னர், எங்கள் விற்பனையில் 1 சதவீதம் கனடாவுக்கு வெளியே இருந்தது. கடந்த ஆண்டு, 26 சதவிகிதம், இந்த ஆண்டு, 40 சதவிகிதம் இருக்கும். இப்போது நான் திரும்பிப் பார்த்து, 'நாங்கள் இதை ஏன் விரைவில் செய்யவில்லை?' நாங்கள் எங்கள் நியூயார்க் அலுவலகத்தையும், மற்றவர்களையும் சர்வதேச அளவில் திறப்பதற்கு முன்பு, நான் சந்தித்த மற்ற நிறுவன நிறுவனர்களிடம், தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை ஏற்றுமதி செய்யும், 'என்ன முக்கியம்? நீங்கள் செய்த முதல் விஷயம் என்ன? ' அவர்கள் அனைவரும், 'நாங்கள் காட்டியது. நீங்கள் தொடங்குவது அப்படித்தான். ' எனவே இப்போது, ​​இதன் விளைவாக, ஹெர்ஜாவெக் குழு கனேடிய சந்தையையோ அல்லது யு.எஸ் சந்தையையோ பார்க்கவில்லை. உலகளாவிய சந்தையைப் பார்க்கிறோம். சைபர் பாதுகாப்புக்கு இவ்வளவு தேவை இருப்பதால், 'யாரோ ஒருவர் உலகில் ஆதிக்கம் செலுத்தப் போகிறார் - அது ஏன் நம்மாக இருக்க முடியாது?'

நீங்கள் ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்கினால், வாடிக்கையாளர்கள் உங்களைக் கண்டுபிடிப்பார்கள் என்று நான் நினைத்தேன். ஆன் சுறா தொட்டி , இது உண்மை இல்லை என்று நான் அறிந்தேன். ஒரு அடித்தளத்தில் வைத்திருந்தால் மேதை என்று எதுவும் இல்லை. நீங்கள் இருப்பதை உலகுக்கு சொல்ல வேண்டும். இந்த விஷயத்தில் டேமண்ட் எனக்கு மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளார். அவர் டி-ஷர்ட்களை விற்றார் - ஒரே வித்தியாசம் என்னவென்றால், அவருடைய பெயர் இருந்தது அவர்கள் மீது புபு. அவர் தனது பிராண்டைச் சுற்றி கட்டிய மதிப்புக்கு மக்கள் பிரீமியம் செலுத்துகிறார்கள். அது எனது நிறுவனத்திற்கு ஒரு திருப்புமுனையாக அமைந்தது. நாங்கள் எப்போதுமே இணைய பாதுகாப்பில் சிறந்தவர்கள் என்று நினைத்தோம், வாடிக்கையாளர்கள் எங்களுடன் பணியாற்றும்போது, ​​அவர்கள் அதைப் பார்ப்பார்கள். இப்போது, ​​நாங்கள் சிறப்பாகச் செய்வதை மக்களுக்குத் தெரியப்படுத்த நாங்கள் வெளியேறுகிறோம், இது மிகவும் சிக்கலான சூழல்களில் பாதுகாப்பாக இருக்க வேண்டும். அதைத் தவிர்ப்பதற்கு மாறாக நாம் சிக்கலான தன்மையை நோக்கிச் செல்கிறோம்.

சைபர் & வெட்கக்கேடான பாதுகாப்பு வணிகத்தை நடத்துவதில் நான் நல்லவன் என்று நினைத்தேன் - அதுதான் எனது திறமை. இப்போது நான் அதைப் பார்க்கிறேன், முதன்மையாக, நான் ஒரு தொழிலை நடத்துவதில் நல்லவன். எனது நிறுவனத்தை நடத்துவதற்கும் இயங்குவதற்கும் பல ஒற்றுமைகள் உள்ளன, உதாரணமாக, ஒரு அசிங்கமான கிறிஸ்துமஸ் ஸ்வெட்டர் வணிகம் அல்லது வேர்க்கடலை வெண்ணெய் துணை வணிகம். ஆமாம், உங்களுக்கு நிபுணத்துவம் தேவை, ஆனால் நீங்கள் ஒரு ஆபரேட்டராகவும் இருக்க வேண்டும் - தினசரி, வாராந்திர மற்றும் மாதாந்திர அடிப்படையில் முக்கிய முக்கிய அறிகுறிகளைப் படிக்கக்கூடிய ஒருவர், பணப்புழக்கத்தை நிர்வகித்தல், நல்லவர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவது மற்றும் ஒரு சிறந்த கட்டமைப்பை உருவாக்குதல் போன்றவற்றைக் கையாளக்கூடியவர் அணி. நீங்கள் தொழில்நுட்பம் அல்லது சில்லறை உலகில் இருந்தால் குழுப்பணி மற்றும் தலைமை வேறுபட்டதல்ல. ஒரு சிறந்த ஆபரேட்டர் வணிகத்தின் சிக்கல்களையும் நுணுக்கங்களையும் நேசிக்கிறார், மேலும் ஒவ்வொரு நாளும் வேலையில் இருப்பதை விரும்புகிறார். நான் என்ன செய்கிறேன் என்பது பற்றிய எனது ஆர்வம் எனது வெற்றிக்கு முக்கியமானது என்பதை இப்போது நான் காண்கிறேன். திங்கள் இன்னும் வாரத்தின் எனக்கு மிகவும் பிடித்த நாள். வேலைக்குச் செல்வது குறித்து நான் இன்னும் உற்சாகமாக இருக்கிறேன் - அதனால் தான் நான் முதலீடு செய்யும் நிறுவனங்களின் நிறுவனர்களிடமும் நான் தேடுகிறேன். நான் என்னைத் தேடுகிறேன்.

டேனி அமெண்டோலா என்ன தேசியம்

உங்களுக்கு உண்மையில் எந்தவிதமான கல்வியும் தேவையில்லை என்பதையும் நான் கற்றுக்கொண்டேன். நீங்கள் ஆசை வேண்டும். பெரிய வணிகங்களை நடத்துவது நிச்சயமாக அமெரிக்க கதையாகும் - ஆனால் இது உலகளாவிய கனவு. நான் அமெரிக்காவிற்கு வெளியே செல்லும் போதெல்லாம், மக்கள் இந்த நாட்டை வாய்ப்புடன் ஒப்பிடுகிறார்கள். எனவே இது அமெரிக்க கனவு மட்டுமல்ல - இது அனைவரின் கனவு. ஒவ்வொரு வாரமும், நான் இந்த கனவு காண்பவர்களை சந்திக்கிறேன். நான் அவர்களில் என்னைப் பார்க்கிறேன். அந்த செயல்பாட்டில், நான் உண்மையில் ஒரு நல்ல தொழில்முனைவோர் என்பதை நான் உணர்கிறேன். ஆனால் நீங்கள் வந்து, 'ஆஹா! நான் வந்து விட்டேன்.' சுறா தொட்டி எந்தவொரு வியாபாரமும் தொடர்ச்சியான மேல்நோக்கிச் செல்லும் போர் என்று எனக்குக் கற்றுக் கொடுத்தது. எனது நிறுவனத்தில், இதை நான் மனதில் கொள்கிறேன். நாங்கள் வார்த்தையைப் பயன்படுத்துகிறோம் தொடர்ச்சியான எங்கள் முன்னோக்கி வேகத்தை விவரிக்க. அது உண்மையில் நம்முடையதை வரையறுக்கிறது கலாச்சாரம். வெற்றியை சுருக்கமாக கொண்டாடுகிறோம்: விரைவான உயர்-ஃபைவ்ஸ், ஒரு சிறந்த இரவு உணவு அல்லது ஒரு விருந்து. அடுத்த நாள், நாங்கள் வெளியே சென்று வேகத்தை அதிகரிக்க விரும்புகிறோம்.

சுவாரசியமான கட்டுரைகள்