நீங்கள் விற்பனை அல்லது விலை நிர்ணயம் - அல்லது அறிவாற்றல் சார்பு ஆகியவற்றைப் படித்திருந்தால், அறியப்பட்ட ஒரு சார்பு பற்றி நீங்கள் அறிந்திருக்கலாம் தொகுத்தல் விளைவு . நாம் பார்த்த சிறந்த வரையறைகளில் ஒன்று இயங்கும் பத்திரிகையாளர் டேவிட் மெக்ரானே என்பவரிடமிருந்து வந்தது யூ ஆர் நாட் சோ ஸ்மார்ட் வலைப்பதிவு.
அவன் எழுதுகிறான் , தவறான கருத்து: தேர்வு செய்வதற்கு முன் அல்லது மதிப்பை நிர்ணயிக்கும் முன் அனைத்து காரணிகளையும் நீங்கள் பகுத்தறிவுடன் பகுப்பாய்வு செய்கிறீர்கள். உண்மை: உங்கள் முதல் கருத்து உங்கள் மனதில் நீடிக்கிறது, இது பிற்கால உணர்வுகள் மற்றும் முடிவுகளை பாதிக்கிறது.
விலை நிர்ணயம் குறித்த முதல் பதிவின் நங்கூர விளைவை நிரூபிக்கும் ஏராளமான கல்வி சோதனைகளை மெக்ரானே மேற்கோளிட்டுள்ளார். எடுத்துக்காட்டாக, 2006 ஆம் ஆண்டில், டான் ஏரியலி, டிராஸன் ப்ரெலெக் மற்றும் ஜார்ஜ் லோவென்ஸ்டைன் ஆகியோர் எம்ஐடியில் உள்ள மாணவர்களை சமூக பாதுகாப்பு எண்களை தங்கள் தொகுப்பாளராகப் பயன்படுத்தி தன்னிச்சையான ஏலத்தில் பொருட்களை ஏலம் எடுக்கச் சொன்னார்கள்.
ஆராய்ச்சியாளர்கள், மெக்ரானே விளக்குகிறார், ஒரு பாட்டில் மது, அல்லது ஒரு பாடநூல், அல்லது கம்பியில்லா டிராக்பால் ஆகியவற்றை வைத்திருப்பார், அது எவ்வளவு அருமையாக இருந்தது என்பதை விரிவாக விவரிப்பார். பின்னர், ஒவ்வொரு மாணவரும் [அவரது அல்லது அவள்] சமூக பாதுகாப்பு எண்ணின் கடைசி இரண்டு இலக்கங்களை உருப்படியின் விலை போல எழுத வேண்டும். கடைசி இரண்டு இலக்கங்கள் 11 ஆக இருந்தால், மது பாட்டிலின் விலை $ 11 ஆகும். இரண்டு எண்கள் 88 ஆக இருந்தால், கம்பியில்லா டிராக்பால் $ 88 ஆகும். பாசாங்கு விலையை அவர்கள் எழுதிய பிறகு, அவர்கள் ஏலம் எடுத்தனர்.
நிச்சயமாக, நங்கூரல் விளைவு பொருட்களின் மதிப்பை தீர்மானிக்கும் திறனைத் துடைத்தது. அதிக சமூக பாதுகாப்பு எண்களைக் கொண்டவர்கள் குறைந்த எண்ணிக்கையில் இருப்பவர்களை விட 346 சதவீதம் வரை அதிகம் செலுத்தினர். 80 முதல் 99 வரையிலான எண்கள் கொண்டவர்கள் டிராக்பாலுக்கு சராசரியாக $ 26 செலுத்தினர், அதே சமயம் 00 முதல் 19 வரை உள்ளவர்கள் சுமார் $ 9 செலுத்தினர்.
ஜேம்ஸ் ரோட்ரிக்ஸ் பிறந்த தேதி
ஏரியலியின் முடிவு, அவரது புத்தகத்தில் கூறப்பட்டுள்ளது கணிக்க முடியாத பகுத்தறிவற்றது : சமூக பாதுகாப்பு எண்கள் இந்த சோதனையில் நங்கூரமிட்டன, ஏனெனில் நாங்கள் அவற்றைக் கோரினோம். தற்போதைய வெப்பநிலை அல்லது உற்பத்தியாளரின் பரிந்துரைக்கப்பட்ட சில்லறை விலையை நாங்கள் கேட்டிருக்கலாம். எந்தவொரு கேள்வியும், உண்மையில், நங்கூரத்தை உருவாக்கியிருக்கும். அது பகுத்தறிவு என்று தோன்றுகிறதா? நிச்சயமாக இல்லை.
மேலே உள்ள அனைத்தும் எம்ஐடி மாணவர்களுடனான மற்றொரு சோதனைக்கு உதவிகரமான பின்னணியை வழங்குகிறது, இது நங்கூரமிடும் விளைவை நிரூபிக்கிறது. ஏரியலியின் பல டெட் பேச்சுக்களில், எங்கள் சொந்த முடிவுகளை நாங்கள் கட்டுப்படுத்துகிறோமா? - 12:30 மதிப்பெண்ணுக்கு ஸ்கிப் - ஏரியலி ஒரு பழைய விளம்பரத்தை வழங்குகிறார் பொருளாதார நிபுணர் இது சந்தாக்களுக்கு மூன்று விலை விருப்பங்களை வழங்குகிறது.
அந்த விலை விருப்பங்களைப் பற்றி 100 எம்ஐடி மாணவர்களை அவர் ஆய்வு செய்தபோது, ஏரியலி ( ananariely ) இந்த முடிவுகளைப் பெற்றது:
| சந்தா வகை | ஒரு வருடத்திற்கான செலவு | அதைத் தேர்ந்தெடுத்த சதவீதம் |
| வலை மட்டும் | $ 59 | 16% |
| அச்சிட மட்டும் | $ 125 | 0% |
| அச்சு மற்றும் வலை | $ 125 | 84% |
நீங்கள் கேட்கலாம்: ஏன் செய்தது பொருளாதார நிபுணர் அந்த $ 125 அச்சு மட்டும் விருப்பத்துடன் கூட கவலைப்படுகிறீர்களா? ஏரியலி இரண்டாவது கணக்கெடுப்பை நடத்தியது, அது ஏன் என்பதைக் காட்டுகிறது. இரண்டாவது கணக்கெடுப்பில், ஏரியலி $ 125 அச்சு மட்டும் விருப்பத்தை அகற்றி, 100 எம்ஐடி மாணவர்களின் தனித்தனி தொகுப்பை அவர்கள் தேர்வு செய்வதைக் கேட்டார்.
என்ன நடந்தது என்பது இங்கே:
| சந்தா வகை | ஒரு வருடத்திற்கான செலவு ஈவ்லின் லோசாடா பிறந்த தேதி | அதைத் தேர்ந்தெடுத்த சதவீதம் |
| வலை மட்டும் | $ 59 | 68% |
| அச்சு மற்றும் வலை | $ 125 | 32% |
கடைசி வரி: அச்சு மட்டுமே விருப்பத்தின் இருப்பு - யாரும் அதைத் தேர்வு செய்யவில்லை என்றாலும் - அதிக விலை கொண்ட ($ 125) அச்சு மற்றும் வலை விருப்பத்தைத் தேர்வுசெய்ய அதிக சதவீத மக்களைத் தூண்டியது. வித்தியாசம், அனைத்து $ 125 மற்றும் $ 59 தொகைகளும் சேர்க்கப்படும்போது, 42.8 சதவிகிதம் கூடுதல் கற்பனையான வருவாயாக இருக்கும் பொருளாதார நிபுணர் . $ 125 க்கான அச்சு மற்றும் வலை $ 125 அச்சு மட்டும் விருப்பம் மற்றும் $ 59 வலை மட்டும் விருப்பத்தால் தொகுக்கப்படும்போது மிகச் சிறந்த மதிப்பு போல் தெரிகிறது.
இந்த கட்டுரை முதலில் தோன்றியது பில்ட் நெட்வொர்க் .
