கனவுகளை நிறைவேற்றும் தொழில்முனைவோர் தான் நாங்கள் ஐகான்கள் என்று அழைக்கிறோம், அவற்றைப் பார்க்கும்போது எங்களுக்குத் தெரியும்: பார்பரா கோர்கோரன், ஹிட் தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சியின் நட்சத்திரம் சுறா தொட்டி , எடுத்துக்காட்டாக, இந்த பகுதியின் பொருள்.
பத்திரிகைகளின் சக்தி
பார்பரா கோர்கரன் 1973 ஆம் ஆண்டில் நியூயார்க் நகரில் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் தரகு நிறுவனத்தை ஆரம்பித்தபோது, ரியல் எஸ்டேட் பற்றி அவர் அவ்வளவாக கவலைப்படவில்லை. 'பொருட்களை விற்க எனக்குத் தெரியும்,' என்று அவர் விளக்குகிறார். 'மற்றவர்களுக்காக வேலை செய்வது எனக்குப் பிடிக்கவில்லை. வேறொருவருக்காக வேலை செய்ய உங்களை பிழையாகக் கொண்டால், நீங்கள் ஒரு தொழில்முனைவோராக இருக்க வேண்டும் என்பதற்கான ஒரு நல்ல அறிகுறி. ' அடுக்குமாடி குடியிருப்புகளை விற்பதில் கோர்கரன் நல்லவர் மட்டுமல்ல, தன்னை மார்க்கெட்டிங் செய்வதிலும் சிறந்து விளங்கினார். அவள் ஒரு மேற்கோள் காட்டப்பட்ட பிறகு நியூயார்க் டைம்ஸ் ரியல் எஸ்டேட் பற்றிய கட்டுரை, கோர்கரன் பத்திரிகைகளைப் பெறுவது வணிகத்திற்கு நல்லது என்பதை உணர்ந்தார். 1981 இல், அவர் தொடங்கினார் கோர்கரன் அறிக்கை , நியூயார்க் நகர ரியல் எஸ்டேட் புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் போக்குகளின் இரு ஆண்டு ஆய்வு. 'நிருபர்கள் கதைகளுக்கான புள்ளிவிவரங்களை சார்ந்து இருக்கிறார்கள்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'நான் அவற்றை வெளியேற்ற முடியுமா என்று நான் கண்டறிந்தேன், நான் எப்போதும் மேற்கோள் காட்டப்படுவேன்.'
கோர்கோரனுக்கும் சண்டைக்கு ஒரு சாமர்த்தியம் இருந்தது, நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே சுறா தொட்டி . ஒருமுறை, அவள் பூர்வீக அமெரிக்க புத்தகக் காவலாளி (அவள் உண்மையில் ஹங்கேரியன்) மோசமான அதிர்வுகளிலிருந்து விடுபடுவதற்காக ஒரு குடியிருப்பை 'கறைபடிந்தாள்'. மூன்று செய்தித்தாள்கள் அதை மூடின. இரண்டு பார்க் அவென்யூ கூட்டுறவு வாரியங்கள் ஒரு 'செல்லப்பிராணி நேர்காணலை' நிறுவியபோது, கோர்கோரன் தனது நாய்-பயிற்சி வகுப்பைப் பற்றி புகாரளிக்க பத்திரிகைகளை அழைத்தார். 'முதல் பக்கத்தில் ஒரு நாயுடன் கைகுலுக்கும் ஒரு படம் தினசரி செய்திகள் ,' அவள் சொல்கிறாள்.
விற்க நேரம்
கோர்கொரான் குழுமத்தை விற்க அவர் எடுத்த முடிவு மிகவும் எளிதானது. ஒரு குழந்தையை கருத்தரிக்க ஏழு ஆண்டுகள் கழித்தபின், கோர்கொரன் தனது மகன் டாமிக்கு 45 வயதைப் பெற்றெடுத்தார். அவர் பிறந்த பிறகு, விஷயங்கள் மாறிவிட்டன. 'நான் காலை 8 மணிக்கு பதிலாக காலை 10 மணிக்கு வர ஆரம்பித்தேன்' என்று கோர்கரன் விளக்குகிறார். 'எனது உயர்மட்ட தரகர் எனது அலுவலகத்திற்குள் நுழைந்து,' நீங்கள் இனி என்னைப் பற்றி கவலைப்படவில்லை! நீங்கள் அந்த பையனைப் பற்றி கவலைப்படுகிறீர்கள்! ' இதற்கிடையில், நிறுவனம் தொடர்ச்சியாக இரண்டு ஆண்டுகள் கடுமையான லாபம் ஈட்டியது. கோர்கொரான் விற்க நேரம் இருக்கலாம் என்று நினைத்தார். ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனமான என்ஆர்டி - ஏற்கனவே செஞ்சுரி 21 மற்றும் கோல்ட்வெல் பேங்கரை வாங்கியிருந்தது - ஆர்வமாக இருக்கலாம். எனவே கோர்கரன் என்ஆர்டியின் குழுவில் இருந்த ஒரு வழக்கறிஞரை அழைத்தார். அவரது போர்டு இருக்கை பற்றி தெரியாமல் நடித்து, 'நான் என் வணிகத்தை என்ஆர்டிக்கு விற்க விரும்புகிறேன், ஆனால் அதன் மதிப்பு என்னவென்று தெரியவில்லை,' 'என்று அவர் நினைவு கூர்ந்தார். 'நான் அவரை எனது கையகப்படுத்தும் வழக்கறிஞராகக் கேட்டேன்.' கோர்கரன் ஒரு ஸ்கை விடுமுறையிலும், சாய்லிப்டிலும் 22 மில்லியன் டாலர் சலுகையுடன் அவளை திரும்ப அழைத்தார். வேகமாக யோசித்துக்கொண்ட கோர்கோரன், 'எனக்கு 66 மில்லியன் டாலர் வேண்டும் என்று அவர்களிடம் சொல்லுங்கள்' என்று பதிலளித்தார். அவள் மெல்லிய காற்றிலிருந்து எண்ணை வெளியே எடுத்திருந்தாள். 'நான் அதை ஒரு ஷாட் எடுப்பேன் என்று நினைத்தேன்,' என்று கோர்கரன் கூறுகிறார். 'அவர்கள் திரும்பி வரும் ஒவ்வொரு முறையும், நான் அதில் ஒட்டிக்கொண்டேன்.' அவள் இழக்க எதுவும் இல்லை - என்.ஆர்.டி இறுதியாக கோர்கொரனிடம் அவளிடம் கேட்கும் விலையைக் கொடுத்தது.
லெஸ்லி லோபஸின் வயது என்ன?
மிதக்கும் ஆண்டுகள்
2001 ஆம் ஆண்டில் தனது நிறுவனத்தை விற்ற பிறகு, விளையாட்டு மைதான தேதிகள் மற்றும் சமையல் வகுப்புகள் தனக்கு போதுமானதாக இல்லை என்பதை கோர்கரன் விரைவாக உணர்ந்தார். 'நான் ஒரு பயங்கரமான தவறு செய்தேன் என்று நினைத்தேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'எனக்கு எந்த அடையாளமும் இல்லை. என் ஈகோ வெற்றி பெற்றது. ' கோர்கோரன் ஒரு சுயசரிதை எழுதினார், பின்னர் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிபுணராக தன்னை டிவி நெட்வொர்க்குகளில் ஈடுபடுத்தத் தொடங்கினார். அவள் ஒரு கிக் இறங்கினாள் குட் மார்னிங் அமெரிக்கா , பின்னர் ஒரு இடம் இன்று வழக்கமான பங்களிப்பாளராகக் காட்டு. சி.என்.பி.சி.யின் வணிக ஆலோசனைகளை அவர் வழங்கினார் டோனி டாய்ச் உடன் பெரிய யோசனை . 2008 ஆம் ஆண்டில் மார்க் பர்னெட் புரொடக்ஷன்ஸ் அழைத்தபோது, கோர்கொரன் இன்னும் பெயரிடப்படாத ரியாலிட்டி-டிவி நிகழ்ச்சியைச் செய்ய ஆர்வமாக உள்ளாரா என்று பார்க்க, அதில் அவர் வணிக ஆலோசனைகளை வழங்குவார் மற்றும் தனது சொந்த பணத்தை முதலீடு செய்வார், அவர், 'ஹெல், ஆம்!' மற்றும் அவள் விளையாட பணம் இருப்பதை நிரூபிக்க நிதிநிலை அறிக்கைகளை அனுப்பியது. ஒரு ஒப்பந்தத்தைப் பெற்ற பிறகு, அவர் பெர்க்டோர்ஃப் குட்மேனில் மூன்று புதிய ஆடைகளை வாங்கினார் மற்றும் ஒரு ரியாலிட்டி-டிவி நட்சத்திரமாக ஆட்டோகிராஃபில் கையெழுத்திடுவதை கற்பனை செய்யத் தொடங்கினார். பின்னர் மார்க் பர்னெட்டின் உதவியாளர் தனக்கு வேலை கிடைக்கவில்லை என்று கூறினார். 'நான் கஷ்டப்பட்டேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'நான் ஒரு தணிக்கை கேட்டு பர்னெட்டுக்கு ஒரு மின்னஞ்சல் எழுதினேன், பின்னர் அவர் அந்த மின்னஞ்சலை அச்சிட்டு அதைப் படிக்க வைப்பதாக அவரது உதவியாளருக்கு நான் உறுதியளித்தேன்.' கோர்கொரனுக்கு ஆடிஷன் கிடைத்தது, நிச்சயமாக - மற்றும் வேலை. 'தொழில்முனைவோர் மிகுந்த ஆர்வத்துடன் வெற்றி பெறுகிறார்கள், இல்லையா?' அவள் சொல்கிறாள். 'நான் எனக்காக எழுந்து நின்று வெகுமதி பெற்றேன்.'
வளரும் பற்கள்
கோர்கரன் உள்ளது சுறா தொட்டி ஆறு பருவங்களுக்கு மற்றும் மற்றொரு மூன்று ஒப்பந்தங்களை புதுப்பித்தது. கிக் சிலவற்றைப் பழக்கப்படுத்தியது. 'நான் கோர்கொரான் குழுமத்தை கட்டியபோது, எனது முகவர்கள் திறமையாக இருந்தார்கள், நான் முதலாளியாக இருந்தேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'நான் வேறொருவருக்கு பணிகளை ஒப்படைக்க முடியும். என சுறா தொட்டி நீதிபதி, நான் திறமை. எனது பாத்திரத்தின் எந்தப் பகுதியையும் என்னால் ஒப்படைக்க முடியாது, நான் நிச்சயமாக முதலாளி அல்ல. இது மிகவும் வித்தியாசமானது. முதலாளியாக இருப்பது எனக்கு மிகவும் பிடிக்கும். ' முதலீடு செய்யும்போது, கோர்கரன் 'அன்புள்ள ஆவிகள், நல்ல மனிதர்களை' தேடுகிறார். அவளுக்குத் தெரியாதபோது, 'நான் இதை 30 மில்லியன் டாலர் வணிகமாக வளர்த்தால் - இந்த நபர் நன்றியுடன் இருக்கப் போகிறாரா?' 'பதில் இல்லை என்றால், அவள் முதலீடு செய்ய மாட்டாள். கோர்கரன் தொடங்கியதிலிருந்து ஒரு டஜன் வணிகங்களுக்கு மேல் பணத்தை வைத்துள்ளார் சுறா தொட்டி , மற்றும் நிறுவனர்களின் ஹெட்ஷாட்கள் அவரது மன்ஹாட்டன் அலுவலகத்தில் ஒரு சுவரில் தொங்குகின்றன. அவள் இன்னும் உற்சாகமாக அல்லது வெற்றிகரமாக கருதுபவர்களின் காட்சிகள் வலது பக்கமாகவும், மற்றவர்கள் தலைகீழாகவும் இருக்கும். (மார்ச் மாத நிலவரப்படி, அவரது சுவரில் 15 புகைப்படங்கள் இருந்தன, மேலும் ஐந்து தவிர மற்ற அனைத்தும் வலது பக்கமாக இருந்தன.) கோர்கரன் கூறுகையில், வெற்றிகரமானவர்கள் யார் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதில் தான் சிறந்து விளங்கினேன். 'அவர்கள் எப்போதுமே சிறந்த இடர் பெறுபவர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் - மற்றும் மிகவும் ஒழுங்கமைக்கப்பட்டவர்கள்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'நான் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று நான் சொல்லும்போது அவர்கள் என்னைப் புறக்கணிக்கிறார்கள், நான் விரும்புகிறேன், ஏனென்றால் அவர்கள் உண்மையிலேயே தொழில்முனைவோர் என்று அர்த்தம்.'
