உலகின் மிக இரக்கமற்ற போட்டியாளரின் பாடங்கள்

பில்லியன் டாலர் ஐடியா திடீரென ஆர்னே பிளேக்வென்னுக்கு வந்தது, ஒரே நேரத்தில்:

பயணிகள் ஹோட்டல்களில் அறைகளை முன்பதிவு செய்யக்கூடிய அளவுக்கு அடுக்குமாடி குடியிருப்பில் அறைகளை முன்பதிவு செய்ய இணையத்தைப் பயன்படுத்தினால் என்ன செய்வது? உலகில் எங்கும் ஒரு குடியிருப்பை, ஒரு உதிரி படுக்கையறை-நரகத்தை, ஒரு காற்று மெத்தை கூட வாடகைக்கு விட ஒரு வலைத்தளம் இருந்தால் என்ன செய்வது? பயணிகள் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவார்கள், கூடுதல் இடவசதியுள்ள பணமுள்ளவர்கள் சில கூடுதல் ரூபாய்களைச் சம்பாதிக்கலாம், மேலும் வருடத்திற்கு 400 பில்லியன் டாலர் ஹோட்டல் தொழில் பணத்தை இரத்தம் கொட்டும்.

ஆண்ட்ரியா கான்ஸ்டன்ட் எவ்வளவு உயரம்

இது அசத்தல், ஆனால் எப்படியாவது அது வேலை செய்யும் என்று பிளெக்வென் அறிந்திருந்தார். இந்த புதிய நிறுவனம் ஹோட்டல் சந்தையை சீர்குலைக்கும் விதத்தில் ஈபே சில்லறை உலகத்தை சீர்குலைக்கும் என்று அவர் கண்டறிந்தார். அதை முயற்சி செய்ய முடிவு செய்தார்.

பிளெக்வென் தனது பார்வையின் போது வெறும் 28 வயதாக இருந்தார், ஆனால் அவர் ஏற்கனவே நிறுவனங்களைத் தொடங்குவதில் பழையவராக இருந்தார். அவர் 17 வயதில் வீடியோ கேம் ஆர்வலர்களுக்காக ஒரு ஆன்லைன் மன்றத்தை உருவாக்கி அதை 19 வயதில் ஒரு வணிகமாக மாற்றினார். 'எனக்குத் தெரிந்த எல்லோரும் விருந்து வைத்திருந்தபோது, ​​நான் மக்களை வேலைக்கு அமர்த்தினேன், நிதியுதவி பெற்றேன்,' என்று அவர் தனது அலுவலகங்களில் காபி பற்றி என்னிடம் கூறுகிறார். 'என் வாழ்நாள் முழுவதும் நான் இதை செய்ய விரும்புகிறேன் என்று நான் முடிவு செய்தேன்.' கல்லூரியில் பட்டம் பெற்றதிலிருந்து, அவர் ஒரு எம்.பி.ஏ. பெற்றார், மேலும் இரண்டு நிறுவனங்களைத் தொடங்கினார்-அவற்றில் மிகச் சமீபத்திய கிராடிஸ்பே, பிப்ரவரி 2010 இல் ஏழு புள்ளிகள் தொகைக்கு ஒரு போட்டியாளருக்கு விற்றார்.

அதற்குள், அவர் தனது நண்பர்களிடம் தற்பெருமை காட்டக்கூடிய ஒரு பெரிய நுகர்வோர் எதிர்கொள்ளும் நிறுவனத்திற்கு தயாராக இருந்தார். அவர் தனது வயதுவந்த வாழ்க்கை முழுவதும் ஒரு முதுகெலும்பாக இருந்தார், மேலும் சுயாதீன பயணிகளுக்கு விபத்துக்குள்ளான இடங்களைக் கண்டுபிடிக்க உதவும் யோசனையை விரும்பினார். கூடுதலாக, வணிகத்தின் பொருளாதாரம் நன்றாக இருந்தது. 'நியூயார்க்கில், நீங்கள் ஒரு இரவில் $ 400 க்கு W இல் தங்கலாம்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'அல்லது நீங்கள் ஒருவரின் குடியிருப்பில் $ 100 க்கு தங்கலாம். அது நான்கில் ஒரு பங்கு விலை. மேலும் அடுக்குமாடி குடியிருப்புகளின் பட்டியல் வரம்பற்றது. ' இரண்டு மாத காலப்பகுதியில், அவர் சில விதை மூலதனத்தை திரட்டினார் மற்றும் ஒரு மென்மையாய் வலைத்தளத்தை உருவாக்க அதைப் பயன்படுத்தினார்.

மார்ச் மாதத்தில் நான் நிறுவனத்தைப் பார்வையிட்டபோது, ​​நிறுவப்பட்ட 11 மாதங்களுக்குப் பிறகு, பிளெக்வென் 350 ஊழியர்களைக் கொண்டிருக்கிறார், மேலும் காட்டு வளர்ச்சியின் வேகத்தில் இருக்கிறார். இந்த ஆண்டு 130 மில்லியன் டாலர் வருவாய் ஈட்டுவார் என்று அவர் எதிர்பார்க்கிறார். 'எனது கடைசி நிறுவனம் பூஜ்ஜியத்திலிருந்து 80 ஊழியர்களிடம் சென்றபோது, ​​இது எனக்கு எப்போதுமே நிகழும் வினோதமான விஷயம் என்று நான் நினைத்தேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'ஆனால் இது முற்றிலும் மாறுபட்ட மட்டத்தில் உள்ளது.'

பி ஒருவேளை இந்த கதை தெரிந்திருக்கும். ஒரு லட்சிய இருபது விஷயங்கள் இணைய நிறுவனத்தை கனவு காண்கின்றன, சில முதலீட்டாளர்களை இணைக்கின்றன, மேலும் மில்லியன் கணக்கான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கின்றன. பிளேக்வென்னின் நிறுவனத்தைப் பற்றி நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருப்பீர்கள் என்று நீங்கள் நினைக்கலாம், இது ஏர்பின்ப் போன்ற ஒரு மோசமான சத்தமாக ஒலிக்கிறது. அந்த சான் பிரான்சிஸ்கோ நிறுவனம், தனது குடியிருப்பை தனது தனிப்பட்ட ஹோட்டலாக மாற்ற யாரையும் அனுமதிக்கிறது, இது 2007 இல் உருவாக்கப்பட்டது. நிறுவனத்தின் நிறுவனர்கள் ஒய் காம்பினேட்டரிடமிருந்து 20,000 டாலர் நிதியுதவி தரையிறங்குவதற்கு முன்பு பில்களை செலுத்த போராடினர். கடந்த ஆண்டு, ஏர்பின்ப் 100,000 அறை பட்டியல்களைத் தாண்டியது, தென்மேற்கு ஊடாடும் மாநாட்டால் வருடாந்திர தெற்கின் நட்சத்திரம் என்று புகழப்பட்டது, மேலும் துணிகர மூலதன நிதியிலிருந்து 112 மில்லியன் டாலர்களை எடுத்தது.

ஆனால் பிளெக்வென் ஏர்பின்பின் நிறுவனர் அல்ல - அவர் என்னிடம் சொல்லும் கதை உண்மைதான் என்றாலும், அது ஒரு முக்கியமான விவரத்தை விட்டுச்செல்கிறது: பில்லியன் டாலர் ஐடியா அவருடையது அல்ல. பெர்லினில் உள்ள தனது நிறுவனமான விம்டூவை நிறுவுவதில், பிளெக்வென் அதன் யு.எஸ். போட்டியாளரின் கிராஃபிக் வடிவமைப்பிலிருந்து தாராளமாக கடன் வாங்கும் போது ஏர்பின்பின் அடிப்படை செயல்பாடுகளை மாற்றியமைத்தார். அவரும் அவரது இணை நிறுவனர் ஹின்ரிச் ட்ரெய்லிங்கும் ஏறக்குறைய ஒரே மாதிரியான பக்க அமைப்பையும் ஏர்பின்பின் ஒத்த சின்னத்தையும் பயன்படுத்தினர். ஏர்பின்பின் பக்கத்தின் அடிப்பகுதி, நிறுவனத்தின் பத்திரிகைகளை பெருமையுடன் அறிவித்தது தி நியூயார்க் டைம்ஸ் சி.என்.என் இல், நிச்சயமாக நேரடியாக நகலெடுக்க முடியாது, ஏனென்றால் விம்டு இன்னும் எந்த சர்வதேச ஊடகங்களிலும் இடம்பெறவில்லை. எனவே ப்ளெக்வென் சொற்களை மாற்றினார் - இருந்து பார்த்தபடி க்கு கருத்து இடம்பெற்றது லோகோக்களை இடத்தில் விட்டுவிட்டார்.

இரண்டு மாதங்களில், பிளெக்வென் மற்றும் அவரது குழுவினர் ஏர்பின்பின் நிறுவனர்களை உருவாக்க நான்கு ஆண்டுகள் எடுத்ததை மீண்டும் உருவாக்கினர். அவர்கள் அதை அமைதியாகவும் விரைவாகவும் செய்தார்கள், அவர்கள் அதை நன்றாக செய்தார்கள். 'இது வெறும் போட்டி' என்று பிளெக்வென் கூறுகிறார். 'நிச்சயமாக, ஏர்பின்ப் மகிழ்ச்சியற்றது.'

ப்ளெக்வென்னின் நாக்ஆஃப் அசலில் இருந்து வேறுபடுவதற்கு மற்றொரு குறிப்பிடத்தக்க வழி இருந்தது: இது வேலை செய்ய $ 20,000 க்கும் அதிகமாக இருந்தது. 'விதை' மூலதனம் என்று பிளெக்வென் எனக்கு விவரித்த முதலீடு 20 மில்லியன் டாலர் மதிப்புடையது, ஜூன் 2011 க்குள் நிறுவனம் 90 மில்லியன் டாலர்களை திரட்டியது. பெர்லினில் உள்ள இன்குபேட்டரான ராக்கெட் இன்டர்நெட்டில் இருந்து அதிக பணம் வந்தது, அதன் 39 வயதான இணை நிறுவனர் ஆலிவர் சாம்வர், அவரது செயல்திறன், இரக்கமற்ற தன்மை மற்றும் சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கின் சிறந்த படைப்புகளை வெட்கமின்றி தட்டியதற்காக அவர் விரும்பியவர். மற்றும் பிரகாசமான.

உலகில் மிகக் குறைந்த தொழில்முனைவோர் விகிதங்களைக் கொண்ட ஒரு நாட்டில் - ஜேர்மனியர்கள் மிகவும் ஆபத்தை எதிர்நோக்குகிறார்கள், பெரும்பாலானவர்கள் இன்னும் கிரெடிட் கார்டுகளைப் பயன்படுத்தவில்லை - சாம்வர் ஒரு ஒழுங்கின்மை: 1 பில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள நிகர மதிப்புள்ள ஒரு இணைய இணைய மொகுல். அவர் மிக முக்கியமான ஜேர்மன் தொழில்முனைவோர் மற்றும் மிகவும் பழிவாங்கப்பட்டவர். ஒவ்வொரு செப்டம்பரிலும் கொலோனில் நடைபெற்ற ஒரு தொடக்க மாநாட்டில், ஐரோப்பிய பைரேட் உச்சி மாநாட்டில், பங்கேற்பாளர்கள் ஒரு 'காப்கேட் பையன்' உருவத்தை எரித்தனர் - இது சாமுவேரின் ஆதரவற்ற பிரதிபலிப்புக்கான வெளிப்படையான குறிப்பு. 'அவருடன் போட்டியிடுவது கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது' என்று ஒரு மேலாண்மை ஆலோசனை நிறுவனமான கன்சர்னின் நிறுவனர் மோரிட்ஸ் டெல்ப்ரூக் மற்றும் உருவப்படம் எரிக்க வழிவகுத்தவர். 'அவர் மிகவும் ஒழுக்கமானவர், அவர் கடினமாக உழைக்கிறார், அவர் வெல்லும் வரை அவர் நிறுத்தமாட்டார். எப்படியாவது சட்டப்பூர்வமாக சாத்தியமானால், அவர் அதைச் செய்வார். '

வலை தொடக்கங்களுக்கான கின்கோவின் ஒரு வகையாக ராக்கெட்டைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள்-அதாவது, கின்கோவை மிகைப்படுத்தப்பட்ட ஜேர்மன் வங்கியாளர்களால் பணியமர்த்தியிருந்தால் மற்றும் ரஷ்ய தன்னலக்குழுக்கள், ஸ்வீடிஷ் கோடீஸ்வரர்கள் மற்றும் அரபு இறையாண்மை செல்வ நிதிகளிடமிருந்து முதலீட்டு மூலதனத்தில் நூற்றுக்கணக்கான மில்லியன் டாலர்களைப் பறித்திருந்தால். ஒரு சூடான அமெரிக்க தொடக்கத்தைப் பற்றி நீங்கள் யோசிக்க முடிந்தால், முரண்பாடுகள் சாம்வர் மற்றும் அவரது இரண்டு சகோதரர்களான மார்க் மற்றும் அலெக்சாண்டர் இதை உலகம் முழுவதும் எங்காவது குளோன் செய்துள்ளனர். அவர்கள் தங்கள் குழு வாங்கும் தளமான சிட்டிடீலை குரூபனுக்கு இப்போது 700 மில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள ஒரு பங்குக்கு விற்றனர்; அவர்களின் ஜாப்போஸ் குளோன், ஜலாண்டோ, 3,000 ஊழியர்களைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் வருவாய் 1 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமாக இருக்கும் என்று கருதப்படுகிறது; மேலும் பல, பல எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன.

ஒரு அர்த்தத்தை அளிக்க: நான் இந்த கதையை புகாரளிக்கத் தொடங்கிய நாளிலிருந்து, கடந்த டிசம்பரில், இந்தக் கதை பத்திரிகைக்குச் சென்ற நாள் வரை, மே மாத தொடக்கத்தில், ராக்கெட் சதுக்கம், ஃபேப், ஜாப்போஸ் மற்றும் அமேசான் ஆகியவற்றின் குளோன்களை உருவாக்கியது. உண்மையில், இரண்டு அமேசான்கள் இருந்தன: ஒன்று ஜகார்த்தாவில், லாசாடா என்றும், இஸ்தான்புல்லில் ஒன்று, மிசாடோ என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. 'நான் வளர்ச்சிக்கான மருந்துகளில் இருக்கிறேன்,' என்று சாம்வர் தனது மியூனிக் அலுவலகத்திற்குச் செல்லும்போது என்னிடம் கூறுகிறார். 'வேகமாக வளர்ச்சி. ஃபார்முலா 1, கோல்ஃப் அல்ல. '

எப்போதுமே காப்கேட் வணிகங்கள் இருந்தன, ஆனால் கடந்த சில ஆண்டுகளில், தொழில்நுட்பம் ஒரு புதிய டைனமிக் ஒன்றை உருவாக்கியுள்ளது. ஓஹியோ மாநில பல்கலைக்கழகத்தின் உலகளாவிய வணிக பேராசிரியரும் ஆசிரியருமான ஓடெட் ஷங்கர் கூறுகையில், 'சாயலின் வேகம் வியத்தகு முறையில் துரிதப்படுத்தப்படுகிறது. நகலெடுப்புகள் . 1980 களில், ஒரு புதுமையான தயாரிப்பு வெளியீட்டிற்கும் போட்டியாளர்களின் பரவலான சாயலுக்கும் இடையிலான நேரம் பல தசாப்தங்களிலிருந்து பல ஆண்டுகளாகக் குறைந்தது. இன்று, கார்கள் போன்ற சிக்கலான தயாரிப்புகளை கூட தலைகீழ் பொறியியலாக்கி ஒரு வருடத்திற்குள் சந்தைக்குக் கொண்டு வர முடியும். ஒரு வெற்றிகரமான இணைய தொடக்கத்தை பிற்பகலில் தட்டலாம். பெரும்பாலானவை சில மாதங்களில் தட்டுப்படும்.

ஒருவேளை ஆச்சரியப்படத்தக்க வகையில், அமெரிக்க ஸ்டார்ட் அப்கள் இந்த நகலெடுப்பதை தயவுசெய்து எடுத்துக் கொள்ளவில்லை. விம்டுவின் இருப்பை ஏர்பின்ப் அறிந்தபோது, ​​நிறுவனம் ஏர்பின்ப் பயனர்களுக்கு ஒரு கோபமான மின்னஞ்சலை அனுப்பியது, அதைத் தொடர்ந்து டெக் க்ரஞ்ச் வெளியிட்டது: 'இந்த மோசடி கலைஞர்களுக்கு ஒரு வலைத்தளத்தை நகலெடுக்கும் வரலாறு இருப்பதை நாங்கள் கண்டுபிடித்தோம், அவர்களின் சமூகத்திலிருந்து ஆக்ரோஷமாக வேட்டையாடுகிறோம், பின்னர் நிறுவனத்தை அசல் இடத்திற்கு விற்க முயற்சிக்கிறது, 'குறிப்பு படித்தது.

சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கின் பெரும்பகுதி மற்றும் அமெரிக்க வணிக பத்திரிகைகள் பொதுவாக இது போன்ற அறிக்கைகளில் உடன்படுகின்றன. அமெரிக்கர்களான நாங்கள் அசல் தன்மையை விரும்புகிறோம், எதிர்காலத்தை கண்டுபிடிப்பதாக நாங்கள் கற்பனை செய்யும் நபர்களுக்கு கார்ப்பரேட் சொர்க்கத்தில் ஒரு சிறப்பு இடத்தை உருவாக்குகிறோம் it அதைத் தட்டுவதன் மூலம் பணம் சம்பாதிப்பவர்களுக்கு நரகத்தில் ஒரு சிறப்பு இடம்.

ஆனால், சாயல் பற்றி என்ன தவறு? அவர்கள் நகலெடுக்கும் நிறுவனங்களுக்கு நகலெடுப்புகள் எப்போதும் மோசமானதா? ஒருபோதும் பின்பற்றப்படாத கலைப் படைப்புகள் போன்ற நல்ல வணிகக் கருத்துக்களுக்கு சிகிச்சையளிக்க நாம் ஏன் வலியுறுத்துகிறோம்?

'இது ஒரு மதம் போன்றது' என்று ஷென்கர் கூறுகிறார், அமெரிக்க வணிகங்கள் புதுமைக்கு நியாயமற்ற முக்கியத்துவத்தை அளிக்க வந்துள்ளன, பல பெரிய நிறுவனங்கள்-உதாரணமாக, தென்மேற்கு ஏர்லைன்ஸ், வால்மார்ட் மற்றும் அனைவருக்கும் பிடித்த கண்டுபிடிப்பு வழக்கு ஆய்வு, ஆப்பிள் சிறந்த பின்பற்றுபவர்களாக இருந்திருக்கிறார்கள். ஆப்பிள், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, எம்பி 3 பிளேயர், தொடுதிரை ஸ்மார்ட்போன் அல்லது டேப்லெட் கணினி ஆகியவற்றைக் கண்டுபிடிக்கவில்லை; இது மற்றவர்களின் யோசனைகளை கடன் வாங்கி நேர்த்தியாக கூடியது. 'சாயலின் அடிப்படையில் ஒரு தொடக்கத்தை வைத்திருப்பது பெரும்பாலான அமெரிக்கர்களுக்கு வெறுக்கத்தக்கது' என்று ஷங்கர் கூறுகிறார். 'ஆனால் நீங்கள் என்னைக் கேட்டால் அது கொட்டைகள். ஒரு நிறுவனம் விதிகளின்படி விளையாடும் வரை மற்றும் சட்டப்பூர்வமாக விஷயங்களைச் செய்யும் வரை, அனைத்தும் முறையானவை. உலகில் வேறு எங்கும் வெற்றிகரமான வணிக மாதிரியைப் பயன்படுத்துவது ஏன் முறையானது அல்ல? '

பி எர்லின், முதல் பார்வையில், ஆலிவர் சாம்வர் பிரபலமான இரக்கமற்ற வணிக மரணதண்டனைக்கு ஒரு விசித்திரமான இடமாகத் தெரிகிறது. பனிப்போரின் போது, ​​மேற்கு ஜெர்மனி பேர்லினர்களை கட்டாய இராணுவ சேவையிலிருந்து விலக்குவதன் மூலம் நகரத்தை மீண்டும் மக்கள் தொகையில் ஊக்குவித்தது. இது, தாராளமான உணவு மானியங்கள் மற்றும் அபத்தமான குறைந்த வாடகைகளுடன் இணைந்து - இரண்டாம் உலகப் போரிலிருந்து நகரம் கடுமையாக மக்கள்தொகை கொண்டது-கலைஞர்கள், இசைக்கலைஞர்கள் (டேவிட் போவி, பிரையன் ஏனோ மற்றும் இகி பாப் உட்பட) மற்றும் அனைத்து வகையான எதிர் கலாச்சாரவாதிகளையும் ஈர்த்தது. இன்றும் கூட, பெர்லின் என்பது அனைவருக்கும் டி.ஜே.யாக ஒரு பக்க கிக் இருப்பதாகத் தெரிகிறது. இது உலகின் ஹிப்ஸ்டர் தலைநகரம்-நகரத்தின் அதிகாரப்பூர்வமற்ற குறிக்கோள், 'ஏழை ஆனால் கவர்ச்சியாக,' அல்லது, ஆங்கிலத்தில், 'ஏழை, ஆனால் கவர்ச்சியாக.'

ஆனால் பெர்லினுக்கு செயல்திறன்-கலை வாழ்க்கையைத் தொடங்க அல்லது சைக்கிள் போலோ லீக்கில் சேர சிறந்த இடமாக மாற்றும் அதே விஷயங்களும் இணைய நிறுவனங்களைத் தொடங்க சிறந்த இடமாக அமைகின்றன. பேர்லின் ஏழை மற்றும் கவர்ச்சியாக இருக்கலாம், ஆனால் இது உலகின் நான்காவது பெரிய பொருளாதாரத்தின் தலைநகராகவும், ஜெர்மனி முழுவதிலும் பல்கலைக்கழகங்களின் அதிக செறிவைக் கொண்டுள்ளது. வேலையின்மை 13 சதவிகிதம் அதிகமாக இருப்பதால், தேசிய சராசரியை விட இருமடங்காகும் - மற்றும் வாழ்க்கைச் செலவு மிகவும் குறைவாக இருப்பதால், இளம் பொறியியலாளர்கள் வேறு எந்த செல்வந்த நாட்டிலும் அவர்கள் செலவழிக்கும் தொகையில் ஒரு பகுதியினருக்கு பணியமர்த்தப்படலாம்.

ஒரு நாக்ஆஃப் கலைஞரை விட நீங்கள் பேர்லினில் ஒரு நடிகரை சந்திக்க இன்னும் அதிகமாக இருந்தாலும், பிந்தையவர்களின் அணிகள் வளர்ந்து வருகின்றன. ராக்கெட் தவிர, டம் ஐரோப்பா, ஸ்பிரிங்ஸ்டார், அட்லாண்டிக் வென்ச்சர்ஸ் மற்றும் ஃபவுண்ட் ஃபேர் போன்ற பெயர்களுடன் அரை டஜன் சாம்வர் வன்னாப்கள் உள்ளன. டிசம்பரில், ராக்கெட்டின் உயர்மட்ட லெப்டினென்ட்களில் 25 பேர் தங்கள் சொந்த இன்குபேட்டரைத் தொடங்க பெருமளவில் வெளியேறினர், இது ப்ராஜெக்ட் ஏ என்று அழைக்கப்படுகிறது. அவர்கள் விரைவில் ஜேர்மன் சில்லறை நிறுவனமான ஓட்டோவிடம் இருந்து million 65 மில்லியனை திரட்டினர்.

ஆனால் இந்த புதிய நகலெடுப்புகள் எதுவும் அசலின் தட பதிவோடு பொருந்தவில்லை. பெர்லினில் உள்ள சமூக ஊடக நிறுவனமான ஆமெனின் நிறுவனர் பெலிக்ஸ் பீட்டர்சன் கூறுகையில், 'ராக்கெட் கட்டியதை நீங்கள் பார்க்கும்போது, ​​அதை வேறு எதற்கும் நீங்கள் ஒப்பிடவில்லை. 'அவர்கள் வெற்றி விகிதம் 70 அல்லது 80 சதவீதம். பணத்தை அச்சிடுவதற்கான உரிமம் இது. '

சாம்வர் ஒரு காப்கேட் என்று அழைக்கப்படுவதைப் பொருட்படுத்தவில்லை என்கிறார். 'பெரும்பாலான கண்டுபிடிப்புகள் மற்ற கண்டுபிடிப்புகளுக்கு மேல் வருகின்றன, நீங்கள் உண்மையிலேயே அதைப் பார்த்தால்,' என்று அவர் கூறுகிறார். சாம்வெருக்கு, விம்டு ஒரு 'மோசடி' என்று ஏர்பின்ப் பரிந்துரைத்திருப்பது, இதேபோன்ற தட்டையான திரை தொலைக்காட்சியை உருவாக்கி, குறைந்த பணத்திற்கு விற்பனை செய்வதற்கான விஜியோ மோசடி குறித்து சாம்சங்கின் வாடிக்கையாளர்களை எச்சரிக்கும் யோசனையைப் போலவே வேடிக்கையானது. 'எப்போதும் போட்டி இருக்கிறது,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'நாங்கள் எங்கள் வேலையை மிகவும் தீவிரமாக எடுத்துக்கொள்வதால் வெற்றி பெறுகிறோம்.'

லேசான கட்டமைப்பும், சராசரி உயரமும், உயர்ந்த, ஏறக்குறைய மெல்லிய குரலும் கொண்ட ஒரு மனிதனுக்கு, சாம்வர் உடல் ரீதியாக திணிக்கிறார். கடுமையான அம்சங்கள் மற்றும் குளிர்ந்த நீல நிற கண்கள் கொண்ட அவர் விதிவிலக்காக பொருத்தமாக இருக்கிறார். அவர் ஒரு மூச்சடைக்கக் கிளிப்பில் பேசுகிறார், தொடர்ந்து ஒலிக்கும் அவரது பிளாக்பெர்ரியைப் பார்க்க மட்டுமே நிற்கிறார். சாம்வர் ஒரு விளம்பரதாரர் அல்லது உதவியாளரைப் பயன்படுத்துவதில்லை, தனது சொந்த தொலைபேசியில் பதிலளிப்பார், மேலும் ஒரு நாள் அல்லது இரண்டு நாட்களுக்கு மேல் எந்த சந்திப்புகளையும் செய்யவில்லை. இந்த கட்டுரைக்காக தனது படத்தை எடுக்க அவர் ஒப்புக்கொண்டபோது, ​​வாசகர்கள் கதைக்கு எப்படி பதிலளிப்பார்கள் என்று நான் நினைத்தேன். எனக்கு உறுதியாக தெரியவில்லை என்று சொன்னேன். 'உங்களுக்குத் தெரியும்,' என்று அவர் கூறினார், 'வாழ்நாளில் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட முறை மக்கள் ஒருவரை ஒருவர் சந்திப்பார்கள் என்று நான் நம்புகிறேன். இதை நீங்கள் கவனத்தில் கொள்வீர்கள் என்று நம்புகிறேன். '

சில நேரங்களில், இந்த வகையான நடத்தை சாம்வரை சிக்கலில் சிக்க வைத்துள்ளது. கடந்த அக்டோபரில் அனுப்பப்பட்ட 1,297 சொற்களின் மின்னஞ்சலில், பரவலாக மறுபதிப்பு செய்யப்பட்டு கருத்து தெரிவித்த சாம்வர், ஆன்லைன் தளபாடங்கள் துறையில் 'முழு அளவிலான முதலீட்டு தாக்குதலை' கோரினார். துருக்கி, இந்தியா, ஆஸ்திரேலியா, தென்னாப்பிரிக்கா மற்றும் தென்கிழக்கு ஆசியா ஆகிய நாடுகளில் உள்ள மேலாளர்களுக்கு வார இறுதியில் வார இறுதியில் வெற்றிக்கான திட்டத்தை தயாரிக்க உங்கள் இரத்தத்துடன் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளதாக அவர் எழுதினார். 'ஒருபோதும் மறக்க வேண்டாம்' என்று அவர் முடித்தார். 'இது உங்கள் வாழ்க்கையில் கடைசி வாய்ப்பு! மற்றொரு பில்லியன் டாலர் மின்வணிக நிறுவனத்திற்கான வாய்ப்பு மீண்டும் ஒருபோதும் வராது. '

சாம்வர் என்னிடம் கூறுகிறார், நாஜி இராணுவ மூலோபாயத்தை வெளிப்படுத்தியதற்கு வருத்தப்படுகிறேன், ஆனால் அவரது பாணியைப் பற்றிய எந்தவொரு விமர்சனத்தையும் நிராகரிக்கிறார். 'இது என்னைத் தொடாது' என்று அவர் கூறுகிறார். 'நான் உங்கள் எல்லா மின்னஞ்சல்களையும் பார்த்து, அவ்வளவு அழகாக இல்லாத ஒன்றைக் கண்டுபிடித்து அதை சூழலில் இருந்து எடுத்தால் என்ன செய்வது? பொருத்தமற்ற சொற்களைத் தவிர, இது வெறும் பேரார்வம் தான். '

நான் 1998 ஆம் ஆண்டு கோடைகாலத்தில், ஒரு வணிக-பள்ளி ஆய்வறிக்கைத் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக, சாம்வெர் மற்றும் ஒரு வகுப்புத் தோழர் கோடைகாலத்தை சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கில் கழித்தனர். தலைகீழாக 'வெப்பமான தனியார் நிறுவனங்களின்' பத்திரிகை. ஆராய்ச்சியின் விளைவாக வந்த 167 பக்க தாள், இறுதியில் அமெரிக்காவின் மிக வெற்றிகரமான தொடக்கங்கள்: தொழில்முனைவோருக்கான பாடங்கள் என்ற தலைப்பில் ஒரு புத்தகமாக வெளியிடப்பட்டது, அதன் முழுமையில் கிட்டத்தட்ட நகைச்சுவையாக ஜெர்மன் மொழியாகும். (உதாரணமாக, அத்தியாயம் 14, பிரிவு 5, பகுதி 1, துணை தலைப்பு 6: 'தலைமை நிர்வாக அதிகாரி மதிய உணவு மற்றும் பணியாளர் காலை உணவு.') ஆனால் சாம்வரின் கையேடு அமெரிக்காவில் தொடக்க கலாச்சாரத்தின் மீது மிகுந்த ஆர்வத்தை காட்டிக் கொடுக்கிறது 'அமெரிக்காவில் இருப்பதில் மிகச் சிறந்த விஷயம் இது உத்வேகம் அளிக்கும் விஷயம், 'சாம்வர் கூறுகிறார். 'அமெரிக்க தொழில்முனைவோரை நீங்கள் பார்த்தவுடன், நீங்கள் அவர்களைப் போல இருக்க விரும்பினீர்கள். நீங்கள் அவர்களாக மாற விரும்பினீர்கள். '

1999 ஆம் ஆண்டில், அவரும் அவரது சகோதரர்களும் ஒரு நேரடி அர்த்தத்தில் அதைச் செய்யத் தொடங்கினர், பெர்லினில் உள்ள அலண்டோ என்ற நிறுவனத்தை நேரடியாக ஈபேயில் வடிவமைத்தனர். அவர்களின் நேரம் பாவம்: சில மாதங்களுக்குள், ஈபே நிறுவனத்தை million 50 மில்லியனுக்கு வாங்கியது. அடுத்த சில ஆண்டுகளில், சாம்வர்ஸ் பணத்தை தொடர்ச்சியான காப்கேட்களில் முதலீடு செய்தார்-மிக முக்கியமாக, ஸ்டுடிவிஇசட், ஜெர்மனியின் பேஸ்புக் (பெயர் ஜெர்மன் வார்த்தையின் குறுகியது மாணவர் அடைவு ).

ஸ்டுடிவிஇசட் பேஸ்புக் நீலத்தை விட சிவப்பு வண்ணத் திட்டத்தைப் பயன்படுத்தினாலும், இது மார்க் ஜுக்கர்பெர்க்கின் வடிவமைப்பை தளவமைப்புகள், கிராபிக்ஸ் மற்றும் போக் அம்சம் உள்ளிட்ட பிற வழிகளில் நெருக்கமாகப் பிரதிபலித்தது. வாடிக்கையாளர்களை குழப்புவதற்கான வேண்டுமென்றே முயற்சியில் ஜேர்மன் போட்டியாளர் தனது வர்த்தக உடையை மீறியதாக குற்றம் சாட்டி, ஜெர்மனி மற்றும் கலிபோர்னியாவில் 2008 இல் ஸ்டுடிவிசட் மீது பேஸ்புக் வழக்கு தொடர்ந்தது. ஜெர்மன் நீதிமன்றத்தில் பேஸ்புக் தோற்றது. யு.எஸ். வழக்கைத் தீர்ப்பதற்கு ஸ்டுடிவிசெட் பணம் செலுத்தியது, ஆனால் அது நடந்த நேரத்தில், சாம்வர்ஸ் நீண்ட காலமாகிவிட்டது, நிறுவனத்தை 134 மில்லியன் டாலருக்கு விற்றது. அவர்கள் 2007 இல் ராக்கெட்டைத் தொடங்கினர்.

நான் சாம்வருடன் சந்தித்த சில நாட்களுக்குப் பிறகு, பிராண்டனின்ஸ்பர்க் வாயிலின் பழைய கிழக்கு ஜெர்மன் பக்கத்தில் உள்ள ஆறு மாடி அலுவலக கட்டிடமான ராக்கெட்டின் தலைமையகத்தை நான் பார்வையிடுகிறேன், அதில் நிறுவனத்தின் 500 ஊழியர்களில் 200 பேர் உள்ளனர். நிர்வாக இயக்குனர் அலெக்சாண்டர் குட்லிச், அவரும் சாம்வரும் எந்த தொடக்க நிலைகளை பின்பற்ற வேண்டும் என்பதை எவ்வாறு தீர்மானிக்கிறார்கள் என்பதை விளக்குகிறேன். சந்தை 1 பில்லியன் டாலர் அல்லது அதற்கு மேற்பட்டதாக இருக்க வேண்டும் - மேலும் மற்றொரு பிராந்தியத்தில் பணியாற்றிய ஒரு நிரூபிக்கப்பட்ட வணிக மாதிரி இருக்க வேண்டும். ராக்கெட் 'பர்கர் மற்றும் பீர் வாய்ப்புகள்', கொடுக்கப்பட்ட கலாச்சாரம் அல்லது பிராந்தியத்திற்கு குறிப்பிட்டதல்லாத உலகளாவிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைத் தேடுகிறது. 'அந்த விஷயங்கள் ஒன்றிணைந்ததை நாங்கள் பார்த்தவுடன், நாடுகளுக்கு எதிரான வணிக மாதிரியை நாங்கள் வரைபடமாக்கி, வெள்ளை புள்ளிகள் எங்கே என்று பார்க்கிறோம்,' என்று குட்லிச் கூறுகிறார். 'பின்னர் நாங்கள் அதை செய்கிறோம்.'

கொடுக்கப்பட்ட வணிகத்தை நகலெடுப்பதற்கான முடிவு பொதுவாக மூன்று மணிநேரம் முதல் இரண்டு நாட்கள் வரை ஆகும்; உண்மையில் புதிய நிறுவனத்தின் வலைத்தளத்தின் முதல் பதிப்பை உருவாக்க நான்கு முதல் ஆறு வாரங்கள் ஆகும். 'நீங்கள் இங்கே முடிவுகளை எடுக்கக்கூடிய வேகம் ஆச்சரியமாக இருக்கிறது,' என்று முன்னாள் மெக்கின்சி ஆலோசகரான பிரிஜிட் விட்டெகிண்ட் கூறுகிறார், கடந்த ஆண்டு பிர்ச்ச்பாக்ஸின் குளோனை உருவாக்க நியமிக்கப்பட்டார், நியூயார்க் ஸ்டார்ட்-அப், சந்தாதாரர்களுக்கு அழகுசாதன மாதிரிகளை $ 10 க்கு வழங்குகிறது மாதம். விட்டெகிண்டின் நிறுவனமான குளோசி பாக்ஸ் தனது முதல் ஆண்டு வலைத்தளங்களை 20 நாடுகளில் கழித்தது. இது 400 ஊழியர்களையும் 200,000 ஊதியம் பெற்ற சந்தாதாரர்களையும் கொண்டுள்ளது-அதன் அமெரிக்க எண்ணை விட இரண்டு மடங்கு அதிகம்-இது அமெரிக்காவில் தொடங்கப்பட்டது, இது ஒரு ராக்கெட் குளோன் மாதிரியாக இருக்கும் நிறுவனத்துடன் தலைகீழாக செல்லும் சில நிகழ்வுகளில் ஒன்றாகும்.

சாம்வர்ஸ் தங்கள் நிறுவனர்களுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கும் செயல்பாட்டு உதவி மற்றும் மூலதனத்திற்கான அணுகலுக்கு ஈடாக, விட்டெகிண்ட் அவர் நிறுவிய நிறுவனத்தில் கிட்டத்தட்ட எந்த பங்குகளையும் எடுக்க ஒப்புக் கொள்ள வேண்டியிருந்தது. க்ளோசி பாக்ஸில் 58 சதவீத பங்குகளை ராக்கெட் வைத்திருக்கிறது; 2011 ஆம் ஆண்டில் ராக்கெட் ஸ்டார்ட்-அப்களில் 400 மில்லியன் டாலர்களை செலுத்திய ஸ்வீடிஷ் முதலீட்டு அக்கறை கின்னெவிக் மற்றும் ரஷ்ய கோடீஸ்வரர் லியோனார்ட் பிளாவட்னிக் ஆகியோருக்கு இடையில் மீதமுள்ள பங்குகளில் பெரும்பாலானவை பரவுகின்றன. விட்டெகிண்ட், அவரது இணை நிறுவனர் மற்றும் அவரது ஊழியர்கள் நிலுவையில் உள்ள பங்குகளில் 7 சதவீதத்திற்கும் குறைவாகவே உள்ளனர்.

இந்த ஏற்பாடு ராக்கெட் ஸ்டார்ட்-அப்களில் பொதுவானது. நிறுவனர்கள் சுமார், 000 100,000 சம்பளத்துடன் தொடங்குகிறார்கள், மேலும் 2 சதவிகிதம் முதல் 10 சதவிகிதம் வரை பங்கு பங்கு. இந்த தொகுப்பு முதலீட்டு வங்கிகள் மற்றும் உயர்நிலை மேலாண்மை ஆலோசனை நிறுவனங்கள் வழங்கும் சம்பளங்களுடன் போட்டியிடும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. 'அதிக ஆற்றலுக்கான மாற்று வாழ்க்கைப் பாதையை நாங்கள் உருவாக்குகிறோம்,' என்கிறார் குட்லிச். தொழில்முனைவோரின் இந்த பார்வை சராசரி அமெரிக்க தொழில்முனைவோருக்கு புண்படுத்தக்கூடியதாக இருந்தாலும், அது உண்மையில் தொழில்முனைவோர் அல்ல. 'நாங்கள் நிதி ஆபத்து, வணிக மாதிரி ஆபத்து மற்றும் மரணதண்டனை அபாயத்தை எடுத்துக்கொள்கிறோம்,' என்று குட்லிச் கூறுகிறார். 'இது மிகவும் கட்டாயமான கருத்தாகும்.'

நிச்சயமாக, M.B.A. மற்றும் மெக்கின்சி அலும்களின் இராணுவம் தொழில்முனைவோரின் இராணுவமாக இருக்கக்கூடாது, ஆனால் அவை புதுமையானவை அல்ல என்று அர்த்தமல்ல. 'வடிவமைப்பு மற்றும் முதல் யோசனையை விட புதுமை அதிகம் என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம்,' என்று குட்லிச் கூறுகிறார். 'எது கடினமானது: ஆன்லைனில் காலணிகளை விற்கும் யோசனை அல்லது இந்தோனேசியாவில் விநியோகச் சங்கிலி மற்றும் கிடங்கைக் கட்டுவது? யோசனைகள் முக்கியம். ஆனால் மற்ற விஷயங்கள் மிக முக்கியமானவை. '

யோசனைகள் மிக முக்கியமானவை அல்ல என்று ஒரு நிறுவனரிடம் சொல்வது ஒரு எழுத்தாளரிடம் எழுதுவதற்கான முக்கியமான உறுப்பு அவரது சொற்கள் அச்சிடப்பட்ட காகிதத்தை உருவாக்குகிறது என்று சொல்வது போன்றது. அது உண்மையாக இருக்கும் அளவிற்கு கூட, அது புள்ளியை இழக்கிறது.

'சாம்வர்ஸ் செய்வதை நான் எதிர்க்கவில்லை; நான் அதை மிகவும் வேடிக்கையாகக் காணவில்லை, 'என்கிறார் 80 நபர்களின் ஆடியோ பகிர்வு தொடக்கமான சவுண்ட்க்ளூட்டின் இணை நிறுவனர் அலெக்சாண்டர் லுங் (படங்கள் இல்லாமல் யூடியூப்பை நினைத்துப் பாருங்கள்). ஸ்வீடன் இசைக்கலைஞரும் பொறியியலாளருமான லுங் 2007 இல் பெர்லினுக்கு ஒரு லார்க்கில் வந்தார், ஒரு வாரத்திற்குள், அவர் இங்கே நிறுவனத்தை நகர்த்துவதை அறிந்திருந்தார். சவுண்ட்க்ளவுட் இப்போது 10 மில்லியன் பயனர்களைக் கொண்டுள்ளது-இவர்களில் ஒரு சிறிய சதவீதம் ஒரு தொழில்முறை கணக்கிற்கு ஆண்டுக்கு 500 டாலர் மற்றும் துணிகர நிதியிலிருந்து 63 மில்லியன் டாலர் செலுத்துகிறது. இது நகரத்தின் மிகவும் புதுமையான தொடக்கமாக பரவலாகக் கருதப்படுகிறது.

சவுண்ட்க்ளூட் இன்னும் நகலெடுக்கப்படவில்லை, ஆனால் ஃப்ரீலான்ஸ் புரோகிராமர்களுக்கான வேலை பட்டியல்கள் ஒரு நாக்ஆஃப் உருவாக்க உதவுவதற்கான கோரிக்கைகளுடன் சிதறடிக்கப்படுகின்றன. (போகும் விலை ஏறக்குறைய $ 500 என்று தெரிகிறது.) 'ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் வடிவமைப்பிலும் பின்பற்றுபவர்களுக்கு எதிரான பாதுகாப்பு கட்டமைக்கப்பட வேண்டும்' என்று ஷங்கர் கூறுகிறார். அவை மிகவும் தொழில்நுட்ப ரீதியாக சவாலானவை என்பதால் நகலெடுப்பது மிகவும் கடினமான தயாரிப்புகளை வழங்குவதை இது குறிக்கலாம், அல்லது சர்வதேச அளவில் வேகமாக விரிவாக்க அதிக அளவு பணத்தை திரட்டுவதை இது குறிக்கலாம்.

மறுபடியும், சாம்வர் நகலெடுக்கப்பட்ட அமெரிக்க நிறுவனங்களுக்கு நேரடி சேதத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளார் என்பதற்கான ஆதாரங்கள் இல்லை. ராக்கெட் ஸ்டார்ட்-அப்கள் முறையற்றதாக இருக்கலாம், ஆனால் அவற்றை ஊக்கப்படுத்திய நிறுவனங்களுடன் போட்டியிடுவது மாதிரியின் ஒரு பகுதியாக இல்லை.

ஜோ சக் பிறந்த தேதி

உதாரணமாக, இந்தோனேசியாவின் அமேசான் அல்லது பெல்ஜியத்தின் ஜைங்காவை உருவாக்குவதற்கான ராக்கெட்டின் திறன் நீண்ட காலமாக அந்த நிறுவனங்களின் வளர்ச்சி வாய்ப்புகளை மட்டுப்படுத்தக்கூடும், ஆனால் இது கூட முற்றிலும் உறுதியாக இல்லை. 2010 ஆம் ஆண்டில், குரூப்பனின் வெட்கக்கேடான நாக்ஆஃப் மற்றும் உலகெங்கிலும் முயற்சிக்கப்பட்ட நூற்றுக்கணக்கான குரூபன் குளோன்களில் ஒன்றான சிட்டிடீலைக் கண்டுபிடிக்க சாம்வர் உதவினார். குரூபன் சிட்டி டீலை வாங்கிய நேரத்தில், ஐந்து மாதங்களுக்குப் பிறகு, அது 13 ஐரோப்பிய நாடுகளில் சந்தைத் தலைவராக மாறியது. 'ஆலிவரும் அவரது இரண்டு சகோதரர்களும் ஐரோப்பாவில் அமெரிக்க வணிக மாதிரிகளை குளோனிங் செய்யும் நடைமுறையை ஒரு கலை வடிவமாக உயர்த்துவதில் பெயர் பெற்றவர்கள்' என்று குரூப்பனின் வலைப்பதிவில் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஆண்ட்ரூ மேசன் எழுதினார். 'ஆனால் ... நாங்கள் சந்தித்த சிறந்த ஆபரேட்டர்களில் அவர்கள் ஒருவராக இருப்பதை நாங்கள் உணர்ந்தோம்.' சிட்டிடீலைப் பெறுவதற்கு, மேசன் ஒருங்கிணைந்த நிறுவனத்தில் பங்குகளில் 14 சதவிகிதம் அதிக விலை கொடுத்தார், இது அவருடைய சொந்தத்திற்கு சமமான ஒரு பங்கு - மற்றும் குரூபனின் சர்வதேச வணிகத்தின் சாம்வருக்கு கட்டுப்பாட்டைக் கொடுத்தது.

இது ஒரு மாத பழமையான காப்கேட்டுக்கு நிறைய தெரிகிறது, ஆனால் பின்னோக்கிப் பார்த்தால், இது ஒரு பேரம். குரூபன் பொதுவில் செல்ல தாக்கல் செய்த நேரத்தில், ஒரு வருடம் கழித்து, சாம்வரின் சர்வதேச பிரிவு நிறுவனத்தின் வருவாயில் பாதிக்கும் மேலானது. (இன்று, பங்களிப்பு மூன்றில் இரண்டு பங்கு ஆகும், மேலும் யு.எஸ். இல் வளர்ச்சி விகிதம் இரு மடங்காக உள்ளது) 'குரூபன் அது நம்மிடம் இல்லாதிருந்தால் இருந்திருக்காது' என்று சாம்வர் கூறுகிறார். 'இது இதுவரை செய்யப்படாத வேகமான இணைய விரிவாக்கம் ஆகும்.'

ஒரு ஜேர்மன் குளோன் தொழிற்சாலையின் 'கண்டுபிடிப்பு' பற்றி அதன் கடுமையான கடிதத்தை வெளியிட்ட பிறகு, ஏர்பின்ப் விசித்திரமான ஒன்றைச் செய்தார்: இது அதன் சொந்த காப்பி கேட் கலைஞர்களை நியமித்தது. கடந்த ஆண்டு அக்டோபரில், நிறுவனம் பேர்லின் இன்குபேட்டர் ஸ்பிரிங்ஸ்டாருடன் ஒரு கூட்டணியை உருவாக்குவதாக அறிவித்தது.

ஏர்பின்ப் இந்த உறவை 'மூலோபாய ஒத்துழைப்பு' என்று வகைப்படுத்தினாலும், ஸ்பிரிங்ஸ்டார் உலகளாவிய விரிவாக்கத்திற்கான ஆலோசனைகளை வழங்குகின்ற போதிலும், ஸ்பிரிங்ஸ்டார் ராக்கெட்டில் மோசடி செய்ததாகக் கூறப்படுவது போலவே, ஸ்டார்ட்-அப்களின் சர்வதேச பதிப்புகளில் நிபுணத்துவம் பெற்றவர் என்பதைக் குறிப்பிடுவதை புறக்கணிக்கிறது. ஸ்பிரிங்ஸ்டாரின் போர்ட்ஃபோலியோவில் ரஷ்யா, பிரேசில், இந்தியா மற்றும் துருக்கி ஆகிய நாடுகளில் குரூபன் மற்றும் சாப்போஸ் இரண்டையும் தட்டிச் செல்கிறது. ஏர்பின்ப் அதன் சர்வதேச நடவடிக்கைகளை ஈக்விட்டி பங்குகளுக்கு ஈடாக காப்பி கேட் கலைஞர்களுக்கு வழங்கியுள்ளது. Airbnb ஒரு காப்பி கேட் வாங்கவில்லை; அதற்கு பதிலாக, அதற்காக கட்டப்பட்ட ஒன்றை அது செலுத்துகிறது.

ஸ்பிரிங்ஸ்டாரின் அலுவலகங்களுக்குச் செல்லும் வரை நான் இதை உணரவில்லை, மற்றொரு பெர்லின் பாணி இன்குபேட்டரை எதிர்பார்க்கிறேன். ஆனால் நான் அங்கு சென்றதும், 27 வயதான ஸ்பிரிங்ஸ்டார் நிர்வாக பங்குதாரர் மேக்னஸ் ரெச் என்னை ஏர்பின்பின் சர்வதேச செயல்பாட்டின் கருவுக்கு நேராக அழைத்துச் செல்கிறார்; இரண்டு நிறுவனங்களும் ஒரு அலுவலகத்தைப் பகிர்ந்து கொள்கின்றன. 'நாங்கள் இங்குள்ள அனைவரிடமும் தொடங்கினோம், பின்னர் நாங்கள் அவர்களை தனி நாடுகளுக்கு மாற்றினோம்' என்கிறார் ரெச். ஸ்பிரிங்ஸ்டாருடன் கூட்டு சேர்ந்ததில் இருந்து, ஏர்பின்ப் ஸ்காண்டிநேவியா, பிரான்ஸ், பிரேசில் மற்றும் ரஷ்யாவில் அலுவலகங்களைத் திறந்துள்ளது.

அடுத்து, அவர் தனிப்பட்ட முறையில் இயங்கி வரும் ஒரு நிறுவனத்தை எனக்குக் காண்பிப்பதற்காக ரெச் என்னை அலுவலகத்தின் மறுபுறம் அழைத்துச் செல்கிறார். மலிவான தோற்றமுடைய நகைகளின் குவியல்களுக்கு இடையே பதினைந்து அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட இளைஞர்கள் மடிக்கணினிகளில் வேலை செய்கிறார்கள்.

'இது ஒரு காப்கேட்,' என்று அவர் கூறுகிறார், கடைசி வார்த்தையை ஒரு புன்னகையுடன் தரையிறக்கினார். ஸ்டார்ட்-அப், ஜுவாலியா & யூ, இரண்டு வாரங்களுக்கு முன்பே நிறுவப்பட்டது மற்றும் எட்டு வயதான சான் பிரான்சிஸ்கோ நிறுவனமான ஸ்டெல்லா & டாட் உடன் நெருக்கமாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, இது ஒரு நேரடி விற்பனை நெட்வொர்க் மூலம் நகைகளை விற்பனை செய்கிறது.

நிறுவனத்தைத் தொடங்குவதற்கான யோசனை ஜனவரி மாதம் ரெச்சுக்கு வந்தது, ஸ்டெல்லா & டாட் சீக்வோயா மூலதனத்திலிருந்து million 37 மில்லியனை கிட்டத்தட்ட 400 மில்லியன் டாலர் மதிப்பீட்டில் திரட்டியதைப் பற்றிய ஒரு கட்டுரையைப் படித்தபோது. 'நாங்கள் நினைத்தோம், ஆஹா, ஏன் சீக்வோயா இதைச் செய்கிறார்?' அவன் சொல்கிறான். 'பின்னர் நாங்கள் ஒரு யூனிட் பொருளாதாரத்தைப் பார்த்தோம், அவை உண்மையில் நம்பமுடியாதவை.' புதிய ஜெர்மன் நடவடிக்கைக்கு கூடுதலாக, ரஷ்யா, இந்தியா மற்றும் பிரேசில் ஆகிய நிறுவனங்களின் அலுவலகங்களில் மேலும் 50 ஊழியர்களை ரெச் நிர்வகிக்கிறார், அங்கு உள்ளூர் ஜுவாலியா & யூ தளங்கள் சமீபத்தில் வணிகத்திற்காக திறக்கப்பட்டுள்ளன.

'இறுதியில், நாங்கள் இங்கு செய்வது தொழில் முனைவோர் லைட் தான்' என்று அவர் ஒப்புக்கொள்கிறார். 'ஜேர்மனியர்கள் நம்பமுடியாத அளவிற்கு ஆபத்தை எதிர்நோக்குகிறார்கள். முற்றிலும் புதிய ஒன்றைச் செய்வதில் நாங்கள் பயப்படுகிறோம். அதனால்தான் நாங்கள் நகலெடுப்பதில் மிகவும் நல்லவர்கள். '

ஸ்டெல்லா & டாட்டின் நிறுவனர் ஜெசிகா ஹெர்ரினிடமிருந்து அவர் கேள்விப்பட்டாரா என்று நான் ரெஷ்சைக் கேட்கிறேன். நிறுவனம் புகார் அளித்ததா? அவர் சிரிக்கிறார்.

'இல்லை,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'ஆனால் நான் அவளை சந்திக்க விரும்புகிறேன். உங்கள் கட்டுரையில் ஒரு சிறிய குறிப்பை வைக்க முடியுமா, ஜெசிகா ஹெரின், தயவுசெய்து என்னை தொடர்பு கொள்ளவா? '