இந்த நிறுவனம் அமேசானில் 70 மில்லியன் டாலர் சீரற்ற பொருட்களை விற்கிறது

70 மில்லியன் டாலர் சில்லறை வணிகமான பார்மா & ஷை;

'பார்,' என்றார் வாகேனாஸ். 'அவர் ஒரு சிறப்புக் குழந்தை போன்றவர்.'

கிறிஸ் ஹேஸ் திருமணம் செய்து கொண்டவர்

டிராமுன்டி பற்றி நீங்கள் சிந்திக்க வைக்கும் எதுவும் இல்லை: லிப்-பாம் பையன். அவர் 33 வயதும், கனமானவருமானவர், இரண்டு நாள் ஸ்க்ரஃப் மற்றும் மங்கலான டி-ஷர்ட்டுடன் அவரது உடற்பகுதியைச் சுற்றிக் கொண்டார். ஆனால் அவர் லிப் பாம் தனது பாதத்தில் கவனமாகப் பிடித்து, அதன் லாலிபாப்-ஊதா-சுழல் வழக்கை ஒரு சவந்த் போல ஆய்வு செய்தார்.

'இது ஒரு புதிய சுவை,' என்றார். 'அப்படியே வெளியே வந்தது. பிளாக்பெர்ரி தேன். ' அவர் அதை தனது மேசைக்கு எடுத்து அதன் அமேசான்.காம் தயாரிப்பு பக்கத்தை கொண்டு வந்தார். அவர் அதன் எடையை சரிபார்த்தார் - 0.25 அவுன்ஸ். அவர் தனது உதடுகளைப் பின்தொடர்ந்து, கப்பல் செலவை அவரது தலையில் கணக்கிட்டார்: '89 1.89,' என்று அவர் முணுமுணுத்தார். அவர் அதன் அமேசான் விற்பனை தரத்தைப் பார்த்தார்: 54,000. அவர் சப்ளையர்களின் விலைகளுடன் ஒரு பக்கத்தைக் கொண்டு வந்தார்.

'இந்த மொத்த விற்பனையை நாங்கள் 23 2.23 க்கு பெறுகிறோம்,' என்று அவர் புன்னகைத்தார். 'அது, பிளஸ் ஷிப்பிங், எங்கள் விளிம்பு? நாங்கள் முதலிடத்தில் இருப்போம். ' ஒரு கடைக்காரர் அமேசானில் வண்டியில் சேர் என்பதைக் கிளிக் செய்தால், பார்மபாக்ஸ் விற்பனை கிடைக்கும்.

வாகேனாக்கள் சிரித்தனர். பின்னர் அவர் டிராமுண்டியை வைட்டமின் பிரண்ட்ஸ் அயர்ன் டயட் சப்ளிமெண்ட் பெட்டியைத் தூக்கி எறிந்தார்.

'அவர் இப்போது எனக்கு ஒரு பைத்தியம் தயாரிப்பு கொடுத்தார்,' என்று டிராமுண்டி கூறினார். அவர் தனது திரையை சுட்டிக்காட்டினார்: வைட்டமின்கள் ஏற்கனவே 201 அமேசான் மதிப்புரைகளைக் கொண்டிருந்தன. 'இதை 10 ரூபாய்க்கு கீழ் பெற முடிந்தால், அது ஒரு வீட்டு ஓட்டம்.'

'நாங்கள் அதை 11 ரூபாய்க்கு பெறுகிறோம்,' என்று வாகேனாஸ் கூறினார்.

'சரி, இது ஒரு இரட்டை,' என்று அவர் பின்னால் சுட்டார். 'ஆனால் நாங்கள் இந்த தயாரிப்பில் முதலிடத்தில் இருக்கப் போகிறோம் - மேலும் இது தனிப்பட்ட கவனிப்பு அனைத்திலும் 1,451 வது இடத்திலும், வைட்டமின்களில் முதலிடத்திலும் உள்ளது. இது கிறுக்குத்தனம்! இது பங்கர்கள்! ' நீங்கள் எதை அழைக்க விரும்பினாலும், சில மணி நேரங்களுக்குள், அந்த இரண்டு தயாரிப்புகளுக்கும் அமேசானில் முதலிடத்தில் விற்பனையாளராக பார்மபாக்ஸ் இருக்கும் - இது தரவரிசை வாரங்களுக்கு.

'அவர் என் சிறப்பு பையன்,' வாகெனாஸ்.

அடுத்த முறை நீங்கள் அமேசானில் சில ஈரப்பதமான தயாரிப்புகளை வாங்கும்போது, ​​ஒரு கணம் இடைநிறுத்தி, பக்கத்தின் வலது பக்கத்தில் பட்டியலிடப்பட்ட பிற விற்பனையாளர்களைச் சரிபார்க்கவும். அந்த லிப் தைலம்? பதின்மூன்று விற்பனையாளர்கள் இதை வழங்குகிறார்கள். அந்த வைட்டமின்கள்? இருபது. நீங்கள் கிளிக் செய்து ஷாப்பிங் செய்யும்போது, ​​அந்த சிறிய பெட்டியில் ஒரு போர் சீற்றமடைகிறது, அமேசானின் 410 மில்லியன் தயாரிப்பு பக்கங்களில் ஒவ்வொன்றிலும் நடைமுறையில் வாகெனாஸ் மற்றும் டிராமுண்டி போன்ற தொழில்முனைவோர்களால் ஒவ்வொரு நாளும் போராடியது.

இது அமேசான் சந்தை, அமேசானின் சொந்தப் பொருட்களுடன் எவரும் எதையும் விற்க முடியும். ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் தனித்தனி பட்டியல்கள் பக்கத்தை பராமரிக்கும் ஈபே போலல்லாமல், அமேசான் அதன் சந்தை விற்பனையாளர்களை உருப்படியாக நேர்த்தியாக தொகுத்து, தரக்குறைவான சலுகைகளை மறைத்து, சிறந்த ஒப்பந்தங்களை முன் காண்பிக்கும். (விற்பனையாளர் பேச்சுவழக்கில், முதலிடத்தைப் பெறுவது 'வாங்க பெட்டியைப் பெறுதல்' என்று அழைக்கப்படுகிறது.) உங்கள் திரையில் மிகவும் சுத்தமாக இருப்பது சந்தையின் குழப்பமான மற்றும் பாரிய காட்டை மறைக்கிறது: இப்போது அமேசானில் இரண்டு மில்லியனுக்கும் அதிகமான விற்பனையாளர்கள் உள்ளனர். சியாட்டலை தளமாகக் கொண்ட மாபெரும் தளத்திலேயே மிகவும் பிரபலமான பொருட்களை விற்கும்போது, ​​சந்தை விற்பனையாளர்கள் இப்போது கிட்டத்தட்ட பாதி தயாரிப்புகளை அனுப்புகிறார்கள் - ஒவ்வொரு ஆண்டும் சுமார் இரண்டு பில்லியன் பொருட்கள், அனைத்துமே கூறப்படுகின்றன - மேலும் அந்த விற்பனை அமேசானை விட இரண்டு மடங்கு வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது, ஆலோசனை படி சேனல் அட்வைசர் . பயன்படுத்தப்பட்ட புத்தகங்களை விற்பனை செய்வதில் சந்தை 2000 இல் தொடங்கியது. 2016 ஆம் ஆண்டில், இது கடந்த 50 ஆண்டுகளில் இருந்ததைப் போலவே குறிப்பிடத்தக்க ஒரு சில்லறை நிகழ்வு ஆகும் - இந்த விற்பனையாளர்கள் சேனல் சேனல் அட்வைசர் ஒவ்வொரு ஆண்டும் 132 பில்லியன் டாலர் விற்பனையாக மதிப்பிடுகிறது. இது 1997 இல் விற்கப்பட்ட வால்மார்ட்டை விட அதிகம். ஆயினும் அவர்கள் யார் என்பது பற்றி எங்களுக்கு மிகக் குறைவே தெரியும்.

அமெரிக்காவின் வேகமாக வளர்ந்து வரும் தனியார் நிறுவனங்களின் 2015 இன் இன்க். 500 பட்டியலில், சில்லறை விற்பனையாளர்களைப் பற்றி ஏதோ ஒன்று இருந்தது. அவை அனைத்திலும், 1,000 சதவிகிதம் அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வளர்ச்சியடைந்த நிறுவனங்கள், ஒரு தசாப்த காலாவதியான வலைத்தளங்களைக் கொண்டிருந்தன. ஒரு முகப்புப்பக்கத்தைப் போல. தயாரிப்புகளுக்கான சில இணைப்புகள் இருக்கலாம். ஏன்? ஏனென்றால், இந்த நாட்களில், அத்தகைய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சொந்த தளங்களை அதிகம் பயன்படுத்துவதில்லை. அவர்கள் தங்கள் வணிகங்களை தளங்களில் உருவாக்குகிறார்கள் - ஈபே, வால்மார்ட்.காம், ஓவர்ஸ்டாக் மற்றும் குறிப்பாக அமேசான்.

வாகெனாஸின் நிறுவனமான பார்மபாக்ஸ், 2014 ஆம் ஆண்டில் 31.5 மில்லியன் டாலர் வருவாயைப் பெற்றது, இது அதன் மூன்று ஆண்டு வளர்ச்சி விகிதத்தை 3,035 சதவிகிதமாக மாற்றியது, இது இன்க் 500 இல் 115 வது இடத்தைப் பெற போதுமானது. 2015 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில், அதன் ஆண்டு வருவாய் million 70 மில்லியன் . 2016 ஆம் ஆண்டில் நிறுவனம் 140 மில்லியன் டாலர் முதல் 160 மில்லியன் டாலர் வருவாய் ஈட்டுவதாக வாகெனாஸ் பெருமையுடன் என்னிடம் கூறினார், அந்த தளங்களில் இருந்து வரும் பெரும்பான்மையானவை (மற்றும் அமேசானில் இருந்து சுமார் 40 சதவீதம்). மற்ற இயங்குதள சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஒரு முக்கிய வாய்ப்பை அடையாளம் கண்டு, மூலதனமாக்கியுள்ளனர் - குதிரை தூரிகைகள் அல்லது ஊறுகாய் பந்து துடுப்புகளுக்காக அமேசானைத் தேடுங்கள், மேலும் இரண்டு இன்க். 500 தொழில்முனைவோரிடமிருந்து நீங்கள் வாங்கலாம். உலகின் பெரும்பாலான சில்லறை விற்பனையாளர்கள், அமேசான் உள்ளடக்கியது, ஏற்கனவே வழங்குகிறது. எப்படி?

'செக்ஸ் டாய்ஸ், நான் உங்களுக்கு சொல்கிறேன்!'

நியூயார்க்கின் குயின்ஸின் கல்லூரி புள்ளி பிரிவில் குறைந்த ஸ்லங் கிடங்கில் இருந்து பார்மபேக்ஸ் செயல்படுகிறது. அங்கிருந்து, நீங்கள் புதிய உலக வர்த்தக மையத்தைக் காணலாம், ஆனால் இல்லையெனில் மன்ஹாட்டனின் கிளிட்ஸ் ஆயிரம் மைல் தொலைவில் இருக்கலாம். விமானங்கள் புறப்பட்டு நடைமுறையில் மேல்நோக்கி இறங்குகின்றன. (லாகார்டியா விமான நிலையம் அருகிலுள்ள நுழைவாயிலின் குறுக்கே உள்ளது.) டைம் வார்னர் கேபிள் வேன்களால் நெரிசலான ஒரு பரந்த வாகன நிறுத்துமிடம் மிக அருகில் உள்ளது.

பார்மபாக்ஸின் கிடங்கில் உள்நுழைவு முன் வேறு பெயர் உள்ளது. டிராமுன்டி கதவைப் பெற்றார், மற்றும் வாகேனாஸ் அவரது மேசைக்கு பின்னால் காத்திருந்தார், அவரது முகத்தில் ஒரு எச்சரிக்கையான தோற்றம். அவர் 34 மற்றும் டிரிம், மற்றும் அவரது மெல்லிய சட்டைக்கு கீழே ஒரு மெலிதான தங்க சங்கிலி கட்டப்பட்டது.

'நீங்கள் உண்மையில் வந்தவரா என்பதை உறுதிப்படுத்த நான் உங்கள் படத்தை கூகிள் செய்தேன் இன்க் .,' அவர் என்னிடம் கூறினார். தனிப்பட்ட எதுவும் இல்லை, அவர் கூறினார் - ஆனால் போட்டியாளர்கள் எப்போதும் தங்கள் ரகசியங்களைத் திருட முயற்சி செய்கிறார்கள். ஒரு பேக்கிங் வேலைக்கு விண்ணப்பிக்க ஒருவர் இரகசியமாக ஒரு பையனை அனுப்பினார், அவர் மேலும் கூறினார், ஒரு கூடுதல் துடிப்புக்காக என்னைப் பார்த்து. பின்னர் அவர் ஒரு புன்னகையை வெடித்தார்.

வாகேனாஸ் என்னை தனது கூட்டாளர்களுக்கு அறிமுகப்படுத்தினார். டிராமுண்டி தனது வீட்டிலிருந்து ஒரு சில தொகுதிகள் வளர்ந்த ஒரு பழைய நண்பர். ஜிம்மி மாஸ்ட்ரோனார்டிக்கு டிராமுண்டி மற்றும் வாகெனாஸ் ஆகியோரை அக்கம் பக்கத்திலிருந்தும் தெரியும். அவர் ஒரு முறை நிதி துறையில் பணிபுரிந்தார், எனவே அவர் சி.எஃப்.ஓ. ஜொனாதன் வெப் மற்றும் அவரது வணிக கூட்டாளியான ஆடம் பெர்கோவிட்ஸ் ஆகிய இரு பையன்களும் சமீபத்தில் இணைந்தனர். அவர்கள் 40 வயதில், வயதானவர்கள். இளைய தோழர்கள் தங்கள் வயதைப் பற்றி தங்கள் சாப்ஸைக் கண்டுபிடித்தனர். ஆனால் உண்மையில், எல்லோரும் எல்லாவற்றையும் பற்றி சாப்ஸை உடைத்துக்கொண்டிருந்தார்கள். தொடர்ந்து.

'நாங்கள் 4,000 ஒப்பனை தயாரிப்புகள், வாசனை திரவியங்களை சேர்க்கிறோம் -' என்றார் வாகெனாஸ்.

'மற்றும் செக்ஸ் பொம்மைகள், நான் உங்களுக்கு சொல்கிறேன்!' வெப் உள்ளே நுழைந்தது.

'பார்மபாக்ஸ் பிராண்டின் கீழ் இல்லை!'

'ஸ்பிளாஸ் என்று அழைக்கவும்!'

'இந்த பையன் - வெட்கமில்லை,' வாகெனாஸ் பெருமூச்சு விட்டான், ஒரு சிந்தனை குமிழி வாசிப்பு, நான் என்ன சமாளிக்க வேண்டும் என்று பாருங்கள்? ஆனால் நிறுவனம் அதைக் கருத்தில் கொண்டிருந்தது. 'நான் எப்போதும் எங்கள் ரொட்டியை கேலி செய்கிறேன், வெண்ணெய் குத கிரீம்' என்று வாகேனாஸ் கூறினார். 'எங்கள் சிறந்த விற்பனையாளர்கள் யாரும் ஒரு கடையில் வாங்க விரும்பாத விஷயங்கள். ஆனால் அங்கிருந்து மக்கள் எல்லாவற்றையும் வாங்குகிறார்கள். '

எல்லா நேரங்களிலும், நூற்றுக்கும் மேற்பட்ட தொழிலாளர்கள், பெரும்பாலும் பெண்கள், கிடங்கில் பேக்கிங் தயாரிப்புகளில் அட்டவணையில் குமிழ்-பேக் கொள்கலன்களில் நின்று கொண்டிருந்தனர், அவை சிறிய விண்வெளி காய்களைப் போல தோற்றமளித்தன - கோல்கேட் பற்பசை, பான்டேன் ஷாம்பு. ஒரு மனிதன் அமர்ந்தான், கையில் ஒரு ஏர் துப்பாக்கி, கொள்கலன்களை இடைவிடாமல் ஊதினான். ஒருவர் வடிவத்தில் சிதைந்தவுடன், அடுத்ததை ஒரு நிமிடத்திற்கு 15 முறை பிடித்தார். Psst-thwap . Psst-thwap .

முதலில், வாகெனாஸ் மற்றும் டிராமுண்டி மற்றும் மற்றொரு நண்பர் சவுத் பிராங்க்ஸில் ஒரு மருந்தகத்தை நடத்தினர். 2011 ஆம் ஆண்டில் அவர்கள் ஆன்லைனில் உடல்நலம் மற்றும் அழகு சாதனங்களை விற்பனை செய்யத் தொடங்கியபோது, ​​இது ஒரு நிஃப்டி பக்க வணிகத்தை உருவாக்க முடியும் என்று அவர்கள் நினைத்தார்கள். குயின்ஸ், வைட்ஸ்டோனில் உள்ள வாகெனாஸின் குழந்தை பருவ வீட்டிலிருந்து ஆறு தொகுதிகள் கொண்ட ஒரு இலை தெருவில் ஒரு சிறிய கிடங்கை வாடகைக்கு எடுத்து, அரை நாள் அங்கேயே செலவிடத் தொடங்கினர். எண்களை இயக்க உதவுவதற்காக மாஸ்ட்ரோனார்டி விரைவில் அவர்களுடன் சேர்ந்தார். அவர்கள் கின்க்ஸைத் தாக்கும்போது, ​​அமேசான் போன்ற ஒரு மேடையில் விற்பது தங்கள் மருந்துக் கடை அல்லது ஒரு முழுமையான வலைத்தளத்தை நடத்துவதில் இருந்து முற்றிலும் மாறுபட்டது என்பதை அவர்கள் கண்டுபிடித்தனர். இது ஒரு பெரிய வாய்ப்பாகவும் இருந்தது.

எல்லா வேறுபாடுகளையும் கொண்ட ஒரு புத்தகத்தை நீங்கள் நிரப்ப முடியும், ஆனால் பெரியது: அவர்கள் எதை வேண்டுமானாலும், எந்த விலையிலும், எந்த நேரத்திற்கும் விற்க முடியும். ஒரு சந்தை விற்பனையாளர் முழு அளவிலான ஷாம்புகளை சேமிப்பதைப் பற்றி கவலைப்படுவதில்லை, அல்லது சில சோப்புகள் எப்போதும் விற்பனைக்கு வருகிறதா என்று கவலைப்படுவதில்லை. அவர்கள் ஒரு வாரம் லோஷனை விற்க விரும்பினால், அடுத்த வாரம் ஹேர்ஸ்ப்ரே செய்ய விரும்பினால், அவர்கள் அதைச் செய்யலாம்.

ஆரம்பத்தில், தோழர்களே தங்கள் சப்ளையர்கள் கையிருப்பில் வைத்திருப்பதை வழங்குவது எளிதானது என்று முடிவு செய்தனர். அவர்கள் ஒவ்வொரு ஆன்லைன் பட்டியலையும் கட்டியெழுப்பினர், மேலும் ஒவ்வொரு டெவலப்பர் குறியீட்டையும் ஒரு ஸ்கிரிப்டைக் கொண்டிருந்தனர், இது ஒவ்வொரு தயாரிப்புகளின் தகவலையும் உள்ளிட சப்ளையர்களின் தரவுத்தளங்களை ஸ்கிராப் செய்தது. ஒரு வாடிக்கையாளர் எதையாவது ஆர்டர் செய்தால், அவர்கள் அதை சப்ளையரிடமிருந்து ஆர்டர் செய்து, அதை எடுத்து, பின்னர் பேக் செய்து அனுப்புவார்கள். இப்போதெல்லாம் அவை விற்பனை திட்டங்களைப் பயன்படுத்தி மொத்தமாக ஆர்டர் செய்கின்றன, எல்லாவற்றையும் எடுக்க மூன்று லாரிகள் மற்றும் வேன் தேவை. சரக்கு பெரும்பாலும் கதவுக்கு வெளியே செல்வதற்கு முன்பு சில மணிநேரங்கள் மட்டுமே தங்கள் கிடங்கில் தங்கியிருக்கும். கடந்த காலத்தைச் சேர்ந்த ஒரு பொருட்களின் வர்த்தகர், நன்கு அறியப்பட்ட பொருட்களை வாங்குவது மற்றும் விற்பது மற்றும் ஒவ்வொரு பரிவர்த்தனையிலும் லாபத்தை ஈட்டுவது போன்றவற்றை விட இந்த வணிகம் பாரம்பரிய வணிகமயமாக்கல் போன்றது.

முதலில் அவர்களது குடும்பத்தினர் மற்றும் நண்பர்கள் எவருக்கும் வித்தியாசம் தெரியாது என்பதல்ல. அவர்களுடைய அம்மாக்களின் நண்பர்கள் பார்மபாக்ஸ் தோழர்களிடம் தங்களுக்கு பொருட்களை எடுக்கச் சொல்வார்கள். 'நான் அப்படி இருக்கிறேன், கேளுங்கள்! ஒரு வலைத்தளம் உள்ளது! 'என்றார் வாகேனாஸ்.

மேடையில் வணிகத்தில், அவர்கள் கற்றுக்கொண்டார்கள், விலை எல்லாம். ஒரு விலையை மிக அதிகமாக நிர்ணயிக்கவும், அமேசான் அதை புதைக்கிறது. அதை மிகக் குறைவாக அமைப்பது மோசமானது, வாங்கும் பெட்டியை சம்பாதிப்பது மற்றும் ஆயிரக்கணக்கான ஆர்டர்கள் வெள்ளத்தில் மூழ்குவதற்கு வழிவகுக்கிறது - மேலும் ஒவ்வொரு விற்பனையிலும் பண இழப்பு.

லோரி கிரீனர் அவள் திருமணமானவள்

புதிர் டிராமுண்டியைக் கவர்ந்தது. அவர் பள்ளியில் டிஸ்லெக்ஸியாவுடன் போராடினார், மேலும் பலரைப் போலவே, ஈடுசெய்யும் வகையில் ஏராளமான உண்மைகளையும் புள்ளிவிவரங்களையும் மனப்பாடம் செய்யும் திறனை அவர் வளர்த்துக் கொண்டார் - அவர் சொல்வது போல், 'நாங்கள் பணித்தொகுப்புகளைக் காண்கிறோம்.' அவர் அவர்களின் அனைத்து தயாரிப்புகளையும் படிக்கத் தொடங்கினார், போட்டியாளர்களின் விலையை மனப்பாடம் செய்தார், புதிய உருப்படிகள் தரவரிசையில் ஏறும்போது பார்த்தார். அவர் வெவ்வேறு விலை உத்திகளைக் கொண்டு விளையாடினார், சில தயாரிப்புகளுக்கு எவ்வளவு கட்டணம் வசூலிக்க முடியும் என்பதற்கான சூத்திரங்களைக் கண்டுபிடித்து விற்பனையைப் பெறுகிறார். அவர்கள் வாங்கும் பெட்டியைப் பெறத் தொடங்கினர் - மற்றும் பணம் சம்பாதிப்பது - அடிக்கடி.

இதயத்தில் சிக்கல் தீர்க்கும் வாகேனாஸ், டிராமுண்டியின் தந்திரங்களை விதிகளாக மாற்றுவதை விரும்பினார். அவரும் குழுவும் ஒரு டெவலப்பர் நெறிமுறைகளில் தந்திரோபாயங்களைக் குறியிட்டனர், மேலும் அவற்றை அவற்றின் தனியுரிம மென்பொருளில் சுட்டனர். இப்போது பட்டியல்கள் உகந்த விலைகளைக் கொண்டிருந்தன. விற்பனை தொடங்கியது. அவர்கள் மென்பொருளை மாஸ்டர் மூளை என்று அழைத்தனர்.

பார்மபாக்ஸ் தோழர்களே மாஸ்டர் மூளையை விரும்புகிறார்கள். ஒரு நட்சத்திர குழி மாஸ்டர் தனது பார்பிக்யூவின் தேய்க்கான செய்முறையை பாதுகாக்கும் விதத்தில் அவர்கள் அதைப் பாதுகாக்கிறார்கள். அல்லது பப்லோ எஸ்கோபார் தனது அல்ட்ராபூர் கோகோயின் மூலத்தை பாதுகாத்த விதம். அதில் பேசுவது: 'நீங்கள் எப்போதாவது படம் பார்த்தீர்கள் ஊது ? ' டிராமுண்டி ஒரு நாள் என்னிடம் கேட்டார். படத்தில் கிங்பின் போதைப்பொருள் கடத்தல்காரனாக நடிக்கும் ஜானி டெப், தனது தயாரிப்புகளை ஒரு கறுப்பு சந்தை வேதியியலாளரால் சோதித்துப் பார்த்த காட்சியின் யூடியூப் கிளிப்பை அவர் எனக்குக் காட்டினார் - அதன் ஆஃப்-தி-சார்ட்ஸ் தூய்மையைக் காட்டிலும் காகா செல்கிறார்.

'அது நாங்கள் தான். எங்களுக்கு கொலம்பிய கோகோயின் வழிமுறைகள் கிடைத்துள்ளன 'என்று ஒரு பெருமை வாய்ந்த டிராமுண்டி அறிவித்தார்.

மற்றும் டெப்பின் கதாபாத்திரத்தில் செய்தது போல ஊது , மாஸ்டர் மூளையின் விலை நிர்ணயம் செய்யப்பட்டவுடன் வாழ்க்கை மிகவும் பைத்தியமாகிவிட்டது. ஆர்டர்கள் ஊற்றப்பட்டன. ஒரு வருடத்தில் விற்பனை ஆறு மடங்கு அதிகரித்தது. யுபிஎஸ் மற்றும் தபால் லாரிகளின் ஒருபோதும் முடிவடையாத நீரோடை குறித்து அக்கம்பக்கத்தினர் புகார் செய்யத் தொடங்கினர். ஒழுக்கமான அளவிலான நிறுவன சிற்றுண்டிச்சாலை அல்லது அருகிலுள்ள உணவகங்கள் இல்லாத நிலையில், ஒவ்வொரு நாளும் மதிய உணவை சாப்பிடுவதற்காக தங்கள் புல்வெளிகளில் பறித்துக்கொண்ட கிடங்கு பொதிகளைப் பற்றியும் அவர்கள் மகிழ்ச்சியடையவில்லை.

பிற சந்தை விற்பனையாளர்களுக்கு வழிமுறைகள் உள்ளன. இயங்குதள விற்பனையாளர்களுக்கான விலை மென்பொருளை வடிவமைக்கும் நிறுவனங்கள் இப்போது உள்ளன: சேனல் அட்வைசர் , வைஸ் பிரைசர் . நீங்கள் ஒரு மாஸ்டர் மூளை இருக்கும்போது அவ்வளவுதான் சம்ப் விஷயங்கள். 'நாங்கள் நொடிகளில் பட்டியல்களை உருவாக்க முடியும்,' என்று டிராமுண்டி பெருமையாகக் கூறினார். 'இந்த ஹூப்பாலா ஹொப்பாலாவை மற்ற அனைவரும் செய்ய வேண்டும்.'

ஏனென்றால் அம்மா கூட புகார் கூறுகிறார்

சந்தை விற்பனையாளராக வாழ்க்கை என்பது அனைத்து வழிமுறைகளும் பணமும் அல்ல. வாங்கும் பெட்டியைப் பெற விற்பனையாளர்களுக்கு அதிக வாடிக்கையாளர் சேவை மதிப்பீடுகள் தேவை. அவற்றை அப்படியே வைத்திருப்பது ஒரு அரைக்கும், குறிப்பாக நீங்கள் கிட்டத்தட்ட 25,000 வெவ்வேறு தயாரிப்புகளை விற்று ஒரு மாதத்திற்கு 570,000 ஆர்டர்களை அனுப்பும்போது. தனிப்பட்ட பராமரிப்பு தயாரிப்புகளைப் பற்றி மக்கள் உணர்ச்சிவசப்படுகிறார்கள். தனது கோப்பெர்டோன் சுந்தன் லோஷன் பற்றி புகார் செய்ய கடந்த கோடையில் அழைத்த வாகெனாஸின் தாயார் உட்பட. ஜூலை மாதம், இது 10 சதவிகிதம் கூடுதல் வந்தது. ஆகஸ்டில், அது இல்லை.

'அவள், நீங்கள் அடிப்படையில் என்னைக் கொள்ளையடித்தீர்கள் , 'வாகனேஸ் கூறினார். 'நான் அப்படி இருக்கிறேன், அம்மா! இது ஒரு விளம்பரமாகும்! '

பார்மபாக்ஸின் விற்பனை வளர்ச்சியடைந்ததால், புகார்களும் அதிகரித்தன. இதன் ஒரு பகுதி வளர்ந்து வரும் வலிகள் - பல ஆர்டர்களை விரைவாக திருத்துவது எப்படி என்பதைக் கண்டுபிடிக்க சிறிது நேரம் பிடித்தது. ஆனால் புகார்தாரர்கள் ஈ-காமர்ஸில் இயற்கையாக நிகழும் இனங்கள், மற்றும் பார்மபாக்ஸ் இப்போது 16 வாடிக்கையாளர் சேவை பிரதிநிதிகளைப் பயன்படுத்துகிறது, அவர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் தொலைபேசியிலும் மின்னஞ்சல் மூலமாகவும் கிட்டத்தட்ட 200 கவலைகளை முன்வைக்கின்றனர். அனைத்து வாடிக்கையாளர் விசாரணைகளுக்கும் 24 மணி நேரத்திற்குள் அவை மீண்டும் எழுதுகின்றன - அமேசான் அதன் வாடிக்கையாளர் சேவை மதிப்பீடுகளில் கண்காணிக்கும் முக்கிய அளவீடுகளில் ஒன்று. இரண்டு ஊழியர்கள் என்ற மென்பொருள் நிரலைப் பயன்படுத்துகின்றனர் அறக்கட்டளை நிறுவனம் பெறும் ஒவ்வொரு 1-, 2-, மற்றும் 3-நட்சத்திர மதிப்பாய்வுகளையும் உருட்டவும், அவை ஒவ்வொன்றிற்கும் சிறப்பு கவனம் செலுத்தவும். ஒரு வாடிக்கையாளர் திருப்தியடையாமல் இருந்தால், குறைந்த மதிப்பெண்ணை மாற்றாவிட்டால், பிரதிநிதிகள் அமேசானுக்கு முறையிடுகிறார்கள் விற்பனையாளர் ஆதரவு குழு - வாடிக்கையாளர்-விற்பனையாளர் தகராறுகளில் நீதிபதி, நடுவர் மற்றும் மரணதண்டனை செய்பவர் - விரிவான ஆட்சேபனைகளுடன். இத்தகைய மைக்ரோ வக்கீலுக்கு நன்றி, பார்மபாக்ஸ் 2015 இல் மட்டும் 3,300 க்கும் மேற்பட்ட குறைந்த மதிப்பீடுகளை நீக்கியது. இதைக் கருத்தில் கொண்டு, பார்மபேக்ஸ் தயாரிப்புகள் 280,000 தடவைகளுக்கு மேல் மதிப்பிடப்பட்டுள்ளன - அதன் அமேசான் மதிப்பீடு 4.9 நட்சத்திரங்கள் .

ஆனால் வாகெனாஸின் மேசை தொடர்ந்து சிக்கல்களை ஏற்படுத்திய தயாரிப்புகளுடன் ஒழுங்கீனமாக உள்ளது. வாடிக்கையாளர் புகார்கள் காரணமாக ஒவ்வொரு நாளும், விற்பனையாளர் ஆதரவு குழு ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பார்மபேக்ஸ் பட்டியல்களை எச்சரிக்கையின்றி எடுத்துக்கொள்கிறது. ஒரு நாள் அது டவ் அட்வான்ஸ்டு ஹேர் சீரிஸ் தணிக்கும் முழுமையான சீரம் ஒரு பாட்டில் இருந்தது, அது நன்றாக முடிக்கு பட்டியலிடப்பட்டது, ஆனால் கரடுமுரடான கூந்தலுக்காக மாறியது. (உற்பத்தியாளர் யுபிசி குறியீட்டை மாற்றினார், வாகெனாஸ் கூறினார்.) மற்றொரு நாள் அது குளிர்-ஈஸ் குளிர் தீர்வு தளர்த்தல்கள். ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திலும், வாடிக்கையாளர் சேவை பிரதிநிதிகள் சப்ளையர் விலைப்பட்டியல், தயாரிப்பு புகைப்படங்கள் மற்றும் பிற ஆவணங்களின் அமேசான் நகல்களை உருப்படியை நம்புவதற்கு அனுப்புகிறார்கள், மேலும் வாகெனாஸ் பிரச்சினையின் மூலத்தை அடையாளம் காணவும், விரைவாக அடையாளம் காணவும் தீர்க்கவும் தனது பணியாளர்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு நெறிமுறையை உருவாக்க முயற்சிக்கிறார். எதிர்காலத்தில் இதே போன்ற சிக்கல்கள், எனவே அதிகமான தயாரிப்புகள் அவரது மேசையில் முடிவடையாது. ஆனால் நான் பார்வையிட்ட ஒவ்வொரு முறையும், சில புதிய கழிப்பறைகள் மற்றவர்களின் இடத்தை அவரது மேசையில் வைத்திருந்தன. 4.9 நட்சத்திரங்களின் கிரீடம் அணிந்த தலையில் அச e கரியம் உள்ளது.

பொருட்கள் எவ்வாறு கிடைத்தன

'இது ஒரு டிரக்கின் பின்புறத்தில் இருந்து விழுந்தது' என்ற சொற்றொடரை எப்போதாவது கேட்டிருக்கிறீர்களா?

இல்லை, அப்படி இல்லை. வால்மார்ட், கோஸ்ட்கோ மற்றும் சி.வி.எஸ் போன்ற தேசிய சங்கிலிகளுக்கு விற்கும் அதே நிறுவப்பட்ட, சட்டத்தை மதிக்கும் விநியோகஸ்தர்களிடமிருந்து பார்மபாக்ஸ் வாங்குகிறது. ஆனால் இந்த விநியோகஸ்தர்களிடம் எங்கிருந்து தயாரிப்புகள் கிடைக்கின்றன என்று கேளுங்கள், மேலும் சிலர் மேலே உள்ள வாகன ஏற்பாடு விளக்கமாக முரட்டுத்தனமாகவும் நிராகரிப்பதாகவும் பதில் அளிப்பார்கள்.

பார்மபாக்ஸ் 16 சப்ளையர்களுடன் ஒப்பந்தங்களைக் கொண்டுள்ளது. சிலர் உற்பத்தியாளர்களுடன் நேரடியாக ஒப்பந்தம் செய்கிறார்கள். மற்றவர்கள் தங்கள் பொருட்களை அதிக சுற்று வழிகளில் பெறுகிறார்கள். இந்த இறுக்கமான உதடு சப்ளையர்கள் தங்கள் விமர்சகர்களால் டைவர்டர்கள் என்று அழைக்கப்படுகிறார்கள். (அவர்கள் 'இரண்டாம் நிலை சந்தை விநியோகஸ்தர்களை' விரும்புகிறார்கள்.) அதிக ஆர்டர் செய்த ஒரு நிறுவனத்திடமிருந்து டியோடரண்டை வாங்குவது போன்ற சாம்பல்-சந்தை முறைகள் மூலம் அவர்கள் ஆழமாக தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட பொருட்களைப் பெறுகிறார்கள். ஆனால் திசைதிருப்பிகள் தங்கள் பொருட்களை எங்கிருந்து பெறுகிறார்கள் என்பது பற்றி விவாதிக்கவில்லை. அவர்கள் செய்ய வேண்டியதில்லை என்று அவர்களின் வழக்கறிஞர்கள் மகிழ்ச்சியுடன் உங்களுக்குச் சொல்வார்கள்.

ஆன்லைன் சந்தைகளின் வளர்ச்சியைப் பற்றி மக்கள் விவாதிக்கும்போது, ​​அவர்கள் கிளிக் செய்யும் விஷயங்களில் கடைக்காரர்களுக்கு பொருட்களைக் கண்டுபிடித்து வாங்குவதை சாத்தியமாக்கிய தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். ஆனால் அது சமன்பாட்டின் கோரிக்கை பக்கத்தை மட்டுமே விளக்குகிறது. இது விநியோக பக்கத்தை விளக்கவில்லை - இந்த தயாரிப்பு அனைத்தும் ஏன் மலிவாகவும் சுதந்திரமாகவும் முதல் இடத்தில் கிடைக்கிறது.

2014 ஆம் ஆண்டில், வாகெனாஸின் வழக்கமான இடும் கூடைப்பந்து விளையாட்டைச் சேர்ந்த ஒரு நபர், தனது காதலி சந்தித்த ஒரு பையனான ஜொனாதன் வெப் அவரை அறிமுகப்படுத்தச் சொன்னார். அவர் இதேபோன்ற ஒரு தொழிலை நடத்தினார், இது ஸ்டாக்ன்கோ என்று அழைக்கப்பட்டது. வாகெனாஸ் முரட்டுத்தனமாக ஒப்புக்கொண்டார். 'நான் நினைத்துக்கொண்டிருக்கிறேன், சுவரில் உள்ள ஒரு துளையிலிருந்து இந்த ஃபக்கிங் பையனை எனக்குத் தெரியாது,' என்று அவர் கூறினார். 'நான் அவரை கிடங்கிற்கு அழைத்து வர விரும்பவில்லை.' அவர் வெப் ஒரு சிறிய ஆஃப்சைட் அலுவலகத்திற்கு அழைத்து வந்தார், அங்கு மாஸ்ட்ரோனார்டி எண்களை இயக்கினார்.

வெப், வாகெனாஸைப் போலவே, முட்டாள்தனத்திற்கு கொஞ்சம் பொறுமை இல்லை. 'அவர் இப்படி இருந்தார்,' இது என்ன மாதிரியான கதை? '' வாகெனாஸ் நினைவு கூர்ந்தார். 'நீங்கள் இந்த அலுவலகத்திலிருந்து million 25 மில்லியனைச் செய்கிறீர்களா?'

வாகெனாஸ் அவருக்கு ஒரு யுபிஎஸ் அறிக்கையைக் காட்டினார், அதனால் அது என்ன வகையானது என்பதை அவர் சரியாகக் காண முடிந்தது: கப்பல் ஏற்றுமதி செய்பவர் ஒரு வாரத்திற்கு 21,000 பார்மா & ஷை; பேக் ஆர்டர்களை செயலாக்கிக் கொண்டிருந்தார்.

வெப் மற்றும் வாகெனாஸ் இப்போதே இணைக்கப்பட்டுள்ளன. 'நிச்சயமாக இதை பதிவு செய்ய வேண்டாம்' என்று வெப் நேரடியாக எனது டேப் ரெக்கார்டரில் கூறினார். 'ஆனால் அது முதல் பார்வையில் காதல் போல இருந்தது.'

'அது போல் வித்தியாசமாக இருக்கிறது, அவர் சொல்வது சரிதான்' என்று வாகேனாஸ் கூறினார். வாகெனாஸ் தனது செல்போனை அழைத்தபோது அவர்கள் ஒன்றாக வேலை செய்ய முன்மொழிந்தபோது வெப் வெறுமனே விரட்டியடிக்கப்பட்டார்.

அவர் முன்பு ஒரு விளம்பர நிறுவனத்தை நடத்தி வந்ததால், வணிக மற்றும் வர்த்தக அனுபவத்தை வெப் கொண்டு வந்தார். வெப் ஒரு பொருத்தமான குடும்ப தொடர்பையும் கொண்டிருந்தார். நியூயார்க்கின் ரோன்கொன்கோமாவை தளமாகக் கொண்ட ஒரு விநியோகஸ்தரின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக அவரது மனைவியின் மாமா இருந்தார், இது குவாலிட்டி கிங் என்று அழைக்கப்படுகிறது, இது உலகின் மிகப்பெரிய மற்றும் வெற்றிகரமான திசைதிருப்பலாக பரவலாகக் கருதப்படுகிறது.

தொழில்நுட்ப நிறுவனங்கள் ஆன்லைனில் சில்லறை விற்பனையை சீர்குலைத்துள்ளதால், குவாலிட்டி கிங் கடந்த சில தசாப்தங்களாக திரைக்குப் பின்னால் சில்லறை விற்பனையை சீர்குலைத்து வருகிறது - லாரிகள், சரக்குக் கப்பல்கள் மற்றும் பழைய பழங்கால அமெரிக்க வழக்குகள் மூலம். உதாரணமாக, குவாலிட்டி கிங் மற்றும் எல்'அன்சா ரிசர்ச் என்ற ஆடம்பரமான ஷாம்பு தயாரிப்பாளர் சம்பந்தப்பட்ட 1998 உச்ச நீதிமன்ற வழக்கை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். அதன் அலங்காரத்தைப் பாதுகாக்க, எல் அன்சா அதன் யு.எஸ். விநியோகஸ்தர்களை பிரத்தியேக பொடிக்குகளில் மற்றும் வரவேற்புரைகளுக்கு மட்டுமே அதிக விலைக்கு விற்கச் செய்தது. ஆனால் எல்'அன்சா அதன் ஷாம்பூவை ஐரோப்பாவில் மிகவும் மலிவாக விற்றது, அங்கு அது குறைவாக அறியப்பட்டது. எனவே மால்டாவில் விநியோகிக்க நோக்கம் கொண்ட பல டன் எல்'அன்சா ஷாம்பு இறுதியில் ரோன்கொன்கோமா செல்லும் கப்பலில் முடிந்தது, தரமான கிங் எங்கு வேண்டுமானாலும் விற்க. (இது ஒரு படகின் பின்புறத்தில் இருந்து விழுந்ததாக நீங்கள் கூறலாம்.) பதிப்புரிமைச் சட்டம் மீறல் என்று கூறி எல்'அன்சா வழக்குத் தொடர்ந்தார், ஆனால் தரமான கிங்கிற்கு உச்சநீதிமன்றம் ஒருமனதாக தீர்ப்பளித்தது: திறந்த சந்தையில் தயாரிப்புகளை வாங்கும் நிறுவனம் பொருத்தமாக இருப்பதால் அவற்றை மறுவிற்பனை செய்யலாம் .

குவாலிட்டி கிங் அதன் வணிக நடைமுறைகள் காரணமாக 50 க்கும் மேற்பட்ட வழக்குகளில் பெயரிடப்பட்டுள்ளது, RICO சட்டத்தின் கீழ் நான்கு முறை, ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட குற்ற முதலாளிகளை வீழ்த்துவதற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட மோசடி சட்டம். சூழ்நிலை எதுவாக இருந்தாலும், தரமான கிங் விலகிச் செல்கிறார். பால் மிட்செல் தயாரிப்புகள் நிறைந்த சரக்குக் கப்பல் சீனாவுக்குச் சென்றது, அங்கு அதிகம் மறுவிற்பனை செய்யப்பட்டு நெதர்லாந்துக்குச் செல்லும் மற்றொரு கப்பலில் ரோன்கொன்கோமாவில் முடிவடைவதற்கு முன்பு ஏற்றப்பட்டது. கல்லூரி வளாகங்களிலும் பிற இடங்களிலும் பல்வேறு தயாரிப்பு மாதிரிகளை விநியோகிப்பதாக உறுதியளித்த கான் பெண் இருந்தார், ஆனால் அதற்கு பதிலாக தரமான கிங் பல்கலைக்கழகத்திற்கு விற்றார். அவள் சிறைக்குச் சென்றாள்; தரமான கிங் தீண்டத்தகாதவர்.

நீதிமன்றங்கள் தொடர்ந்து தீர்ப்பளிக்கின்றன, பொருட்கள் உண்மையானவை மற்றும் வாங்குபவர்கள் அவர்களால் நேர்மையாக வரும் வரை, அவர்கள் விரும்பியபடி அவற்றை மறுவிற்பனை செய்யலாம். பிராண்ட் உரிமையாளர்களுக்காக விரக்தியடைந்த ஒரு வழக்கறிஞர், சட்ட கையேட்டில் எழுதி, நிறுவனத்தை 'எப்போதும் அப்பாவி தரமான கிங்' என்று குறிப்பிட்டார். இது போன்ற முன்னோடிகள் சந்தை & வெட்கக்கேடான இடம் விற்பனையாளர்கள் ஒரு பொருளைக் குறைவாகக் கண்டால், அவர்கள் அதை வாங்கலாம், அமேசானில் பட்டியலிடலாம், மேலும் அவை விற்கும் வரை வாங்க பெட்டியைப் பெறலாம், மேலும் இதைப் பற்றி அதிக பிராண்டுகள் செய்ய முடியாது.

ஜூன் 2014 இல், வெப் மற்றும் வாகெனாஸ் ஜோடி சேர்ந்தனர், வெப் மற்றும் பெர்கோவிட்ஸ் நிறுவனத்தில் ஒரு பங்கு நிலையை எடுத்தனர். குவாலிட்டி கிங் இப்போது ஒரு சப்ளையர், வாகெனாஸ் மற்றும் வெப் வலியுறுத்தினாலும் இது பார்மபேக்கின் நான்கு பெரிய விநியோகஸ்தர்களில் ஒருவர்தான், அதன் மிகப்பெரியது அல்ல - இது சப்ளையர்களான கின்ரே மற்றும் எச்.டி. உதாரணமாக ஸ்மித்.

ஐசக் ஹெம்ப்ஸ்டெட்-ரைட் வயது

ஆனால் செல்வாக்கைக் காண்பது எளிது. 'உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை எங்கள் வலைத்தளங்களிலிருந்து எடுக்க வேண்டும் என்று நாங்கள் விரும்புவதாகக் கூறி நாங்கள் தொடர்ந்து குண்டுவீசிக்கிறோம்,' என்று வெப் கூறினார். 'நான் இவர்களைச் சந்திப்பதற்கு முன்பு, அவர்கள் தயாரிப்புகளை விற்பதை நிறுத்தினர். அவர்களுக்கு இதைவிட சிறந்தது எதுவும் தெரியாது. இப்போது எங்களிடம் ஒரு வழக்கறிஞர் குழு உள்ளது. '

பார்மபாக்ஸ் தோழர்களே தங்கள் வழிமுறையின் உள் செயல்பாடுகளை வெளிப்படுத்த மாட்டார்கள், உற்பத்தியாளர்களை தங்கள் சப்ளையர்கள் யார் என்று சொல்ல மாட்டார்கள், சங்கிலியைப் பின்தொடர்வதைத் தடுக்க. 'நாங்கள் பிராண்டுகளுக்கு எதுவும் சொல்ல வேண்டியதில்லை, நாங்கள் விரும்பவில்லை' என்று வாகெனாஸ் கூறினார். 'மேலும், கற்பனையாக, ஒரு விநியோகஸ்தர் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளிலிருந்து நம்மைத் துண்டிக்கிறார் என்று கூறுங்கள். வேறு எங்காவது அதைக் கண்டுபிடிப்போம், 'என்றார் வெப். 'இது யாருக்காக செயல்படுகிறது என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா?' கேட்டார் வாகேனாஸ். 'நுகர்வோர். நுகர்வோர் இனிமேல் கவரவில்லை. '

'அதை போல ரத்த வைரம்! '

அனைத்து துண்டுகளும் இடத்தில் இருப்பதால், பார்மபாக்ஸின் வளர்ச்சி தொடர்ந்து உயர்ந்து கொண்டிருக்கிறது. வாகெனாஸ் ஒரு புதிய, 142,000 சதுர அடி தலைமையகத்தில் குத்தகைக்கு கையெழுத்திட்டார். கடந்த ஆண்டின் பிற்பகுதியில், நிறுவனம் பொருட்களை தொகுக்க உதவும் வகையில் ரோபாட்டிக்ஸ் மற்றும் கன்வேயர் பெல்ட்களை நிறுவியது, இப்போது அது நிமிடத்திற்கு 50 ஆர்டர்களைத் தயாரிக்க முடியும். மளிகை விநியோகிப்பாளரான ஃப்ரெஷ் டைரக்டுடன் அவர்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தி வருகின்றனர், அதன் தளத்தில் சுகாதாரம் மற்றும் அழகு சாதனங்களுக்கான ஆர்டர்களை விற்கவும் நிறைவேற்றவும் செய்கிறார்கள். நிறுவனம் ஏற்கனவே வால்மார்ட்.காம் நிறுவனத்திற்கும் இதைச் செய்து வருகிறது. இது அதன் இரண்டு விநியோகஸ்தர்களுடன் இணைந்து செயல்படுகிறது - இயற்கையாகவே, வாகெனாஸ் யார் என்று சொல்லமாட்டார் - அதன் தளத்தின் வெள்ளை-லேபிள் பதிப்பை அம்மா மற்றும் பாப் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் மருந்துக் கடைகளுக்கு கொண்டு வருவது, இதனால் வாகெனாஸ் மற்றும் மருந்தகங்கள் டிராமுண்டியின் பழையது பிராங்க்ஸில் பெரியவர்களைப் போல வேகமாக பொருட்களை வழங்க முடியும். அமேசானின் இயங்குதளத்தில் வளர்ந்த பிறகு, பார்மபேக்ஸ் அதன் சொந்தமாக கவனம் செலுத்துகிறது.

இருப்பினும், சமீபத்திய பிற்பகலில், டிராமுண்டி வேலையில் கடினமாக இருந்தார், பட்டியலிடப்பட்ட உருப்படிகளைத் துண்டித்து, மாஸ்டர் மூளையைப் பயன்படுத்தி ஒவ்வொன்றையும் சரிபார்த்து பதிவேற்றினார். 'இது கடினமானது, அது கடினம், இது ஒரு உண்மையான அரைப்பு' என்று அவர் தனது கணினியில் பெட்டிகளை சரிபார்த்தார். 'மற்ற தொழில்நுட்ப நிறுவனங்கள் - அவர்கள் கடினமாக உழைக்கவில்லை என்று நான் சொல்லவில்லை, ஆனால் நாங்கள் சமாளிக்க வேண்டிய அளவு என்னவென்று நீங்கள் பார்க்கிறீர்களா? இது கவர்ச்சியாக இல்லை. இது இரத்த வைரம் போன்றது! இது எங்கள் சியரா லியோன்! ' அவர் எப்போதாவது வழுக்கி விழுந்தால், இரண்டு மில்லியன் மற்ற விற்பனையாளர்கள் வெளியே இருக்கிறார்கள், அவரை வாங்கும் பெட்டியில் அடிப்பதற்கு தங்களால் இயன்றதைச் செய்யத் தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பதை அவர் அறிந்திருந்தார்.

- வில் யாகோவிச் வழங்கிய கூடுதல் அறிக்கை