ஃபிரெட்ரிக் எக்லண்டிற்கு 25 வயதாக இருந்தபோது நீங்கள் அவரைச் சந்தித்திருந்தால், அவர் விரைவில் நியூயார்க்கில் சிறந்த ரியல் எஸ்டேட் தரகராகவும், பிராவோவின் நட்சத்திரமாகவும் இருப்பார் என்று நீங்கள் ஒருபோதும் யூகித்திருக்க மாட்டீர்கள். மில்லியன் டாலர் பட்டியல் தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சி.
2004 ஆம் ஆண்டில் ஸ்டாக்ஹோமில் வணிகப் பள்ளியை விட்டு வெளியேறிய பிறகு, எக்லண்ட் தனது பெயருக்கு ஒரு ஜோடி பீட்-அப் ஸ்னீக்கர்களைக் காட்டிலும் மன்ஹாட்டனுக்கு வந்தார். பின்னர் அவர் மூன்று சக ஸ்வீடன்களுடன் ஒரு படுக்கையறை அபார்ட்மெண்டிற்குச் சென்று பானினிகளை சுற்றுலாப் பயணிகளுக்கு விற்றார், ஒரு நாளைக்கு வெறும் 40 டாலர் மட்டுமே.
ரியல் எஸ்டேட் வணிகத்திற்கான சரியான ஆளுமை எக்லண்டிற்கு இருப்பதாக அவர் நினைத்ததாக ஒரு நண்பர் குறிப்பிட்டபோது, எக்லண்ட் அந்த ஆலோசனையை மனதில் கொண்டு NYU இல் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் உரிம வகுப்பில் சேர்ந்தார்.
பாடநெறியை முடித்து, அவரது உரிமத்தைப் பெற்ற பிறகு, சந்தையைப் பற்றிய அவரது முதல் அபிப்ராயம், அது 'இந்த வேடிக்கைக்காக ஒரு ஆபாசமான தொகையை' அளித்தது. அந்த முதல் ஆண்டில், அவர் million 50 மில்லியனுக்கும் அதிகமான சொத்துக்களை விற்றார்.
அப்போதிருந்து, எக்லண்ட் டக்ளஸ் எலிமன் நியூயார்க்கில் சிறந்த தயாரிப்பாளராக ஆனார், ஸ்வீடனில் தனது சொந்த நிறுவனத்தைத் தொடங்கினார், மேலும் மொத்தம் 3.5 பில்லியன் டாலர் அபார்ட்மெண்ட் விற்பனையில் ஒப்பந்தம் செய்தார். கடந்த ஜனவரியில் மட்டும் அவர் million 200 மில்லியனுக்கும் அதிகமான தொகையை மூடினார். பிரபலங்களுக்கான தேர்வுக்கான நியூயார்க்கின் புரோக்கராக அவர் மாறிவிட்டார், அலெக் பால்ட்வின், ஜெனிபர் லோபஸ் மற்றும் ஜஸ்டின் டிம்பர்லேக் ஆகியோருக்கான ஒப்பந்தங்களை முடிக்கிறார். அவரது பின்னணியில் வயதுவந்த படங்களில் தோன்றுவதும் அடங்கும் அவர் ஹஃபிங்டன் போஸ்ட்டிடம் கூறினார் அவரது ரியல் எஸ்டேட் வாழ்க்கையை பாதிக்கவில்லை.
அவர் அதை எப்படி செய்தார் என்பது இங்கே.
நட்பாக இருங்கள், அணுகக்கூடியவர்களாக இருங்கள், கூர்மையாக இருங்கள்
எக்லண்ட் ஒரு பூட்டிக் ஏஜென்சியில் தனது தொடக்கத்தைப் பெற்றார், அங்கு அவர் அதிகாலை மற்றும் பிற்பகல் இரவுகளை கழித்தார், நிறுவனத்தின் போர்ட்ஃபோலியோவில் உள்ள ஒவ்வொரு பட்டியல் மற்றும் சுற்றுப்புறங்களின் விவரங்களையும் மனப்பாடம் செய்தார்.
கூடைப்பந்து மனைவிகளின் பிராந்தி எவ்வளவு உயரம்
வெளிச்செல்லும் ஆளுமை - அல்லது சாத்தியமான வாங்குபவர்களை ஈடுபடுத்துவதற்கான ஒரு திடமான முயற்சி - எக்லண்டின் ஆரம்ப நாட்களில் கருவியாக இருந்தது. தனது அலுவலக சாளரத்தில் இடுகையிடப்பட்ட பட்டியல்களைப் பார்ப்பதற்கு இடைநிறுத்தப்பட்ட ஒரு சாதாரண வழிப்போக்கருடன் அரட்டையடித்த பிறகு அவர் தனது முதல் விற்பனையை மூடினார்.
எக்லண்டின் புத்தகத்தில் விற்பனை: யாருக்கும் எதையும் விற்கும் ரகசியங்கள் , விற்பனையில் வெற்றி பெறுவது என்பது நுட்பம் மற்றும் உறுதியான தன்மையைக் காட்டிலும் அதிகம் என்று அவர் விளக்குகிறார் (அவை முக்கியமானவை என்று அவர் கூறினாலும்).
உண்மையான விற்பனை வலிமைக்கு உலகம் ஒரு முழு வாய்ப்பாகவும், உங்கள் வாங்குபவர்களுக்கு வாய்ப்பை சிறந்த வசதி அளிப்பவராக உங்களைப் பற்றியும் உணர வேண்டும்.
இந்த உலகக் கண்ணோட்டத்திற்கு ஏற்ப, எக்லண்டின் மிகவும் தனித்துவமான விற்பனை தந்திரம் என்னவென்றால், அவர் எப்போதும் நேருக்கு நேர் ஒப்பந்தங்களை மூடுவார்.
உங்கள் வாங்குபவர்களின் சிறந்த நலன்களை நீங்கள் மனதில் கொண்டுள்ளீர்கள் என்று நீங்கள் நம்ப முடிந்தால், புள்ளியிடப்பட்ட வரிசையில் அவர்களின் பெயரில் கையொப்பமிட நேரம் வரும்போது அவர்கள் மிகவும் வசதியாக இருப்பார்கள். நீங்கள் யூகித்தபடி, நேரில் பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் அபார்ட்மென்ட் சுற்றுப்பயணங்கள் உங்கள் வாங்குபவர்களின் திருப்திக்கான உங்கள் உறுதிப்பாட்டை நிரூபிக்க சிறந்த வழிகள்.
எக்லண்டிலிருந்து மற்றொரு உதவிக்குறிப்பு: 'உங்கள் சம்பளத்தில் 10 சதவீதத்தை உங்கள் அலமாரிக்கு செலவிடுங்கள்.' 'வெற்றிக்கான ஆடை' என்ற பழமொழிக்கு இது ஒரு சிறந்த பின்தொடர்தல் ஆகும், ஏனெனில் வாங்குபவரின் முதல் எண்ணம் அவர் அல்லது அவள் உங்களுடன் வியாபாரம் செய்வதை முடிக்கிறாரா என்பதில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.
எக்லண்ட் கூட வலியுறுத்துகிறது நீங்கள் ஒரு தையல்காரரைக் கண்டுபிடிப்பதில், நீங்கள் அதை வாங்க முடியுமானால்: 'சரியான தையல்காரரின் நிபுணத்துவத்துடன் நீங்கள், 000 4,000 போன்ற $ 400 சூட்டை உருவாக்கலாம்.'
எமி ஃப்ரீஸ் எவ்வளவு உயரம்
மிக முக்கியமான விற்பனை? நீங்களே
தொலைக்காட்சியில் அவரது வாழ்க்கையைத் தவிர, எக்லண்ட் கூட தவறாமல் பெரிய பார்வையாளர்களிடம் பேசுகிறது , மற்றும் ஆஸ்திரேலியா, சுவீடன் மற்றும் யு.எஸ். இல் அவரது நிகழ்வுகள் டிக்கெட்டுகள் விற்பனைக்கு வரும் நாளில் வழக்கமாக விற்கப்படுகின்றன.
டிவியிலும் அச்சிலும், எக்லண்ட் தனது வெற்றியை ஒரு எளிய முனைக்கு காரணம் என்று கூறுகிறார்: நீங்களே இருங்கள்.
'நீங்கள் ஒரு பணியிடத்திற்கு புதியவராக இருக்கும்போது, உங்களைச் சுற்றியுள்ளவர்களை நகலெடுப்பதே நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிகப்பெரிய தவறு. உங்கள் நண்பர்களும் குடும்பத்தினரும் விரும்பும் தனித்துவமான, பைத்தியக்காரத்தனமான, விசித்திரமானவராக இருங்கள், மேலும் மக்கள் உங்களை நோக்கி ஈர்க்கிறார்கள், உங்களை நம்புவார்கள். '
ஒரு விற்பனையாளராக, உங்கள் ஆளுமை உங்கள் வசம் உள்ள மிக சக்திவாய்ந்த கருவிகளில் ஒன்றாகும். முக்கியமில்லாத எக்லண்ட் குறிப்புகள் வெறுப்பு எப்படி, தனது ரியல் எஸ்டேட் வாழ்க்கையின் தொடக்கத்தில், அவர் தனது துடிப்பான ஆளுமையை கட்டுப்படுத்தினார் மற்றும் மற்றவர்களின் விற்பனை நுட்பங்களை நகலெடுக்க முயன்றார்.
முக்கியமாக, அவர் நினைவு கூர்கிறார், 'நான் எனது பாதுகாப்பை எவ்வளவு கீழே இழுக்கிறேனோ, அவ்வளவு வெற்றிகரமாக நான் ஆனேன்; [...] வெற்றிகரமாக உணர, நீங்கள் ஒரு நேர்மையான வழியில் முன்வைக்க வேண்டும். ' எந்தவொரு விற்பனையாளரும் உங்களுக்குச் சொல்லக்கூடியது போல, வெற்றிகரமாக உணருவது (உங்களை நீங்களே முன்வைப்பது) உங்கள் உண்மையான திறனை உணர்ந்து கொள்வதற்கான கட்டாய படியாகும்.
எக்லண்டின் தனிப்பட்ட 'உண்மையான வர்த்தக முத்திரை'? அவரது உயர் உதைகள், அவரது வண்ணமயமான தோற்றம் மற்றும் அவரது இயற்கை ஆற்றல். நிச்சயமாக, உங்கள் வர்த்தக முத்திரை சரியாக இருக்காது, ஆனால் உங்களை தனித்துவமாக்குவதை நீங்கள் சுட்டிக்காட்டி அதை உங்கள் நன்மைக்காகப் பயன்படுத்தினால், நீங்கள் ஏற்கனவே சரியான பாதையில் இருக்கிறீர்கள்.
குறிப்பு: வயதுவந்த படங்களில் எக்லண்ட் தோன்றியதைக் கவனிக்க இந்த நெடுவரிசை புதுப்பிக்கப்பட்டுள்ளது.
