நீங்கள் முக்கியமான ஒருவரிடம் மோதும்போது உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை நீங்கள் நினைத்துக்கொண்டிருக்கிறீர்கள், அவன் அல்லது அவள் உங்களிடம் ஒரு கேள்வியைக் கேட்கிறார்கள். திடீரென்று, நீங்கள் சொற்களால் நஷ்டத்தில் இருக்கிறீர்கள், மேலும் நீங்கள் மோசமாகத் தடுமாறிக் கொண்டிருக்கிறீர்கள். அல்லது நீல நிறத்தில் இருந்து யாரோ ஒருவர் கையில் இருக்கும் தலைப்பில் உங்கள் முன்னோக்கை அறிய விரும்பும்போது ஒரு சாதாரணமான சந்திப்பாக நீங்கள் நினைத்திருக்கலாம், ஆனால் உங்கள் மனம் முற்றிலும் காலியாகிவிடும்.
நீங்களே குழந்தையாக்க வேண்டாம். இது ஆளுமை அல்லது அசாதாரண மூளை வயரிங் அல்ல, நீங்கள் வெறுமனே பாதிக்கப்பட்டவர். உங்கள் காலில் நினைத்து சொற்பொழிவாற்றுதல் தருணத்தின் இடைவினைகளின் போது எவரும் தேர்ச்சி பெறக்கூடிய ஒரு திறமையாகும்.
தலைமை நிர்வாக அதிகாரி மற்றும் ஊடக பயிற்சி நிறுவனத்தின் நிறுவனர் பில் மெக்கோவனிடமிருந்து எடுத்துக்கொள்ளுங்கள் தெளிவு ஊடகக் குழு , எம்மி விருது பெற்ற நிருபர் மற்றும் ஆசிரியர் பிட்ச் பெர்பெக்ட்: ஒவ்வொரு முறையும் முதல் முறையாக எப்படி சொல்வது . இந்த விஷயத்தில் அவரது ஆலோசனை இங்கே.
பேசத் தொடங்க வேண்டாம்.
மக்கள் உடனடியாக ஒரு பதிலைத் தொடங்க வேண்டும் அல்லது ஒரு கண்ணோட்டத்தை முன்வைக்க வேண்டும் என்று மக்கள் அடிக்கடி உணர்கிறார்கள், ஆனால் நீங்கள் தயாராக இல்லை என்றால் அவ்வாறு செய்வது தவறு. 'தி ஆஃபிஸில்' மைக்கேல் ஸ்காட் ஒரு 'மேம்பாடு' என்று வேடிக்கையாகக் குறிப்பிடப்படுவதைத் தொடங்குவதாக நான் கருதுகிறேன், இது ஒரு உரையாடலாகும், இது நான் வாக்கியத்தைத் தொடங்குகிறேன், அது எங்கே போகிறது என்று எனக்குத் தெரியவில்லை, 'என்று அவர் கூறுகிறார். எனவே, உங்கள் வாயைத் திறப்பதற்கு முன்பு நீங்கள் என்ன சொல்லப் போகிறீர்கள் என்று திட்டமிட ஒரு நிமிடம் அல்லது இரண்டு நேரம் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.
வேகத்தை குறை.
நீங்கள் அழுத்தத்தில் இருப்பது போல் நீங்கள் உணரும்போது, நீங்கள் அந்த இடத்திலேயே புத்திசாலித்தனமான ஒன்றைக் கொண்டு வர வேண்டும், உங்கள் இதயத் துடிப்பு அதிகரிக்கிறது, உங்கள் மனம் பின்பால் செய்யத் தொடங்குகிறது, நீங்கள் சாதாரணமாக இருப்பதை விட வேகமாக பேசுகிறீர்கள். 'உங்கள் வாயிலிருந்து வெளிவரும் அடுத்த யோசனை மற்றும் அந்த எண்ணத்தை வெளிப்படுத்த நீங்கள் பயன்படுத்தப் போகும் சொற்களைப் பற்றி நீங்கள் குறைவாக உறுதியாக இருக்கிறீர்கள், மெதுவாக நீங்கள் பேச வேண்டும்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'உங்கள் குரல் வேகமானது உங்கள் மூளைக்கு முன்னால் செல்லவும், உங்கள் தலையில் தோன்றும் முதல் விஷயத்தை மட்டும் வழிநடத்தவும் அனுமதிக்க வேண்டும் என்று நாங்கள் விரும்புகிறீர்கள், இது மன அழுத்தத்தில் இருக்கும்போது நாம் அனைவரும் என்ன செய்வோம் என்று நான் நினைக்கிறேன்.'
பொதுவாக கேட்கப்படும் கேள்விகளுக்கு தயார் செய்யுங்கள்.
வணிகம் அல்லது நெட்வொர்க்கிங் செய்வதன் மூலம் நீங்கள் எப்போதும் தயாராக இருக்க வேண்டிய ஒரு சில கேள்விகள் உள்ளன, மேலும் பதில்களைத் தயார் நிலையில் வைத்திருக்க வேண்டும். அவை உங்கள் தொழில் அல்லது தொழிலைப் பொறுத்து மாறுபடும், ஆனால் இது போன்ற கிளாசிக் வகைகளையும் கொண்டிருக்கலாம்:
- இப்போது நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்?
- உங்கள் வணிகம் எப்படி இருக்கிறது?
- இப்போது நீங்கள் எதிர்கொள்ளும் மிகப்பெரிய சவால்கள் யாவை?
- நீங்கள் எதை அதிகம் செய்கிறீர்கள்?
- ஐந்து ஆண்டுகளில் உங்கள் வணிகத்தை எங்கே பார்க்கிறீர்கள்?
'அல்லது மிகவும் சாதாரணமானது' எனவே புதியது என்ன? ' நிறைய பேர் ஒருபோதும் உரையாடலைத் தொடங்குவதில்லை ... அவர்கள் எங்கு அழைத்துச் செல்லப் போகிறார்கள் என்பது பற்றி எந்தவிதமான யோசனையும் இல்லாமல் அரைகுறையாக வெளியேறுங்கள், '' என்று அவர் கூறுகிறார். 'உங்களைப் பற்றி நீங்கள் தெரிவிக்க விரும்புவது பற்றி ஒரு யோசனை வேண்டும்.'
சுருக்கமான ஆனால் சுவாரஸ்யமான கதைசொல்லலில் ஈடுபடுங்கள்.
சாதாரண வணிக வலையமைப்பில் வரக்கூடிய குறைந்தது அரை டஜன் தலைப்புகளை (காகிதத்தில்) கண்டறிந்த பிறகு, நீங்கள் கொடுக்க முயற்சிக்கும் எந்த புள்ளியையும் விளக்கும் ஒரு சுவாரஸ்யமான கதை அல்லது உதாரணத்தை நினைத்துப் பாருங்கள். 'உரையாடல்களில் ஒரு காட்சி கதை சொல்பவராக இருக்க நீங்கள் உரையாடல்களைப் பயன்படுத்தலாம், இது மக்களின் கவனத்தை ஈர்க்கும், மேலும் அவற்றை இன்னும் அதிகமாக ஈடுபடுத்தும்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'ஒவ்வொரு நாளும் நாம் எவ்வளவு நல்ல கதை சொல்லும் பொருள்களைத் தொடர்பு கொள்கிறோம் என்பது நம்மில் பெரும்பாலோருக்குத் தெரியாது என்று நினைக்கிறேன். இது யாருடனோ நீங்கள் நடத்திய உரையாடலைப் பற்றியதாக இருக்கலாம். '
கிறிஸ்டின் லீஹி திருமணம் செய்து கொண்டவர்
அதிக நேரம் கேளுங்கள்.
ஆனால் நீங்கள் அந்த இடத்திலேயே இருந்தால், உங்களிடம் நேர்மையாக ஒரு நல்ல பதில் இல்லை என்றால் என்ன செய்வது? நீங்கள் மோசமாக தோற்றமளிக்கும் ஒரு நொண்டி நிரப்பு பதிலை வழங்குவதற்கு பதிலாக, சில சிந்தனைகளை வழங்கிய பின்னர் ஒரு சிறந்த பதிலைக் கொண்டு வர முன்வருங்கள். 'நீங்கள் என்ன செய்ய முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பது போல் தெரிகிறது' உங்களுக்குத் தெரியும், நீங்கள் என்னை விரும்பினால் நான் என் தலையின் உச்சியில் இருந்து எதையாவது கொடுக்க முடியும், ஆனால் அது எனக்கு மிகவும் நல்லது என்று நினைக்கிறேன் ... கொண்டு வாருங்கள் இரண்டு அல்லது மூன்று விருப்பங்கள் உங்களுக்கு பிந்தைய சந்திப்பை அனுப்புவது சிந்தனைமிக்கது, முழுமையானது மற்றும் கருதப்படுகிறது என்று நான் நினைக்கிறேன், 'என்று மெகுவன் அறிவுறுத்துகிறார்.
ஒவ்வொரு கூட்டத்திற்கும் தயாராகுங்கள்.
நீங்கள் பார்வையாளராக மட்டுமே இருக்க திட்டமிட்டாலும் இந்த ஆலோசனை உண்மை. 'முதலாளி சக்கரமாகச் சென்று, உங்களைச் சுட்டிக்காட்டி,' இது குறித்து உங்கள் பார்வை என்ன? 'என்று சொன்னால், உங்கள் பதில் என்னவாக இருக்கும் என்று திட்டமிடாமல் நீங்கள் ஒருபோதும் ஒரு கூட்டத்திற்கு செல்லக்கூடாது. அவன் சொல்கிறான். 'நஷ்டத்தில் இருப்பதற்கு எந்தவிதமான காரணமும் இல்லை. உங்கள் பார்வை என்ன என்பதை வெளிப்படுத்த நீங்கள் எப்போதும் தயாராக இருக்க வேண்டும். '
