யாராவது உண்மையைச் சொல்லவில்லை என்று உங்களுக்கு சந்தேகம் இருந்தால், அந்த நபரை கண்களில் பார்க்க முடியுமா? அவர்கள் பொய் சொல்கிறார்கள் என்று சொல்லுங்கள் ? சரி, முயற்சி செய்யலாம். பொய் சொல்வது குறித்த மூன்று உண்மைகள் இங்கே இருக்கலாம். எது (ஏதேனும் இருந்தால்) பொய் என்று சொல்ல முடியுமா?
- சராசரி நபர் ஒரு நாளைக்கு 10 முதல் 200 பொய்களைக் கேட்கிறார்.
- சந்தித்த முதல் 10 நிமிடங்களுக்குள் அந்நியர்கள் ஒருவருக்கொருவர் மூன்று முறை பொய் சொல்கிறார்கள், சராசரியாக.
- கல்லூரி மாணவர்கள் தங்கள் தாய்மார்களிடம் ஐந்தில் ஒரு பங்கில் பொய் சொல்கிறார்கள்.
புத்தகத்தின் ஆசிரியர் பமீலா மேயரின் கூற்றுப்படி லைஸ்பாட்டிங் மற்றும் ஒரு டெட் பேச்சின் தொகுப்பாளர் 16 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பார்வைகளுடன், பதில்: அவை அனைத்தும் உண்மைதான். ஆகவே, நாங்கள் அடிக்கடி பொய்யுரைக்கப்படுகிறோம் என்றால், நாம் தொடர்பு கொள்ளும் முன்னறிவிப்பாளர்களைப் பிடிப்பதற்கான சிறந்த வேலையை எவ்வாறு செய்வது?
நடத்தைகள் மற்றும் சொற்கள் உள்ளன, அது நீங்கள் கையாளும் நபர் உண்மையுள்ளவரா என்று உங்களுக்கு ஆச்சரியத்தை ஏற்படுத்தும். மேயர் மற்றும் பிற நிபுணர்களின் ஆலோசனையிலிருந்து தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட 10 விஷயங்கள் இங்கே உள்ளன, மேலும் நம்பகத்தன்மையை அதிகரிக்கும் வரிசையில் வழங்கப்படுகின்றன.
1. முரண்பாடு
பொய்யர்கள் தான் தங்கள் கதைகளை நேராக வைத்திருக்க முடியாது என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம், ஆனால் கதைகளை மாற்றுவதற்கு வேறு விளக்கங்கள் இருப்பதால், முதலில் சொல்லப்படுபவை என்று சொல்லப்படுவதை பட்டியலிடுவோம், இதனால் குறைந்த நம்பகத்தன்மை கொண்டது. வஞ்சகத்திற்கான பினாமியாக முரண்பாட்டை நம்புவது மிகவும் எளிதானது மற்றும் ஏமாற்றும்.
உண்மையில், மிகவும் உண்மையுள்ளவர்கள், ஒரு கதையை பல முறை மறுபரிசீலனை செய்யும்படி கேட்கும்போது, ஒவ்வொரு முறையும் கூடுதல் விவரங்களை நினைவில் வைத்திருப்பார்கள் - அதாவது அவர்கள் சொல்லும் கதைகள் மாறும். இதற்கு ஒரு கோட்பாடு கடந்த கால நிகழ்வை நினைவில் வைத்திருப்பதாக நீங்கள் நினைக்கும் போது, நீங்கள் கடைசியாக அதை நினைவில் வைத்திருக்கிறீர்கள்.
2. சந்தேகத்திற்கிடமான வெளிப்பாடுகள்
உண்மைத்தன்மை இல்லாததைக் குறிக்கும் சில சொற்கள் உள்ளன: வெளுத்தல், ஒளிரும், எரியும் நாசி, போலி புன்னகை. அவற்றைக் கவனியுங்கள், அவற்றை நினைவில் கொள்ளுங்கள், கவனம் செலுத்துங்கள். இருப்பினும், அவற்றில் அதிகம் படிக்க வேண்டாம்
ஏனென்றால் அவை அறிகுறிகளாக இருக்கும்போது, தவறான நேர்மறைகளுக்கு வெளிப்பாடுகளால் மட்டும் செல்ல அதிக இடம் இருக்கிறது. பயிற்சி பெற்ற, அனுபவம் வாய்ந்த விசாரிப்பாளர்களுக்கு முகபாவனைகளின் அடிப்படையில் ஒரு பொய்யரைத் தேர்ந்தெடுப்பது கூட மிகவும் கடினம்.
3. கேள்வியை மீண்டும் கூறுதல்
அவர்கள் உங்களை சரியாகக் கேட்டதாக அவர்கள் உறுதிசெய்கிறார்கள். அல்லது அவர்கள் நேரத்தை நிறுத்திக்கொண்டிருக்கலாம், இல்லையெனில் நீங்கள் கேட்டதைத் திறக்க முயற்சி செய்யலாம், உங்களுக்கு எவ்வளவு தெரியும் என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும். அவர்கள் இதைச் செய்கிறார்களானால், அதைக் கவனியுங்கள், பட்டியலில் உள்ள மற்றவர்களுடன் அதை எடைபோடுங்கள்.
4. தேவையற்ற மிகைப்படுத்தல்கள்
முற்றிலும். மிகப்பெரியது. உண்மையாகவே. ஆம், இந்த வார்த்தைகள் பொருத்தமான நேரங்கள் உள்ளன, ஆனால் அவை விதிக்கு விதிவிலக்கு. அவர்களுடன் தங்கள் பேச்சைக் காட்டுமாறு வற்புறுத்தும் நபர்கள் தங்கள் வாதத்தை அதிகரிக்க முயற்சிக்கலாம் அல்லது உங்களை திசை திருப்பலாம்.
5. எல்லாவற்றையும் மூடிவிட ஆசை
அவர்கள் பேச விரும்பவில்லை, அல்லது உரையாடலை விரைவாக வேறொரு விஷயத்திற்கு நகர்த்த விரும்புகிறார்கள். நீங்கள் ஒரு உரையாடலாளரை சலிப்பதால் தான் - அல்லது அவர்கள் ஏமாற்றும் மண்டலத்திலிருந்து வெளியேறி பாதுகாப்பான இடத்திற்கு செல்ல ஆர்வமாக இருக்கிறார்களா?
மீண்டும், இது ஒரு முட்டாள்தனமான சொல் அல்ல, ஆனால் நீங்கள் பொய்யான ஒன்றைக் கூறப்படுவதற்கான வாய்ப்பை நீங்கள் எடைபோடும்போது கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய மற்றொரு சான்று இது.
லாரன்ஸ் டேட் நிகர மதிப்பு என்ன
6. தகுதிவாய்ந்த மொழி
நேர்மையாக இருக்கும் நபர்கள் சில நேரங்களில் பொதுவாக மக்கள் எப்போதும் நேர்மையானவர்கள் அல்ல என்பதை உங்களுக்கு நினைவூட்ட விரும்புகிறார்கள். எப்படி? 'எல்லா வகையிலும்' அல்லது 'நான் முற்றிலும் உண்மையாக இருந்தால்' அல்லது 'பைபிள்களின் அடுக்கில் சத்தியம் செய்ய நேர்ந்தால் ...' போன்ற சொற்றொடர்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம்.
இவற்றைத் தேடுங்கள். 'நீங்கள் கேட்க வேண்டியிருந்தால், அதை நீங்கள் வாங்க முடியாது' என்று பழையதைப் போல நினைத்துப் பாருங்கள். இங்கே, நீங்கள் உண்மையைச் சொல்கிறீர்கள் என்பதை வலியுறுத்த வேண்டியிருந்தால், நீங்கள் பொய் சொல்லக்கூடும்.
7. வார்த்தையில் செழிப்பானது இல்லை
எனது சகாவாக ஜஸ்டின் பாரிசோ சுட்டிக்காட்டுகிறார் , மக்கள் சொல்ல வேண்டாம், வேறு திசையில் பார்க்கும்போது, '' வேண்டாம் என்று சொல்லுங்கள், கண்களை மூடுங்கள், '' தயங்கிய பின் வேண்டாம் என்று சொல்லுங்கள், '' நீண்ட காலமாக நீட்டிக்கப்பட்ட நூஹூஹூ, 'அல்லது' சொல்லுங்கள் இல்லை.
தந்திரம்: வார்த்தையைச் சொல்ல அவர்களை கட்டாயப்படுத்துங்கள் இல்லை ஒரு சாய்ந்த அல்லது திறந்த கேள்விக்கு. 'நீங்கள் ஒரு தவறான செலவு அறிக்கையை தாக்கல் செய்தீர்களா?' 'எங்கள் செலவு அறிக்கைகளின் துல்லியம் குறித்து எனக்கு ஆர்வமாக இருக்கிறது. அதைப் பற்றி உங்களுக்கு ஏதாவது நுண்ணறிவு இருக்கிறதா? '
8. மறுவிற்பனை செய்தபின் விவரங்களை நினைவில் கொள்ளத் தவறியது
இது மேலே நம்பர் 1 போல் தெரிகிறது, ஆனால் இது வேறுபட்டது: பேசும் நபர் அவருக்கு முரணான புதிய விவரங்களைச் சேர்க்கவில்லை- அல்லது தனக்குத்தானே, ஆனால் அவர் அல்லது அவள் முன்பு கூறியதை நினைவுபடுத்தவும் முடியாது.
ஒரு தந்திரம் (பாரிசோவிலிருந்து கூட முன்னாள் எஃப்.பி.ஐ எதிர் புலனாய்வு முகவர் லாரே குயின் பேட்டி ): கதையை பின்தங்கிய நிலையில் சொல்லச் சொல்லுங்கள். ஒரு மேக்கப் கதையை அவர்கள் கற்றுக்கொண்டதை விட வேறு வரிசையில் தொடர்புபடுத்தும்படி அவர்களிடம் கேட்டால் விவரங்களை நேராக வைத்திருப்பது கடினம்.
பூமர் ஈசியாசனின் உண்மையான பெயர் என்ன?
9. பொருத்தமற்ற உணர்ச்சிகள்
இணக்கமின்மைக்காக நீங்கள் இங்கே தேடுகிறீர்கள்: பயங்கரமான செய்தி - ஆனால் நகைச்சுவையான அணுகுமுறை. ஒரு நல்ல செய்தி என்று கருதப்படுகிறது - ஆனால் அதிகப்படியான உற்சாகம்.
இது சில சந்தர்ப்பங்களில் தந்திரமானது - ஆனால் மேயர் இரண்டு தாய்மார்களின் கொடூரமான வீடியோ எடுத்துக்காட்டுகளைப் பயன்படுத்துகிறார், ஒருவர் மகள் கொலை செய்யப்பட்டார், மற்றவர் தனது குழந்தைகளை கொலை செய்தவர், இது எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைக் காட்ட. முதல் பெண்ணின் உணர்ச்சி பச்சையானது, கோபமானது, குறைக்கப்படாதது. ஒரு பயங்கரமான ரகசியத்தை மறைக்க முயற்சிக்கும் இரண்டாவது பெண், அதை இழுக்க முடியாது - இதுபோன்ற கொடூரமான குற்றத்திற்கு பலியானவர் எப்படி கற்பனை செய்வார் என்பதால் அது எவ்வாறு செயல்படும் என்று அவளுக்கு உண்மையில் தெரியாது.
10. அவமதிப்பு
இதை ஒரு போனஸாகக் கருதுங்கள் - யாராவது உங்களை அவமதித்தாலும், எப்படியும் உரையாடலைத் தொடர முயற்சிக்கும்போது உங்களுக்குத் தெரியப்படுத்துகிறது.
யாரோ பொய் சொல்கிறார்கள் என்று அவமதிப்பு என்று அர்த்தமல்ல, ஆனால் உரையாடலை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் என்று அர்த்தம். அவமதிப்பு என்பது கோபம் மற்றும் தார்மீக மேன்மையின் கலவையாக இருப்பதால், அவ்வாறு உணரும் ஒருவருடன் நல்லுறவை வளர்ப்பது கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது. நம்பகமான சொல் இருப்பதாக மேயர் கூறுகிறார்:
இது ஒரு உதடு மூலையில் இழுக்கப்பட்டு உள்ளே குறிக்கப்பட்டுள்ளது. இது ஒரே சமச்சீரற்ற வெளிப்பாடு. அவமதிப்பு முன்னிலையில், மோசடி பின்பற்றுகிறதா இல்லையா - அது எப்போதும் பின்பற்றாது - வேறு வழியைப் பாருங்கள், வேறு திசையில் சென்று, ஒப்பந்தத்தை மறுபரிசீலனை செய்து, 'இல்லை, நன்றி. நான் இன்னும் ஒரு நைட் கேப்பிற்கு வரவில்லை. நன்றி.'
நினைவில் கொள்ளுங்கள், இவை அனைத்தும் சாத்தியமான சான்றுகள். அவர்களில் யாரும் யாரோ பொய் சொல்கிறார்கள் என்பதை உறுதியாகக் குறிக்கவில்லை, மேலும் தவறான நேர்மறைகளைப் பெறுவதும் சாத்தியமாகும். மேயர் சொல்வது போல், 'பார், கேளுங்கள், ஆய்வு செய்யுங்கள், சில கடினமான கேள்விகளைக் கேளுங்கள், அந்த வசதியான அறிதல் முறையிலிருந்து வெளியேறுங்கள், ஆர்வ பயன்முறையில் நடந்து செல்லுங்கள், மேலும் கேள்விகளைக் கேளுங்கள், கொஞ்சம் கண்ணியம் வேண்டும், [நீங்கள்] பேசும் நபரை நடத்துங்கள் ஒத்துழைப்புடன். '
அதையெல்லாம் இணைத்து, உங்களுக்கு உண்மையைச் சொல்லப்படுகிறதா என்பது உங்களுக்கு நல்ல யோசனை.
