முன்னரே எச்சரிக்கையாக இருங்கள்: எந்த ஸ்காட் ஹாரிசன் பேச்சிலும், நீங்கள் அழும் தருணம் இருக்கும். தருணங்கள் வெவ்வேறு நபர்களுக்கு மாறுபடும், நிச்சயமாக, ஆனால் ஒரு அழுகை குறைந்தபட்சமாகத் தெரிகிறது.
ரேச்சல் பெக்வித் கதையின் மூலம் பெரும்பாலானவர்கள் இதைச் செய்ய முடியாது: எத்தியோப்பியாவில் சுத்தமான தண்ணீருக்காக 300 டாலர் திரட்டுவதற்காக சிறுமி தனது பிறந்தநாள் பரிசுகளை விட்டுவிடுகிறாள், ஆனால் அது குறுகியதாகிறது. ஒரு மாதத்திற்குப் பிறகு, ஒரு ஆட்டோ விபத்தில் அவள் வாழ்க்கையை இழக்கிறாள். அவரது குடும்பம் அவரது சமூகத்தையும் எல்லா இடங்களிலும் மக்களை அணிதிரட்டுகிறது - மேலும் அவர்கள் million 1.2 மில்லியனை திரட்டுகிறார்கள். பின்னர், ரேச்சலின் தாயார் பாடுவதன் மூலம் வரவேற்கப்படும் வீடியோவை ஹாரிசன் வாசிப்பார், மகிழ்ச்சியான எத்தியோப்பியன் கிராமவாசிகள், ரேச்சல் காப்பாற்றியவர்கள், பின்னர் குழுவினர் துளையிடுதலைத் தொடங்குகிறார்கள், தெளிவான நீர் அனைவருக்கும் தெறிக்கிறது, பின்னர், ஓ, பையன்; இங்கே நாம் செல்கிறோம்; இந்த முட்டாள் ஆடிட்டோரியத்தில் இந்த உரையைப் பார்த்து நான் அழுகிறேன்.
ஸ்காட் ஹாரிசன் தொண்டு நிறுவனத்தை நடத்துகிறார்: நீர், ஒரு இலாப நோக்கற்ற அமைப்பு, இது உள்ளூர் தொண்டு நிறுவனங்களுக்கு கிணறுகளைத் துளைத்து, வளரும் நாடுகளில் நீர்-வடிகட்டுதல் அமைப்புகளை நிறுவுகிறது. ஹாரிசனின் வணிகம், மக்களின் இதயத் துடிப்புகளையும் பின்னர் அவர்களின் பணப்பையை இழுக்கும் கதைகளையும் சொல்கிறது. அவர் அதில் மிகவும் நல்லவர்: அவர் தொண்டு நிறுவனத்தை நிறுவியதிலிருந்து: 2007 இல் தண்ணீர், அதற்காக அவர் million 100 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக திரட்டியுள்ளார்.
தொழில்முனைவோர்களிடையே, மக்கள் உங்களை எவ்வாறு நம்ப வைக்கிறார்கள் என்பதற்கு ஹாரிசன் ஒரு முன்மாதிரி. மார்க்கெட்டிங் புதிரின் பல பகுதிகளை அவர் முழுமையாக மறுபரிசீலனை செய்தார், ஆகஸ்ட் மாதம் நடந்த ஒரு மாநாட்டில் 5,000 பேருக்கு முன் தனது அமைப்பின் கதையைச் சொல்ல ஹாரிசனை அழைத்த மார்க்கெட்டிங் மென்பொருள் நிறுவனமான ஹப்ஸ்பாட்டின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பிரையன் ஹாலிகன் கூறுகிறார். அங்கு வறண்ட கண் இல்லை. தொண்டு: நிகழ்வில் தண்ணீர், 000 60,000 க்கும் அதிகமாக திரட்டப்பட்டது. ஹாரிசன் அதை எவ்வாறு செய்வார்? பார்வையாளர்களை வெல்வதற்கான அவரது உதவிக்குறிப்புகள் இங்கே.
தனிப்பட்டதைப் பெறுங்கள்
ஒவ்வொரு தொண்டு நிறுவனத்திலும்: நீர் பேச்சு, ஹாரிசன் தனது ஆரம்பகால வாழ்க்கையை விவரிப்பதன் மூலம் தொடங்குகிறார்: அவர் ஒரு அன்பான குடும்பத்தில் எப்படி வளர்ந்தார், ஆனால் பின்னர் அவர் நியூயார்க் நகரத்திற்குச் சென்றபோது வழியை இழந்தார், சாராயம் மற்றும் போதைப்பொருட்களைக் கண்டுபிடித்து, ஒரு இரவு விடுதியின் விளம்பரதாரராக ஆனார். தொண்டு நிறுவனத்தில் உட்கார்ந்து: கோடைகால மாலை 8 மணியளவில் சலசலக்கும் வாட்டரின் நியூயார்க் நகர அலுவலகம், ஹாரிசன் ஒப்புக்கொள்கிறார், அந்த ஆண்டுகளில் அவர் வருத்தப்படுவதைப் போலவே, கட்சிகளை ஊக்குவிப்பதும் அவருக்கு ஒரு மதிப்புமிக்க திறமையைக் கற்பித்தது. ஏனென்றால், மக்கள் வேடிக்கையாக இருப்பதில் அவர் கவனம் செலுத்தியதால், ஒரு கதையைப் பற்றி மக்களை எப்படி உற்சாகப்படுத்துவது என்பது எனக்குத் தெரியும் என்று அவர் கூறுகிறார்.
விஷுவலாக இருங்கள்
ஹாரிசனின் வெற்றியின் மற்றொரு முக்கிய அம்சம் காட்சி கதைசொல்லல், அவர் இரவு வாழ்க்கை வியாபாரத்தை விட்டு வெளியேறி லைபீரியாவுக்குச் செல்லும் ஒரு மருத்துவமனைக் கப்பலில் ஒரு வருடம் தன்னார்வத் தொண்டு செய்தபின் அவர் கற்றுக்கொண்ட ஒன்று, அங்கு அவர் வியத்தகு முக அறுவை சிகிச்சைகளுக்கு முன்னும் பின்னும் நோயாளிகளின் படங்களை எடுத்தார். அவர் நியூயார்க் நகரத்திற்குத் திரும்பியபோது, அவர் ஒரு கேலரி கண்காட்சியை ஒன்றாக இணைத்து, படகில் ஓடிய தொண்டு நிறுவனமான மெர்சி ஷிப்ஸுக்கு பணம் திரட்டினார். இந்த நாட்களில், அவர் மேடையில் தொண்டு நிறுவனத்தை ஊக்குவிக்கும் போது: நீர், கதையை விளக்குவதற்கு படங்களையும் வீடியோக்களையும் பயன்படுத்துகிறார், இது உடனடி மற்றும் உண்மையானதாக உணர வைக்கிறது. பின்னர், அவர் பெரிய நன்கொடையாளர்கள் மற்றும் நிதி திரட்டுபவர்களுக்கு புகைப்படங்கள் மற்றும் கிணறுகளின் ஜி.பி.எஸ் ஆயத்தொகுப்புகளை வழங்குகிறார்.
ஆம் என்று சொல்வதை எளிதாக்குங்கள்
சிறிய நன்கொடைகள் பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் என்று ஹாரிசன் வலியுறுத்துகிறார். 2007 ஆம் ஆண்டில், முதல் தொண்டு: நீர் நிதி திரட்டல் அவரது 31 வது பிறந்தநாளுக்காக இருந்தது. (அவர், 000 17,000 திரட்டினார்.) அடுத்த ஆண்டு, தனது 32 வது பிறந்தநாளுக்காக, வீட்டிலேயே தங்கி $ 32 நன்கொடை வழங்குமாறு மக்களைக் கேட்டார். (அவர், 000 59,000 திரட்டினார்.) இப்போது, இந்த எளிய அழைப்பு - உங்கள் பிறந்தநாளை விட்டுவிட்டு, உங்கள் வயதை டாலர்களில் நன்கொடையாகக் கேளுங்கள் - பெரும்பாலான உரைகளின் முடிவில் அவர் முன்மொழிகிறார். இது ஒரு சிறந்த ஜுஜிட்சு சந்தைப்படுத்தல் தந்திரம், ஹாலிகன் கூறுகிறார். ‘இந்த பிரச்சாரத்திற்காக நாங்கள், 000 100,000 திரட்ட வேண்டும்’ என்று அவர் சொல்லவில்லை. அதற்கு பதிலாக, ஒரு சிறிய தொகை ஒரு சிலரின் வாழ்க்கையில் மிகப்பெரிய, குறிப்பிட்ட மாற்றத்தை எவ்வாறு ஏற்படுத்தும் என்பதை அவர் விளக்குகிறார்.
பாரி வான் டைக் நிகர மதிப்பு
உங்கள் பார்வையாளர்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
நீர் திட்டங்களுக்கு பணம் திரட்டுவது எளிதான பகுதியாகும். சிறிது காலத்திற்கு, ஹாரிசன் நடவடிக்கைகளை மறைக்க போதுமான பணத்தை திரட்டவில்லை. ஒரு கட்டத்தில், அவர் சம்பளப்பட்டியலைக் காணவில்லை. பின்னர், பெபோ என்ற சமூக வலைப்பின்னலின் இணை நிறுவனர் மைக்கேல் பிர்ச், நடவடிக்கைகளுக்கு 1 மில்லியன் டாலர் நன்கொடை அளித்தார். பணக்கார தனியார் நன்கொடையாளர்கள் அறக்கட்டளையின் வணிகப் பக்கத்திற்கு நிதியளிக்கும் யோசனையை விரும்புகிறார்கள் என்பதை ஹாரிசன் உணர்ந்தபோதுதான். மக்கள் நிறைய மதிப்பு முன்மொழிவுகளுக்கு திறந்திருக்கிறார்கள். அவர்கள் பணம் எங்கே போகிறது என்பதை அவர்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்புகிறார்கள், அவர் கூறுகிறார். பாப்கேப் இணை நிறுவனர் ஜான் வெச்சே, 3 மில்லியன் டாலர்களை தொண்டு நிறுவனங்களுக்கு நன்கொடையாக வழங்க ஒப்புக் கொண்டார்: நீரின் செயல்பாடுகள், இது கிட்டத்தட்ட ஒரு துணிகர மூலதன முதலீடாக உணர்ந்ததாக கூறுகிறது. ஸ்மார்ட் நபர்களை வேலைக்கு அமர்த்த நான் பணம் செலவழித்ததைப் போல உணர்ந்தேன், அவர்கள் உற்சாகமான புதிய விஷயங்களைச் செய்வார்கள், மேலும் அதிகமானவர்களை அடைவார்கள், வெச்சி கூறுகிறார். இது ஒரு கதை செல்வந்த நன்கொடையாளர்கள், குறிப்பாக தொழில்முனைவோர், பின்னால் செல்ல விரும்புகிறார்கள்.
