ஒவ்வொரு நிறுவன நிறுவனரும் வெற்றிபெற என்ன தேவை? டெட் லியோன்சிஸ் , ரெட்கேட் கம்யூனிகேஷன்ஸின் நிறுவனர், முன்னாள் ஏஓஎல் நிர்வாகி மற்றும் வாஷிங்டன் தலைநகரங்கள், வழிகாட்டிகள் மற்றும் மிஸ்டிக்ஸ் விளையாட்டுக் குழுக்களின் உரிமையாளர், பதிலில் சில அசாதாரண நுண்ணறிவுகளைக் கொண்டுள்ளனர். அவர் எண்ணற்ற பிட்ச்களைப் பார்த்திருக்கிறார் இணை நிறுவனர் ஒரு துணிகர மூலதன நிறுவனமான புரட்சியின், மற்றும் அவர்களின் நிறுவனங்களுக்கு நிதியளிக்க அவரை வற்புறுத்திய தொழில்முனைவோரைப் பற்றி பேசுவதன் மூலம் அவர் தேடுவதை விளக்குகிறார்.
அவர் கொடுக்கும் ஒரு எடுத்துக்காட்டு, மோசடி எதிர்ப்பு டெபிட் கார்டு நிறுவனமான புரட்சி பணத்தை நிறுவிய முன்னாள் எஃப்.பி.ஐ இரகசிய சிறப்பு முகவரான ஜேசன் ஹாக். 'இது மோசமாக நடக்கும்போது, மன அழுத்தம் மற்றும் பதற்றம் மற்றும் துணிச்சல் இருக்கும் போது, மக்கள் சந்தர்ப்பத்திற்கு எழும்போது, அவர்களில் சிறந்தவர்களை நீங்கள் காண்கிறீர்கள், அல்லது மக்கள் வெளியேறுகிறார்கள். சிலர் அதிக அழைப்பு மற்றும் துணிச்சலுடன் உயர்ந்துள்ளனர், அவர் அவர்களில் ஒருவர். '
ஆஸ்டின் டில்லன் எவ்வளவு உயரம்
ஹாக் எடுக்கும் விஷயங்களை தெளிவாகக் கொண்டிருந்தபோது - அவர் தனது நிறுவனத்தை விற்றார் அமெரிக்கன் எக்ஸ்பிரஸ் 300 மில்லியன் டாலர் 2010 இல் - ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோரும் செய்யக்கூடாது என்று லியோன்சிஸ் எச்சரிக்கிறார். ஒரு நேர்காணலில் இன்க். , அவர் முதலீடு செய்வதற்கு முன்பு தொழில் முனைவோர் மற்றும் தொடக்க நிறுவனங்களுக்கு அவர் உருவாக்கிய வடிப்பான்களை அடுக்குகிறார்.
1. புதிய யோசனைகளைத் தேடுவது
'புதுமை என்பது விற்பனையாளர்கள் மற்றும் தொழில்துறையில் உள்ளவர்களுடன் பேசுவதிலிருந்து வருகிறது, ஆனால் உங்கள் வாழ்க்கையின் அனைத்து வெவ்வேறு அம்சங்களிலும் தொடு புள்ளிகளைக் கொண்டுள்ளது. நீங்கள் ஒரே நேரத்தில் ஆர்வமாகவும் சமூகமாகவும் இருக்க வேண்டும் 'என்று லியோன்சிஸ் கூறுகிறார். 1981 ஆம் ஆண்டில், அவர் தனது முதல் வணிகத்தைத் தொடங்கினார், இது ஒரு கணினி இதழ் பட்டியல் - மென்பொருள் தொழில்நுட்பத்திற்கான லியோன்சிஸ் அட்டவணை. அதன் நகலை எடுத்த பிறகு அவர் யோசனையுடன் வந்தார் தொலைக்காட்சி வழிகாட்டி மளிகை கடையில் வரிசையில் இருக்கும்போது. அட்டைப்படம்: 'அமெரிக்காவில் முதலிடத்தில் விற்பனையாகும் பத்திரிகை' மற்றும் அதற்குள் பிரபலங்களுடனான நேர்காணல்கள் மற்றும் ஒவ்வொரு சேனலிலும் உள்ள நிகழ்ச்சிகளுக்கு வழிகாட்டியாக இருந்தன.
'நான் வீட்டிற்குச் சென்றேன், என் ஆப்பிள் கம்ப்யூட்டருக்கு முன்னால் அமர்ந்தேன், என் தலையின் பக்கவாட்டில் ஒரு வேக்கை உணர்ந்தேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'கணினி ஒரு டிவி போல தோற்றமளிக்கிறது, அதில் மூன்று நிரல்கள் உள்ளன. நான் எனது வேலையை விட்டுவிட்டு, எனது முதல் நிறுவனத்திற்காக பணம் திரட்டினேன் - பில் கேட்ஸ் போன்றவர்களுடன் முன் நேர்காணல்களைக் கொண்ட ஒரு பத்திரிகை, பின்னால் எந்த வகையான கணினிகளுக்கு எந்த மென்பொருள் மற்றும் மோடம்கள் வேலை செய்தன என்பதற்கான வழிகாட்டி. நீங்கள் எப்போதும் புதிய யோசனைகளுக்குத் திறந்திருக்க வேண்டும் மற்றும் உருவகங்களை இணைக்க வேண்டும். '
பூமர் ஈசியாசனின் உண்மையான பெயர் என்ன?
2. நம்பிக்கை, ஆனால் ஆணவம் அல்ல.
உங்கள் அணுகுமுறை மக்கள் உங்களை எவ்வாறு உணர்கிறார்கள் என்பதையும் அவர்கள் உங்களைச் சுற்றி வருவார்களா என்பதையும் பாதிக்கிறது. 'ஒரு தொழில்முனைவோர் நம்பிக்கையுடன் இருக்க வேண்டும், ஆனால் திமிர்பிடித்தவர் அல்ல. உண்மையான வித்தியாசம் இருக்கிறது. இது சொற்பொருள் மட்டுமல்ல. ' நம்பிக்கை என்பது ஒரு பண்பட்ட நபரின் அறிகுறியாகும், மேலும் அவர் கூறுகிறார், 'கலாச்சாரம் காலை உணவுக்கான மூலோபாயத்தை சாப்பிடுகிறது.' மீண்டும் லியோன்சிஸ் ஹாக் உதாரணத்தை மேற்கோள் காட்டுகிறார். ஹாக் காட்டிய நம்பிக்கையின் காரணமாக, லியோன்சிஸ் எப்போதும் அவரை நம்ப முடிந்தது. 'நாங்கள் உட்கார்ந்து, [ஹாக் குழு] அவர்களுக்கு ஒரு சிக்கல் இருப்பதாகவும், ஒரு தீர்வைப் பெறுவதாகவும் கூறும் போதெல்லாம், அவர்கள் என்னிடம் சொல்லாத பிரச்சினைகள் அதிகம் இல்லை என்பதை அறிந்து கொள்வேன். '
3. இரட்டை-கீழ் வரி வணிகம்
வருவாயைக் கொண்டுவருவதற்கு உங்கள் வணிகத்தால் ஒரு காரியத்தைச் செய்ய முடியாது. நிறுவனம் வளரும்போது புதிய வழிகளை முளைக்கும் ஒரு பெரிய பணி இருக்க வேண்டும். 'நான் முதலீடு செய்வதற்கு முன் ... தொழில்முனைவோருக்கு இரட்டை அடி வணிகம் இருக்கும் என்று நான் நம்ப வேண்டும். AOL இன் கார்ப்பரேட் நோக்கம் 10 பில்லியன் டாலர் வணிகமாக மாறவில்லை, இது தொலைக்காட்சியை விட சமூக பொறுப்புள்ள ஒரு ஊடகத்தை உருவாக்குவதாகும் - கல்விக்கான ஆடுகளத்தை நாங்கள் சமன் செய்வோம், உலகெங்கிலும் ஜனநாயகத்தை கொண்டு வருவோம். ஒரு மாதத்திற்கு $ 24 க்கு நிறைய பேரை பதிவுசெய்து நிறைய விளம்பரங்களை விற்கவும். இது இரட்டை கீழ்நிலை வணிகமாகும், '' என்று அவர் கூறுகிறார்.
4. மந்திர சவ்வு
அவர் கடைசியாகத் தேடுவது 'மந்திர சவ்வு' என்று அழைக்கப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, இணைய சேவை வழங்குநரை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். 'நிறுவனம் ஒரு இணையத்தளமாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு இணையத்தைக் கொண்டுவருகிறது. இது அதன் வருவாயின் ஒரு மடங்கு மதிப்புடையது. ஆனால் பின்னர் ஐ.எஸ்.பி தன்னை ஒரு புதிய ஊடக நிறுவனம் என்று அழைக்கிறது, சந்தாதாரர்கள் தொடர்ச்சியான வருவாயைக் கொண்டு வருகிறார்கள். பார்வையாளர்கள் பெரிதாகும்போது, நிறுவனம் விளம்பரம் மற்றும் தேடலில் இருந்து பிற வருவாயைச் சேர்க்கிறது, மேலும் இது இரண்டு மடங்கு மதிப்புடையது. அதிக மதிப்பை உருவாக்க நிறுவனத்தை ஒரு சவ்வு வழியாக கொண்டு வருவதை நான் அழைக்கிறேன், 'என்று அவர் கூறுகிறார். ஒரு நிஜ உலக உதாரணத்திற்கு, அவர் அமேசானை சுட்டிக்காட்டுகிறார். 'உலகின் மிகப்பெரிய புத்தகக் கடை, பெசோஸ் முதன்முதலில் எங்களிடம் கொடுத்தது போல, இப்போது எல்லாவற்றையும் விற்று அதன் சொந்த தொழில்நுட்பத்தை உருவாக்குகிறது. இந்த தொழில்முனைவோர் அருகிலுள்ள வாய்ப்புகளுக்குச் சென்று அந்த ஒவ்வொரு புதிய சவ்வுகளிலும் செல்ல முடியும் என்பதை நான் காண வேண்டும். இந்த செயல்முறை அந்த நிறுவனங்களை பெரிதாக சிந்திக்கவும் சிறந்த பாதையை வைத்திருக்கவும் அனுமதிக்கிறது. '
