ஒரு சரியான உலகில், புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடித்து விற்பனையை அதிகரிக்க உங்கள் வணிகத்தை சந்தைப்படுத்த வரம்பற்ற பட்ஜெட் உங்களிடம் இருக்கும். நீங்கள் நிறைய ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைன் விளம்பரங்களை வாங்கலாம், கடையில் மற்றும் ஆன்லைனில் போக்குவரத்தை உருவாக்க விளம்பரங்களை இயக்கலாம், மேலும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது பிராண்டின் தெரிவுநிலை மற்றும் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்க ஒரு செயல்திறன் மிக்க மக்கள் தொடர்பு பிரச்சாரத்தைத் தொடங்கலாம். ஆனால் இது சரியான உலகம் அல்ல. தத்ரூபமாக, பெரும்பாலான சிறு வணிகங்கள் மற்றும் பல நடுத்தர அளவிலான நிறுவனங்கள் கூட கிடைக்கக்கூடிய வளங்களை விட தங்கள் பொருட்களை எவ்வாறு கட்டுப்படுத்துவது என்பதில் சிறந்த யோசனைகளைக் கொண்டுள்ளன.
நீங்கள் அதிக வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுகிறீர்களானால் நீங்கள் எங்கு தொடங்குவது? புதிய விற்பனை தடங்களை உருவாக்க கற்றுக்கொள்வது ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு அவசியமான திறமையாகும். ஆர்தர் மில்லரின் நாடகத்தின் வில்லி லோமன் கதாபாத்திரத்தின் உன்னதமான அர்த்தத்தில் உங்களை ஒரு விற்பனையாளராக நீங்கள் கருதவில்லை என்றாலும் ஒரு விற்பனையாளரின் மரணம் , புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான சாத்தியக்கூறுகள் தொலைபேசி புத்தகத்திலிருந்து குளிர் அழைப்பு பெயர்கள் முதல் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியல்களை வாங்குவது வரை உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு புதிய வணிகத்தை இயக்க தேடுபொறி உகப்பாக்கம் போன்ற புதிய இணைய நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களையும் அவர்களின் தேவைகளையும் புரிந்துகொள்ள சந்தை ஆராய்ச்சியை எவ்வாறு நடத்துவது, உங்கள் விற்பனை எல்லைகளை விரிவுபடுத்துவதற்கு எந்த முன்னணி தலைமுறை நுட்பங்கள் சிறந்தவை என்பதை தீர்மானிப்பது மற்றும் கூடுதல் தயாரிப்புகளை விற்க பல உத்திகளைப் பின்பற்றுவதன் மூலம் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது மற்றும் / அல்லது இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கான சேவைகள்.
புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது மற்றும் விற்பனையை அதிகரிப்பது எப்படி: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்
புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடித்து விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கு முன்பு, உங்கள் வாடிக்கையாளர் யார், வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் வழங்கும் மதிப்பு என்ன, உங்கள் போட்டி தற்போது சந்தையில் என்ன அளிக்கிறது மற்றும் புதிய நுழைவுக்கான இடைவெளிகள் எவை என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் சில சந்தை ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும் - அதாவது வெளிப்புற நிறுவனத்தை லெக்வொர்க் செய்ய பணியமர்த்துவது அல்லது அதை நீங்களே செய்ய முயற்சிக்கிறீர்களா. விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான உங்கள் உந்துதலுக்கும் அவர்களின் சிக்கல்களைத் தீர்க்க உங்கள் வாடிக்கையாளரின் உந்துதலுக்கும் இடையில் ஒரு அடிப்படை துண்டிப்பு உள்ளது.
'அதிகமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது என்பது அவர்களின் தேவைகளைக் கேட்பதுதான், ஒரு பிரச்சினையைத் தேடும் தீர்வாக இருக்காது' என்று பார்ச்சூன் 500 நிறுவனங்களையும் உள்ளடக்கிய வாடிக்கையாளர்கள் அடங்கிய ஒரு மூலோபாய-சந்தைப்படுத்தல் ஆலோசனை நிறுவனமான மேவன்ஸ் அண்ட் மொகல்ஸ் நிறுவனத்தின் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பைஜ் அர்னோஃப்-ஃபென் கூறுகிறார். ஆரம்ப கட்டம் மற்றும் வளர்ந்து வரும் வணிகங்கள். 'தற்போதுள்ள பல சிக்கல்கள் உள்ளன, அவை வாடிக்கையாளர்கள் இன்று பணம் செலுத்த தயாராக உள்ளன என்பதை தீர்க்க வேண்டும்.'
ஆழமாக தோண்டி: உங்கள் அடிக்கடி வாடிக்கையாளர்களை அறிந்து கொள்வது
மைக்கி ஃபுஸ்கோவுக்கு எவ்வளவு வயது
புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது மற்றும் விற்பனையை அதிகரிப்பது எப்படி: உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதைக் கண்டறியவும்
புதிய வாடிக்கையாளர்களை அடைய சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்க, நீங்கள் ஏற்கனவே யாருக்கு விற்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் நன்கு புரிந்து கொள்ள வேண்டும். 'நான் விற்பனையை விரிவாக்க முயற்சிக்கிறேன் என்றால், எனது தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதை நான் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். அவர்களின் புள்ளிவிவரங்கள் என்ன? அவர்கள் யாரை போல் தெரிகிறார்கள்?' புளோரிடா மாநில பல்கலைக்கழகத்தில் உலகளாவிய தொழில்முனைவோருக்கான ஜிம் மோரன் இன்ஸ்டிடியூட்டிற்கான இயக்குநரான ஜெர்ரி ஓஸ்டெரியோங் கூறுகிறார். 'அதாவது சந்தை ஆராய்ச்சி செய்வது.'
சந்தை ஆராய்ச்சி மிகவும் எளிமையான தரமான ஆராய்ச்சியிலிருந்து ஆழமான அளவு பகுப்பாய்வு வரை வரம்பை இயக்குகிறது. இது போன்ற பல ஆன்லைன் கணக்கெடுப்பு கருவிகளில் ஒன்றைப் பயன்படுத்தி உங்கள் இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கணக்கெடுப்புகளை அனுப்புவதன் மூலம் மிக விரைவாகவும் மலிவாகவும் செய்ய முடியும். சர்வேமன்கி அல்லது ஜூமரங் . யு.எஸ். மக்கள் தொகை கணக்கெடுப்பு பணியகம் அல்லது பிற அரசாங்க நிறுவனங்களிலிருந்து, வர்த்தக சங்கங்களிலிருந்து அல்லது மூன்றாம் தரப்பு ஆராய்ச்சி நிறுவனங்களிலிருந்து - இருக்கும் தகவல் ஆதாரங்களைப் பார்த்து இலக்கு பார்வையாளர்களை நீங்கள் அறிந்து கொள்ளலாம். ஆனால் நீங்கள் பதிலளிக்க முயற்சிக்கும் கேள்விகள் மற்றும் உங்கள் ஆராய்ச்சி வரவு செலவுத் திட்டத்தைப் பொறுத்து, உங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சி வாடிக்கையாளர்களுடனான விரிவான நேர்காணல்கள் மற்றும் உங்கள் வணிகம், அதன் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் எப்படி உணருகிறார்கள் என்பதற்கான தரமான ஆய்வுகள் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது.
சில தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் ஒரு பார்வையாளர்களைக் கவர்ந்திழுக்கக்கூடும், ஆனால் இன்னொருவருக்கு அல்ல, எனவே உங்கள் இலக்கு சந்தையில் உள்ள பலங்கள், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களைப் புரிந்துகொள்வது மிக முக்கியம். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் அறிந்து கொள்ளலாம் மற்றும் சந்தையில் பல வழிகளைப் பிரிக்கலாம்:
- புள்ளிவிவரங்கள் - வருமான நிலைகள், வயது போன்ற மக்கள் தொகை குறித்த புள்ளிவிவர தரவு.
- உளவியல் - ஒரு குறிப்பிட்ட மக்கள்தொகையின் அணுகுமுறைகள் மற்றும் சுவைகள்.
- எத்னோகிராபிக்ஸ் - குறிப்பிட்ட கலாச்சாரங்களின் ஆய்வு.
- வாங்கும் பழக்கம் - எப்படி, என்ன, எங்கு வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வாங்குகிறார்கள்.
ஆழமாக தோண்டி: சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்துவது எப்படி
ஜோயி லாரன்ஸ் கால் எவ்வளவு உயரம்
புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது மற்றும் விற்பனையை அதிகரிப்பது எப்படி: உங்கள் தயாரிப்புக்கான சந்தையை வரையறுத்தல்
புதிய வாடிக்கையாளர்களை வெல்வதற்கும் விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கும் உங்கள் வணிகத்திற்கான இலக்கு பார்வையாளர்களை உருவாக்க உங்கள் இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய தகவல்களைப் பயன்படுத்தவும். 'நீங்கள் அடைய முயற்சிக்கும் முக்கிய வாடிக்கையாளர்கள் இருக்கும்போது, பெரும்பாலும் பிற சந்தைகளும் உள்ளன, அவை கவனிக்க வேண்டியவை' என்று அர்னோஃப்-ஃபென் கூறுகிறார். 'நுழைவாயில் காவலர்கள் மற்றும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் யார் என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்; அவை முடிவெடுப்பவர்களை பாதிக்கும், மேலும் இறுதி பயனரை விட வித்தியாசமாக அவர்களுக்கு விற்க வேண்டியிருக்கும். ' எடுத்துக்காட்டாக, பெற்றோர்கள் குழந்தைகளை இலக்காகக் கொண்ட தயாரிப்புகளுக்கான நுழைவாயில் காவலர்களாக இருக்கலாம் அல்லது புதிய மென்பொருளில் முதலீடு செய்வதற்கான ஒரு நிறுவனத்தின் முடிவில் தொழில்நுட்ப மேலாளர்கள் செல்வாக்கு செலுத்தக்கூடும்.
ஒவ்வொரு சாத்தியமான சந்தையிலும் எந்த முக்கிய செய்திகள், அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகள் முக்கியம் என்பதை தீர்மானிக்கவும். இந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் பிரச்சினைகளைத் தீர்க்க உங்கள் வணிகம் எவ்வாறு உதவக்கூடும் என்று சொல்லுங்கள். 'ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்கள் ஆன்லைன் கடைக்குச் செல்ல, இந்த வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடம் வர விரும்புவதற்கான காரணத்தை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்,' என்று ஓஸ்டெரியோங் கூறுகிறார். 'மதிப்பு முன்மொழிவை தெளிவாக உச்சரிக்க வேண்டும்.'
அடுத்து, இந்த வாடிக்கையாளர்களை எங்கு அடைவது என்பதையும், அந்த நோக்கத்துடன் செல்லும் சந்தைப்படுத்தல் அல்லது விளம்பரத் திட்டம் இருக்க வேண்டுமா என்பதையும் நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.
ஆழமாக தோண்டவும்: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைக் கண்டுபிடிக்க 100 தொலைபேசி அழைப்புகளை மேற்கொள்ளுங்கள்
புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது மற்றும் விற்பனையை அதிகரிப்பது எப்படி: விற்பனைக்கு வழிவகுக்கிறது
புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடித்து விற்பனையை அதிகரிக்க நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய பலவிதமான வயதான பிரதான நுட்பங்கள் மற்றும் புதிய கருவிகள் உள்ளன. புதிய வாடிக்கையாளர்களை அடைய உங்கள் வணிகத்திற்கு எது உதவக்கூடும் என்பதைத் தீர்மானிக்க உங்களிடம் உள்ள தேர்வுகளின் வரம்பைப் புரிந்துகொள்வது சிறந்தது. செய்தித்தாள் வாசகர்களை இணைய அடிப்படையிலான விற்பனை நுட்பங்களால் நகர்த்த முடியாது. இதேபோல், லிங்க்ட்இன் அல்லது பேஸ்புக்கில் இணைக்க ஒரு குருட்டு அழைப்பை ஏற்றுக்கொள்வதை விட, தங்களுக்குத் தெரிந்தவர்களை மட்டுமே பணியமர்த்தும் பழக்கமுள்ள வணிகர்கள் உங்களை ஒரு வர்த்தக சபைக் கூட்டத்தில் சந்திப்பதன் மூலம் சிறப்பாக வழிநடத்தப்படலாம்.
'இது நல்ல மனிதர்களிடமிருந்து தொடங்குகிறது' என்கிறார் தலைவரும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியுமான பீட்டர் ஹண்டல் டேல் கார்னகி பயிற்சி , விற்பனை மற்றும் தலைமை பயிற்சி அமைப்பு. 'நீங்கள் ஒரு மனிதர் கடை என்றால், அது ஒரு விஷயம். ஆனால் விற்பனை நபர்கள் மிகவும் முக்கியமானவர்கள் என்றால், நீங்கள் நல்லவர்களை வேலைக்கு அமர்த்தவும் ஊக்குவிக்கவும் வேண்டும், மேலும் கமிஷனில் விற்பனை போன்ற தலைகீழாக அவர்களுக்கு கொடுக்க விரும்புகிறீர்கள். உந்துதல் பணம் மட்டுமல்ல, எதிர்பார்ப்பின் பயத்தை போக்க அவர்களுக்கு உதவுகிறது. '
கிடைக்கக்கூடிய நுட்பங்களைப் பற்றிய தீர்வறிக்கை இங்கே:
- குளிர் அழைப்பு. இது கால் சென்டர் இல்லாமல் டெலிமார்க்கெட்டிங். சுருதியை எதிர்பார்க்காத வாடிக்கையாளருடன் இது ஒரு குருட்டு தொடர்பு. செய்தித்தாள் கட்டுரைகள் அல்லது உருப்படிகள், மூன்றாம் தரப்பினரால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தடங்களின் பட்டியல்கள் அல்லது உங்கள் தரைக்கு நகரும் நபர்கள் அல்லது வணிகங்களுக்கு கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் வாடிக்கையாளர் தடங்களை எடுக்கலாம். 'மக்கள் எப்போதும் குளிர் அழைப்பு அல்லது தங்களுக்குத் தெரியாத ஒருவருடன் பேசுவதில் தயக்கம் காட்டுகிறார்கள்' என்கிறார் ஹேண்டல். 'மக்கள் மனநிலையைப் பெறுவதற்கு தங்களைத் தாங்களே ஒரு பேச்சு கொடுக்க நாங்கள் பயிற்றுவிக்கிறோம். அவர்கள் ஒரு இலக்கை நிர்ணயிக்குமாறு நாங்கள் பரிந்துரைக்கிறோம் - இந்த வாரம் எத்தனை புதிய நபர்களுடன் அவர்கள் பேசுவார்கள். '
- நெட்வொர்க்கிங். சேம்பர் ஆஃப் காமர்ஸ் போன்ற சமூக அமைப்புகளில் ஈடுபடுவதன் மூலமோ அல்லது வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள் போன்ற வணிக செயல்பாடுகளில் கலந்துகொள்வதன் மூலமோ இது பழைய முறையிலேயே செய்யப்படலாம். சமூக செயல்பாடுகள் - இரவு அழைப்பிதழ்கள், புத்தக கிளப்புகள் போன்றவை - சாத்தியமான வணிகத்திற்கும் வழிவகுக்கும். 'அந்த வகையான விஷயங்கள் அனைத்தும் புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய நெட்வொர்க்கிற்கு முக்கியமான வழிகள்' என்று ஹேண்டல் கூறுகிறார். நெட்வொர்க்கிங் இணையத்தில் 21 ஆம் நூற்றாண்டின் திருப்பத்தை எடுத்துள்ளது, இது போன்ற வலைத்தளங்களின் புகழ் அதிகரித்துள்ளது சென்டர் , முகநூல் , மற்றும் பிளாக்ஸோ . இந்த வகை நெட்வொர்க்கிங், நண்பர்கள் அல்லது முன்னாள் சகாக்கள் மூலம் தொடர்புகளை ஏற்படுத்துவது புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழிவகுக்கும் என்று பல வணிகங்கள் கண்டறிந்துள்ளன.
- உங்கள் தயாரிப்புகளின் சாம்பியன்களை உருவாக்குங்கள். குறிப்புகள் மற்றும் பரிந்துரைகளை உருவாக்க உங்கள் தயாரிப்புகளில் மகிழ்ச்சியாக இருக்கும் வணிக தொடர்புகளைப் பயன்படுத்தவும். நீங்கள் அவர்களுக்கு விற்றவுடன், வாடிக்கையாளர்கள் நேர்மறையான சான்றுகளை வழங்குவதன் மூலமும், உங்கள் வணிகத்தால் உருவாக்கப்பட்ட ஒரு நண்பர் பிரச்சாரத்தை மேம்படுத்துவதன் மூலமும் மற்றவர்களுக்கு விற்க உதவலாம். இந்த நுட்பம் சொல்-ஆஃப்-வாய் மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கதையை மற்றவர்களுக்குச் சொல்லத் தேவையான வெடிமருந்துகளை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவதன் மூலம் உங்களுக்கு உதவ உதவுங்கள். 'நான் பேசவும் உதவவும் வேறு யாராவது இருக்கிறார்களா?' என்று கேட்க பயப்பட வேண்டாம். ஹேண்டல் கூறுகிறார்.
- இணைப்பு சந்தைப்படுத்தல். செய்திமடல்கள், அஞ்சல்கள் (ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைன்) அல்லது இணை வர்த்தக வாய்ப்புகள் போன்ற பகிரப்பட்ட முயற்சிகள் மூலம் நீங்கள் ஒத்துழைக்க வழிகள் உள்ளனவா என்பதைப் பார்க்க, அதே பார்வையாளர்களை அணுகும் போட்டி அல்லாத தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைப் பாருங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசும் சில ஒத்த எண்ணம் கொண்ட தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை நீங்கள் கண்டுபிடிக்கலாம், அர்னோஃப்-ஃபென் கூறுகிறார். உங்கள் வணிகங்கள் ஒருவருக்கொருவர் ஆதரிக்கக்கூடிய வழிகளை இந்த வணிக உரிமையாளர்களுக்கு பரிந்துரைக்கவும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் பிராண்டுகளின் தேர்வை வலுப்படுத்த மதிப்பு கூட்டப்பட்ட வாய்ப்பாக கூட்டு முயற்சிகளைக் காண்பார்கள்.
- உங்கள் வலைத்தளத்தைப் பயன்படுத்துங்கள். இந்த நாட்களில் அனைத்து வகையான கருவிகளும் உள்ளன, இதன் மூலம் புதிய வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு ஓட்ட முடியும். தேடுபொறி உகப்பாக்கம் (எஸ்சிஓ) - தேடுபொறிகளில் பட்டியல்களின் முதல் பக்கத்தில் உங்கள் தளம் தோன்றும் வகையில் முக்கிய சொற்களையும் பிற நுட்பங்களையும் பயன்படுத்தி - ஒரு கலை வடிவமாகிவிட்டது. போன்ற வலைத்தளங்கள் உள்ளன தேடுபொறி கண்காணிப்பு , இது எஸ்சிஓ நுட்பங்களைப் பற்றி உங்களைப் புதுப்பிக்கும். கூடுதலாக, உங்கள் தேடல் முடிவுகளை மேம்படுத்த அனைத்து தந்திரங்களையும் நுட்பங்களையும் பயன்படுத்த உதவும் கட்டண எஸ்சிஓ ஆலோசகர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரித்து வருகிறது. உங்கள் வலைத்தளம் மற்றும் நிறுவனத்திற்கான விழிப்புணர்வை உருவாக்க நீங்கள் பலவிதமான வலைப்பதிவுகள், அரட்டை அறைகள், பாட்காஸ்ட்கள் மற்றும் வெபினார்கள் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தலாம். ஒரு வலைத்தளம் என்பது ஒரு முறை அனுபவம் அல்ல ஒரு மாறும் கருவி. சிறந்த தேடுபொறிகள் அவற்றின் வழிமுறைகளைத் தொடர்ந்து புதுப்பித்து வருகின்றன, எனவே உங்கள் சொற்கள் வாடிக்கையாளர்களை உங்களிடம் அழைத்துச் செல்கின்றன என்பதை உறுதிப்படுத்த உங்கள் வலைத்தளத்தை நீங்கள் வழக்கமாக கண்காணிக்க வேண்டும். உங்கள் வலைத்தளத்தை புதிய உள்ளடக்கத்துடன் புதுப்பித்த நிலையில் வைத்திருக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், இதனால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அடிக்கடி திரும்பி வருவார்கள்.
- விளம்பரம். பொதுவாக வணிகங்கள் தங்கள் வருவாயில் 3 முதல் 5 சதவிகிதத்தை விளம்பரத்திற்காக செலவிட ஊக்குவிக்கப்படுகின்றன, ஆனால் ஒரு சிறு வணிகத்திற்கு விளம்பரம் பயனுள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும், ஓஸ்டெரியோங் கூறுகிறார். இதைச் செய்வதற்கான ஒரு வழி என்னவென்றால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களைப் பற்றி எங்கே கேட்டார்கள் என்று கேட்பது, இதன் மூலம் நீங்கள் பயனுள்ளதை அளவிட முடியும். கூடுதலாக, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை நீங்கள் அடைகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த உங்கள் சந்தைகளை விளம்பரத்திற்காக கவனமாக தேர்வு செய்ய வேண்டும். நீங்கள் பழைய பார்வையாளர்களைக் குறிவைக்கிறீர்கள் என்றால், செய்தித்தாள் விளம்பரங்கள் செல்ல வழி. ஆனால் நீங்கள் ஜெனரல் எக்ஸ் அல்லது ஒய் என்றால், நீங்கள் ஆன்லைனில் அல்லது டிவியில் விளம்பரம் செய்வதில் சிறந்தவராக இருக்கலாம், ஓஸ்டெரியோங் கூறுகிறார். 'உங்கள் விளம்பரம் அல்லது சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கு முன்பு உங்கள் புள்ளிவிவரங்களை நீங்கள் வரையறுக்க வேண்டும்.'
ஆழமாக தோண்டவும்: வலை போக்குவரத்தை விற்பனைக்கு மாற்றுகிறது
புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது மற்றும் விற்பனையை அதிகரிப்பது எப்படி: தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு மேலும் விற்கவும்
விற்பனையை அதிகரிப்பதற்காக, புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதே ஒரே வழி என்று பல வணிகங்கள் நம்புகின்றன, ஆனால் பல வல்லுநர்கள் இந்த மூலோபாயம் புதிய விற்பனையின் வெளிப்படையான சாத்தியமான ஆதாரத்தை விட்டுச்செல்கிறது என்று கூறுகிறார்கள். ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரை வீழ்ச்சியடையச் செய்வதை விட, ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளரை உங்களிடமிருந்து வாங்குவது மிகவும் எளிதானது. 'குறைந்த தொங்கும் பழத்தைப் பற்றி அவர்கள் மறந்துவிடுகிறார்கள் - அவற்றின் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளம்' என்று ஓஸ்டெரியோங் கூறுகிறார். 'நான் விற்பனையை விரிவாக்க விரும்பினால், செல்ல வேண்டிய முதலிடம் தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர் தளமாகும். அவர்கள் ஏற்கனவே உங்களை நம்புகிறார்கள். '
உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளத்துடன் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பது இங்கே:
கெரி ஹில்சன் திருமணம் செய்து கொண்டவர்
- மூட்டை தயாரிப்புகள். உங்களுடைய பிற பிரசாதங்களில் சிலவற்றை முயற்சிக்க ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளரைப் பெற முயற்சிக்க நீங்கள் ஒரு சில தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை ஒரு சிறப்பு விலைக்கு ஒன்றாக தொகுக்கலாம்.
- 'அதிக விற்பனையை' முயற்சிக்கவும். ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களிடம் திரும்பிச் செல்ல உங்கள் விற்பனை ஊழியர்களை நம்புங்கள் மற்றும் அந்த வாடிக்கையாளர்கள் தொடர்பான தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்க முயற்சிக்கவும். ஒரு பொதுவான உதாரணம் ஒரு உத்தரவாதமாகும், ஓஸ்டெரியோங் கூறுகிறார். நீங்கள் எத்தனை முறை எலக்ட்ரானிக்ஸ் வாங்கியிருக்கிறீர்கள் என்று நினைத்துப் பாருங்கள், ஒரு விற்பனையாளர் உங்களை ஒரு நீட்டிக்கப்பட்ட சேவைத் திட்டத்தில் விற்க முயற்சித்தார். வாடிக்கையாளர்கள் சில நேரங்களில் தூண்டில் எடுப்பார்கள்.
- தகவலுக்குள் சலுகை. ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு பொருளைக் கவனிக்கிறார், ஆனால் அதை மீண்டும் அலமாரியில் வைக்க விரும்பினால், அடுத்த வாரம் தயாரிப்பு விற்பனைக்கு வருகிறது என்பதை அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். உங்கள் வலைத்தளத்தின் ஆன்லைன் வணிக வண்டியை நீங்கள் கண்காணித்தால், விற்பனையை முடிக்காத ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு நீங்கள் மின்னஞ்சல் அனுப்பலாம் மற்றும் வாங்குவதை முடிக்க அவர்களுக்கு தள்ளுபடி வழங்கலாம்.
- வாடிக்கையாளர் வெகுமதிகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். விமான நிறுவனங்கள் அடிக்கடி பறப்பவர்களைப் போலவே, ஒரு சிறு வணிகமும் நல்ல வாடிக்கையாளர்களுக்கு விசுவாசத் திட்டத்துடன் வெகுமதி அளிக்க முடியாது என்பதற்கு எந்த காரணமும் இல்லை. அவர்களின் பிறந்தநாளில் தள்ளுபடி வழங்குங்கள் அல்லது ஒவ்வொரு 10 வாங்குதல்களுக்கும் இலவசமாக ஒன்றைக் கொடுங்கள்.
- இலவச மாதிரிகள் கொடுங்கள். இலவசங்களை வழங்குவது உங்களுக்கு ஒரு கையும் காலையும் செலவழிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, ஆனால் இது ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களிடையே நல்ல உணர்வுகளை ஏற்படுத்துவதன் மூலமும், ஒரு நண்பர் அல்லது குடும்ப உறுப்பினருக்கு மாதிரியை அனுப்பும்படி அவர்களை நம்ப வைப்பதன் மூலமும் விற்பனையை அதிகரிக்கக்கூடும், மற்றும் / அல்லது வாங்க அவர்களை சமாதானப்படுத்தவும் உங்கள் சமீபத்திய கை கிரீம் அல்லது ஐஸ்கிரீம் சுவை.
ஆழமாக தோண்டவும்: வாடிக்கையாளர் விசுவாசத் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான உதவிக்குறிப்புகள்
'அதிக வேலை தேவையில்லை என்று நீங்கள் செய்யக்கூடியது நிறைய இருக்கிறது' என்று ஓஸ்டெரியோங் கூறுகிறார். 'உங்களிடம் செறிவு இருப்பதை உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறீர்கள், ஆனால் நீங்கள் ஒருபோதும் வாடிக்கையாளரை அந்நியப்படுத்த விரும்பவில்லை…. வாடிக்கையாளரை நீங்கள் கடினமாக விற்கிறீர்கள் என்று உணர விரும்பவில்லை. '
பரிந்துரைக்கப்பட்ட வளங்கள்
டேல் கார்னகி
வாடிக்கையாளர்களுக்கு செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கும் விற்கவும் தேவையான அறிவு, திறன்கள் மற்றும் நடைமுறைகளை மக்களுக்கு வழங்கும் நடைமுறைக் கொள்கைகள், செயல்முறைகள் மற்றும் திட்டங்கள்
வேர்ட்-ஆஃப்-வாய் சந்தைப்படுத்தல் சங்கம்
அதிகமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக வாய்மொழி சந்தைப்படுத்துதலுக்கான வர்த்தக சங்கம்
புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறியவும்
புதிய வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது மற்றும் பலவற்றில் ஜெஃப் ஓக்டனின் ஒயிட் பேப்பர்
தொடர்புடைய இணைப்புகள்
புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிக்க மின்னஞ்சலை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது
உங்கள் வணிகத்தை உருவாக்க மின்னஞ்சலைப் பயன்படுத்துவதற்கான உத்திகள்
புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பறிக்க ஒரு இணைப்பு திட்டத்தைப் பயன்படுத்தவும்
உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் தொடர்பு வட்டத்திற்கு உங்கள் வணிகத்தை பரிந்துரைக்க ஒரு துணை நிரலைப் பயன்படுத்தவும்.
எஸ்சிஓ ஆலோசகரை எவ்வாறு பணியமர்த்துவது
உங்கள் தேடுபொறி உகப்பாக்கலை அதிகரிக்க உதவும் வெளிப்புற ஆலோசகரை எவ்வாறு பணியமர்த்துவது என்பது குறித்த ஒரு ப்ரைமர்.
உங்கள் வணிக வலைப்பதிவிற்கு போக்குவரத்தை இயக்கவும்
புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிக்க உங்கள் வணிக இணையதளத்தில் ஒரு வலைப்பதிவை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது.
வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தின் வருவாய்
உங்களிடம் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களை வைத்திருப்பது முன்பை விட ஏன் முக்கியமானது என்பதை ஒரு மூத்த தொழில்முனைவோர் விளக்குகிறார்
உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு கவனம் செலுத்த உங்கள் ஊழியர்களுக்குக் கற்றுக் கொடுங்கள்
உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதை அறிய உங்கள் ஊழியர்களுக்குக் கற்றுக் கொடுங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் விருப்பங்களை வெளிக்கொணர ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் தொடர்பு எண்ணிக்கையையும் உருவாக்க ஊழியர்களுக்கு நுட்பங்களையும் கருவிகளையும் வழங்குங்கள்.
