பொருளாதாரத்தின் தற்போதைய நிலையைப் பொறுத்தவரை, நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட இலக்கு சந்தையை வைத்திருப்பது முன்னெப்போதையும் விட முக்கியமானது. அனைவரையும் குறிவைக்க யாராலும் முடியாது. சிறு வணிகங்கள் ஒரு முக்கிய சந்தையை குறிவைப்பதன் மூலம் பெரிய நிறுவனங்களுடன் திறம்பட போட்டியிட முடியும்.
பல வணிகங்கள் 'எனது சேவைகளில் ஆர்வமுள்ள எவரையும்' குறிவைப்பதாகக் கூறுகின்றன. சிலர் சிறு வணிக உரிமையாளர்கள், வீட்டு உரிமையாளர்கள் அல்லது வீட்டில் தங்கியிருக்கும் அம்மாக்களை குறிவைக்கிறார்கள் என்று கூறுகிறார்கள். இந்த இலக்குகள் அனைத்தும் மிகவும் பொதுவானவை.
ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையை இலக்கு வைப்பது என்பது உங்கள் அளவுகோல்களுக்கு பொருந்தாத நபர்களை நீங்கள் விலக்குகிறீர்கள் என்று அர்த்தமல்ல. மாறாக, இலக்கு சந்தைப்படுத்தல் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் டாலர்கள் மற்றும் பிராண்ட் செய்தியை ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் கவனம் செலுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது, இது மற்ற சந்தைகளை விட உங்களிடமிருந்து வாங்க அதிக வாய்ப்புள்ளது. சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை அடைவதற்கும் வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கும் இது மிகவும் மலிவு, திறமையான மற்றும் பயனுள்ள வழியாகும்.
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு உள்துறை வடிவமைப்பு நிறுவனம் 35 முதல் 65 வயதுக்குட்பட்ட வீட்டு உரிமையாளர்களுக்கு லூசியானாவின் பேடன் ரூஜ் நகரில் 150,000 டாலர் வருமானத்துடன் சந்தைப்படுத்த தேர்வு செய்யலாம். சந்தையை மேலும் வரையறுக்க, சமையலறை மற்றும் குளியல் மறுவடிவமைப்பு மற்றும் பாரம்பரிய பாணிகளில் ஆர்வமுள்ளவர்களை மட்டுமே குறிவைக்க நிறுவனம் தேர்வு செய்யலாம். இந்த சந்தையை இரண்டு முக்கிய இடங்களாக உடைக்கலாம்: பயணத்தின் போது பெற்றோர்கள் மற்றும் ஓய்வுபெறும் குழந்தை பூமர்கள்.
தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட இலக்கு பார்வையாளர்களுடன், உங்கள் நிறுவனத்தை எங்கே, எப்படி சந்தைப்படுத்துவது என்பதை தீர்மானிக்க மிகவும் எளிதானது. உங்கள் இலக்கு சந்தையை வரையறுக்க உதவும் சில உதவிக்குறிப்புகள் இங்கே.
உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளத்தைப் பாருங்கள்.
உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் யார், அவர்கள் உங்களிடமிருந்து ஏன் வாங்குகிறார்கள்? பொதுவான பண்புகள் மற்றும் ஆர்வங்களைத் தேடுங்கள். எது அதிக வியாபாரத்தைக் கொண்டுவருகிறது? அவர்களைப் போன்ற மற்றவர்களும் உங்கள் தயாரிப்பு / சேவையிலிருந்து பயனடைய வாய்ப்புள்ளது.
ஆழமாக தோண்டி: அதிக விற்பனையானது: உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை ஆழமாக தோண்டவும்.
உங்கள் போட்டியைப் பாருங்கள்.
உங்கள் போட்டியாளர்கள் யார்? அவர்களின் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் யார்? ஒரே சந்தைக்குப் பின் செல்ல வேண்டாம். அவர்கள் கவனிக்காத ஒரு முக்கிய சந்தையை நீங்கள் காணலாம்.
ஆழமாக தோண்டவும்: முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் புகழ்.
உங்கள் தயாரிப்பு / சேவையை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் ஒவ்வொரு அம்சத்தின் பட்டியலையும் எழுதுங்கள். ஒவ்வொரு அம்சத்திற்கும் அடுத்து, அது வழங்கும் நன்மைகளை பட்டியலிடுங்கள் (மற்றும் அந்த நன்மைகளின் நன்மைகள்). எடுத்துக்காட்டாக, கிராஃபிக் டிசைனர் உயர்தர வடிவமைப்பு சேவைகளை வழங்குகிறது. நன்மை ஒரு தொழில்முறை நிறுவனத்தின் படம். ஒரு தொழில்முறை படம் அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும், ஏனெனில் அவர்கள் நிறுவனத்தை தொழில்முறை மற்றும் நம்பகமானவர்களாக பார்க்கிறார்கள். எனவே இறுதியில், உயர்தர வடிவமைப்பின் நன்மை அதிக வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதோடு அதிக பணம் சம்பாதிப்பதும் ஆகும்.
உங்கள் நன்மைகளை நீங்கள் பட்டியலிட்டவுடன், உங்கள் நன்மை பூர்த்தி செய்ய வேண்டிய தேவை உள்ளவர்களின் பட்டியலை உருவாக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கிராஃபிக் டிசைனர் தங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை அதிகரிக்க ஆர்வமுள்ள வணிகங்களை குறிவைக்க தேர்வு செய்யலாம். இது இன்னும் பொதுவானதாக இருக்கும்போது, இப்போது தொடங்குவதற்கு உங்களுக்கு ஒரு அடிப்படை உள்ளது.
ஆழமாக தோண்டவும்: சந்தை ஆராய்ச்சி எவ்வாறு நடத்துவது.
பால் மில்சாப் எவ்வளவு உயரம்
இலக்கு வைக்க குறிப்பிட்ட புள்ளிவிவரங்களைத் தேர்வுசெய்க.
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் தேவை யாருக்கு இருக்கிறது என்பது மட்டுமல்லாமல், அதை வாங்க யார் அதிகம் இருப்பதையும் கண்டுபிடிக்கவும். பின்வரும் காரணிகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்:
- வயது
- இடம்
- பாலினம்
- வருமான நிலை
- கல்வி நிலை
- திருமண அல்லது குடும்ப நிலை
- தொழில்
- இனப் பின்னணி
ஆழமாக தோண்டு: உங்கள் வணிகத்திற்கு புள்ளிவிவரங்கள் ஏன் முக்கியம் .
உங்கள் இலக்கின் உளவியலைக் கவனியுங்கள்.
உளவியல் என்பது ஒரு நபரின் தனிப்பட்ட பண்புகள், இதில்:
- ஆளுமை
- அணுகுமுறைகளை
- மதிப்புகள்
- ஆர்வங்கள் / பொழுதுபோக்குகள்
- வாழ்க்கை முறைகள்
- நடத்தை
உங்கள் இலக்கு அல்லது வாழ்க்கை முறைக்கு உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை எவ்வாறு பொருந்தும் என்பதை தீர்மானிக்கவும். உங்கள் இலக்கு எவ்வாறு, எப்போது தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தும்? உங்கள் இலக்குக்கு என்ன அம்சங்கள் மிகவும் ஈர்க்கின்றன? தகவலுக்காக உங்கள் இலக்கு எந்த ஊடகத்திற்கு திரும்பும்? உங்கள் இலக்கு செய்தித்தாளைப் படிக்கிறதா, ஆன்லைனில் தேடுகிறதா, அல்லது குறிப்பிட்ட நிகழ்வுகளில் கலந்துகொள்கிறதா?
ஆழமாக தோண்டு: உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எப்படி நினைக்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது .
உங்கள் முடிவை மதிப்பிடுங்கள்.
இலக்கு சந்தையில் நீங்கள் முடிவு செய்தவுடன், இந்த கேள்விகளைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்:
- எனது அளவுகோல்களுக்கு ஏற்றவர்கள் போதுமானவர்கள் இருக்கிறார்களா?
- எனது தயாரிப்பு / சேவையிலிருந்து எனது இலக்கு உண்மையில் பயனடையுமா? அதற்கான தேவையை அவர்கள் காண்பார்களா?
- முடிவுகளை எடுக்க எனது இலக்கை இயக்குவது எது என்று எனக்கு புரிகிறதா?
- எனது தயாரிப்பு / சேவையை அவர்களால் வாங்க முடியுமா?
- எனது செய்தியுடன் நான் அவர்களை அணுக முடியுமா? அவை எளிதில் அணுக முடியுமா?
உங்கள் இலக்கை வெகுதூரம் உடைக்காதீர்கள்! நினைவில் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட முக்கிய சந்தைகளைக் கொண்டிருக்கலாம். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்தி ஒவ்வொரு இடத்திற்கும் வித்தியாசமாக இருக்க வேண்டுமா என்பதைக் கவனியுங்கள். ஒரே செய்தியைக் கொண்டு நீங்கள் இரு இடங்களையும் திறம்பட அடைய முடிந்தால், உங்கள் சந்தையை நீங்கள் வெகுதூரம் உடைத்திருக்கலாம். மேலும், உங்கள் எல்லா அளவுகோல்களுக்கும் பொருந்தக்கூடிய 50 பேர் மட்டுமே இருப்பதை நீங்கள் கண்டால், உங்கள் இலக்கை மறு மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். அந்த சரியான சமநிலையைக் கண்டுபிடிப்பதே தந்திரம்.
ஆஷ்லே டிஸ்டேல் எவ்வளவு உயரம்
'இந்த தகவல்களை நான் எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது?' என்று நீங்கள் கேட்கலாம். உங்கள் இலக்கில் மற்றவர்கள் செய்த ஆராய்ச்சிக்கு ஆன்லைனில் தேட முயற்சிக்கவும். உங்கள் இலக்கு சந்தையைப் பற்றி அல்லது பேசும் பத்திரிகை கட்டுரைகள் மற்றும் வலைப்பதிவுகளைத் தேடுங்கள். உங்கள் இலக்கு சந்தையில் உள்ளவர்கள் தங்கள் கருத்துக்களைத் தெரிவிக்கும் வலைப்பதிவுகள் மற்றும் மன்றங்களைத் தேடுங்கள். கணக்கெடுப்பு முடிவுகளைப் பாருங்கள், அல்லது உங்களுடையதாக ஒரு கணக்கெடுப்பை நடத்துங்கள். உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களிடம் கருத்து கேட்கவும்.
உங்கள் இலக்கு சந்தையை வரையறுப்பது கடினமான பகுதியாகும். நீங்கள் யாரை குறிவைக்கிறீர்கள் என்பது தெரிந்தவுடன், அவற்றை அடைய நீங்கள் எந்த ஊடகத்தைப் பயன்படுத்தலாம், எந்த சந்தைப்படுத்தல் செய்திகள் அவற்றுடன் ஒத்திருக்கும் என்பதைக் கண்டறிவது மிகவும் எளிதானது. உங்கள் ஜிப் குறியீட்டில் உள்ள அனைவருக்கும் நேரடி அஞ்சலை அனுப்புவதற்கு பதிலாக, உங்கள் அளவுகோல்களுக்கு ஏற்றவர்களுக்கு மட்டுமே அதை அனுப்ப முடியும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை வரையறுப்பதன் மூலம் பணத்தை மிச்சப்படுத்துங்கள் மற்றும் முதலீட்டில் சிறந்த வருவாயைப் பெறுங்கள்.
ஆழமாக தோண்டு: புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடித்து விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது .
ஆசிரியரின் குறிப்பு: உங்கள் நிறுவனத்திற்கான வணிக கடன்களைத் தேடுகிறீர்களா? உங்களுக்கு ஏற்ற ஒன்றைத் தேர்வுசெய்ய உங்களுக்கு உதவ தகவல் விரும்பினால், எங்கள் கூட்டாளர் வாங்குபவர் மண்டலத்தை வைத்திருக்க கீழே உள்ள கேள்வித்தாளைப் பயன்படுத்தவும், உங்களுக்கு இலவசமாக தகவல்களை வழங்கலாம்:
கூடுதல் ஆதாரங்கள்.
பியூ இணையம் பல்வேறு புள்ளிவிவரங்களிடையே இணைய பயன்பாடு தொடர்பான அறிக்கைகளை வெளியிடுகிறது.
ஸ்கார்பாரோ பயனுள்ள தரவுகளுடன் செய்தி வெளியீடுகளை வெளியிடுகிறது மற்றும் சில நேரங்களில் இலவச ஆய்வுகளை வெளியிடுகிறது.
இலவச படிப்புகளையும் பாருங்கள் ஆர்பிட்ரான் . கூகிளில் ஒரு தேடலைச் செய்வதன் மூலம் நீங்கள் என்ன கண்டுபிடிப்பீர்கள் என்று நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள்.
லூசியானாவின் பேடன் ரூஜ் நகரை தளமாகக் கொண்ட வலைத்தள வடிவமைப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனமான சக்ஸஸ் டிசைன்களின் உரிமையாளர் மாண்டி போர்டா .
ஆசிரியரின் குறிப்பு: உங்கள் நிறுவனத்திற்கான வணிக கடன்களைத் தேடுகிறீர்களா? உங்களுக்கு ஏற்ற ஒன்றைத் தேர்வுசெய்ய உங்களுக்கு உதவ தகவல் விரும்பினால், எங்கள் கூட்டாளர் வாங்குபவர் மண்டலத்தை வைத்திருக்க கீழே உள்ள கேள்வித்தாளைப் பயன்படுத்தவும், உங்களுக்கு இலவசமாக தகவல்களை வழங்கலாம்:
தலையங்க வெளிப்படுத்தல்: இன்க் இந்த மற்றும் பிற கட்டுரைகளில் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி எழுதுகிறது. இந்த கட்டுரைகள் தலையங்க சுயாதீனமானவை - அதாவது எடிட்டர்கள் மற்றும் நிருபர்கள் எந்தவொரு சந்தைப்படுத்தல் அல்லது விற்பனைத் துறைகளின் செல்வாக்குமின்றி இந்த தயாரிப்புகளை ஆராய்ச்சி செய்து எழுதுகிறார்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், எங்கள் நிருபர்களிடமோ அல்லது ஆசிரியர்களிடமோ எதை எழுத வேண்டும் அல்லது இந்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைப் பற்றிய குறிப்பிட்ட நேர்மறை அல்லது எதிர்மறை தகவல்களை கட்டுரையில் சேர்க்க யாரும் சொல்லவில்லை. கட்டுரையின் உள்ளடக்கம் முற்றிலும் நிருபர் மற்றும் ஆசிரியரின் விருப்பப்படி உள்ளது. எவ்வாறாயினும், சில நேரங்களில் இந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான இணைப்புகளை கட்டுரைகளில் சேர்ப்பதை நீங்கள் கவனிப்பீர்கள். வாசகர்கள் இந்த இணைப்புகளைக் கிளிக் செய்து, இந்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாங்கும்போது, இன்க் ஈடுசெய்யப்படலாம். இந்த ஈ-காமர்ஸ் அடிப்படையிலான விளம்பர மாதிரி - எங்கள் கட்டுரை பக்கங்களில் உள்ள மற்ற விளம்பரங்களைப் போலவே - எங்கள் தலையங்கக் கவரேஜிலும் எந்த தாக்கமும் இல்லை. நிருபர்களும் ஆசிரியர்களும் அந்த இணைப்புகளைச் சேர்க்க மாட்டார்கள், அவற்றை நிர்வகிக்க மாட்டார்கள். இந்த விளம்பர மாதிரி, இன்கில் நீங்கள் காணும் மற்றவர்களைப் போலவே, இந்த தளத்தில் நீங்கள் காணும் சுயாதீன பத்திரிகையை ஆதரிக்கிறது.
