அதிக ஈக்விட்டி கொடுப்பதை தவிர்ப்பது எப்படி, மிக விரைவில்

நான் ஒரு பெரிய ரசிகன் குழந்தைகள் இலக்கியம். தொழில்முனைவோருக்கான முனிவர் ஆலோசனையைப் பொறுத்தவரை, நாய் மற்றும் அவரது எலும்பு பற்றிய ஈசோப்பின் கட்டுக்கதையை முதலிடம் பெறுவது கடினம். மற்றும் டாக்டர் சியூஸ் யர்டில் ஆமை உங்கள் குளத்தில் உள்ள மற்ற ஆமைகளை எவ்வாறு நடத்துவது என்பது பற்றி ஒரு மதிப்புமிக்க பாடத்தை வெளிப்படுத்தியதற்காக துடிக்க முடியாது.

மைக்கி வே எவ்வளவு உயரம்

ஆனால் பின்னர் இருக்கிறது கொடுக்கும் மரம் . ஒரு மரத்தின் தன்னலமற்ற அன்பின் அழகான கதையாக சிலர் இதைப் பார்க்கிறார்கள். அவர்கள் யாரை விளையாடுகிறார்கள்? ஒரு மரத்தைப் பற்றிய ஷெல் சில்வர்ஸ்டீனின் கதை தன்னம்பிக்கை கொண்ட ஒரு பையனுக்குக் கொடுக்கும் கதை, இது எப்போதும் மனச்சோர்வடைந்த குழந்தைகளின் புத்தகங்களில் ஒன்றாகும். துரதிர்ஷ்டவசமாக, துணிகர முதலாளிகளுக்கிடையேயான பல உறவுகளின் அழகான துல்லியமான பிரதிநிதித்துவமாகவும் இது நிகழ்கிறது - சிறுவன் - மற்றும் எதுவும் மிச்சமடையும் வரை மேலும் மேலும் பங்குகளை வழங்கும் நிறுவனர்கள்.

எங்கள் நிறுவனத்தில், இந்த சிக்கலை மீண்டும் மீண்டும் பார்க்கிறோம். கடந்த ஆண்டில், கிட்டத்தட்ட 40 தொடக்க நிறுவனங்களுடன் பேசினோம், அதன் நிறுவனர்கள் தங்கள் நிறுவனங்களில் கட்டுப்பாட்டு ஆர்வத்தை கொண்டிருக்கவில்லை. பாதிக்கும் மேற்பட்டவர்கள் 20 சதவிகிதம் அல்லது அதற்கும் குறைவானவர்கள். அவர்களின் அனுபவமின்மை காரணமாக, ஒரு குழந்தையின் பாசாங்கு விருந்தில் கற்பனையான கேக் போல அவர்கள் பங்குகளை வெட்டுவார்கள். அவர்களின் மனதில், சமபங்கு அந்த நேரத்தில் உண்மையான மதிப்பைக் கொண்டிருக்கவில்லை. இயற்கையாகவே, கழுகு ... எர், துணிகர முதலாளிகள் எப்போதும் ஒரு பெரிய பகுதிக்கு வந்தார்கள்.

பதிலுக்கு, இந்த நிறுவனர்கள் தங்கள் வாழ்க்கையில் இதுவரை கண்டதை விட அதிகமான பணம் கிடைத்தது, மேலும் பலர் உண்மையான வணிகத் திட்டம் இல்லாததால் அதைப் பறிக்க முனைந்தனர். வி.சி.க்கள் பரந்த ஆலோசகர்களின் வலையமைப்பைப் பற்றி பேசினாலும், அவர்கள் பொதுவாக உண்மையான வணிக அனுபவம் இல்லாத வங்கியாளர்களாக இருக்கிறார்கள், எனவே அவர்கள் பெரும்பாலும் சிறிய உதவியை நிரூபிக்கிறார்கள். நாங்கள் ஒரு ஏழை பையனைச் சந்தித்தோம், அந்த பழைய கொடுக்கும் மரத்தைப் போலல்லாமல், உட்கார ஒரு ஸ்டம்ப் கூட இல்லை. அவர் எங்களுடன் சந்தித்த நேரத்தில், அவர் தனது தொடக்கத்தில் 1.6 சதவீதத்தை மட்டுமே தக்க வைத்துக் கொண்டார். நீங்கள் அவர்களுக்கு உதவ விரும்புகிறீர்கள், ஆனால் பெரும்பாலும் தாமதமாகிவிட்டது.

இவர்கள் அனைவரும் புத்திசாலிகள். அவர்கள் சிறந்த யோசனைகளைக் கொண்டு வந்தார்கள் - அல்லது குறைந்தபட்சம் நல்லவை. ஆனால் அவர்கள் ஒரு வெற்றிகரமான ஆடுகளத்தை உருவாக்கியதும், யாரோ ஒருவர் மில்லியன் கணக்கானவர்களை ஒப்படைத்ததும், அவர்கள் என்ன செய்வது என்று கண்டுபிடிப்பார்கள் என்று அவர்கள் கருதினார்கள். வழக்கமாக விஷயங்கள் எவ்வாறு இயங்குகின்றன என்பதல்ல.

சிறந்த யோசனை, மோசமான மரணதண்டனை

நாங்கள் பேசிய மற்றொரு நபருக்கு ஆரோக்கியமான சிற்றுண்டி உணவுக்கு ஒரு சிறந்த யோசனை இருந்தது. அவர் million 20 மில்லியனுக்கும் அதிகமான தொகையை திரட்டினார், ஆனால் பணத்தை குத்தகைக்கு விடவும், பிரமாண்டமான பாணியில், ஒரு பெரிய உற்பத்தி வசதியாகவும் பயன்படுத்தினார். ஆனால் அவருக்கு உற்பத்தியில் எந்த அனுபவமும் இல்லாததால், அவர் சிக்கலான தன்மையைப் புரிந்து கொள்ளவில்லை மற்றும் செயலற்ற இயந்திரங்கள் மற்றும் ஓரங்கட்டப்பட்ட ஊழியர்களைக் காயப்படுத்தினார். நாங்கள் அவரைச் சந்தித்தபோது, ​​அவருடைய பங்கு 10 சதவீதமாகக் குறைந்துவிட்டது.

இந்த பையனின் அனுபவம் தனித்துவமானது. இரண்டு சுற்றுகளுக்கு மேல் million 100 மில்லியனை திரட்டிய மற்றொரு நிறுவனரை நாங்கள் சந்தித்தோம். அவர் உடனடியாக 65 மில்லியன் டாலர் உற்பத்தி அரண்மனையை கட்டினார். ஏனென்றால், பணத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழியை அவர் கவனமாக சிந்திக்கவில்லை, பாரிய வெற்றியைக் கருதினார், அவர் தொடர்ந்து செல்ல மேலும் மேலும் திரட்ட வேண்டியிருந்தது. அவர் இப்போது 20 சதவீத உரிமையாளராக இருக்கிறார், அவர் கூறுகிறார்; எங்கள் ஆராய்ச்சியின் படி, 11 சதவீதத்திற்கு அருகில் உள்ளது. மிகக் குறைந்த ஈக்விட்டி மீதமுள்ள நிலையில், உங்கள் வணிக மாதிரி சுய-நீடித்த விற்பனையை உருவாக்காததால், புதிய முதலீட்டாளர்களை அதிக நிதியுதவி அளிக்க தூண்டுவது கடினம்.

பெரும்பாலான நிறுவனர்களுக்கு பங்கு எண்கள் ஏன் கற்பனை எண்களாகத் தோன்றுகின்றன? ஏனென்றால், பணம் சம்பாதிக்காத ஒரு வணிகத்தின் 40 சதவீதத்திற்கு ஒரு வி.சி உங்களுக்கு million 4 மில்லியனை வழங்கினால், அந்த பங்குகளின் ஒரு பகுதி செலவாகாது. நீங்கள் ஒரு இலவச மதிய உணவிற்கு வந்திருப்பது போல் தெரிகிறது. ஆனால், பழையதைப் போல அந்தி மண்டலம் மனிதனுக்கு சேவை செய்வதற்காக அல்ல, ஆனால் பூமிக்கு வரும் வெளிநாட்டினரைப் பற்றிய அத்தியாயம் சேவை மனிதனே, மதிய உணவு மெனுவில் நீங்களும் தான்.

பணம் உற்சாகமானது. உங்கள் வணிகத்தின் மதிப்பு million 10 மில்லியன் என்று யாராவது உங்களிடம் சொன்னால் அது நரகமாகப் புகழ்கிறது, மேலும் அதை வளர்க்க அவர்கள் உங்களுக்கு million 4 மில்லியனைக் கொடுப்பார்கள். ஆனால் வி.சி.க்கள் முகஸ்துதி வியாபாரத்தில் இல்லை; அவர்கள் வியாபாரத்தில் முதலீடு செய்த நபர்களுக்கான பணம் சம்பாதிப்பதில் உள்ளனர்.

லூ டாப்ஸ் மனைவி டெபி செகுரா

ஆகவே, நீங்கள் அவர்களின் பணத்தை எடுத்துக் கொண்டாலும் கூட உடைக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் திரும்பிச் சென்று அதிகமாகக் கேட்க வேண்டியிருக்கும், மேலும் 40 சதவிகித முதலீட்டாளர்களின் பங்கு 60 சதவிகிதம் அல்லது அதற்கு மேற்பட்டதாக மாறும். வி.சி.க்கள் இது ஒரு நல்ல அறிகுறி என்று உங்களுக்குக் கூறுவார்கள், உங்கள் நிறுவனம் இன்னும் மதிப்புக்குரியது. ஆனால் அது தவிர்க்க முடியாமல் அதிக மதிப்பீடு அவர்கள் வெற்றியாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதாக தங்கள் சொந்த முதலீட்டாளர்களிடம் சொல்ல அனுமதிப்பதால் மட்டுமே, அது உண்மை என்பதால் அல்ல. அந்த நேரத்தில், உங்கள் நிறுவனத்தின் கட்டுப்பாட்டை இழந்துவிட்டீர்கள். அடுத்த முறை நீங்கள் குறைவாக ஓடும்போது அதிக பணம் பெறுவது நல்ல அதிர்ஷ்டம்.

சப்ளையர்கள் அல்லது விநியோகஸ்தர்களுக்கு பங்குகளை விட்டுக்கொடுக்கும் நிறுவனர்கள் இன்னும் மோசமான இக்கட்டான நிலையில் உள்ளனர். நீங்கள் ஒரு உணவு தொடக்கத்தை நிறுவினீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள், ஒரு பெரிய விநியோகஸ்தர் பெரும்பான்மை பங்குகளை வைத்திருந்தார். போட்டியிடும் குழு மூலம் உங்கள் தயாரிப்புகளை முன்னிலைப்படுத்தி விற்க விரும்பினால் என்ன நடக்கும்? இது ஒரு சொல்லாட்சிக் கேள்வி - எங்களுக்கு பதில் தெரியும். விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் சப்ளையர்களின் நலன்கள் தயாரிப்பாளரிடமிருந்து முற்றிலும் வேறுபட்டவை. உற்பத்தியில் உள்ள எவருக்கும் இது வெளிப்படையானது, ஆனால் அந்த உலகத்திற்கு புதியவர்களுக்கு அல்ல. அல்லது, அவர்கள் ஆசைப்படும்போது, ​​நன்கு அறிந்தவர்கள் அதைப் புறக்கணிக்கத் தேர்வு செய்யலாம்.

நரி செய்தி ஹாரிஸ் பால்க்னர் வயது

நேரடி விற்பனையின் ஆரம்ப ஆதரவாளராக, நான் ஒருபோதும் விநியோகஸ்தர்களுடன் கையாண்டதில்லை, ஆனால் எங்கள் கியர்பாக்ஸின் சப்ளையர்கள் கட்டுப்படுத்தும் பங்குகளை வைத்திருந்தால், எனது பழைய நிறுவனமான பிக் ஆஸ் ரசிகர்களில் என்ன நடந்திருக்கலாம் என்பதை என்னால் கற்பனை செய்து பார்க்க முடிகிறது. கியர்பாக்ஸைப் பயன்படுத்தாத ரசிகர்களுக்கான எங்கள் நடவடிக்கை அவர்களுடன் நன்றாக அமர்ந்திருக்காது, எனக்கு நன்றாகத் தெரியும்.

நிபுணத்துவம் பணத்தை விட மதிப்புமிக்கது

நான் பிக் ஆஸ் ரசிகர்களைத் தொடங்கும்போது யாராவது ஒரு மில்லியன் டாலர்களை என்னிடம் கொடுத்திருந்தால், அதை என்ன செய்வது என்று எனக்கு ஒரு துப்பும் கிடைத்திருக்காது என்று நான் அடிக்கடி சொல்கிறேன். இது உண்மை - நான் நிறுவனத்தைத் தொடங்கிய நேரத்தில், எனக்கு ஏற்கனவே பல தசாப்தங்களாக அனுபவம் இருந்தது.

கடந்த ஆண்டில் நாங்கள் சந்தித்த அனைவருமே சமபங்குடன் சிக்கலில் சிக்கியவர்கள் முதல் முறையாக நிறுவனர். அவர்கள் இன்னும் இளமையாக இருக்கிறார்கள். வணிக உலகம் ஒரு வரவேற்கத்தக்க இடமாகவும், வி.சி.க்கள் தங்கள் சிறந்த நலன்களை மனதில் கொண்டுள்ளதாகவும், அவர்கள் புத்திசாலித்தனமாக இருப்பதால், அவர்கள் பறக்கும்போது விஷயங்களைக் கண்டுபிடிக்க முடியும் என்றும் கருதி அவர்கள் தலையில் இறங்குகிறார்கள். உண்மையில், வணிகம் சிக்கலானது, வி.சி உலகம் ஒரு இறைச்சி சந்தையாகும், மேலும் ஒரு நல்ல திட்டமும் நல்ல ஆலோசனையும் இல்லாமல், உங்கள் தொடக்கமானது செங்குத்தான ஏற்றத்தை எதிர்கொள்கிறது. உச்சத்தை அடைய ஏதேனும் அதிசயத்தால் நீங்கள் நிர்வகித்தாலும், உங்கள் வணிகத்தின் பெரும்பகுதியை விட்டுக்கொடுப்பதற்கான உங்கள் ஆரம்ப முடிவு, நீங்கள் கிட்டத்தட்ட பெரிய வெகுமதியைப் பெற மாட்டீர்கள் என்பதாகும். நிச்சயமாக, எதையாவது 15 சதவிகிதம் 100 சதவிகிதத்தை விட சிறந்தது - நாங்கள் அதைக் கேட்கிறோம் - ஆனால் அதை நான் செய்யக்கூடிய ஆவி என்று அழைக்கவில்லை. இது ஒரு செய்ய முடியாத ஆவி.

எனவே, ரூக்கி தொழில்முனைவோருக்கு நான் என்ன ஆலோசனை கூறுகிறேன்? எளிதானது: வி.சி பணத்திற்காக நுரையீரல் எடுப்பதற்கு முன், அனுபவம் வாய்ந்த ஒருவருடன் உட்கார்ந்து அடுத்த இரண்டு ஆண்டுகளில் உங்கள் செலவுகள் என்னவாக இருக்கும் என்பதைக் கணக்கிடுங்கள். நீங்கள் எச்சரிக்கையுடன் தொடர்ந்தால், நீங்கள் நினைத்ததை விட மிகக் குறைந்த பணம் உங்களுக்குத் தேவை என்பதை நீங்கள் காணலாம். (நீங்கள் என்ன செய்தாலும், பாரிய தொழிற்சாலைகளை குத்தகைக்கு விடுவதன் மூலமோ அல்லது ரியல் எஸ்டேட் வாங்குவதன் மூலமோ தொடங்க வேண்டாம்.)

உங்களால் முடிந்தால் பூட்ஸ்டார்ப் ஆரம்பத்தில். நானும் என் மனைவியும் எங்கள் கிரெடிட் கார்டுகளை அதிகப்படுத்தி ஒவ்வொரு பூஜ்ஜிய வட்டி இருப்பு பரிமாற்ற சலுகையிலும் குதித்தோம். உங்கள் சொந்த வழியில் செலுத்துவதன் மூலம், நீங்கள் ஒரு அற்புதமான தொகையைக் கற்றுக்கொள்வீர்கள். உங்கள் மாதிரியை நீங்கள் நிரூபித்ததும், வளர்ச்சியைப் பற்றி நன்கு சிந்தித்துப் பார்த்ததும், முதலீட்டாளரைத் தேடுங்கள், ஆனால் அவற்றை முழுமையாகப் பாருங்கள். ஆழ்ந்த பைகளில் எந்த வங்கியாளருக்கும் மட்டும் விழாதீர்கள் - அவர்கள் ஒரு டஜன் டஜன். ஒரு வணிகத்தின் தைரியத்தைப் புரிந்துகொண்டு, உங்களுடையதை வளர்ப்பதற்கான செயல்முறையின் மூலம் உங்களை மேய்ப்பதற்கு உதவக்கூடிய ஒருவரைக் கண்டறியவும். டாலர் அறிகுறிகளை மட்டுமே காணாத ஒருவர், நீங்கள் பெரும்பான்மை பங்குகளைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள விரும்புபவர்.

வணிகம் சிக்கலானது என்றாலும், இது மிகவும் எளிது என்றும் நான் அவர்களுக்குச் சொல்கிறேன். அந்த ஏழை மரத்தைப் போல, கொடுப்பதற்கும் கொடுப்பதற்கும் கொடுப்பதற்கும் பதிலாக ஈசோப்பின் கட்டுக்கதைகளைப் படியுங்கள், மேலும் நீங்கள் பேக்கிற்கு முன்னால் இருப்பீர்கள்.