அலெக்ஸ் மற்றும் அனி வழிபாட்டு நிலையை எவ்வாறு அடைந்தார்கள்

நகை நிறுவனம் எப்போது நகை நிறுவனம் அல்ல?

இது ஒரு பிராண்ட் போது. அலெக்ஸ் மற்றும் அனியின் விண்கல் வளர்ச்சியை ஜியோவானி ஃபெரோஸ் விளக்கினார், இது 2010 இல் 23 ஊழியர்களைக் கொண்ட 4.5 மில்லியன் டாலர் கைவினைத் தொழிலாக இருந்தது, இன்று 200 மில்லியன் டாலர் விற்பனையில் முதலிடம் வகிக்கிறது மற்றும் கிட்டத்தட்ட 900 பேரைப் பயன்படுத்துகிறது. நிறுவனத்தின் நிறுவனர், கரோலின் ரஃபேலியன், ஃபெரோஸுக்கு அவர்களின் உறவின் தொப்பியில் ஆரம்பத்தில் விளக்கினார், அவரது கையொப்ப வளையல்கள் நேர்மறை ஆற்றலை வெளிப்படுத்துவதாகும். வாஷிங்டன், டி.சி.யில் நடந்த இன்க். 5000 மாநாட்டில் பார்வையாளர்களிடம், 'நாங்கள் விற்பதுதான் பொருள்' என்று ஃபெரோஸ் உடனடியாக புரிந்து கொண்டார். 'நகைகள் அதனுடன் தான் வருகின்றன. எனவே நாங்கள் அலெக்ஸ் மற்றும் அனியை விளம்பரப்படுத்துகிறோம், ஆனால் நாங்கள் என்ன செய்கிறோம் என்பதை நாங்கள் விளம்பரப்படுத்தவில்லை. நாங்கள் என்ன செய்கிறோம் என்று எனக்கு கவலையில்லை. அலெக்ஸ் மற்றும் அனி ஒரு பிராண்ட். இது தரத்துடன் தொடர்புடையது, அதில் நாம் எதை வைக்கிறோம். '

ஒரு தயாரிப்பு நிறுவனத்தை ஒரு வாழ்க்கை முறை பிராண்டாக மறுபெயரிடுவது இரு தலைவர்களும் எவ்வாறு வணிகத்தைப் பார்த்தது என்பதை வியத்தகு முறையில் மாற்றியது, ஃபெரோஸ் கூறினார். நிறுவனம் எவ்வாறு கூட்டாண்மைகளை உருவாக்கியது, மக்களைக் கொண்டுவந்தது, கடைகளைத் திறப்பது முதல் விளம்பரம் வாங்குவது வரை அனைத்தையும் எவ்வாறு முதலீடு செய்தது என்பது பற்றிய அனைத்தையும் இது மாற்றியது.

'அலெக்ஸ் மற்றும் அனி முதலீட்டு வங்கி உலகிற்கு வரும்போது ஒரு வழிபாட்டு நிலை என்று அழைக்கப்படும் ஒரு இடத்தில் வைக்கப்பட்டுள்ளனர்' என்று ஃபெரோஸ் கூறினார். 'அண்டர் ஆர்மர், லுலுலெமோன் மற்றும் மைக்கேல் கோர்ஸ் ஆகியோரை உருவாக்கிய சில மக்கள். நீங்கள் அதை நோக்கி உருவாக்க வேண்டும். நீங்கள் சில்லறைகளை கிள்ளுகிறீர்கள் என்பது மிகவும் நல்லது என்று நீங்கள் நினைக்கலாம். ஆனால் நீங்கள் மறு முதலீடு செய்ய வேண்டும், திறமை மற்றும் அமைப்புகளைப் பெற வேண்டும். நாங்கள் இப்போது பல பில்லியன் டாலர் வணிகமாக கட்டமைக்கப்படுகிறோம். '

அந்த முதலீட்டில் நிறைய நபர்களை - சரியான நபர்களைக் கொண்டுவருவது அடங்கும். ஃபெரோஸின் வரையறையில், அதாவது புத்திசாலி மற்றும் மிகவும் திறமையான ஊழியர்கள் மட்டுமல்ல, கடினமாக வேலை செய்யத் தயாராக இருப்பவர்களும் இருக்கிறார்கள். சாத்தியமான பணியமர்த்திகளை தனது அலுவலகத்திற்குள் கொண்டுவருவதையும், ஒயிட் போர்டில் மூன்று எண்களை வரைவதையும் அவர் விவரித்தார்: 0%, 75% மற்றும் 100%. '95 சதவிகித தொழிலாளர்கள் 75 சதவிகிதம் செய்கிறார்கள் என்பது என் நம்பிக்கை' என்று ஃபெரோஸ் கூறினார். 'அலெக்ஸ் மற்றும் அனியில் நீங்கள் 75 மாதங்களுக்கும் 100 சதவிகிதத்திற்கும் இடையிலான இடைவெளியில் இரண்டு மாதங்கள் வேலை செய்ய முடியும், ஏனென்றால் உங்களை இன்னும் யாரும் அறியவில்லை.' ஃபெரோஸ் பின்னர் போர்டில் 125 சதவீதம் எழுதுகிறார். 'நான் அவர்களுக்குச் சொல்கிறேன்,' பிரச்சனை என்னவென்றால், அலெக்ஸ் மற்றும் அனியில் உள்ள அனைவரும் இதைச் செய்கிறார்கள். நாள் முடிவில் அது வேலை நெறிமுறை. நீங்கள் முழுமையாக ஈடுபட முடியாவிட்டால் தயவுசெய்து இந்த அமைப்பில் சேர வேண்டாம். ''

'எல்லாவற்றையும் அழித்த' மால்களைத் தவிர்த்து, நிறுவனத்தின் பிரதான 'மெயின் ஸ்ட்ரீட்டை உயிர்த்தெழுதல்' பற்றி ஃபெரோஸ் பேசினார், அதற்கு பதிலாக பிரதான நகர்ப்புற இடங்களில் நங்கூரமாக மாற விரும்பினார். 'அவர்கள் அதை' அலெக்ஸ் மற்றும் அனி விளைவு என்று அழைக்கிறார்கள், 'என்றார் ஃபெரோஸ். 'நாங்கள் திடீரென மெயின் ஸ்ட்ரீட்டில் ஒரு கடையைத் திறக்கும்போது, ​​சாக்லேட்டியர், உலர் துப்புரவாளர், அவர்களின் வணிகங்கள் உயர்ந்து வருவதைக் காண்க.'

ஆப்பிள் தவிர அமெரிக்காவில் வேறு எந்த சில்லறை விற்பனையாளர்களையும் விட நிறுவனம் இப்போது ஒரு சதுர அடிக்கு அதிக விற்பனையை செய்கிறது என்று ஃபெரோஸ் கூறுகிறார். ரஃபேலியனுக்கு மிகவும் அர்த்தமுள்ளதாக ரோட் தீவின் அரசாங்கத்தின் சமீபத்திய பொருளாதார தாக்க ஆய்வு உள்ளது, இது வணிகமானது மறைமுகமாக மாநிலத்தில் 3,000 முதல் 4,000 புதிய வேலைகளை உருவாக்கியுள்ளது என்பதைக் காட்டுகிறது, சிறு உற்பத்தி நிறுவனங்களில் பல - அவரது தந்தை அத்தகைய நிறுவனத்தை நிறுவினார் - பல ஆண்டுகளாக சோர்ந்து போனது.

'நாங்கள் எங்கள் தயாரிப்புகளை அமெரிக்காவில் தயாரிக்கிறோம் என்று கூறும்போது, ​​இதன் பொருள் நாங்கள் எங்கள் தயாரிப்புகளை அமெரிக்காவில் தயாரிக்கிறோம்' என்று ரஃபேலியன் கூறினார். 'நாங்கள் என்ன தயாரிப்பு நீட்டிப்புகள் செய்தாலும் அமெரிக்காவிலும் கிடைக்கும். இது சவாலானதா? சில நேரங்களில். ஆனால் முயற்சியை விட வெகுமதி மிகப் பெரியது. '