திருட்டுத்தனமான பயன்முறையின் முதல் விதி ...

2012 ஏப்ரலில், கலிபோர்னியாவின் மவுண்டன் வியூவில் ஆறு மாத வயதுடைய வலை பாதுகாப்பு நிறுவனம் இரண்டு பெரிய பெயர் கொண்ட துணிகர மூலதன நிறுவனங்களிடமிருந்து million 6 மில்லியன் முதலீட்டை எடுத்தது. ஒரு வருடம் கழித்து, இது million 20 மில்லியனை அதிகமாக ஈட்டியது. இது ஒரு சில பெரிய நிறுவன பணியாளர்களை கையெழுத்திட்டது, மேலும் சில பெரிய நிறுவன வாடிக்கையாளர்களுடன் கையெழுத்திட்டது, மேலும் நம்பிக்கையூட்டும் எதிர்காலத்துடன் வேகமாக வளர்ந்து வரும் நிறுவனமாகத் தோன்றத் தொடங்கியது.

சூழ்நிலையின் ஒரு விசித்திரமான அம்சம் இருந்தது: யாரும் - சரி, வெளிப்படுத்தாத ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடாத அல்லது பத்திரிகை தடைக்கு ஒப்புக் கொள்ளாத எவருக்கும் - நிறுவனம் என்ன கட்டியெழுப்புகிறது என்று தெரியவில்லை.

அது இன்று மாறுகிறது. இருப்பதற்கு இருபத்தைந்து மாதங்கள் வடிவ பாதுகாப்பு , நிறுவனம் அதன் மிக நீண்ட அமைதியான காலத்திலிருந்து வெளியே வருகிறது. இது ஒரு நல்ல சிறிய மீடியா ஸ்பிளாஸ் செய்ய வாய்ப்புள்ளது.

சில காரணங்களுக்காக அது குறிப்பிடத்தக்கது. இது ஒரு வகையான நுகர்வோர் தொடக்கமல்ல - ஒரு உபேர், ஒரு சிறந்த, ஒரு ஸ்னாப்சாட் - இது பொதுவாக தலைப்புச் செய்திகளைப் பிடிக்கும். இது 50 நபர்களின் பாதுகாப்பு நிறுவனமாகும், இது அனுபவமுள்ள தொழில்துறை வீரர்களின் ஊழியர்களைக் கொண்டுள்ளது, இது நிறுவன நிறுவனங்களுக்கு ஒரு அழகான நேரடியான மென்பொருள் தீர்வை விற்கிறது. மேலும், இன்று வரை யாரும் நிறுவனத்தைப் பற்றி எட்டிப் பார்க்கவில்லை.

சரி, அந்த கடைசி பகுதி உண்மையில் உண்மை இல்லை. வடிவத்தின் விஷயத்தில், டஜன் கணக்கானவர்கள் of செய்தி கதைகள் நிறுவனத்தின் நிர்வாக குழு பணியமர்த்தல், அதன் குழு உறுப்பினர்கள் மற்றும் - நிச்சயமாக - அது உருவாக்கும் தொழில்நுட்பம் பற்றி ஊகிக்கப்படுகிறது. நிறுவனத்தின் நிர்வாகிகள் நேர்காணல்களில் இருந்து வெட்கப்படவில்லை. இந்த வாரத்தின் பரபரப்பான துவக்கத்திற்கு இது நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே இருந்தது.

தீவிர ரகசியத்தில் பணிபுரிதல், அல்லது, இந்த தருணத்தின் ஆர்கோட்டைப் பயன்படுத்துவது, 'திருட்டுத்தனமான பயன்முறையில்' செயல்படுவது என்பது தொடக்க-பயணத்தின் யோசனை-ஒளிரும் முதல் முழு அளவிலான நிறுவனத்திற்கு பெருகிய முறையில் நிலையான பகுதியாகும். நான் அவர்களில் பலரை அணுகுவேன், சில நேரங்களில் ஒரு நாளைக்கு ஒரு டஜன், பெரும்பாலும் தங்கள் 'மூடிய ஆல்பா' நிறுவனத்தைப் பற்றி மிகவும் நேர்மையாக பேச விரும்புகிறேன், அதன் வரவிருக்கும் 'வெளியீட்டு'க்கான தயாரிப்பிலும், பல செய்திகளில் இன்னொன்றைக் காண்பிப்பதை உறுதிசெய்ய முயற்சிக்கிறேன் 'ஏவுதலின்' முதல் நாள். தொடக்க 'திருட்டுத்தனமான பயன்முறையில்' இருப்பதற்கான முதல் விதி என்னவென்றால், நீங்கள் திருட்டுத்தனமான பயன்முறையில் இருப்பதை உண்மையாகவே ஒளிபரப்ப வேண்டும்.

Buzz, Intruigue மற்றும் ஒரு முதல் பதிவின் சக்தி

ஒரு நிறுவனம் என்ன வேலை செய்கிறது என்பதைப் பற்றி அமைதியாக இருக்கும், மற்றும் ஊழியர்கள், கூட்டாளர்கள் மற்றும் சாத்தியமான முதலீட்டாளர்கள் காப்புரிமை தாக்கல் செய்யும் பணியில் இருந்தால் மட்டுமே அல்லது வெளிப்படுத்தாத ஒப்பந்தங்களில் கையெழுத்திட வேண்டும், அல்லது அது மிகவும் தீவிரமாக கசிவுகளுக்கு அஞ்சுகிறது. போட்டியாளர்களுக்கு (அல்லது திறமை-வேட்டையாடுதல்). பெருகிய முறையில், திருட்டுத்தனமான பயன்முறை அறிவுசார் சொத்துக்களைப் பாதுகாப்பதற்காக மட்டுமல்லாமல், ஊடகங்களில் மற்றும் நுகர்வோர் மத்தியில் சலசலப்பை ஏற்படுத்தவும் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

சிலிக்கான் வேலி துணிகர மூலதன நிறுவனத்தில் பங்குதாரரான டெட் ஷ்லைன் கூறுகையில், 'சவால்களில் ஒன்று - நீங்கள் மிகவும் புதுமையான ஒன்றைச் செய்யும்போது கூட - சத்தத்திற்கு மேலே வருகிறது. கிளீனர், பெர்கின்ஸ், காவ்ஃபீல்ட் & பைர்ஸ் வடிவ பாதுகாப்பு குழுவில் அமர்ந்தவர். 'சத்தத்திற்கு மேலே செல்ல நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு தந்திரம் எதுவும் சொல்லவில்லை. மற்றவர்களுக்கு அவர்கள் நினைப்பதைச் சொல்வது ஷேப்பிற்கு நன்றாக வேலை செய்தது. '

ஷேப் செக்யூரிட்டியைச் சுற்றியுள்ள சில ஆரம்ப யோசனைகளை வகுக்க ஸ்க்லீன் உதவியது, உடனடியாக நிறுவனத்தில் முதலீடு செய்தது. கிட்டத்தட்ட ஒரு நாள் முதல் உரையாடலில் திருட்டுத்தனமாக பயன்முறையில் நுழைந்ததாக அவர் கூறுகிறார்.

மக்கள் தொடர்பு நிறுவனமான வி.எஸ்.சி மற்றும் Wareness.io என்ற வன்பொருள் நிறுவனங்களுக்கான புதிய மார்க்கெட்டிங் தளத்தை நடத்தி வரும் விஜய் சத்தா, இவை இரண்டும் சான் பிரான்சிஸ்கோவை தளமாகக் கொண்டவை, அனைத்து திருட்டுத்தனமான முறைகளிலும் பாதிக்கும் மேற்பட்டவை சந்தைப்படுத்தல் நோக்கத்திற்காக மேற்கொள்ளப்பட்டுள்ளன என்று தான் நம்புவதாகக் கூறுகிறார். நிறுவனங்கள் 'வெளியே வரும்போது அந்த உற்சாகத்தை உருவாக்குகின்றன என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும்' என்று அவர் கூறுகிறார்.

ஒரு பெரிய, தெறிக்கும், தொடங்குவதற்கு முன் ஒரு திருட்டுத்தனமான-முறை தந்திரோபாயத்தைப் பயன்படுத்த ஒரே நேரத்தில் 200 வாடிக்கையாளர்களில் 70 சதவீதத்தை ஒரே நேரத்தில் தனது நிறுவனங்கள் அறிவுறுத்தியதாக சத்தா கூறுகிறார். 'தங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றி பேசாமல் எப்படிப் பேசுவது என்பதில் நாங்கள் அவர்களை இயக்கியுள்ளோம். இதைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள், அவர் என்னிடம் கூறுகிறார்: 'எனக்கு ஒரு ரகசியம் இருக்கிறது என்று நான் சொன்னால்,' நீங்கள் பதிலளிக்க வாய்ப்புள்ளது 'என்று நான் உங்களுக்குச் சொல்ல விரும்புகிறேன். 'வாழ்க்கையில் இவ்வளவு ஆர்வம், தெரியாதவற்றைக் கண்டுபிடிப்பது.'

இது நுகர்வோரைப் போலவே பத்திரிகைகளின் நன்மைக்காகக் கருதப்படுகிறது. வி.எஸ்.சி மக்கள் தொடர்புக்காக பணியாற்றியது நாணயம் , சமீபத்தில் பெரும் வரவேற்பைப் பெற்ற மற்றொரு பே ஏரியா தொடக்க. இது ஒரு திருட்டுத்தனமான பயன்முறையின் வெற்றிக் கதை. வெளியீட்டு நாளில், மதிப்பெண்கள் of செய்தி கதைகள் தோன்றினார் இல் தி தொழில்நுட்பம் - மற்றும் கூட பிரதான நீரோடை நாணயம் உருவாக்கிய தயாரிப்பு பற்றிய மீடியா: எட்டு கிரெடிட் கார்டுகள் வரை சேமித்து வைக்கக்கூடிய ஒரு கிரெடிட் கார்டு. உற்பத்தியின் விற்பனை உடனடியாக உயர்ந்தது - ஒரு மணி நேரத்தில் 1,000 க்கும் மேற்பட்டவை விற்கப்பட்டன - இருந்தாலும் அது உண்மையில் உற்பத்தி செய்யப்படவில்லை, எந்த நுகர்வோர் கைகளிலும் இல்லை.

சோண்டா பியர்ஸ் மற்றும் அவரது மகள் செரா கே

'இந்த தொடக்கங்கள் தங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு சரியான தோற்றத்தை ஏற்படுத்த சில வாய்ப்புகள் மட்டுமே உள்ளன, மேலும் அதைக் கட்டுப்படுத்த நீங்கள் என்ன செய்ய முடியுமோ அது புத்திசாலி' என்று சத்தா கூறுகிறார்.

திருட்டுத்தனமாக செல்வதன் உள்ளார்ந்த ஆபத்துகள்

முதல் டாட்-காம் ஏற்றம் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கு அறிமுகமில்லாத இந்த தந்திரோபாயம் கடந்த ஆண்டு அசாதாரணமாக பிரபலமானது. ட்விட்டர் இணை நிறுவனர் பிஸ் ஸ்டோனின் சமீபத்திய தொடக்கமான ஜெல்லி என்ற கேள்வி-பதில் பயன்பாடு இந்த மாதத்தில் திருட்டுத்தனமான பயன்முறையிலிருந்து வெளிவந்தது. ஸ்டோன் அண்ட் கோ என்னவென்று யோசித்துக்கொண்டிருக்கும் அவ்வப்போது பத்திரிகையாளரிடமிருந்து நிறுவனத்திற்கு ஏராளமான சாறு கிடைத்தது. பிட்காயின் பணப்பை தொடக்க உள்ளது பிட்வால் , இது in 50,000 முதலீட்டை திரட்டியுள்ளது; அங்கு தான் கிளிங்கி , 2011 முதல் million 25 மில்லியனை திரட்டிய மொபைல்-கொடுப்பனவு தொடக்கமானது, அதன் எதிர்காலம் குறித்து மிகவும் இறுக்கமாக உள்ளது; அங்கு தான் பிளவு , குரூப்மீ இணை நிறுவனர்களில் ஒருவரின் திட்டம் (மற்ற இணை நிறுவனர் மற்றொரு நிறுவனத்தில் பணிபுரிவதாகக் கூறப்படுகிறது, எனவே உண்மையில் திருட்டுத்தனமாக அதன் பெயர் தெரியவில்லை.

பயனர்கள் சோதிக்க வேண்டியது என்னவாகும் - மற்றும் அதன் நம்பகத்தன்மையை நிரூபிக்கவும் - ஒரு தொடக்க யோசனை , பால் கிரஹாம், எக்காளம் உட்பட சிலிக்கான் வேலி பெரியவர்கள் ஒரு மூலோபாயம்? மற்றும் நன்மை என்ன நடந்தது உங்கள் யோசனையைப் பேசுகிறார் உங்கள் அனுமானங்களைச் சரிபார்க்க உதவும் எவருடனும்?

ஜேசன் ஃப்ரீட்மேன், இணை நிறுவனர் 42 மாடிகள் , அலுவலக-இட தேடல் தளம் உள்ளது பற்றி எழுதப்பட்டது ஆரம்பகால பயனர்களுக்கு உங்கள் யோசனையைச் சோதிப்பதற்கும், அதிகாரப்பூர்வ வெளியீடு வரை அதை உலகுக்கு மூடி வைப்பதற்கும் உள்ள வித்தியாசம். ஒரு சீன் பார்க்கரின் கடைசி நிறுவனம் போன்ற ஒரு ஒருங்கிணைந்த துவக்கத்திற்கு அங்கு நிறைய நன்மை இருப்பதாக அவர் கூறுகிறார். ஒளிபரப்பு , 2012 இல் நடந்தது. ஆனால் இன்னும் நிறைய அழுத்தம் இருக்கிறது - ஏனென்றால் உங்களை ஒரே நேரத்தில் உங்களைப் பார்க்கும்படி உலகம் முழுவதையும் கேட்கிறீர்கள். (அந்த குறிப்பிட்ட வெளியீடு, ஆப்பிள் பாணியிலான நேரடி ஆர்ப்பாட்டம், குறைபாடுகள் நிறைந்ததாக இருந்தது. நிறுவனம் தனது அணியை ஒன்றாக வைத்திருக்கவும் அதன் தொழில்நுட்பம் முன்னேறவும் அப்போது போராடியது. அது உண்மையில் ஒருபோதும் புறப்படவில்லை .

'மன்னிக்கும் ஆரம்பகால தத்தெடுப்பு குழுவிற்கு தவறாகப் புரிந்துகொள்வது நல்லது' என்று ஃப்ரீட்மேன் கூறுகிறார். 'நீங்கள் அதை திருட்டுத்தனமாக செய்யும்போது, ​​அதை பதிப்பு ஒன்றில் சரியாகப் பெற வேண்டும். ஏன் இவ்வளவு அழுத்தத்தை விரும்புகிறீர்கள்? '

அழுத்தத்தின் கீழ் விரிசல் என்பது ஏவுதலுக்கு முந்தைய இரகசிய காலத்தைத் தொடங்குவதற்கான மிக முக்கியமான ஆபத்து அல்ல, எனினும், ஃப்ரீட்மேன் கூறுகிறார். உங்கள் அறிவுசார் சொத்தை - உங்கள் யோசனை - புனிதமானது என்று நம்புவதே பெரிய ஆபத்து என்றும், சோதனை அல்லது கருத்து தேவையில்லை என்றும் அவர் கூறுகிறார்.

லாரி மோர்கன் மற்றும் ராண்டி ஒயிட்

'புதிய தொழில்முனைவோரின் பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் உண்மையில் திருட்டுத்தனமான பயன்முறையில் செல்லவில்லை, ஏனெனில் இது சில புத்திசாலித்தனமான மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாகும் - அவை திருட்டுத்தனமான பயன்முறையில் செல்கின்றன, ஏனெனில் அவை அப்பாவியாக இருக்கின்றன,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'ஸ்டீல்த் மோட் டிராக்கின் அழகு, கனவு தொடர உதவுகிறது. பெரும்பான்மையான தொடக்கங்களை அறிமுகப்படுத்தியதன் இறுதி முடிவு யாரும் கவலைப்படவில்லை. '

விளையாட்டில் அனைத்தும்

இறுக்கமான அணுகுமுறைக்கு முறையான பயன்பாடுகள் இன்னும் உள்ளன. காற்று புகாத பத்திரிகை-வெளியீட்டு மூலோபாயத்தைக் கொண்டிருப்பது ஒவ்வொரு வெவ்வேறு நிறுவனத்திற்கும் வித்தியாசமான ஒன்றைக் குறிக்கிறது.

கோரவின் 2011 ஆம் ஆண்டில் உருவாக்கப்பட்ட ஒரு நிறுவனம், கார்க் அப்படியே வெளியேறும்போது கார்க் பாட்டில்களிலிருந்து மதுவைப் பிரித்தெடுக்கும் அதே பெயரில் ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்குகிறது. இது உயர்நிலை ஒயின் தொழிலுக்கு ஒரு புதுமையாக இருந்தது, உணவகங்களுக்கு அதிக விலையுயர்ந்த பாட்டில்களின் ஒற்றை கண்ணாடிகளை வழங்க அனுமதித்தது, மேலும் பழைய பழங்காலங்களின் தரத்தை சோதிக்க திராட்சைத் தோட்டங்களை அனுமதித்தது. ஆனால் நிறுவனம் பத்திரிகையாளர்களுடன் கடுமையான தடை ஒப்பந்தங்களை மேற்கொண்டது, மேலும் திருட்டுத்தனமான பயன்முறையில் இருக்கும்போது வெளிப்படுத்தாத ஒப்பந்தங்களில் கையெழுத்திட சம்மியர்கள் மற்றும் தொழில்துறை பங்காளிகள் தேவைப்பட்டனர்.

ஏன்? யோசனையை பாதுகாப்பது மட்டும் அல்ல. ஜூலை 2013 இல் தயாரிப்பு தொடங்கப்பட்டபோது, ​​நிறுவனத்தின் காப்புரிமைகள் ஏற்கனவே ஆன்லைனில் பகிரங்கமாகக் கிடைத்தன. அதற்கு பதிலாக, நிறுவனத்தின் முக்கிய அக்கறை மோசமான பத்திரிகைகளின் பனிச்சரிவு ஆகும். நிறுவனம் பயன்படுத்தும் தொழில்நுட்பத்தின் மீது பரவலான ஊக நம்பிக்கையின்மை இருப்பதாக நிறுவனர்கள் அறிந்தார்கள். கோரவின் தலைவரும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியுமான நிக் லாசரிஸின் கூற்றுப்படி, தயாரிப்பைத் தொடங்குவதற்கு முன், நேரில், பத்திரிகையாளர்கள், உணவக விமர்சகர்கள் மற்றும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுக்கு இந்த தயாரிப்பு காட்ட நேரம் ஒதுக்க நிறுவனம் விரும்பியது: 'இந்த சந்தேகம் எல்லாம் அங்கேயே இருந்தது. சந்தேக நபர்களை நீங்கள் நம்ப வைக்கும் விதம், அதை அவர்களே சோதிக்க அனுமதிக்கிறீர்கள். '

நிறுவனம் மது உலகில் ஒரு 'முக்கிய செல்வாக்கு' என்று அழைக்கப்பட்ட ஒருவரைத் தேர்ந்தெடுத்தது, ராபர்ட் பார்க்கர் , மற்றும் முதலில் தனது தடையை நீக்கியது, எனவே அவர் கோரவின் வீடியோவை செயலில் வெளியிட முடியும். பல பிற (பெரும்பாலும் நேர்மறை) பத்திரிகைகள் தொடர்ந்து வந்தன.

'புதியது' என்ற முழு கருத்தும் மிகவும் விலைமதிப்பற்றது. மக்கள் எப்போதுமே செய்திகளால் மூழ்கி விடுகிறார்கள், மார்க்கெட்டிங் அவர்கள் நம்பவில்லை என்று கூறுகின்றனர், 'என்று லாசரிஸ் கூறுகிறார். 'இதன் மற்றொரு பகுதி என்னவென்றால், மது உலகம் மிகவும் இணைக்கப்பட்ட உலகம் மற்றும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களால் இயக்கப்படுகிறது. நாங்கள் அந்த வேலையை எங்களுக்காக செய்தோம். '

ஒருவரின் அறிவுசார் சொத்துக்களைப் பாதுகாப்பதைத் தவிர்த்து, பள்ளிக்கல்வி சந்தேகிப்பவர்களைத் தவிர, ஒரு வளர்ந்து வரும் நிறுவனத்தின் நிகழ்ச்சி நிரலைப் பற்றித் தெரிந்துகொள்வது ஊழியர்களுக்கும் மேலாளர்களுக்கும் சில கவனச்சிதறல்களை - வாடிக்கையாளர் புகார்கள் அல்லது வரம்புக்குட்பட்ட பத்திரிகைகளை அகற்றும் என்ற உண்மையும் உள்ளது.

'சமூக ஊடகங்களில் எல்லாமே வெளிப்படையானவை, இந்த தகவல்தொடர்பு சேனல்கள் அனைத்தையும் நிர்வகிக்கும் இந்த உலகில், கவனத்தை சிதறவிடாமல் இருப்பதற்கும் இது ஒரு நல்ல அணுகுமுறையாகும்' என்று சத்தா கூறுகிறார், தங்கள் ஊழியர்களை 'தலைகீழாக' வைத்திருப்பதை மதிப்பிடும் தொடக்க நிறுவனங்களுக்கு தலையசைக்கும்போது தயாரிப்பு.

ஃப்ரீட்மேன் தனது சொந்த நன்மைக்காக திருட்டுத்தனமான பயன்முறையைப் பயன்படுத்தக்கூடிய மற்றொரு வகை தொழில்முனைவோரை சுட்டிக்காட்டுகிறார் (இது தான் முயற்சிக்க வேண்டும் என்று அவர் நினைக்கும் ஒரே குழு, உண்மையில்): கடந்த காலத்தில் புகழ்பெற்ற நிறுவனங்களை உருவாக்கிய தொடர் தொழில்முனைவோர்.

'அவர்கள் விளையாடுவார்கள் - அது அவர்களின் ஐபியைப் பாதுகாப்பதா அல்லது விளம்பரம் பெறுவதா' என்று அவர் கூறுகிறார். 'வெளிப்படையாக, அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பது அவர்களுக்குத் தெரியும் என்பதை அவர்கள் நிரூபித்துள்ளனர், மேலும் அதை ஆதரிக்க அவர்களிடம் பணம் இருக்கிறது.'