அவரது புதிய புத்தகத்தில் நம்பிக்கை விளையாட்டு (வைக்கிங், © 2016), உளவியலாளர் மரியா கொன்னிகோவா, வெற்றிகரமான கான் கலைஞர்கள் தங்கள் திட்டங்களுக்கு மக்களை வீழ்த்துவதற்கு பயன்படுத்தும் தந்திரங்களை விவரிக்கிறார். பின்வரும் திருத்தப்பட்ட பகுதியில், கொன்னிகோவா மிகவும் சந்தேகத்திற்குரிய நபர்களைக் கூட அயல்நாட்டு பொய்களை நம்புவதற்கு எவ்வாறு எளிதில் வற்புறுத்த முடியும் என்பதை விளக்குகிறார்.
நம்பிக்கை விளையாட்டு அடிப்படை மனித உளவியலுடன் தொடங்குகிறது.
கலைஞரின் பார்வையில், இது பாதிக்கப்பட்டவரை அடையாளம் காண்பதற்கான ஒரு கேள்வி (புட்-அப்): அவர் யார், அவர் என்ன விரும்புகிறார், நான் விரும்புவதை அடைய அந்த விருப்பத்தில் நான் எவ்வாறு விளையாட முடியும்? இதற்கு பச்சாத்தாபம் மற்றும் உறவை உருவாக்குதல் (நாடகம்) தேவைப்படுகிறது: எந்தவொரு திட்டமும் முன்மொழியப்படுவதற்கு முன்னர் ஒரு உணர்ச்சி அடித்தளம் அமைக்கப்பட வேண்டும், எந்தவொரு விளையாட்டையும் இயக்கத்தில் அமைக்க வேண்டும். அப்போதுதான் அது தர்க்கம் மற்றும் தூண்டுதல் (கயிறு) க்கு நகர்கிறது: திட்டம் (கதை), சான்றுகள் மற்றும் அது உங்கள் நன்மைக்காக (நம்பிக்கையாளர்) செயல்படும் விதம், உண்மையான இலாபங்களைக் காண்பித்தல். மற்றும் ஒரு சிலந்தியின் வலையில் சிக்கிய ஒரு ஈ போன்றது, நாம் எவ்வளவு அதிகமாக போராடுகிறோமோ, அவ்வளவு குறைவாக நம்மை நாமே பறித்துக் கொள்ள முடியும் (முறிவு).
ஜூலி கிறிஸ்லி மிஸ் சவுத் கரோலினா
விஷயங்கள் பகட்டாகத் தோன்றத் தொடங்கும் நேரத்தில், நாம் மிகவும் முதலீடு செய்யப்படுகிறோம், உணர்ச்சி ரீதியாகவும், பெரும்பாலும் உடல் ரீதியாகவும், பெரும்பாலான வற்புறுத்தல்களை நாமே செய்கிறோம். விஷயங்கள் தெற்கே திரும்பும்போது (அனுப்புதல்), நம் ஈடுபாட்டை நாமே தேர்வு செய்யலாம், எனவே, நாங்கள் முற்றிலுமாக (தொடுதல்) வெளியேறும்போது, நாங்கள் அதிகம் இல்லை எங்களுக்கு என்ன பாதிப்பு என்று தெரியும். தி கலைஞருடன் எங்களை சமாதானப்படுத்தக்கூட தேவையில்லை அமைதியாக இருங்கள் (அடி மற்றும் சரிசெய்தல்); நாங்கள் அவ்வாறு செய்யாமல் இருப்பதை விட அதிகமாக இருக்கிறோம் நாமே. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நாங்கள் எங்கள் சொந்த மனதில் சிறந்த ஏமாற்றுக்காரர்கள். ஒவ்வொன்றிலும் விளையாட்டின் படி, கான் கலைஞர்கள் முடிவில்லாத கருவிப்பெட்டியில் இருந்து பெறுகிறார்கள் எங்கள் நம்பிக்கையை கையாள வழிகள். மேலும் நாம் அதிக அர்ப்பணிப்புடன் ஆகும்போது, ஒவ்வொரு அடியிலும் அவர்களுக்கு வேலை செய்ய அதிக உளவியல் விஷயங்களை வழங்குகிறோம்.
'உண்மையாக இருப்பது மிகவும் நல்லது என்று தோன்றினால், அது அநேகமாக இருக்கலாம்' என்ற பழமொழியை எல்லோரும் கேள்விப்பட்டிருக்கிறோம். அல்லது அதன் நெருங்கிய உறவினர் 'இலவச மதிய உணவு என்று எதுவும் இல்லை.' ஆனால் அது நம்முடைய சொந்த விஷயங்களுக்கு வரும்போது, நாம் 'அநேகமாக' அதைப் பிடிக்க முனைகிறோம். இது உண்மையாக இருப்பது மிகவும் நல்லது என்று தோன்றினால், அது - அது எனக்கு நடக்கும் வரை. எங்கள் நல்ல அதிர்ஷ்டத்திற்கு நாங்கள் தகுதியானவர்கள். நான் பெரிய கலை இடைவெளிக்கு தகுதியானவன்; நான் என் வாழ்நாள் முழுவதும் கேலரிகளில் பணிபுரிந்தேன், இது எனக்கு வந்தது. நான் உண்மையான அன்பிற்கு தகுதியானவன்; நான் நீண்ட காலமாக மோசமான உறவுகளில் இருந்தேன். நீண்ட காலமாக, எனது பணத்தில் நல்ல வருவாயைப் பெற நான் தகுதியானவன்; நான் பல ஆண்டுகளாக அனுபவம் பெற்றிருக்கிறேன். 'உண்மையாக இருப்பது மிகவும் நல்லது' மற்றும் 'நான் தகுதியானவன்' ஆகியோரின் மனநிலைகள் துரதிர்ஷ்டவசமாக முரண்படுகின்றன, ஆனால் நம்முடைய சொந்த செயல்களுக்கு வரும்போது பதற்றத்திற்கு நாம் கண்மூடித்தனமாக இருக்கிறோம் மற்றும் முடிவுகள். மற்றவர்கள் தங்கள் நம்பமுடியாத ஒப்பந்தம் அல்லது பைத்தியம் நல்ல அதிர்ஷ்டத்தைப் பற்றி பேசுவதைப் பார்க்கும்போது, அவர்கள் இருந்ததை நாங்கள் ஒரே நேரத்தில் உணர்கிறோம் ஒரு உறிஞ்சிக்கு எடுக்கப்பட்டது. ஆனால் அது எங்களுக்கு நிகழும்போது, நான் அதிர்ஷ்டசாலி மற்றும் ஒரு நல்ல திருப்பத்திற்கு தகுதியானவர்.
மாட் பார்ன்ஸ் என்ன இனம்
நம்மை அழிக்கமுடியாததாக நினைப்பதில் இருந்து ஒரு தனித்துவமான திருப்தியைப் பெறுகிறோம். பாதாள உலக வாழ்க்கையைப் பற்றிய சட்டவிரோத பார்வையை யார் அனுபவிக்கவில்லை - மற்றும் புத்திசாலித்தனமான வயதான நீங்கள் எல்லாவற்றையும் விட புத்திசாலித்தனமாக இருப்பீர்கள் என்பதை அறிந்த திருப்தி, மிகவும் வெளிப்படையான ஏதோவொன்றிற்காக விழுந்த ஏழை சப்பைப் பார்த்து நீங்கள் சிரிக்க முடியும், இன்னும் பாதுகாப்பாக இருக்க வேண்டும் நீங்கள் ஆர்வமுள்ளவர், ஆர்வமுள்ளவர், இழிந்தவர் மற்றும் சந்தேகம் உள்ளவர்?
இன்னும், கான் என்று வரும்போது, எல்லோரும் ஒரு சாத்தியமான பாதிக்கப்பட்டவர்கள். நம்முடைய சொந்த நோய் எதிர்ப்பு சக்தியில் நம்முடைய ஆழ்ந்த உறுதி இருந்தபோதிலும் - அல்லது அதற்கு பதிலாக - நாம் அனைத்தும் அதற்காக விழும். சிறந்த நம்பிக்கைக் கலைஞர்களின் மேதை அதுதான்: அவர்கள் உண்மையிலேயே கலைஞர்கள் - மிகவும் புத்திசாலித்தனமான சொற்பொழிவாளர்களைக் கூட அவர்களின் வற்புறுத்தும் கவர்ச்சியால் பாதிக்கக் கூடியவர்கள். ஒரு தத்துவார்த்த-துகள் இயற்பியலாளர் அல்லது ஒரு பெரிய ஹாலிவுட் ஸ்டுடியோவின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி எண்பது வயதான புளோரிடா ஓய்வுபெற்றவரை விட விலக்கு இல்லை, அவர் ஒருபோதும் ஓய்வூதியம் பெறாத முதலீட்டிற்காக தனது ஓய்வூதிய சேமிப்பை கள்ளத்தனமாக கையொப்பமிடுகிறார். ஒரு ஆர்வமுள்ள வோல் ஸ்ட்ரீட் முதலீட்டாளர் ஒரு சந்தை நியோபீட்டாக ஒரு கான் வீழ்ச்சியடைய வாய்ப்புள்ளது, ஒரு வக்கீல் ஒரு வாழ்க்கைக்கான நோக்கங்களை கேள்விக்குள்ளாக்குகிறார், உங்கள் மோசமான பக்கத்து வீட்டு அண்டை வீட்டுக்காரர் என்று நினைக்கும் வெங்காயம் உண்மையான செய்திகளை அச்சிடுகிறது.
அவர்கள் அதற்காக விழக்கூடும். நீங்கள்? ஒருபோதும்.
காஸ்பர் எவ்வளவு உயரம் புத்திசாலி