நாங்கள் எப்போதும் புதிய நபர்களைச் சந்திக்கிறோம்: மாநாடுகளில், நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வுகள் , விமான பயணங்களில், கூட்டங்களில் மற்றும் விருந்துகளில். அந்த நபர்களில் சிலர் நாங்கள் மீண்டும் ஒருபோதும் பார்க்க மாட்டோம், அவர்களில் சிலர் நண்பர்கள், கூட்டாளர்கள் அல்லது சகாக்கள் பல ஆண்டுகளாக வாழ்நாள் முழுவதும் கூட மாறுவார்கள். ஆனால் நீண்ட காலமாக நீங்கள் புதியவரைத் தெரிந்துகொள்வீர்கள், அவர்களுடன் நீங்கள் செலவழிக்கும் முதல் மூன்று நிமிடங்கள் அடுத்த தசாப்தங்களில் நீங்கள் அவர்களைப் பற்றி அறிந்து கொள்வதை விட அதிகமாக உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும். முதல் முறையாக ஒருவரை சந்தித்த மூன்று நிமிடங்களுக்குள் நீங்கள் கற்றுக் கொள்ளும் ஐந்து முக்கிய விஷயங்கள் இங்கே.
1. அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்ளுங்கள் ... மேலும் அவர்கள் செய்வதை அவர்கள் விரும்புகிறார்களா என்பதை
பாலி டி பிறந்த தேதி
அந்நியரைச் சந்திக்கும் போது நாம் கேட்கும் முதல் கேள்வி வழக்கமாக: 'அப்படியானால் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்?' இது ஒரு சிறந்த கேள்வி மற்றும் சில கவர்ச்சிகரமான பதில்களைக் கேட்டிருக்கிறேன். தொழில்முனைவோர் மற்றும் பரோபகாரர்கள் மற்றும் அனைத்து வகையான ஆச்சரியமான, வழக்கமான நாட்டு மக்களின் பதில்களால் நிரப்பப்பட்ட ஓரிரு புத்தகங்களில் கூட அந்த பதில்களின் ஒரு கூட்டத்தை நான் சேகரித்தேன். எல்லோருக்கும் சொல்ல ஒரு கதை இருக்கிறது, அந்த கேள்வி அதைத் தொடங்குகிறது.
அந்த கேள்விக்கான பதில் எப்போதும் நபரின் வேலையைச் சொல்கிறது, ஆனால் வேறு எதையாவது கற்றுக்கொள்கிறோம். அவர்கள் பதிலளிக்கும் உற்சாகம் அவர்கள் செய்யும் செயல்களை விரும்புகிறதா என்பதையும் நமக்குத் தெரிவிக்கிறது. அவை உள்ளடக்கமாக இருக்கிறதா, அவர்கள் முன்னேற விரும்புகிறார்களா, சரியான வாய்ப்பு வந்தால் மாற்றத்திற்காக அவர்கள் பசியுடன் இருக்கிறார்களா என்பதை நாம் காணலாம்.
ஒரு அந்நியரிடம் நாங்கள் கேட்கும் முதல் கேள்வி, அவர்கள் இப்போது எங்களுக்கு உதவ போதுமான வலுவான நிலையில் இருக்கிறார்களா அல்லது முதலில் அவர்களுக்கு உதவ அவர்கள் எங்களைத் தேடுகிறார்களா என்று சொல்கிறது.
2. ஒருவருக்கொருவர் எவ்வாறு உதவ முடியும் என்பதை நீங்கள் அறிகிறீர்கள்
நாம் அனைவரும் ஒருவருக்கொருவர் உதவி செய்யும் திறன் கொண்டவர்கள். நீங்கள் பெறும் உதவி உடனடியாக வரக்கூடாது. நீங்கள் பெரும்பாலும் முதலில் உறவை கட்டியெழுப்ப வேண்டும், நம்பிக்கையை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் பெறுவதற்கு முன்பு கொடுக்க வேண்டும். ஆனால் உங்கள் புதிய நண்பரின் பணியைப் பற்றிய முதல் உரையாடல் எதிர்காலத்தில் நீங்கள் எவ்வாறு ஒன்றாகச் செயல்படலாம் என்பது குறித்த யோசனைகளைத் தரத் தொடங்கும்.
இது எல்லா நேரத்திலும் நடக்கும். அவர்கள் ஏதாவது சொல்வார்கள், அவர்களுக்கு உதவக்கூடிய ஒருவரை அல்லது அவர்களின் உதவியால் பயனடையக்கூடிய ஒருவரைப் பற்றி உடனடியாக நினைப்பீர்கள். தயவுசெய்து திரும்புவதன் மூலம் பயனடைவதற்கு இது ஒரு குறுகிய படியாகும்.
3. அவர்களுக்கு மிகவும் ஆர்வம் என்ன என்பதை நீங்கள் அறிகிறீர்கள்
அந்நியருடனான உரையாடல் வேலையுடன் தொடங்கலாம், ஆனால் அது விரைவில் அலுவலகத்திற்கு வெளியே ஆர்வங்களாக பரவுகிறது. அவர்கள் விளையாட்டு அல்லது சோப் ஓபராக்கள், அவர்களின் பேரக்குழந்தைகள் அல்லது படகில் ஆர்வம் காட்டுகிறார்களா என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ளுங்கள். உரையாடல் சறுக்கல்கள் எங்கு வேண்டுமானாலும் விரைவாக வேலைக்குச் செல்வதை வெளிப்படுத்துகின்றன. இது சாத்தியமான இணைப்பின் முழு புதிய பகுதிகளையும் திறக்கிறது. அவர்களின் நலன்களில் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்துங்கள், நீங்கள் ஒரு பிணைப்பை உருவாக்கத் தொடங்குவீர்கள்.
அந்நியரிடமிருந்து வணிக உறவுக்கான செயல்முறை 'என்னைப் போன்றது, என்னை அறிவது, என்னை நம்பு, என்னிடமிருந்து வாங்குவது'. எல்லா உறவுகளும் அந்த இறுதி கட்டமாக உருவாக வேண்டியதில்லை, ஆனால் உரையாடல் வேலையிலிருந்து வேடிக்கையாக நகரும்போது, அறிவிலிருந்து உறவுக்கு பயணிக்க உங்களுக்கு வாய்ப்பு கிடைக்கும்.
4. நீங்கள் நண்பர்கள், கூட்டாளர்கள் அல்லது அந்நியர்களாக இருப்பீர்களா என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்வீர்கள்
நான் ஒவ்வொரு ஆண்டும் நூற்றுக்கணக்கான புதிய நபர்களை சந்திக்கிறேன். நான் அவர்களை சந்திக்கிறேன் நான் பேசும் நிகழ்வுகள் , நான் தங்கியிருக்கும் ஹோட்டல் லாபிகளிலும், அந்த நிகழ்வுகளை அடைய நான் எடுக்கும் விமானங்களிலும். நான் சந்தித்தவர்களில் சிலர் நெருங்கிய நண்பர்களாகிவிட்டார்கள். அந்த நண்பர்களில் சிலர் சக்திவாய்ந்த வணிக கூட்டாளர்களாகவும் மாறிவிட்டனர். பெரும்பாலானவர்கள் அந்நியர்களாகவே இருந்துள்ளனர். வணிக வகுப்பில் ஆரஞ்சு பழச்சாறு பற்றிய உரையாடலை நாங்கள் பகிர்ந்திருக்கலாம், ஆனால் பயணத்தின் முடிவில், நாங்கள் எங்கள் தனி வழிகளில் சென்றோம்.
ஒருவரைச் சந்தித்த சில நிமிடங்களில் புதிய உறவில் எந்த விதிகளை நீங்கள் சொல்ல முடியும். நீங்கள் எந்த உற்சாகத்துடன் உரையாடுகிறீர்கள், எந்த அளவிற்கு ஆர்வத்தை பகிர்ந்து கொள்கிறீர்கள், நீங்கள் இருவரும் பகிர்ந்து கொள்ளும் ஒரு யோசனையின் தீப்பொறி மூலம் நீங்கள் சொல்ல முடியும். நீங்கள் அதைக் கூற வேண்டியதில்லை. நீங்கள் இப்போதே அதை உணருவீர்கள், ஒவ்வொரு முடிவும் நன்றாக இருக்கும்.
5. உறவை வளர்த்துக் கொள்ள நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள்
உறவுகள் கட்டியெழுப்பவும் ஆதரவளிக்கவும் வேலை செய்கின்றன, அந்த வேலைக்கு முதல் படி தேவைப்படுகிறது. புதிதாக ஒருவரைச் சந்தித்த முதல் மூன்று நிமிடங்களுக்குள், அந்த முதல் படி ஒரு அறிமுகம், ஒரு முன்மொழிவு அல்லது ஒரு காபிக்கான அழைப்பு மற்றும் மேலதிக விவாதமாக இருக்க வேண்டுமா என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். நீங்களும் அதை உணருவீர்கள் - மேலும் முதல் சந்திப்பை நீண்ட மற்றும் மதிப்புமிக்க உறவாக மாற்றுவதற்கான பாதையில் செல்வீர்கள்.
