45 வயதில், அஜய் குப்தா பற்றி தற்பெருமை காட்ட நிறைய இருக்கிறது. இன் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாகியாக குப்தா செல்வ மேலாண்மை (ஜி.டபிள்யூ.எம்), அதிக நிகர மதிப்புள்ள நபர்களுக்கான 1 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமான சொத்துக்களை அவரது நிறுவனம் கட்டுப்படுத்துகிறது. 2014 முதல், அவர் தனது வாடிக்கையாளர் தளத்தை 100 சதவிகிதத்திற்கும் மேலாக வளர்த்துள்ளார் - அவரது அனைத்து நட்சத்திர வாடிக்கையாளரான டோனி ராபின்ஸுக்கு பெருமளவில் நன்றி.
ராபின்ஸ் தனது சிறந்த விற்பனையான புத்தகத்தில் ஜி.டபிள்யு.எம். பணம்: விளையாட்டை மாஸ்டர் . ஒரு அத்தியாயத்தில், உயர்மட்ட வாழ்க்கை மற்றும் வணிக மூலோபாயவாதி ஒரு பாரம்பரிய தரகர் மற்றும் மிகவும் கவர்ச்சிகரமான நம்பகத்தன்மை தரத்திற்கு இடையிலான வேறுபாட்டைக் குறிப்பிடுகிறார். குப்தாவின் பாதையை ஒரு மெரில் லிஞ்ச் தப்பிக்கும் தொழில்முனைவோர் என்று அவர் விவரிக்கிறார்.
ஜில்லி மேக் பிறந்த தேதி
அடுத்த மாதங்களில், குப்தா என்னிடம் கூறுகிறார், அவர் முன்பை விட அதிகமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கத் தொடங்கினார். 'நம்பிக்கையின் பரிமாற்றத்தால் வளர்ச்சியின் பெரும் பகுதி வந்தது,' என்று அவர் கூறினார். தனது நிறுவனத்துடன் ஒரு வாடிக்கையாளரின் சராசரி சுயவிவரம் அப்படியே இருக்கும்போது (ஒருவர் GWM உடன் முதலீடு செய்யக்கூடிய குறைந்தபட்ச தொகை million 1 மில்லியன், அதிகபட்ச கட்டணம் ஒரு சதவிகிதம்), அவர் இளைய மில்லினியல் முதலீட்டாளர்களின் வருகையும் கண்டதாகக் குறிப்பிடுகிறார்.
ராபின்ஸின் நேர்காணலில் பங்கேற்றவர்களில் ஒருவரான ஹெட்ஜ்-ஃபண்ட் பில்லியனர் ரே டாலியோவிடமிருந்து குப்தா ஒரு முதலீட்டு மூலோபாயத்தையும் கடன் வாங்கினார். பதிவுசெய்யப்பட்ட உரையாடலைப் பற்றி ஆராய்வதன் மூலம், அவர் தனது சொந்த வாடிக்கையாளர் சொத்துக்களின் நிலையற்ற தன்மையை 'மென்மையாக்கும்' ஒரு கொள்கையை ஏற்றுக்கொண்டார்: முதலாவதாக, ஒவ்வொரு பொருளாதார 'பருவத்திற்கும்' ஒரு போர்ட்ஃபோலியோவை உருவாக்குகிறார் (அதிக வருவாய், குறைந்த வருவாய், அதிக பணவீக்கம் மற்றும் குறைந்த காலம் பணவீக்கம்), மற்றும் ஒவ்வொன்றிலும் ஒரு வாடிக்கையாளரின் ஆபத்தில் 25 சதவீதத்தை வைக்கிறது.
அவர்களின் வயதைப் பொருட்படுத்தாமல், தொழில்முனைவோர் நிதி ரீதியாக பாதுகாப்பாக இருக்கவும், தொடர்ந்து நிதி திரட்டவும் செய்ய முடியும் என்று அவர் கூறுகிறார்.
பெரியதைச் சேமிப்பதற்கும் அதை நீடிப்பதற்கும் அவரின் முதல் ஐந்து உதவிக்குறிப்புகள் இங்கே:
1. செல்வத்தை அழிப்பவர்களைத் தவிர்க்கவும்.
செல்வத்தை மூன்று பெரிய 'அழிப்பவர்கள்' உள்ளனர் என்று குப்தா கூறுகிறார், அவை ஆபத்தான முறையில் எளிமையானவை: கட்டணம், வரி மற்றும் உணர்ச்சிபூர்வமான முடிவுகள்.
'உள்ளுணர்வாக, உணர்ச்சிகள் சம்பந்தப்படாமல், விஷயங்கள் குறைந்துவிட்டால், நான் அதிகமாக வாங்குகிறேன் என்று நீங்கள் கூறலாம்,' என்று அவர் விளக்கினார். 'விஷயங்கள் முடிந்ததும், நான் விற்கிறேன்.' துரதிர்ஷ்டவசமாக, பெரும்பாலான மக்கள் நல்ல முதலீட்டாளர்களாக அமைக்கப்படவில்லை என்பதை அவர் ஒப்புக்கொள்கிறார்.
குப்தாவின் நிறுவனத்தில், முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் இலாகாக்களை ரியல் எஸ்டேட் முதலீடுகளுடன் பன்முகப்படுத்துவதன் மூலம் வரிகளின் எண்ணிக்கையை குறைக்க முடியும். 'நீங்கள் ரியல் எஸ்டேட் வைத்திருக்கும்போது, பணவீக்கத்தை அதிகப்படுத்துகிறீர்கள்,' என்று அவர் கூறினார். 'நீங்கள் பெறும் வருமானத்தின் பெரும்பகுதி வரிகளிலிருந்து தஞ்சமடைகிறது, ஏனெனில் நீங்கள் தேய்மானத்தால் பயனடைகிறீர்கள்.'
2. எல்லாவற்றையும் உங்கள் தொழிலில் வைக்க வேண்டாம். அது தோல்வியடையக்கூடும்.
தொழில்முனைவோர் ஏற்கனவே ஒரு அபாயகரமான அபாயத்தை எடுத்துக்கொண்டிருக்கிறார்கள், எனவே குப்தா உங்கள் அனைத்து பங்குகளையும் ஒரு புதிய தொடக்கத்தில் வைப்பதற்கு எதிராக அறிவுறுத்துகிறார். 'தொழில்முனைவோர் செய்யும் மிகப் பெரிய தவறுகளில் ஒன்று, அவர்கள் அனைத்தையும் தங்கள் தொழிலில் சேர்ப்பதுதான்' என்று குப்தா கூறினார். 'முதலில் நீங்களே பணம் செலுத்துங்கள்.'
3. திடமான, மலிவான 401 (கே) திட்டத்தைத் தேர்ந்தெடுங்கள்.
உங்கள் ஊழியர்களுக்கு குறைந்த விலை 401 (கே) திட்டத்தை எடுப்பதன் முக்கியத்துவத்தை குப்தா வலியுறுத்தினார் - குறிப்பாக வணிக உரிமையாளர்கள் அந்த திட்டங்களின் நம்பகமானவர்கள் என்பதால்.
துரதிர்ஷ்டவசமாக, 401 (கே) திட்டங்களில் பெரும்பாலானவை மிகவும் விலை உயர்ந்தவை, எனவே முதலில் குறைந்த விலை நிதியை அடையாளம் காண்பது முக்கியம்.
குப்தா குறிப்பாக வான்கார்ட்டின் 401 (கே) கருவியால் ஈர்க்கப்பட்டார். தனது நிறுவனத்தில், அமெரிக்காவின் சிறந்த 401 (கி.) தேர்வு செய்தார்
4. பணம் வந்தவுடன், எந்தவொரு மனக்கிளர்ச்சி முடிவுகளையும் எடுக்க வேண்டாம்.
நிறுவனங்களை மில்லியன் கணக்கான (அல்லது பில்லியன்களுக்கு) விற்ற தொழில்முனைவோர் பெரும்பாலும் தங்கள் வருவாயை வேறு இடங்களில் முதலீடு செய்ய ஆசைப்படுகிறார்கள். இன்னும், மிக விரைவாக எடுத்துக்கொள்ளாமல் இருப்பது முக்கியம்.
மைக்கேல் ஸ்ட்ரஹான் எந்த கல்லூரியில் படித்தார்?
'ஒரு படி பின்வாங்கி, மீண்டும் ஒரு நம்பகத்தன்மையுடன் உட்கார்ந்து கொள்ளுங்கள்' என்கிறார் குப்தா.
இது கணிசமான அளவு செல்வமாக இருந்தால், அதை இரண்டு வாளிகளாகப் பிரிக்க அவர் அறிவுறுத்துகிறார்: உங்கள் வாழ்நாள் முழுவதும் உங்கள் இயக்க வரவு செலவுத் திட்டம் மற்றும் நீங்கள் ஒரு '100 ஆண்டு' திட்டத்தை ஒன்றாக இணைக்கும் வாளி.
5. முடிந்தால், அதை ஹஷ்-ஹஷ் ஆக வைக்கவும்.
நிச்சயமாக, தொழில்முனைவோர் பொதுவாக 'வாழ்நாள் முழுவதும்' வணிக உரிமையாளர்கள் என்பதை குப்தா ஒப்புக்கொள்கிறார், அவர்கள் நண்பர்களுக்கு தங்களால் முடிந்தவரை கடன் கொடுக்க ஆர்வமாக உள்ளனர் - அல்லது பெரும்பாலும் புதிய நிறுவனங்களைத் தொடங்கலாம். இன்னும், உங்கள் செல்வத்தை ரேடரின் கீழ் சிறிது நேரம் வைத்திருப்பது நல்லது என்று அவர் கூறுகிறார்.
'இந்த நாளிலும், வயதிலும், மக்கள் கண்டுபிடிப்பார்கள்' என்று அவர் ஒப்புக்கொள்கிறார். 'ஆனால் நீங்கள் யாரிடமும் சொல்லாவிட்டால், குறைவான மக்கள் உங்களிடம் பணம் கேட்டு வருவார்கள்.'
