கடந்த இரண்டு தசாப்தங்களாக, நான் நூற்றுக்கணக்கான வணிக விளக்கக்காட்சிகளைக் கேட்டு மதிப்பாய்வு செய்தேன். ஏறக்குறைய அவை அனைத்தும் தொகுப்பாளரின் நிறுவனம் மற்றும் அதன் பிரசாதங்களின் கண்ணோட்டத்துடன் திறக்கப்படுகின்றன.
துரதிர்ஷ்டவசமாக, இதுபோன்ற திறப்புகள் சலிப்பானவை மற்றும் யூகிக்கக்கூடியவை, இதனால் பார்வையாளருக்கு கவனக்குறைவு இல்லை என்பதை பார்வையாளர்களுக்கு சமிக்ஞை செய்கிறது. சில கார்ப்பரேட் கண்ணோட்டங்களை நீங்கள் கேட்ட பிறகு, அவை அனைத்தும் ஒரே மாதிரியாகத்தான் இருக்கும்.
மிக முக்கியமானது, இதுபோன்ற மேலோட்டங்கள் பார்வையாளர்களுக்கும் உங்களுக்கும் உங்கள் நிறுவனத்திற்கும் (பார்வையாளர்களுக்கு) உண்மையில் என்ன தேவை என்பதை வரைபடமாக்க கட்டாயப்படுத்துகின்றன. அது உங்களுக்கு வெளிப்படையாகத் தோன்றலாம், ஆனால் அது அவர்களுக்கு இருக்காது.
திறமையான வழங்குநர்கள் இதற்கு நேர்மாறாக செய்கிறார்கள். பார்வையாளர்களின் வணிகத்திற்கு அறிவுபூர்வமாக பொருத்தமான மற்றும் பார்வையாளர்களோடு உணர்ச்சி ரீதியாக ஒத்திருக்கும் ஒரு சிக்கல் அல்லது வாய்ப்புடன் அவை திறக்கப்படுகின்றன.
பார்வையாளர்கள் ஈடுபட்டவுடன், திறம்பட வழங்குநர்கள் தொகுப்பாளரும் அவரது நிறுவனமும் எவ்வாறு உதவக்கூடும் என்பதைப் புரிந்துகொள்கிறார்கள், அனுபவத்தை நிரூபண புள்ளிகளாகப் பயன்படுத்தி, வழங்குபவர் வாக்குறுதியளித்தபடி வழங்க முடியும்.
ஜான் எம். குசிமனோ விக்கி
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உங்கள் விளக்கக்காட்சி மறக்கமுடியாததாக இருக்க விரும்பினால், எப்போதும் பார்வையாளர்களின் தேவைகள், ஆசைகள் மற்றும் அச்சங்களுடன் தொடங்குங்கள். அதை நிறைவேற்ற ஐந்து முட்டாள்தனமான வழிகள் இங்கே:
1. ஒரு சிக்கல் / வாய்ப்பு ஸ்லைடு
உங்கள் விளக்கக்காட்சியை மேலும் மறக்கமுடியாததாக மாற்றுவதற்கான எளிய வழி, உங்கள் பிரச்சினை / வாய்ப்பு ஸ்லைடை முன்னோக்கி நகர்த்துவதாகும். இது வலிமிகுந்ததாகத் தெரிந்தாலும், 100 வழங்குநர்களில் ஒருவர் மட்டுமே இதைச் செய்கிறார்.
எடுத்துக்காட்டாக, எனது வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவருக்கான 28 பக்க ஸ்லைடு விளக்கக்காட்சியை நான் சமீபத்தில் மதிப்பாய்வு செய்தேன், இது வாடிக்கையாளரின் சிக்கலுக்கு இறுதியாக கிடைத்தது - நீங்கள் அதை யூகித்தீர்கள் - ஸ்லைடு 28. பின்னர் கூட சிக்கல் மட்டுமே குறிக்கப்பட்டது.
வாடிக்கையாளரின் பிரச்சினையிலிருந்து தொடங்குவது, நிறுவனம் உதவிய இதேபோன்ற வாடிக்கையாளரின் வெற்றிக் கதையைச் சொல்வது, பின்னர் நிறுவனம் மற்றும் அதன் திறன்களைப் பற்றி விவாதிப்பது எனது பரிந்துரை. இங்கே ஒரு எடுத்துக்காட்டு:
இந்த நுட்பம் ஒலிப்பது போல, இது செயல்படுகிறது. ஒரு தொழிலாளி போன்ற அணுகுமுறை அதேபோல் செய்யும்போது ஏன் ஆடம்பரமாக இருக்க வேண்டும்?
2. கண் திறக்கும் உண்மை அல்லது புள்ளிவிவரம்
இந்த முறையை எனது முந்தைய இடுகையில், '15 வினாடிகள் முதல் சிறந்த விளக்கக்காட்சி வரை' விவாதித்தேன். நீங்கள் ஒரு உடனடி உணர்ச்சி எதிர்வினை உருவாக்கும் ஒரு உண்மையுடன் தொடங்கி, பின்னர் அந்த உணர்ச்சிகளை சூழலில் வைக்க விளக்கக்காட்சியை வடிவமைக்கிறீர்கள்.
எடுத்துக்காட்டாக, நான் நீண்ட ஆண்டுகளுக்கு முன்பு டி.இ.சி.யில் பணிபுரிந்தபோது, பிசி விற்பனை மினிகம்ப்யூட்டர் / மெயின்பிரேம் விற்பனையின் பாதி வருவாயிலிருந்து வருவாயின் இரு மடங்காக எவ்வாறு வளர்ந்தது என்பதைக் காட்டும் வரைபடத்துடன் எனது சந்தை மூலோபாய விளக்கக்காட்சியைத் தொடங்கினேன்.
இந்த ஸ்லைடு பார்வையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்த்தது என்று சொல்ல தேவையில்லை, குறிப்பாக அனைவரின் சந்தை மூலோபாய விளக்கக்காட்சி அந்தந்த சந்தைப்படுத்தல் குழுவின் அமைப்பு விளக்கப்படத்துடன் தொடங்கியது.
புள்ளியை வலுப்படுத்தும் சில கைதுசெய்யும் கிராஃபிக்கை நீங்கள் பயன்படுத்தினால், உண்மை அல்லது புள்ளிவிவரத்தை மறக்கமுடியாததாக மாற்றலாம் (மேலும் உணர்ச்சியை வெளிப்படுத்தலாம்):
ஸ்கிரிப்ட் எவ்வாறு செல்லக்கூடும் என்பது இங்கே: 'ஆம், million 1 மில்லியன்.' (இடைநிறுத்தம்.) 'ஒவ்வொரு ஆண்டும் நீங்கள் எவ்வளவு பணத்தை இழக்கிறீர்கள். அதிர்ஷ்டவசமாக, ஒரு சிறந்த வழி உள்ளது, அந்த பணத்தை நீங்கள் எவ்வாறு எளிதாக சேமிக்க முடியும் என்பதை நான் விளக்கப் போகிறேன். '
3. ஒரு உடல் உருவகம்
சிக்கல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகள் உள்ளிட்ட வணிக யோசனைகள் சுருக்கமாக இருக்கின்றன. இருப்பினும், யோசனையை உண்மையான சொற்களில் தொடர்பு கொள்ளும் 'ப்ராப்' ஐப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் அவற்றை இன்னும் தெளிவானதாக மாற்றலாம்.
எடுத்துக்காட்டாக, புரோகிராமர்கள் வெவ்வேறு நிதி அமைப்புகளை ஒன்றாக இணைக்க வேண்டிய தொழில்நுட்ப விவரக்குறிப்புகளைக் கண்காணிக்கும் ஒரு பயன்பாட்டை விற்கும் ஒரு வாடிக்கையாளர் என்னிடம் இருக்கிறார். மிகவும் உலர்ந்த, இல்லையா?
விண்ணப்பத்தின் மதிப்பை தெளிவுபடுத்துவதற்காக, அவர் இந்த ஆவணங்களின் ஒரு பையை கூட்டத்திற்கு எடுத்துச் செல்லுமாறு பரிந்துரைத்தேன், பின்னர், சிக்கலை விவரிக்கும் போது, அவற்றை வெளியே எடுத்து மாநாட்டு அறை மேசையில் குவித்து வைக்கவும். என்ன நடந்தது என்பது இங்கே:
'நான் இன்று எனது இரண்டு கூட்டங்களில் இந்த செயலை நடத்தினேன். நான் குறிப்பாக விரும்பியது அறையில் மூத்த வணிக தோழர்களைச் சென்றடையும் திறன், அவர் நன்மைகளை தெளிவாகப் புரிந்துகொண்டு, 'நோ-மூளை' மற்றும் 'சிறந்த கருவிகள்' போன்ற சொற்களைப் பயன்படுத்தினார்.
நோவா பெக்கின் எடை எவ்வளவு
விளக்கக்காட்சியின் ஆரம்பத்தில் 'கிளிக்கர்' சத்தம் தயாரிப்பாளர்களை ஒப்படைத்த ஒரு ஊக்கமளிக்கும் பேச்சாளருடன் இதேபோன்ற ஒரு உதாரணத்தை நான் பார்த்தேன், மேலும் ஏதாவது 'சொடுக்கும் போது அவற்றைப் பயன்படுத்தும்படி பார்வையாளர்களைக் கேட்டுக்கொண்டேன். எளிய, இன்னும் பயனுள்ள.
4. ஒரு ஆச்சரியமான அல்லது புதிரான வீடியோ
எங்கள் கலாச்சாரத்தில் உள்ளவர்கள் தொலைக்காட்சியில் அதிக கவனம் செலுத்த பிறப்பிலிருந்து பயிற்சி பெறுகிறார்கள். ஒரு வீடியோ - இது சுவாரஸ்யமானது என்றால் - பார்வையாளர்களின் கவனத்தையும் ஈடுபாட்டையும் பெற முடியும் என்பதில் ஆச்சரியமில்லை.
பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, ஒரு குழு மென்பொருள் தயாரிப்பை விற்பனை செய்வதற்கு நான் பொறுப்பாக இருந்தபோது, எனது குழுக்கள் ஒரு குழுவினரின் வீடியோவுடன் கடினமாக உழைக்கிறேன் (ஆனால் அதிகம் செய்யப்படவில்லை) பின்னர் ஒரு முதலாளியின் ஆக்ரேயால் மெல்லப்படுவேன். அது போல இருந்தது அலுவலகம் , ஆனால் நரகத்தில்.
அந்த வீடியோவைப் பார்த்தபின் (மற்றும் அனுபவத்தின் உலகளாவிய தன்மையுடன் தொடர்புடையது) என் பார்வையாளர்கள் மக்களை மிகவும் திறம்பட ஒன்றிணைப்பதற்கான யோசனைகளைக் கேட்கத் தயாராக இருந்தார்கள் என்று சொல்லத் தேவையில்லை.
விளக்கக்காட்சியைத் திறக்க வீடியோவின் மிகவும் பயனுள்ள பயன்பாடு கோடக்கின் 'மாற்றத்தின் காற்று' ஆகும். நான் அதை முதன்முதலில் பார்த்தபோது, 'எங்கள் முக்கிய பேச்சாளரால் அதை உருவாக்க முடியவில்லை, எனவே கோடக் தனது உரையின் வீடியோவை எங்களுக்கு அனுப்பினார்' என்று அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது.
இங்கே வீடியோ ... முழு விஷயத்தையும் பார்க்க மறக்காதீர்கள்:
பின்னர், உண்மையான பேச்சாளர் தோன்றி, வீடியோவிலிருந்து 'ஆற்றலை' பயன்படுத்தி கோடக்கின் கார்ப்பரேட் மூலோபாயத்தைப் பற்றி தனது கருத்தைத் தெரிவித்தார். புத்திசாலி!
5. பார்வையாளர்களின் செயல்பாடு
இறுதியாக, உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் விஷயத்திற்கு பொருத்தமான ஒன்றைச் செய்வதன் மூலம் பார்வையாளர்களை விரைவாக ஈடுபடுத்தலாம்.
எடுத்துக்காட்டாக, நான் சமீபத்தில் ஒரு மாநாட்டில் கலந்துகொண்டேன் - அங்கு ஒரு தொகுப்பாளர் - பொருள் சமூக ஊடகங்களின் பயனுள்ள பயன்பாடாகும் - பார்வையாளர்களில் அனைவரும் ஒரே நேரத்தில் மாநாட்டு ஹேஷ்டேக்குடன் ஒரு செல்ஃபி ட்வீட் செய்தார்கள்.
ஆலன் பெயின் வயது எவ்வளவு
அதே மாநாட்டில், மற்றொரு பேச்சாளர் - பொருள் நெட்வொர்க்கிங் - பார்வையாளர் உறுப்பினர்கள் ஒரு மாநாட்டில் தங்களைப் பற்றி ஒருபோதும் சொல்லாத ஒன்றை மேசையில் யாரோ ஒருவரிடம் சொல்ல வேண்டும் என்று வலியுறுத்துவதன் மூலம் தனது விளக்கக்காட்சியைத் தொடங்கினார்.
ஒரு குழு செயல்பாடு மற்றொரு விருப்பமாகும், ஆனால் விளக்கக்காட்சி நீண்டதாக இருக்கும் என்றால் மட்டுமே. விரைவான மாற்றீடானது தொடர்ச்சியான கேள்விகளைக் கேட்பது:
'கடந்த ஆண்டில் விற்பனை செய்திருந்தால் எல்லோரும் கைகளை உயர்த்துவார்கள். (இடைநிறுத்து.) கடந்த மாதத்தில். (இடைநிறுத்தம்.) இந்த வாரம். (இடைநிறுத்தம்.) இன்று. (அனைவரின் கை கீழே உள்ளது.) சரி, நீங்கள் ஒரு கூட்டத்தில் இருக்கும்போது கூட எப்படி விற்க வேண்டும் என்பதை நான் உங்களுக்குக் காண்பிக்கப் போகிறேன். ' (முதலியன)
மேலே விவரிக்கப்பட்ட ஐந்து முறைகள் உண்மையிலேயே முட்டாள்தனமானவை, ஏனென்றால் அவை உங்களைப் பற்றியும் உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றியும் ஏன் பேசுகிறீர்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிக்கும்படி கேட்பதை விட பார்வையாளர்களின் உணர்ச்சிகளைக் கவரும்.
எச்சரிக்கை: எனது அனுபவத்தில், பெரும்பாலான வழங்குநர்கள் தங்கள் தலையிலிருந்து வெளியேறுவதும் பார்வையாளர்களின் காலணிகளில் இறங்குவதும் மிகவும் கடினம். நீங்கள் இதை எதிர்த்துப் போராடுகிறீர்களானால், நீங்கள் எனது குழுசேர விரும்பலாம் இலவச வாராந்திர செய்திமடல் , உண்மையான உலக சந்தாதாரர்களிடமிருந்து விற்பனை செய்திகளை நான் மதிப்பாய்வு செய்து விமர்சிக்கிறேன்.
