1987 ஆம் ஆண்டில், டொனால்ட் டிரம்ப் ஒரு புத்தகத்தை எழுதினார், அது ஒரு பகுதி சுயசரிதை மற்றும் ஒரு வெற்றிகரமான பேச்சுவார்த்தையாளர் மற்றும் வணிக ஒப்பந்தக்காரர் ஆவது எப்படி என்பது குறித்த பகுதி விரிவாக்கப்பட்ட கட்டுரை. ஒப்பந்தத்தின் கலை ஒரு # 1 சிறந்த விற்பனையாளராக ஆனார், அதுவும் - மற்றும் அவரது தனித்துவமான வணிக ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் ரியாலிட்டி தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகள் (தி அப்ரண்டிஸ், செலிபிரிட்டி அப்ரண்டிஸ், மிஸ் யுனிவர்ஸ் போன்றவை) - டிரம்பை சர்வதேச அளவில் கவனத்தை ஈர்த்தது. இப்போது, நிச்சயமாக, அவர் அமெரிக்காவின் ஜனாதிபதியாக போட்டியிடுகிறார், மேலும் பலரும் அவருக்கு விடாமுயற்சி, புத்திசாலிகள் மற்றும் மோக்ஸி எல்லா வழிகளிலும் கிடைத்ததாக நினைக்கிறார்கள்.
ஆனால் அதற்கெல்லாம் முன், டொனால்ட் டிரம்ப் இருந்தார் மற்றும் 11 வெற்றிகரமான பேச்சுவார்த்தை தந்திரங்கள் இதயத்தில் உள்ளன ஒப்பந்தத்தின் கலை . டிரம்பின் ஒவ்வொரு தந்திரோபாயங்களும் கீழே பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன, அவற்றுடன் புத்தகத்தின் மேற்கோள்களும் உள்ளன. அவற்றை முயற்சி செய்து, அவர்கள் எப்படி திரும்ப முடியும் என்பதைப் பாருங்கள் உங்கள் வெற்றியாளர்களிடமும் ஒப்பந்தம் செய்கிறது.
1. பெரிதாக சிந்தியுங்கள்
'நான் பெரிதாக சிந்திக்க விரும்புகிறேன். நான் எப்போதும். என்னைப் பொறுத்தவரை இது மிகவும் எளிது: நீங்கள் எப்படியும் யோசிக்கப் போகிறீர்கள் என்றால், நீங்களும் பெரியதாக நினைக்கலாம். '
2. எதிர்மறையைப் பாதுகாக்கவும், தலைகீழாகவும் தன்னைக் கவனித்துக் கொள்ளும்
'நான் எப்போதும் மோசமானதை எதிர்பார்த்து ஒப்பந்தத்தில் செல்கிறேன். நீங்கள் மோசமானவற்றுக்குத் திட்டமிட்டால் - நீங்கள் மோசமானவர்களுடன் வாழ முடிந்தால் - நல்லது எப்போதும் தன்னைக் கவனித்துக் கொள்ளும். '
3. விருப்பங்களை அதிகரிக்கவும்
'நான் ஒருபோதும் ஒரு ஒப்பந்தம் அல்லது ஒரு அணுகுமுறையுடன் அதிகம் இணைந்திருக்க மாட்டேன் ... நான் நிறைய பந்துகளை காற்றில் வைத்திருக்கிறேன், ஏனென்றால் பெரும்பாலான ஒப்பந்தங்கள் முதலில் எவ்வளவு நம்பிக்கைக்குரியதாக இருந்தாலும் அவை வெளியேறும். '
4. உங்கள் சந்தையை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
'எனக்கு அந்த உள்ளுணர்வு இருக்கிறது என்று நினைக்க விரும்புகிறேன். அதனால்தான் நான் நிறைய எண்-க்ரஞ்சர்களை வேலைக்கு அமர்த்தவில்லை, ஆடம்பரமான சந்தைப்படுத்தல் ஆய்வுகளை நான் நம்பவில்லை. நான் எனது சொந்த ஆய்வுகள் செய்து எனது சொந்த முடிவுகளை எடுக்கிறேன். '
5. உங்கள் திறனைப் பயன்படுத்துங்கள்
'ஒரு ஒப்பந்தத்தில் நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிக மோசமான விஷயம், அதைச் செய்ய ஆசைப்படுவதுதான். அது மற்ற பையனுக்கு ரத்த வாசனை தருகிறது, பின்னர் நீங்கள் இறந்துவிட்டீர்கள். '
6. உங்கள் இருப்பிடத்தை மேம்படுத்தவும்
'ரியல் எஸ்டேட் எல்லாவற்றிலும் மிகவும் தவறாகப் புரிந்து கொள்ளப்பட்ட கருத்து என்னவென்றால், வெற்றிக்கான திறவுகோல் இடம், இருப்பிடம், இருப்பிடம் ... முதலில், உங்களுக்கு சிறந்த இடம் தேவையில்லை. உங்களுக்கு தேவையானது சிறந்த ஒப்பந்தம். '
7. வார்த்தையை வெளியேற்றுங்கள்
'பத்திரிகைகளைப் பற்றி நான் கற்றுக்கொண்ட ஒரு விஷயம் என்னவென்றால், அவர்கள் எப்போதும் ஒரு நல்ல கதைக்காக பசியுடன் இருப்பார்கள், மேலும் பரபரப்பானது சிறந்தது ... புள்ளி என்னவென்றால், நீங்கள் கொஞ்சம் வித்தியாசமாக இருந்தால், கொஞ்சம் மூர்க்கத்தனமாக இருந்தால் அல்லது நீங்கள் செய்தால் தைரியமான அல்லது சர்ச்சைக்குரிய விஷயங்கள், பத்திரிகைகள் உங்களைப் பற்றி எழுதப் போகின்றன. '
8. மீண்டும் போராடு
'பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் நான் பழகுவது மிகவும் எளிதானது. எனக்கு நல்லவர்களுக்கு நான் மிகவும் நல்லது. ஆனால் மக்கள் என்னை மோசமாக அல்லது நியாயமற்ற முறையில் நடத்தும்போது அல்லது என்னைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள முயற்சிக்கும்போது, எனது பொது அணுகுமுறை, என் வாழ்நாள் முழுவதும், மிகவும் கடினமாக போராட வேண்டும். '
9. பொருட்களை வழங்குங்கள்
'நீங்கள் மக்களை இணைக்க முடியாது, குறைந்தபட்சம் நீண்ட காலம் அல்ல. நீங்கள் உற்சாகத்தை உருவாக்கலாம், அற்புதமான விளம்பரத்தை செய்யலாம் மற்றும் அனைத்து வகையான பத்திரிகைகளையும் பெறலாம், மேலும் நீங்கள் ஒரு சிறிய ஹைப்பர்போலில் வீசலாம். ஆனால் நீங்கள் பொருட்களை வழங்காவிட்டால், மக்கள் இறுதியில் பிடிப்பார்கள். '
10. செலவுகளைக் கொண்டிருங்கள்
'நீங்கள் செய்ய வேண்டியதைச் செலவிடுவேன் என்று நான் நம்புகிறேன். ஆனால் நீங்கள் செய்ய வேண்டியதை விட அதிகமாக செலவு செய்யக்கூடாது என்பதையும் நான் நம்புகிறேன். '
ஜான் அட்வாட்டர் ஆடம் வில்லியம்ஸை மணந்தார்
11. வேடிக்கையாக இருங்கள்
'மதிப்பெண் பெறுவதற்கான ஒரு வழியைத் தவிர, பணம் எனக்கு ஒருபோதும் பெரிய உந்துதலாக இருக்கவில்லை. உண்மையான உற்சாகம் விளையாட்டை விளையாடுகிறது. '
