முக்கிய பொது பேச்சு சிறந்த பேச்சாளர்கள் 10 வழிகள் மக்களின் கவனத்தை ஈர்க்கின்றன

சிறந்த பேச்சாளர்கள் 10 வழிகள் மக்களின் கவனத்தை ஈர்க்கின்றன

நாளைக்கு உங்கள் ஜாதகம்

என் மனதில், இரண்டு வகையான கவனங்கள் உள்ளன: கழுத்து கீழே, மற்றும் கழுத்து மேலே. கேட்பவர் கவனம் செலுத்த முயற்சி செய்ய வேண்டியிருக்கும் போது கழுத்து கவனத்தை ஈர்ப்பது. கேட்பவர் பேச்சாளரிடம் திசைதிருப்பப்படும்போது கழுத்து-கீழே கவனம் செலுத்துகிறது: அவளால் உதவ முடியாது, ஆனால் கவனம் செலுத்த முடியாது.

எங்கள் ஆங்கில மொழியில், கவனம் உள்ளது என்பதை நினைவில் கொள்க செலுத்தப்பட்டது ஏனெனில் கவனம் ஒரு மதிப்புமிக்க நாணயம். கேட்போர் போது செலுத்த கவனம், அவை உலகின் மிக மதிப்புமிக்க நாணயத்தை உங்களுக்கு வெகுமதி அளிக்கின்றன.

உங்கள் தொழில்முறை நம்பகத்தன்மையை இழக்காமல் அதிக கவனம் சம்பாதிக்க உத்தரவாதம் அளிக்கும் 10 நுட்பங்கள் இங்கே.

1. எதிர்பாராதவற்றுடன் தொடங்குங்கள்.

ஒரு சத்தத்துடன் அல்ல, ஒரு களமிறங்க ஆரம்பிக்கவும். புகைபிடிப்பவர்கள் முதல் வேலைநிறுத்தத்துடன் ஒளிரும் போட்டிகளையும், கேட்பவர்கள் முதல் வாக்கியத்துடன் ஆர்வத்தைத் தூண்டும் விளக்கக்காட்சிகளையும் விரும்புகிறார்கள். உதாரணமாக:

'நாங்கள் இன்று ஒரு போர்க்களத்தில் நிற்கிறோம், 40 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு போரின் மோசமானதைக் கண்டோம், உணர்ந்தோம்.'-- ஜனாதிபதி ரொனால்ட் ரீகன்

'நான் இன்று உங்கள் முன் நிற்கிறேன், துக்கத்தில் ஒரு குடும்பத்தின் பிரதிநிதி, துக்கத்தில் ஒரு நாட்டில், அதிர்ச்சியில் ஒரு உலகத்திற்கு முன்.'-- ஏர்ல் ஸ்பென்சர், லேடி டயானாவின் சகோதரர்.

'நீங்கள் அங்கு இருந்திருக்கலாம் என்று நான் விரும்புகிறேன் ...' - பாட்ரிசியா ஃப்ரிப், சி.எஸ்.பி, தேசிய பேச்சாளர்கள் சங்கத்தின் முன்னாள் தலைவர்.

இந்த தொடக்க வரிகள் ஒவ்வொன்றும் நம்மை சாய்ந்து, காது கொடுக்க, பேச்சாளர் எங்களை எங்கு அழைத்துச் செல்லும் என்று ஆச்சரியப்பட வைக்கிறது. அவர்கள் இந்த விஷயத்தில் சரியாக குதித்து சஸ்பென்ஸ், சூழ்ச்சி, ஆர்வத்தை உருவாக்குகிறார்கள். அவர்கள் பிடிக்கிறார்கள் கழுத்து-கீழே கவனம்.

2. அவற்றைப் பற்றி உருவாக்குங்கள்.

இப்போது நீங்கள் உங்கள் காந்த திறப்பு மூலம் கேட்போரின் கவனத்தை ஈர்த்துள்ளீர்கள், அவர்களைப் பற்றிய கதையை உருவாக்கவும். உங்கள்-க்கு-எனக்கு-விகிதத்தை அதிகரிக்கவும். பற்றி பேச அவர்களது இலக்குகள், அவர்களது அபிலாஷைகள், அவர்களது கவலைகள். ரோமானிய அரசியல்வாதியும் சொற்பொழிவாளரும், உலக வரலாற்றில் மிகச் சிறந்த பேச்சாளர்களில் ஒருவருமான சிசரோ, 'பேச்சாளரின் தாக்கம் மற்றும் நுட்பத்தின் சோதனைதான் டிக்ளிங் மற்றும் இனிமையான கவலைகள்.' பார்வையாளர்களின் தேவை, வலி ​​புள்ளி அல்லது அவர்களின் நல்வாழ்வுக்கு அச்சுறுத்தல் ஆகியவற்றை நினைவூட்டினால் நீங்கள் கவனத்தை ஈர்க்க முடியும் என்று அவர் பொருள் கொண்டார்.

'காலரைச் சுற்றி வளையம்' என்பது 1968 ஆம் ஆண்டு விளம்பரம், அதில் ஒரு இல்லத்தரசி தனது கணவரை சமூக நிலை மற்றும் தொழில் பேரழிவில் இருந்து தனது சட்டைகளில் துடைப்பம் பயன்படுத்துவதன் மூலம் பாதுகாத்தார். எனக்குத் தெரிந்த பல ஆலோசகர்கள் தங்கள் திட்டங்களை விற்க FUD எனப்படும் ஒன்றைப் பயன்படுத்துகின்றனர்: பயம், நிச்சயமற்ற தன்மை மற்றும் சந்தேகம். FUD இன் நொறுக்குதல் நம் கவனத்தை ஈர்க்கிறது. நான் அதை உணரும்போது, ​​அதை என் மார்பில் உணர்கிறேன்.

3. தொடக்கத்தில் அதை கான்கிரீட் வைக்கவும்.

ஒரு முட்டுக்கட்டை காட்டு. புலன்களை ஈர்க்கும் மொழியைப் பயன்படுத்துங்கள். சுருக்க பகுத்தறிவு அல்லது கல்விக் கருத்துகளுடன் பார்வையாளர்களை இப்போதே வரி விதிக்க வேண்டாம். உங்கள் ஸ்மார்ட்ஸை உங்கள் ஸ்லீவ் மீது அணிவதை விட மறைப்பது நல்லது. கதைசொல்லல் ஒரு தலைப்பைப் பெறுவதற்கான ஒரு சக்திவாய்ந்த வழியாகும், ஏனெனில் கதைசொல்லல் மூலம் தகவல்களை உள்வாங்குவதற்கு நாங்கள் கடினமாக இருக்கிறோம். ஒரு நல்ல கதையைச் சொல்லுங்கள், நீங்கள் கழுத்து கீழே கவனத்தைப் பெறுவீர்கள்.

ராபர்ட் கென்னடி, ஜூனியர் ஹட்சன் ஆற்றில் ஒரு படகில் பாதுகாப்பு பற்றி பேசுவதை நான் ஒரு முறை கேள்விப்பட்டேன். அவர் தெற்கே சுட்டிக்காட்டி தொடங்கினார். 'நீங்கள் அந்த திசையில் பார்த்தால்,' மில்லியன் கணக்கான ஆண்டுகளாக உலகில் ஸ்டர்ஜனுக்கான மிகப்பெரிய முளைக்கும் களமாக இருந்த சேனலை நீங்கள் காண்பீர்கள் 'என்று அவர் கூறினார்.

நிச்சயமாக, அவர் எங்கு சுட்டிக்காட்டுகிறார் என்று நான் பார்த்தபோது, ​​சாம்பல் மாசுபட்ட நீரைத் தவிர வேறு எதையும் நான் காணவில்லை, பார்வையில் ஒரு ஸ்டர்ஜன் அல்ல, ஆனால் ஆற்றின் மேற்பரப்பில் மிகவும் அடர்த்தியாகக் காணப்படும் மில்லியன் கணக்கான பெரிய மீன்களின் உருவம் என்னிடம் இருந்தது. நியூ ஜெர்சிக்கு அவர்களின் முதுகு.

அப்போதுதான் அவர் ஏழைகளைப் பற்றிய தரவுகளில் மூழ்கி, ஹட்சனைக் கஷ்டப்படுத்தினார்.

4. அதை நகர்த்துங்கள்.

வேகத்தின் அடிப்படையில் மட்டுமல்ல, வளர்ச்சியின் அடிப்படையில். நீங்கள் வழங்கும் ஒவ்வொரு புதிய பிட் தகவலும் முன்பு வந்ததை உருவாக்குகின்றன என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். எதுவும் நடக்காதபோது திரைப்படங்கள் மீதான ஆர்வத்தை இழக்கிறோம், அல்லது இரண்டு பக்கங்களுக்கான ஒரு புக்கோலிக் அமைப்பை ஆசிரியர் விவரிக்கும் போது நிற்கும் நாவல்கள். எங்கள் மூளை, 'எனக்கு நடவடிக்கை வேண்டும்! நாடகம். சஸ்பென்ஸ். ' உங்கள் கேட்பவர்களுக்கும் இது பொருந்தும். அவை நேரத்தை அழுத்தும், உள்ளடக்கத்தால் இயக்கப்படும் மற்றும் முடிவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை.

ஒரு நதிக்கும் கால்வாய்க்கும் உள்ள வித்தியாசத்தைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். ஒரு நதி மாறும் மற்றும் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கும்போது ஒரு கால்வாய் சறுக்குகிறது. உங்கள் கேட்போரின் தீராத விருப்பத்தை தயவுசெய்து கொள்ள பல்வேறு, உங்கள் விளக்கக்காட்சிகளை கால்வாய்கள் அல்ல, ஆறுகள் போன்றவை செய்யுங்கள். எப்போதுமே ஏதேனும் நடக்கிறது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், குறிப்பாக வெபினர்களை வழங்கும்போது, ​​உங்கள் பார்வையாளர்கள் மிகவும் திசைதிருப்பப்படுவார்கள்.

5. புள்ளியைப் பெறுங்கள்.

பார்வையாளர்களுக்கு கிடைத்த ஒரு பெரிய இன்பம், நீங்கள் எதைப் பெறுகிறீர்கள் என்பதை விரைவாகப் புரிந்துகொள்வது. இந்த இன்பத்தை நீங்கள் கொள்ளையடிக்கும்போது அவர்கள் உங்களை வெறுக்கிறார்கள்.

கேட்டி மிக்சனின் வயது என்ன?

தொழில்நுட்ப தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்துவது ஏன் மார்க்கெட்டிங் செய்ய மிகவும் முக்கியமானது என்ற சேத் கோடின் உரையின் விளம்பரத்தை நான் ஒரு முறை பார்த்தேன். நான் வீடியோவைப் பார்த்தபோது, ​​அவரது வாயிலிருந்து வெளிவந்த முதல் வார்த்தைகள், 'சந்தைப்படுத்தல் தொழில்நுட்ப தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்துவதற்கு மிகவும் முக்கியம்.' இது ஒரு முட்டாள்தனமான பேச்சு, அந்த ஒற்றை புள்ளியின் பாதையில் நேராக ஒரு புல்லட் ரயில் போல நகர்ந்தது. அவர்களுக்கு ஒரே ஒரு புள்ளியைக் கொடுங்கள், ஆரம்பத்திலும் அடிக்கடிவும் செய்யுங்கள், அவர்கள் உங்களைத் தோள்களில் சுமப்பார்கள்.

6. உணர்ச்சியைத் தூண்டும்.

நகைச்சுவை இயல்பாகவே தூண்டக்கூடியது. இது பேச்சாளருக்கு நியாயமற்ற நன்மையைத் தருகிறது, ஏனெனில் இது அறையில் உள்ள வேதியியலையும், தற்போதுள்ள அனைவரின் மூளையையும் மாற்றுகிறது. ஆனால் நீங்கள் நகைச்சுவை நடிகராக இல்லாவிட்டால் நகைச்சுவைகளைச் சொல்ல முயற்சிக்காதீர்கள். உங்கள் இயல்பான நகைச்சுவை உணர்வை இந்த நேரத்தில் இருக்க அனுமதிக்கவும், ஏதாவது நினைவுக்கு வரும்போது, ​​உங்கள் நகைச்சுவை தன்னை வெளிப்படுத்த அனுமதிக்கவும்.

உங்களைப் பற்றி தனிப்பட்ட முறையில் ஒப்புக்கொள்வது பார்வையாளர்களும் உங்களுடன் இணைந்திருப்பதை உணரக்கூடும். நான் சமீபத்தில் ஒரு வாடிக்கையாளரைக் கொண்டிருந்தேன் - அவளுடைய நிறுவனத்தில் ஒரு மூத்த நபர் - ஒரு பெரிய நிறுவனக் கூட்டத்தில் தனது சகாக்களிடம் ஒப்புக்கொண்டார், அவர் தனது கல்லூரி கல்விக் கட்டணத்தை செலுத்துவதற்காக ஒரு பார் டெண்டர், ஒரு டாக்ஸி டிரைவர் மற்றும் குறுகிய ஆர்டர் சமையல்காரர் என்று. பார்வையாளர்கள் ஆச்சரியமும் மகிழ்ச்சியும் அடைந்தனர், அவள் வீட்டிற்கு அழைத்துச் சென்றபோது, ​​நாம் எதை வேண்டுமானாலும் செய்ய வேண்டும் என்ற விருப்பம் இருந்தால், நாம் அனைவரும் உணர்ந்ததை விட அதிகமாக செய்ய முடியும். தைரியத்தின் ஒரு வரையறை, தன்மைக்கு அப்பாற்பட்டது என்று அவர் கூறினார்.

7. அதை ஊடாட வைக்கவும்.

செயலற்ற ஒருவரைக் காட்டிலும் ஊடாடும் பார்வையாளர்களை எளிதில் வற்புறுத்துகிறார்கள் என்பதை சமூக விஞ்ஞானிகள் நிரூபித்துள்ளனர். பல சூழ்நிலைகளில், பேச்சாளருக்கும் பார்வையாளர்களுக்கும் இடையில் கொடுப்பதும் எடுப்பதும் கேட்போரின் மனச்சோர்வு மற்றும் இருப்பு ஆகியவற்றை உடைத்து, பேச்சாளருடன் ஈடுபட ஊக்குவிக்கும் மற்றும் நடவடிக்கைகளில் ஒரு பங்கை வகிக்கிறது.

வழிபாட்டின் அழைப்பு மற்றும் பதிலளிப்பு பாரம்பரியத்தைப் பயன்படுத்தி சில தேவாலயங்களில் இதைக் காண்கிறோம். பள்ளிகளிலும் பல்கலைக்கழகங்களிலும் இதை நாங்கள் காண்கிறோம், அங்கு ஒரு திறமையான ஆசிரியர், கேள்விகளைக் கேட்பதன் மூலம், மோனோசில்லாபிக் மாணவர்களைத் திறந்து பங்கேற்கச் செய்யலாம்.

ஹிட்லர் 'சீக்' என்று அழும் போது நாஜி ஜெர்மனியின் பாரிய பேரணிகளில் பார்வையாளர்களின் தொடர்பு சக்தியை உலகம் கண்டது, மேலும் வீரர்கள் 'ஹீல்' என்று பதிலளித்தனர், நாஜி வணக்கத்தில் தங்கள் ஆயுதங்களை உயர்த்தினர். இந்த எதிர்மறையான உதாரணத்தை நான் சேர்த்துக் கொள்கிறேன், ஏனென்றால் ஒரு பேச்சாளரை ஆபத்தான வாய்வீச்சாக மாற்றுவது அவரது நுட்பம் அல்ல, ஆனால் அவருடைய தார்மீக நோக்கம்.

8. தெளிவான தலைப்புச் செய்திகளை எழுதுங்கள்.

பார்வையை வெளிப்படுத்தும் உங்கள் ஸ்லைடுகளுக்கு தலைப்புச் செய்திகளை எழுதுங்கள். பார்வையாளர்கள் பெரிய யோசனையைப் பெறுவார்கள் மற்றும் உங்கள் புள்ளியை ஆதரிக்கும் ஆதாரங்களுக்காக ஸ்லைடின் உடலைப் பார்ப்பார்கள்.

உதாரணமாக, 'சந்தையை நாம் ஆதிக்கம் செலுத்தலாம்' என்பது 'சந்தை பங்கு' என்பதை விட சிறந்த தலைப்பு. இது சிறந்தது என்பதால் இது சிறந்தது நடவடிக்கை, இது அறிவார்ந்த மற்றும் உணர்ச்சிவசப்படக்கூடியது உள்ளடக்கம், மேலும் இது 'சந்தை பங்கு' என்ற மந்த சொற்றொடரைக் காட்டிலும் கழுத்து-கீழ் கவனத்தின் இயல்பைப் பிடிக்கிறது.

9. இதைச் சுருக்கமாக வைக்கவும்.

அவர்கள் கேட்பதை நிறுத்துவதற்கு முன்பு பேசுவதை நிறுத்துங்கள். பின்னால் தாங்க முடியாததை மனத்தால் உள்வாங்க முடியாது.

10. நீங்கள் இருக்கட்டும்.

எந்தவொரு மேடையிலும் ஒரு மனிதர் தனியாக இருப்பது, அது ஒரு சிறிய சந்திப்பு அறையின் தளமாக இருந்தாலும் அல்லது ஒரு பரந்த பால்ரூமின் உயர்ந்த தளமாக இருந்தாலும், அது ஆழமானது. இது உடனடியாக கழுத்து-கீழே கவனத்தை உருவாக்குகிறது. ரால்ப் வால்டோ எமர்சன், 'நீங்கள் சொல்வது மிகவும் சத்தமாக பேசுகிறது, நீங்கள் சொல்வதை [யாரும்] கேட்க முடியாது.'

ஒரு பேச்சாளர் செய்யும் எல்லாவற்றையும் கேட்போர் விளக்குகிறார்கள்: அவர்கள் உங்கள் முகம், உங்கள் உள் தாளம், உங்கள் தோரணை, குரல் மற்றும் நிலைப்பாட்டைப் படிக்கிறார்கள். உண்மையில், மனித மனம் உணர்ச்சி வெளிப்பாட்டின் சிறிதளவு குறிப்பைக் கொண்ட உடல் குறிப்புகளுக்கு தார்மீக நோக்கத்தைக் கூறுகிறது.

பிரச்சனை என்னவென்றால், மனம் இதை ஒரு சில நொடிகளில் செய்கிறது, அதை விட நீண்ட நேரம் நீங்கள் பேச வேண்டும். பிளஸ் நீங்கள் பதட்டமாக இருக்கலாம், உங்கள் சிறந்த முறையில் அல்ல, எனவே கவனத்தை ஈர்க்கும் மற்றும் கவனிப்பதில் உங்கள் தொழில்நுட்ப திறன் வெற்றி மற்றும் தோல்விக்கு இடையிலான வித்தியாசமாக இருக்கலாம்.

ஒவ்வொரு வணிக விளக்கக்காட்சியிலும் பார்வையாளர்கள் கடுமையாக உழைத்து, பொருளைப் புரிந்துகொள்வதில் கவனம் செலுத்த வேண்டிய தருணங்கள் ஏராளமாக இருக்கும். உங்கள் பார்வையாளர்கள் உங்களையும் உங்கள் உள்ளடக்கத்தையும் கவர்ச்சிகரமானதாகக் காணும்போது உங்கள் முடிவுகள் மற்றும் உங்கள் நற்பெயர் மேம்படும் என்று நான் பரிந்துரைக்கிறேன்.

கழுத்து கீழே உள்ள பொருட்களுக்கு செல்லுமாறு கேட்டுக்கொள்கிறேன்.