முக்கிய ஆன்லைன் சந்தைப்படுத்தல் Groupon ஐப் பயன்படுத்துவதன் நன்மை தீமைகள்

Groupon ஐப் பயன்படுத்துவதன் நன்மை தீமைகள்

நாளைக்கு உங்கள் ஜாதகம்

குரூபன், குழு வாங்கும் தளம் தினசரி ஒப்பந்தங்களை வழங்குவது, நுகர்வோர் மத்தியில் மிகவும் பிரபலமானது என்று நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. உணவகங்கள், சில்லறை கடைகள், ஸ்பாக்கள், தியேட்டர்கள் மற்றும் பலவற்றிற்கு பெரும் தள்ளுபடிகள் வழங்கப்படுகின்றன. $ 25 க்கு $ 100 மசாஜ் அடித்ததை விட அல்லது $ 50 க்கு $ 50 மதிப்புள்ள உணவை $ 15 க்கு எடுப்பதை விட மிகவும் சுவாரஸ்யமானது என்ன? மக்கள் தள்ளுபடியை விரும்புகிறார்கள், குறிப்பாக பணம் இறுக்கமாக இருக்கும் கடினமான காலங்களில்.

முதலீட்டாளர்களும் குரூபனுடன் ஈர்க்கப்படுகிறார்கள். கூகிள் பிரபலமாக 6 பில்லியன் டாலருக்கு இந்த தளத்தை வாங்க முன்வந்தது, ஆனால் நிராகரிக்கப்பட்டது. இப்போது அனைத்து கண்களும் சிகாகோவை தளமாகக் கொண்ட நிறுவனம், ஆண்டு முடிவதற்குள் ஆரம்ப பொது வழங்கலுக்காக தாக்கல் செய்ய வேண்டும். ஒரு குரூபன் ஐபிஓ ஆரம்பகால முதலீட்டாளர்களுக்கு ஒரு செல்வத்தை உருவாக்கும் என்று சந்தை ஆய்வாளர்கள் தெரிவிக்கின்றனர்.

2008 ஆம் ஆண்டில் தொடங்கப்பட்ட குரூபன் ஆன்லைன் ஷாப்பிங் உலகத்தை மாற்றியமைத்து வேகமாக வளர்ந்து வரும் நிறுவனமாகும். இது 500 ஆக செயல்படும் சந்தைகளின் எண்ணிக்கையை உயர்த்தியுள்ளது மற்றும் 70 மில்லியன் சந்தாதாரர்களைக் கொண்டுள்ளது. யு.எஸ் மற்றும் 29 நாடுகளில் உள்ள நகரங்களில் 1,500 ஊழியர்களைக் கொண்டுள்ளது. இந்நிறுவனம் 2010 ஆம் ஆண்டில் 760 மில்லியன் டாலர் வருவாய் ஈட்டியதாக வதந்தி பரவியுள்ளது, இது 2009 ல் 33 மில்லியன் டாலராக இருந்தது.

குரூபனை நேசிக்காதவர் யார்? இது வணிகர்களாகத் தோன்றுகிறது. ரைஸ் பல்கலைக்கழகத்தின் ஜெஸ்ஸி எச். ஜோன்ஸ் கிராஜுவேட் ஸ்கூல் ஆஃப் பிசினஸ் நடத்திய ஆய்வில், 19 நகரங்களில் 13 தயாரிப்பு வகைகளை உள்ளடக்கிய 150 சிறிய மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களை ஆய்வு செய்தது. கண்டுபிடிப்புகள் 66 சதவிகித வணிகர்கள் குரூபன் பதவி உயர்வு லாபகரமானவை என்றும் 32 சதவிகிதம் பேர் இல்லை என்றும் கூறியுள்ளனர். 40 சதவீதத்திற்கும் அதிகமான நிறுவனங்கள் மீண்டும் குரூபன் சலுகையை இயக்காது. குரூபன் ஒப்பந்தங்களுடன் சேவை வணிகங்களில் உணவகங்கள் மிக மோசமானவை, ஸ்பாக்கள் மற்றும் வரவேற்புரைகள் மிகவும் வெற்றிகரமானவை.

உண்மையான ஒப்பந்தம் என்னவென்றால், குரூபனைப் பயன்படுத்த விரும்பும் எந்தவொரு வணிகமும் அல்லது லிவிங் சோஷியல் போன்ற அதன் போட்டியாளர்களில் ஒருவரான, மிகவும் பரந்த கண்ணோட்டத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். இந்த தினசரி ஒப்பந்த தளங்களுக்கு உங்கள் பட்ஜெட்டை நிறைய ஒதுக்க விரும்பவில்லை. இதுபோன்ற விளம்பரம் உங்கள் ஒட்டுமொத்த சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக இருக்க வேண்டும், அதோடு நீங்கள் பேஸ்புக், ட்விட்டர், கூகிள் ஆட்வேர்ட்ஸ் மற்றும் பலவற்றை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறீர்கள். உங்கள் வணிக வரிக்கு இது சரியானதாக இருக்கும் வரை நீங்கள் ஒரு ஒப்பந்தம் செய்யலாம்.

சிக்கல் என்னவென்றால், வணிகங்கள் பெரும்பாலும் அவர்கள் எதைச் சாதிக்க விரும்புகிறார்கள் என்பதைப் பற்றிய நல்ல புரிதல் இல்லாமல் ஒரு விளம்பரத்திற்குச் செல்கின்றன. பேரம் கடைக்காரர்களிடமிருந்து வியாபாரத்தின் எழுச்சியைக் கையாள ஊழியர்களின் திறன், எடுத்துக்காட்டாக, அந்த நிறுவனத்தின் குறிப்பிட்ட விளம்பரத்தின் வெற்றிக்கு முக்கியமானது என்று ரைஸ் ஆய்வு கண்டறிந்தது.

இது செயல்படும் முறை என்னவென்றால், அது இயங்கும் ஒரு நகரத்தில் உள்ளூர் நன்மை, சேவை அல்லது நிகழ்வுக்காக குரூபன் ஒவ்வொரு நாளும் வெவ்வேறு ஒப்பந்தங்களை வழங்குகிறது. தள்ளுபடிகள் 50 சதவீதம் முதல் 90 சதவீதம் வரை தள்ளுபடி. ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான நுகர்வோர் 24 மணி நேரத்திற்குள் ஒப்பந்தத்தை வாங்கினால் மட்டுமே பதவி உயர்வு செல்லுபடியாகும். ஒவ்வொரு கூப்பன் ஒப்பந்தத்திலிருந்தும் வருவாயில் 50 சதவீதத்தை குரூபன் வைத்திருக்கிறது.

'என்ன நடக்கிறது என்றால் குரூபன் பதவி உயர்வு இயங்குகிறது, பின்னர் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் கடைக்கு வருகிறார்கள்' என்று ஆய்வின் ஆசிரியரும் ஜோன்ஸ் பள்ளியின் இணை சந்தைப்படுத்தல் பேராசிரியருமான உத்பால் தோலாகியா கூறுகிறார். வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் செலவுகள் மற்றும் விளம்பரத்தில் எவ்வாறு பணம் சம்பாதிக்கப் போகிறார்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்திப்பதில்லை. 'எனவே, அவர்கள் நிறைய பணத்தை இழக்கிறார்கள். வாடிக்கையாளர் நடத்தையிலிருந்து அவர்கள் அதை மீட்டெடுக்க மாட்டார்கள், 'என்று அவர் விளக்குகிறார்.

உதாரணமாக, ஒரு மசாஜ் தெரபிஸ்ட்டை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், அவர் தனது பதவி உயர்வுக்காக வந்த அனைவருக்கும் மசாஜ் கிடைத்ததாகவும் பின்னர் வெளிநடப்பு செய்ததாகவும் புகார் கூறினார். அவர்களில் பெரும்பாலோர் இலவசத்தைப் பெறுவதைத் தவிர வேறு எதையும் செலவிடவில்லை. அவர் பதவி உயர்விலேயே பணத்தை இழந்தார், இழந்ததை ஈடுசெய்ய வழி இல்லை. மசாஜ் அல்லது முக போன்ற ஒரு குறிப்பிட்ட சேவையை ஊக்குவிப்பதற்கு பதிலாக, உரிமையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட டாலர் தொகையை ஊக்குவித்திருக்க வேண்டும் என்று தோலாகியா அறிவுறுத்துகிறார்.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அவர் $ 100 க்கு $ 100 மதிப்புள்ள சேவைகளை வழங்கியிருக்கலாம். இது நுகர்வோர் வந்து ஒரு பொருளை விட அதிகமாக வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை அதிகரிக்கிறது. இப்போது ஒரு புதியவர் மசாஜ் செய்ய வரக்கூடும், ஆனால் ஒரு முகத்தையும் பெற முடிவு செய்யலாம். 'பிற தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை குறுக்கு விற்பனை செய்வதற்கான வாய்ப்பை நீங்கள் பயன்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபடுத்த உங்கள் ஊழியர்களை நீங்கள் தயார் செய்ய வேண்டும். விளம்பரத்தை எவ்வாறு கட்டமைக்கிறீர்கள் என்பதில் நீங்கள் கவனமாக இருக்க வேண்டும், 'என்கிறார் தோலகியா.

குரூபனுக்கு அதன் நன்மை தீமைகள் உள்ளன, எனவே, இது உங்கள் வணிகத்தில் ஈடுபடுவதற்கு மதிப்புள்ளதா என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். ஆதரவாக ஐந்து காரணங்கள் மற்றும் குழு வாங்கும் விளம்பரங்களுக்கு எதிரான ஐந்து காரணங்கள் இங்கே.

ஆழமாக தோண்டு: குரூபன் கூப்பன்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான 4 உதவிக்குறிப்புகள்

நன்மை

1. இது நிறைய நுகர்வோரை ஈர்க்கிறது. மலிவான ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் பணத்தை மிச்சப்படுத்தும் வாய்ப்பை எதிர்பார்க்கிறவர்களிடம் முறையிடுவதன் மூலம் புதிய வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் அடையலாம். அதிக கட்டணம் செலுத்த விரும்பாத புதிய வாடிக்கையாளர்களிடம் குறைந்த விலையை வசூலிக்கிறீர்கள். தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு முழு விலையையும் செலுத்த தயாராக உள்ளனர். தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனையை ஊக்குவிக்காத விளம்பரங்களுக்கு குரூபன் விளம்பரங்கள் அதிக நன்மைகளை வழங்குகின்றன என்று தோலாகியா கூறுகிறார்.

2. இது உங்கள் வணிகத்தை விளம்பரப்படுத்துகிறது. உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைப் பற்றி அறிமுகமில்லாத நுகர்வோருக்கு உங்கள் வணிகத்தின் இருப்பை அறிவிப்பதற்கான ஒரு வழியாக குரூபன் பதவி உயர்வு இருக்கும். உங்கள் பொருட்களை முயற்சிக்க வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்க வேண்டும். அவர்கள் அதை மிகவும் விரும்புவார்கள், அவர்கள் திரும்பி வந்து உங்களிடமிருந்து மீண்டும் வாங்குவார்கள் என்பதுதான் யோசனை. உங்கள் பதவி உயர்வு நுகர்வோரை நீங்கள் உருவாக்க வேண்டும், ஆனால் அதே நேரத்தில் மீண்டும் மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களுக்கான மாற்று விகிதத்தை அதிகரிக்க வேண்டும் என்று தோலகியா கூறுகிறார்.

3. இது சரக்குகளை நகர்த்த உதவுகிறது. உங்கள் சரக்கு அல்லது பயன்படுத்தப்படாத சேவைகளில் மெதுவாக நகரும் பொருட்களை விற்க குரூபன் ஒப்பந்தங்களைப் பயன்படுத்தவும். குறைந்த விலைக்கு விற்கப்படும் பொருட்களுக்கு தள்ளுபடிகள் மிகவும் கட்டாயமாகத் தெரிகிறது. விலை அதிகம் இல்லாத ஒரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த விலை ஒப்பந்தங்களைப் பயன்படுத்தவும். ஒரு குரூபன் வகை பதவி உயர்வு என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட, குறுகிய, வரையறுக்கப்பட்ட காரணத்திற்காக நீங்கள் ஒரு முறை செய்யும் ஒரு செயலாக இருக்க வேண்டும், இது தோலகியாவை சேர்க்கிறது.

4. இது உறவுகளை உருவாக்குகிறது. ஒரு முறை வாங்குவதை உருவாக்குவதை விட வாடிக்கையாளர் உறவுகளை வளர்ப்பதற்கு விலை மேம்பாட்டு ஒப்பந்தங்களைப் பயன்படுத்துங்கள், தோலாகியா பரிந்துரைக்கிறது. பொருள், ஒரு உணவக உரிமையாளர் $ 30 க்கு $ 60 மதிப்புள்ள உணவை வழங்குவதற்கு பதிலாக, வாடிக்கையாளரின் அடுத்த மூன்று வருகைகளில் $ 10 க்கு $ 20 மதிப்புள்ள உணவை வழங்க பார்சல் செய்யுங்கள். மொத்த மசோதாவில் தள்ளுபடியை வழங்க வேண்டாம், மாறாக பல்வேறு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு சிறப்பு தள்ளுபடியை வழங்குங்கள்.

5. இது அதிகரிக்கும் வருவாயை உருவாக்குகிறது. உங்களிடம் குறைந்த விலை அல்லது நிலையான விலை அமைப்பு இருந்தால், நீங்கள் விளம்பரங்களில் பணம் சம்பாதிக்கலாம். ஏற்கனவே இருக்கும் உபகரணங்கள் மற்றும் ஒரு கடை முன்புறம் உள்ள ஒரு பாறை ஏறும் வணிகத்தின் உரிமையாளரை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். காண்பிக்கும் நபர்களின் எண்ணிக்கையின் அடிப்படையில் இயக்க செலவுகள் மாறாது. கூப்பன் ஒப்பந்தம் உண்மையில் கூடுதல் உடல்களை வசதியினுள் பெறுவதன் மூலம் சில கூடுதல் பணத்தை உருவாக்க முடியும். $ 20 சேவைக்கு $ 10 செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்கள், உரிமையாளருக்கு ஒரு வவுச்சருக்கு 5 டாலர். ஒவ்வொரு வணிகரும் தங்கள் செலவுகளை அறிந்திருக்க வேண்டும், வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் விலையின் காரணி, கூப்பனை வாங்கும் ஆடைகளின் எண்ணிக்கையை திட்டமிட வேண்டும் மற்றும் அதிகரிக்கும் வருவாயை மதிப்பிட வேண்டும் என்று தோலாகியா கூறுகிறார்.

ஆழமாக தோண்டு: சிறு வணிகங்களுக்கு குரூபன் எவ்வாறு செயல்படுகிறது

எஸ்ஸி டேவிஸின் வயது எவ்வளவு


பாதகம்

1. ஒப்பந்தங்கள் குறைந்த விலை பேரம் தேடுபவர்களை ஈர்க்கின்றன. குரூபன் வாடிக்கையாளர் தளம் ஒப்பந்தம் தேடுபவர்கள் மற்றும் பேரம் பேசும் கடைக்காரர்களால் ஆனது என்பதால் அவர்கள் கூப்பனின் மதிப்புக்கு அப்பால் வாங்க தயாராக இருக்க மாட்டார்கள். எனவே, குறைந்த செலவு விகிதங்கள் மற்றும் குறைந்த வருவாய் விகிதங்கள் உள்ளன. விலை ஒப்பந்தங்களில் ஒரு சிக்கல் வருவாயைக் குறைப்பதாகும்; இதனால், வணிகர்கள் விற்கப்பட வேண்டிய ஒப்பந்த கூப்பன்களின் எண்ணிக்கையில் ஒரு தொப்பி வைக்க வேண்டும் என்று தோலகியா கூறுகிறார்.

2. ஒப்பந்தங்கள் பிராண்டை காயப்படுத்துகின்றன. விலையின் மீதான ஆவேசம் நிறைய பிராண்ட் விசுவாசம் அல்லது பிராண்ட் விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்தாது. தினசரி ஒப்பந்த தளங்களின் ஒரு எதிர்மறையான அம்சம் என்னவென்றால், விலை மேம்பாடுகள் வழக்கமாக அதை வழங்கும் நிறுவனத்தின் பிராண்டை காயப்படுத்துகின்றன, என்கிறார் தோலகியா. இது வாடிக்கையாளர்களை விலை உணர்திறன் ஆக்குகிறது. அவர்கள் மிகக் குறைந்த விலையில் எதையாவது பெறும்போது, ​​எதிர்காலத்தில் அதே தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு முழு விலையையும் செலுத்த அவர்கள் விரும்புவதில்லை.

3. ஒப்பந்தங்கள் மீண்டும் மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்காது. மார்க்கெட்டிங் வல்லுநர்களின் கூற்றுப்படி, மீண்டும் மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு குரூபன் குறைந்த மாற்று விகிதத்தைக் கொண்டுள்ளது. உங்கள் கூப்பனைப் பயன்படுத்தியவுடன் அந்த நபரை நீங்கள் மீண்டும் பார்க்க முடியாது. அல்லது அந்த நபர் கையில் கூப்பன் இல்லாமல் மீண்டும் உங்களிடமிருந்து வாங்க தயாராக இருக்கக்கூடாது. வணிகத்தின் தொடர்ச்சியான பார்வையாளர்களாக மாறும் வவுச்சரை மீட்டெடுக்கும் புதிய வாடிக்கையாளர்களின் சதவீதம் சுமார் 19 சதவீதம் என மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. இது தயாரிப்பு வகைகளால் மாறுபடும்.

4. ஒப்பந்தங்கள் லாபகரமானவை அல்ல. மற்றொரு சிக்கல் பிளவு. ஒவ்வொரு கூப்பன் ஒப்பந்தத்திலிருந்தும் வருவாயில் 50 சதவீதத்தை குரூபன் வைத்திருக்கிறது. நீங்கள் கணிதத்தைச் செய்தால், வணிகர்கள் குரூபனுக்கு வேலை செய்ய 50 சதவிகிதத்திற்கும் அதிகமாக மொத்த ஓரங்களை வைத்திருக்க வேண்டும். பதவி உயர்வு மிகவும் செங்குத்தானது, பொதுவாக 50 சதவீதம் அல்லது அதற்கு மேற்பட்டது. பெரும்பாலான வணிகங்கள் 75 சதவிகித ஓரங்களில் கட்டப்பட்டுள்ளன, அதாவது வாடிக்கையாளர் வந்து ஒப்பந்தத்தை வாங்கினால், உரிமையாளர் பணத்தை இழக்கப் போகிறார் என்று தோலகியா கூறுகிறார். உணவகங்களில் பொதுவாக அதிக ஓரங்கள் இருக்கும். 'பெரிய தள்ளுபடியை வழங்குவதன் மூலமும், குரூபனுக்கு 50 சதவிகிதத்தை வழங்குவதன் மூலமும், அவர்கள் அந்த வாடிக்கையாளருக்கு சேவை செய்வதற்கான செலவை ஈடுசெய்யும் அளவுக்கு சம்பாதிக்கவில்லை.'

5. அங்கு சிறந்த ஒப்பந்தங்கள் உள்ளன. தினசரி ஒப்பந்த தளங்கள் நகரத்தில் ஒரே விளையாட்டு அல்ல. இதேபோன்ற விளம்பரத்தை குறைந்த பணத்திற்கு இயக்கலாம். நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் ஏராளம்; இதைப் பயன்படுத்துவதில் அர்த்தமுள்ளதா என்று தோலகியா கேட்கிறார். எடுத்துக்காட்டாக, பேஸ்புக் ரசிகர் பக்கத்தில் தள்ளுபடி அல்லது விளம்பரத்தை வழங்கலாம். புதிய மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களை மிகக் குறைந்த செலவில் ஈடுபடுத்த இது ஒரு சிறந்த வழியாகும், அவர் மேலும் கூறுகிறார்.

ஆழமாக தோண்டு: குரூபன் உங்கள் நிறுவனத்தின் வெளிப்பாட்டை எவ்வாறு அதிகரிக்க முடியும்

இதன் முக்கிய அம்சம் என்னவென்றால், ஒரு நல்ல ஒப்பந்தம் அல்லது பதவி உயர்வு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க வேண்டும், உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான சுவையை அவர்களுக்கு வழங்க வேண்டும், பின்னர் அவர்கள் எதை வேண்டுமானாலும் முழு விலையில் வாங்கட்டும்.

சுவாரசியமான கட்டுரைகள்