முக்கிய வழி நடத்து ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் ஒரு கேள்விக்கு பதிலளிக்கும் போது உங்கள் நம்பகத்தன்மையை உடனடியாக அதிகரிக்கும் தந்திரம்

ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் ஒரு கேள்விக்கு பதிலளிக்கும் போது உங்கள் நம்பகத்தன்மையை உடனடியாக அதிகரிக்கும் தந்திரம்

நாளைக்கு உங்கள் ஜாதகம்

மூத்த தலைவர்களுக்கு எல்லா நேரங்களிலும் கேள்விகள் கேட்கப்படுகின்றன: சகாக்கள், நேரடி அறிக்கைகள், ஊடகவியலாளர்கள், கூட்டாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து. கேள்விகளுக்கு நன்கு பதிலளிக்கும் உங்கள் திறனைக் குறிப்பதற்கும், புள்ளியைக் காணாமல் இருப்பதற்கும் உள்ள வித்தியாசம்.

கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதில் நல்லவராக இருப்பது ஏன் ஒரு போட்டி நன்மை? ஒவ்வொரு நாளும் உங்களிடம் எத்தனை முறை கேள்விகள் கேட்கப்படுகின்றன, இது உங்கள் நம்பகத்தன்மையை நிரூபிக்க அதிக அதிர்வெண் வழி. நீங்கள் எவ்வாறு பதிலளிப்பது என்று கவலைப்படுவதற்கும், உங்கள் வழியில் வரும் ஒவ்வொரு கேள்விக்கும் அதிக நேரம் செலவிடுவீர்கள்.

கென்னடி நரி செய்தி எவ்வளவு உயரம்

அடிப்படை கேள்வி ஏன் முக்கியமானது

உங்கள் சக ஊழியர் உங்களிடம் ஒரு கேள்வி கேட்கிறார். உங்கள் பதில் 100 சதவீதம் துல்லியமானது, ஆனால் அவை திருப்தி அடையவில்லை. அவர்கள் தொடர்ந்து அழுத்தம் கொடுக்கிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் நம்பிக்கையுடன் உணரக்கூடிய கட்டாய பதிலை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது உங்களுக்குத் தெரியாது.

அடுத்த முறை பார்வையாளர்கள் உங்கள் பதிலில் அதிருப்தி அடைந்ததாகத் தோன்றும்போது, ​​உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள், 'கேள்விக்கு பின்னால் என்ன கேள்வி? அவர்கள் உண்மையில் என்ன தெரிந்து கொள்ள விரும்புகிறார்கள்? '

முதலில், ஒரு கேள்விக்கு பின்னால் என்ன கேள்வி?

ஒரு நபர் உங்களிடம் ஏதாவது கேட்கும்போது, ​​மேற்பரப்பு கேள்வி இருக்கிறது - பின்னர் ஒரு ஆழமான அடுக்கு இருக்கிறது. இது பொதுவாக மற்றவர் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கும் ஒன்று. இது ஒரு ஆழமான கவலை, கவலை அல்லது ஆர்வமாக இருக்கலாம்.

பெரும்பாலும், இது ஆழ் உணர்வு. நேர்மறையான நோக்கத்தை நாங்கள் கருதினால், உங்கள் பார்வையாளர்கள் உங்களை ஏமாற்ற முயற்சிக்கவில்லை. ரகசியமாக வேறு ஏதாவது தெரிந்து கொள்ள விரும்பும் போது அவர்கள் ஒன்றைக் கேட்கவில்லை. உங்கள் பதில் ஏன் போதுமானதாகத் தெரியவில்லை என்று அவர்களுக்குத் தெரியாது.

கேள்வியின் பின்னால் உள்ள கேள்வியை நீங்கள் உரையாற்றும் வரை, உங்கள் பார்வையாளர்களின் கேள்விக்கு நீங்கள் முழுமையாக பதிலளித்ததைப் போல உணர முடியாது.

அடிப்படை கேள்வியை எவ்வாறு எதிர்கொள்வது

எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் சகா வழக்கமாக 10,000 அடி உயரத்தில் இருப்பார் என்று சொல்லலாம், ஆனால் என்ன நடக்கிறது என்று ஒரு சிறிய விவரத்துடன் கேட்க பெரிதாக்குகிறது. கேள்விக்கு பின்னால் உள்ள கேள்வி என்னவென்றால், 'எல்லாம் கட்டுப்பாட்டில் உள்ளதா? நான் கவலைப்பட வேண்டுமா? தினசரி அடிப்படையில் நான் அதிகம் ஈடுபட வேண்டுமா? '

பெரும்பாலான மக்கள் குறிப்பிட்ட கேள்விக்கு முக மதிப்பில் வெறுமனே பதிலளிக்கிறார்கள், ஆனால் அது தவறவிட்ட வாய்ப்பு. அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் கேள்விக்கு பின்னால் உள்ள கேள்வியை மனதில் கொண்டு பதிலளிக்க வேண்டும்.

அவர்களுக்கு உறுதியளிக்கவும். நீங்கள் நிலைமையைக் கட்டுக்குள் வைத்திருப்பதைக் காட்டு. இந்த குறிப்பிட்ட கேள்வியுடன் வரம்பிற்கு வெளியே செல்வது இதன் பொருள் என்றாலும், மேலே சென்று நீங்கள் ஆபத்துக்கான பிற சாத்தியமான பகுதிகளை உள்ளடக்கியிருப்பதைக் காட்டுங்கள். திட்டம் எவ்வாறு இயங்குகிறது என்பதைப் பற்றி அவர்களுக்கு பாதுகாப்பாக உணரவும்.

உங்கள் பதில் இன்னும் குறுகியதாகவும் இனிமையாகவும் இருக்கலாம். உதாரணத்திற்கு:

'பெரிய கேள்வி. சில நாட்களுக்கு முன்பு எனது வளர்ச்சித் தலைவருடன் ஒரு சந்திப்பு நடத்தினேன். அவர் ஒரு அறிக்கையைப் பகிர்ந்து கொண்டார், எங்கள் வளர்ச்சி புள்ளிவிவரங்கள் எதிர்பார்த்தபடி கண்காணிக்கப்படுகின்றன. இந்த மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில், எங்கள் கேபிஐகளைத் தாக்க 1-2 மாதங்கள் ஆக வேண்டும். அணியின் முன்னேற்றத்தை வாரந்தோறும் கண்காணிக்க இது எனது ரேடரில் உள்ளது. வேறு ஏதேனும் இருந்தால் நான் மேலே இழுக்க முடியும், எனக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள், அதில் தோண்டுவதில் நான் மகிழ்ச்சியடைகிறேன். '

அலிசன் ஃபியோரி ஒரு ஒப்பந்தம் செய்வோம்

இந்த பதிலுடன், நீங்கள் ஒரு நேர்மறையான அணுகுமுறையைக் காட்டுகிறீர்கள். திட்டத்தை நீங்கள் கட்டுப்பாட்டில் வைத்திருக்கிறீர்கள். இது நீங்கள் சொல்வது மட்டுமல்ல, அதை எப்படிச் சொல்வது என்பதும் தான். நீங்கள் பகிரும் உண்மையான புதுப்பிப்பைப் போலவே நேர்மறையாகவும் நம்பிக்கையுடனும் இருப்பது முக்கியம்.

உங்கள் பார்வையாளர்கள் பார்த்ததாகவும் கேட்டதாகவும் உணர்கிறீர்களா?

ஒரு கேள்விக்கு பதிலளிக்கும்போது நீங்களே திரும்பத் திரும்பச் சொன்னால், தற்காப்பு மற்றும் விரக்தியை உணருவது இயற்கையானது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் ஏற்கனவே உங்கள் பார்வையாளர்களிடம் - இது உங்கள் வாடிக்கையாளர், சக பணியாளர் அல்லது மாநாட்டு பங்கேற்பாளர்கள் - அவர்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்பியதைச் சொன்னீர்கள். அவர்கள் ஏன் திருப்தி அடையவில்லை? அவர்கள் வேறு என்ன தேடலாம்?

தற்காப்புடன் இருக்க வேண்டாம். கேள்வி கேட்டதற்காக அவர்களை வெட்கப்படுத்த வேண்டாம். நீங்கள் கேள்விகளை வரவேற்கிறீர்கள் மற்றும் அவற்றின் அடிப்படை கேள்வி என்னவாக இருக்கும் என்று பேசுவதில் பொறுமையாக இருந்தால் நீங்கள் அதிக நம்பிக்கையுடன் தோன்றுவீர்கள். மற்ற கேள்விகளுக்கும் உங்களிடம் பதில்கள் தயாராக உள்ளன என்பது அனுமானம்.

கேள்விக்கு பின்னால் உள்ள கேள்வியை மனதில் கொண்டு நீங்கள் பதிலளிக்கும்போது, ​​இரு கட்சிகளும் அதிக திருப்தியை உணர்கின்றன. நீங்கள் ஒரு கடினமான கேள்வியைத் தட்டினீர்கள் என்பதை அறிந்து நீங்கள் நன்றாக உணர்கிறீர்கள். கேள்வி கேட்கும் நபர் பார்த்ததையும் கேட்டதையும் உணருவார். நாம் யாருடனும் ஈடுபடும்போது அதுவே இறுதியில் நமக்குத் தேவை.

அடுத்த முறை நீங்கள் ஒரு கேள்வியைக் கேட்கும்போது, ​​உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்: கேள்விக்கு பின்னால் உள்ள கேள்வி என்ன? மேற்பரப்பு கேள்வி மற்றும் அடிப்படை கேள்வி இரண்டையும் நான் எவ்வாறு தீர்க்க முடியும்?

சுவாரசியமான கட்டுரைகள்